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褚洪波 老師
褚洪波老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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褚洪波

褚洪波老師的內(nèi)訓(xùn)課程

課程大綱:   一、績效管理概論   1.目標(biāo)管理(MBO)的歷史和發(fā)展   2.績效管理的適用對象和范圍   3.績效指標(biāo)的主要形式與內(nèi)容   4.績效管理的基礎(chǔ)活動   5.對目標(biāo)管理與績效考核的批評   二、戰(zhàn)略地圖與平衡計(jì)分卡   三、KPI的選定與管理   1.基本方針設(shè)定   2.經(jīng)營條件分析   3.綜合目標(biāo)的設(shè)定與展開   4.績效評估應(yīng)用   5.目標(biāo)管理卡   6.實(shí)習(xí)與討論   四、改善對策的選定與實(shí)施   1.對策選定的程序   2.建立對策方案與選定實(shí)施對策   3.跨部門對策選定   4.選定對策的實(shí)施和管理   五、案例介紹:三星某公司的TPI模式(TotalPr

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課程大綱:   1)市場營銷策略總論   對市場營銷策略的新認(rèn)知   以顧客為中心的市場營銷理念   以體驗(yàn)為特點(diǎn)的營銷策略的發(fā)展與變化   市場營銷流程的新舊對比   2)市場營銷流程概述   Research研究   Segmentation區(qū)隔:由不同需求的買方所組成,由人文變數(shù)或消費(fèi)者行為找出區(qū)隔變數(shù)   Targeting目標(biāo):目標(biāo)是公司可以一種優(yōu)異的方式予以滿足的區(qū)隔   Positioning定位:對產(chǎn)品加以“定位”以使目標(biāo)消費(fèi)者能了解公司與競爭者之間的差異   MarketingMix(4PS)組合:產(chǎn)品、價格、通路、廣促   Iimplement:執(zhí)行Control:控制:對

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課程大綱:   講認(rèn)識管理認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)   認(rèn)識管理認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)   管理的主要內(nèi)涵   領(lǐng)導(dǎo)的基本含義   領(lǐng)導(dǎo)與管理的差異是什么?比較與研討練習(xí)1-7   中高層管理者的角色定位   研討與總結(jié):經(jīng)理人的角色特點(diǎn)   工具介紹與練習(xí):經(jīng)理人個性特征分析工具與練習(xí)   中高層管理者應(yīng)當(dāng)擁有的知識結(jié)構(gòu)與技能結(jié)構(gòu)   案例分析、總結(jié)   中高層經(jīng)營管理者知識結(jié)構(gòu)與技能結(jié)構(gòu)   領(lǐng)導(dǎo)者的角色認(rèn)知與領(lǐng)導(dǎo)者的行為風(fēng)格   管理行為風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格的主要差異   研討:一幅圖激起千言萬語   中高層經(jīng)營管理者培訓(xùn)課程體系設(shè)計(jì)   第二講管理技能提升專題訓(xùn)練   模塊一:制定有效的規(guī)劃、計(jì)劃、策劃   規(guī)劃、計(jì)

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課程大綱:   一、經(jīng)濟(jì)下行周期對行業(yè)的影響   1、不同行業(yè)對經(jīng)濟(jì)周期的敏感性分析   2、經(jīng)濟(jì)下行周期中對信貸投放行業(yè)的選擇   二、銀行信貸管理中的企業(yè)財務(wù)預(yù)警信號體系   1、如何建立適合銀行信貸風(fēng)險控制的企業(yè)財務(wù)預(yù)警信號體系   2、企業(yè)財務(wù)預(yù)警信號體系的內(nèi)容   3、企業(yè)財務(wù)預(yù)警信號體系的動態(tài)管理   三、企業(yè)財務(wù)環(huán)境預(yù)警分析   1、企業(yè)外部環(huán)境預(yù)警分析   2、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境預(yù)警分析   四、企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)分析預(yù)警   1、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)主要預(yù)警指標(biāo)分析   2、負(fù)債籌資結(jié)構(gòu)主要預(yù)警指標(biāo)分析   五、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)預(yù)警分析   1、償債能力預(yù)警分析   2、營運(yùn)能力分析預(yù)警   3、盈利能

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一單元:銷售的基本概念1、 什么是銷售2、 你為什么要踏入銷售行業(yè)二單元:如何成為一個銷售明星1.飲水思源 2.愛 3.信心 4.勤奮5.堅(jiān)持不懈 6.快速學(xué)習(xí) 7.熱情8.野心 9.主動 三單元:銷售策略和流程1、對象 2、探詢 3、呈現(xiàn)4、排除異議 5、成交 6、繼續(xù)四單元:瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶1.值得 2.立即訂購、 3.資金4.決定權(quán) 5.需要五單元:面談需要的準(zhǔn)備1.你自己、 2.筆記本、 3.相關(guān)資料4.證明 5.案例分析 6.演示工具六單元:探詢客戶的需求1.背景型問題 2.期望型問題3.假設(shè)型問題 4.測試型問題七單元:如何介紹產(chǎn)品1、內(nèi)容、音調(diào)、肢體的運(yùn)用2、期望3、特征和優(yōu)勢

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