陳浩 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：數(shù)學(xué)思維 數(shù)字化營銷 產(chǎn)品上市 商業(yè)成功 企業(yè)經(jīng)營
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陳浩老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱： 1、心態(tài)功2、素質(zhì)功3、方法功 課程開篇： 有看到的圖片得到的啟示，培訓(xùn)效果取決于你的注意力 提問：你屬于幾流的銷售人員？ 1、銷售人員常犯的幾個錯誤你知道嗎？ 2、銷售原理與關(guān)鍵回顧 ¨思考：我是誰 ¨我賣什么樣的產(chǎn)品,什么樣的產(chǎn)品適合我賣 ¨我為人稱道的技能或本能是什么 ¨我有效的行銷方法是什么 ¨銷售中銷什么 ¨銷售中售什么 ¨買賣中買什么 ¨買賣中賣什么 思考見到客戶首先想到的是什么？ 3、銷售人員四了解 4、成功銷售五問我在賣什么？ 誰是我的準(zhǔn)客戶？ 為什么我的客戶要向我購買？ 我的準(zhǔn)客戶什么
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課程大綱： 課程開篇： 你看到什么？（看圖，引出培訓(xùn)的價值和意義） 你想學(xué)到什么，取決你想注意和得到什么。 從吳敬鏈和李開復(fù)的觀點，看當(dāng)今競爭的激烈，引出培訓(xùn)主題 如何學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)員正確的聽課方法。 模塊1、概念篇 什么叫團(tuán)隊？ 團(tuán)隊和群體有什么區(qū)別 團(tuán)隊的組成要素 團(tuán)隊形成的四個階段及其特點、 團(tuán)隊的工作內(nèi)容 優(yōu)秀團(tuán)隊的六大特質(zhì) 團(tuán)隊的四大關(guān)鍵特征 團(tuán)隊建設(shè)的12321法則 高效團(tuán)隊的建設(shè)原則 模塊2領(lǐng)導(dǎo)篇 領(lǐng)導(dǎo)者的5種特征 領(lǐng)導(dǎo)者的思維方式 維護(hù)公司的價值標(biāo)準(zhǔn) 對待下屬要苛刻 讓破壞價值觀的人走開 團(tuán)隊
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課程大綱： 部分、對公司負(fù)責(zé)就是對自己負(fù)責(zé) 一、員工要不要對企業(yè)忠誠 對企業(yè)的忠誠非常重要。 一個企業(yè)的發(fā)展離不開員工的共同努力 一個員工的才能施展和良好發(fā)展也離不開企業(yè)提供的空間。 所謂“龍潛深潭，虎嘯山林”就是這個道理，“龍擱淺灘，虎落平陽”是一種悲劇。 二、正確看待企業(yè)和自己的關(guān)系 人生的船長是自己——這是你的船 付出才有收獲——永遠(yuǎn)沒有免費的午餐 加“心”才能“加薪”————你的付出不會浪費 努力工作，不只為了公司 正確認(rèn)識企業(yè)和員工關(guān)系是“負(fù)責(zé)”的前提 得過且過的根源是誤讀了企業(yè)和員工的關(guān)系 三、做一個有責(zé)任心的人 責(zé)任的含
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開場語:從現(xiàn)象得來的啟示(1)經(jīng)理人頭上的三座大山(2)做總裁的煩惱(3)中國企業(yè)的平均壽命(4)企業(yè)的一般現(xiàn)象(5)85的員工在做什么(6)不健康的心態(tài)對照中國企業(yè)員工的六大常見問題回顧四個人的故事 中國企業(yè)急需解決的核心問題一、執(zhí)行是關(guān)鍵 決定企業(yè)成敗的90是執(zhí)行柳轉(zhuǎn)志等名人的話語二、執(zhí)行與執(zhí)行力１、什么是執(zhí)行？執(zhí)行,就是想到、說到、做到。２、什么是執(zhí)行力？3、打造團(tuán)隊執(zhí)行力 必須從以下三個方面入手: 1、打造領(lǐng)導(dǎo)的執(zhí)行力; 2、培養(yǎng)員工的執(zhí)行力; 3、創(chuàng)建執(zhí)行力的團(tuán)隊。思考：v 職業(yè)經(jīng)理人靠什么生存？v 職業(yè)經(jīng)理人工作質(zhì)量的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么？v 為什么有的經(jīng)理人總是眼高手低？三、
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l 突破自我抱團(tuán)打天下l 角色定位是關(guān)鍵l 無規(guī)則,不可方圓l 管人還要培養(yǎng)人模塊1、突破自我抱團(tuán)打天下l 集團(tuán)為什么要設(shè)置各級各類管理者？l 抱團(tuán)才能打天下一、對每一位管理者來說，富貴鳥是什么地方？ 謀生的利益共同體； 人際關(guān)系的地方； 個性、能力發(fā)揮的地方； 學(xué)習(xí)成長的地方； 競爭的地方。 生活的地方；二、公司為什么要設(shè)置管理層？ 就是 讓我們?nèi)硇牡赝度耄σ愿暗貫楣咀鞒鲐暙I(xiàn)。 就是 讓我們提交結(jié)果。 就是 讓我們帶好團(tuán)隊。 就是 讓我們處理問題。就是 讓我們承擔(dān)責(zé)任。 就是 讓我們上傳下達(dá)。三、抱“團(tuán)”才能打“天下”#8226; 管理者不能單打獨斗，你只能借力和使力利用團(tuán)隊的力量
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觀念篇永遠(yuǎn)讓你的上司先說話模塊1：¨管理詮釋¨輔佐詮釋¨角色定位與轉(zhuǎn)換¨與上級相處的原則開篇:從中國企業(yè)管理現(xiàn)象分析,看如何輔佐上司課堂游戲：四個人的問題游戲帶來的啟示問題提出:¨為什么有人不斷進(jìn)步有人碌碌無為¨為什么有人情緒高昂干勁十足而有人卻灰心喪氣萎靡不振¨為什么有人能超越平凡屢獲升遷而有人卻永遠(yuǎn)只是個下級¨失敗的下級因何而敗成功的下級因何而成¨為什么上級總是相信某些下級而不相信另一些下級¨為什么上級選擇了某些下級卻拒絕了另一些下級¨成功的下級因何而成失敗的下級因何而成¨下級是否有一些需要共同遵守的法則一、管理詮釋1、管理等于“管”加“理”.2、詮釋：3、管理的意義分析4、管理四層面分析