戰(zhàn)無不勝－顧問式銷售策略

  培訓(xùn)講師：褚洪波

講師背景：
智源職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心首席導(dǎo)師南國路標(biāo)管理顧問特約培訓(xùn)師多家企業(yè)經(jīng)營顧問浙江大學(xué)客座教授上海學(xué)津企業(yè)管理咨詢有限公司總裁中國企業(yè)贏家論壇執(zhí)行主席專業(yè)課程：1、狼道（商業(yè)經(jīng)營）2、打造狼性團(tuán)隊（團(tuán)隊建設(shè)）3、人才戰(zhàn)略（選育用留人）4、顧問式銷 詳細(xì)>>

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戰(zhàn)無不勝－顧問式銷售策略詳細(xì)內(nèi)容

戰(zhàn)無不勝－顧問式銷售策略

一單元：銷售的基本概念

1、 什么是銷售

2、 你為什么要踏入銷售行業(yè)

二單元：如何成為一個銷售明星

1.飲水思源 2.愛 3.信心 4.勤奮

5.堅持不懈 6.快速學(xué)習(xí) 7.熱情

8.野心 9.主動

三單元：銷售策略和流程

1、對象 2、探詢 3、呈現(xiàn)

4、排除異議 5、成交 6、繼續(xù)

四單元：瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶

1.值得 2.立即訂購、 3.資金

4.決定權(quán) 5.需要

五單元：面談需要的準(zhǔn)備

1.你自己、 2.筆記本、 3.相關(guān)資料

4.證明 5.案例分析 6.演示工具

六單元：探詢客戶的需求

1.背景型問題 2.期望型問題

3.假設(shè)型問題 4.測試型問題

七單元：如何介紹產(chǎn)品

1、內(nèi)容、音調(diào)、肢體的運(yùn)用

2、期望

3、特征和優(yōu)勢

4、收益

八單元：處理銷售中的異議

1、如何正確看待異議

2、異議產(chǎn)生的三種原因

3、處理異議的四個原則

4、處理客戶異議的策略

九單元：達(dá)成交易的四種方法

1、三選一成交法

2、分解決定成交法

3、假設(shè)成交法

4、反問成交法

十單元：銷售的繼續(xù)

1、一流服務(wù) 2、售后服務(wù)

3、迅速彌補(bǔ) 4、洞察人情

 

褚洪波老師的其它課程

課程大綱：　　一、績效管理概論　　1.目標(biāo)管理（MBO）的歷史和發(fā)展　　2.績效管理的適用對象和范圍　　3.績效指標(biāo)的主要形式與內(nèi)容　　4.績效管理的基礎(chǔ)活動　　5.對目標(biāo)管理與績效考核的批評　　二、戰(zhàn)略地圖與平衡計分卡　　三、KPI的選定與管理　　1.基本方針設(shè)定　　2.經(jīng)營條件分析　　3.綜合目標(biāo)的設(shè)定與展開　　4.績效評估應(yīng)用　　5.目標(biāo)管理卡　　6.

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課程大綱：　　1)市場營銷策略總論　　對市場營銷策略的新認(rèn)知　　以顧客為中心的市場營銷理念　　以體驗(yàn)為特點(diǎn)的營銷策略的發(fā)展與變化　　市場營銷流程的新舊對比　　2)市場營銷流程概述　　Research研究　　Segmentation區(qū)隔：由不同需求的買方所組成，由人文變數(shù)或消費(fèi)者行為找出區(qū)隔變數(shù)　　Targeting目標(biāo)：目標(biāo)是公司可以一種優(yōu)異的方式予以滿足的

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課程大綱：　　講認(rèn)識管理認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)　　認(rèn)識管理認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)　　管理的主要內(nèi)涵　　領(lǐng)導(dǎo)的基本含義　　領(lǐng)導(dǎo)與管理的差異是什么？比較與研討練習(xí)1-7　　中高層管理者的角色定位　　研討與總結(jié)：經(jīng)理人的角色特點(diǎn)　　工具介紹與練習(xí)：經(jīng)理人個性特征分析工具與練習(xí)　　中高層管理者應(yīng)當(dāng)擁有的知識結(jié)構(gòu)與技能結(jié)構(gòu)　　案例分析、總結(jié)　　中高層經(jīng)營管理者知識結(jié)構(gòu)與技能結(jié)構(gòu)　　領(lǐng)導(dǎo)者的角色認(rèn)

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課程大綱：　　一、經(jīng)濟(jì)下行周期對行業(yè)的影響　　1、不同行業(yè)對經(jīng)濟(jì)周期的敏感性分析　　2、經(jīng)濟(jì)下行周期中對信貸投放行業(yè)的選擇　　二、銀行信貸管理中的企業(yè)財務(wù)預(yù)警信號體系　　1、如何建立適合銀行信貸風(fēng)險控制的企業(yè)財務(wù)預(yù)警信號體系　　2、企業(yè)財務(wù)預(yù)警信號體系的內(nèi)容　　3、企業(yè)財務(wù)預(yù)警信號體系的動態(tài)管理　　三、企業(yè)財務(wù)環(huán)境預(yù)警分析　　1、企業(yè)外部環(huán)境預(yù)警分析　　2、

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