營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的流程與方法
培訓(xùn)講師:褚洪波
講師背景:
智源職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心首席導(dǎo)師南國(guó)路標(biāo)管理顧問(wèn)特約培訓(xùn)師多家企業(yè)經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)浙江大學(xué)客座教授上海學(xué)津企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司總裁中國(guó)企業(yè)贏家論壇執(zhí)行主席專(zhuān)業(yè)課程:1、狼道(商業(yè)經(jīng)營(yíng))2、打造狼性團(tuán)隊(duì)(團(tuán)隊(duì)建設(shè))3、人才戰(zhàn)略(選育用留人)4、顧問(wèn)式銷(xiāo) 詳細(xì)>>
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的流程與方法詳細(xì)內(nèi)容
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的流程與方法
課程大綱:
1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略總論
對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的新認(rèn)知
以顧客為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念
以體驗(yàn)為特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展與變化
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程的新舊對(duì)比
2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程概述
Research研究
Segmentation區(qū)隔:由不同需求的買(mǎi)方所組成,由人文變數(shù)或消費(fèi)者行為找出區(qū)隔變數(shù)
Targeting目標(biāo):目標(biāo)是公司可以一種優(yōu)異的方式予以滿(mǎn)足的區(qū)隔
Positioning定位:對(duì)產(chǎn)品加以“定位”以使目標(biāo)消費(fèi)者能了解公司與競(jìng)爭(zhēng)者之間的差異
MarketingMix(4PS)組合:產(chǎn)品、價(jià)格、通路、廣促
Iimplement:執(zhí)行Control:控制:對(duì)4PS執(zhí)行成果進(jìn)行監(jiān)控與評(píng)估,并改善STP的策略及MM的戰(zhàn)術(shù)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程:R—S—T—P---MM(4PS)—I---C
3)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法
步驟一:市場(chǎng)需求分析
步驟二:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
步驟三:消費(fèi)者行為分析
步驟四:設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
步驟五:界定基本的營(yíng)銷(xiāo)策略
步驟六:設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)組合策略(4PS)
步驟七:制定營(yíng)銷(xiāo)策略方案計(jì)劃
步驟八:方案計(jì)劃實(shí)操演練
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目標(biāo)與計(jì)劃管理 01.01
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