營銷的三大馬步功

  培訓(xùn)講師：陳浩

講師背景：
陳浩產(chǎn)品上市及數(shù)字生產(chǎn)力促進策劃師v華友會智聯(lián)網(wǎng)副理事長v四川省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師志愿者v華友會資深講師，主講產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，數(shù)字化升級，數(shù)字營銷等v成都華友會移動互聯(lián)分會負責(zé)人v綿陽市大數(shù)據(jù)中心技術(shù)顧問1、新產(chǎn)品上市從小接受奧數(shù)的強化訓(xùn)練，扎實的數(shù) 詳細>>

陳浩
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營銷的三大馬步功詳細內(nèi)容

營銷的三大馬步功
課程大綱：

　　1、心態(tài)功 2、素質(zhì)功 3、方法功

　　課程開篇：
　　有看到的圖片得到的啟示，培訓(xùn)效果取決于你的注意力
　　提問：你屬于幾流的銷售人員？
　　1、銷售人員常犯的幾個錯誤你知道嗎？
　　2、銷售原理與關(guān)鍵回顧
　　¨ 思考：我是誰?
　　¨ 我賣什么樣的產(chǎn)品,什么樣的產(chǎn)品適合我賣?
　　¨ 我為人稱道的技能或本能是什么?
　　¨ 我有效的行銷方法是什么?
　　¨ 銷售中銷什么?
　　¨ 銷售中售什么?
　　¨ 買賣中買什么?
　　¨ 買賣中賣什么?
　　思考見到客戶首先想到的是什么？
　　3、銷售人員四了解
　　4、成功銷售五問 我在賣什么？
　　誰是我的準客戶？
　　為什么我的客戶要向我購買？
　　我的準客戶什么時候會購買？
　　我的競爭對手是誰？

　　模塊一、**大馬步功 營銷心態(tài)功
　　你愿意花5年的時間做你現(xiàn)在所從事的銷售工作嗎？
　　n 思考：銷售人員必須知道的三件事，你知道嗎？
　　一、營銷人員的十種心態(tài)
　　二、頂尖銷售人員必須具備的態(tài)度
　　營銷員的四大毒草
　　三、 營銷人員的職業(yè)分寸
　　四、 影響銷售業(yè)績的14個壞習(xí)慣
　　五、 頂尖營銷人員的四張王牌
　　六、 銷售心理的七大心法
　　七、行銷高手業(yè)績劇增的五大原則

　　模塊二 第二大馬步功
　　營銷素質(zhì)功
　　一、 營銷員的九項修煉
　　二、 營銷員的八大作用
　　三、 營銷人員的品德要求
　　思考： 優(yōu)秀銷售人員每天必須問自己三個問題你知道嗎？
　　四、 營銷員需要具備的專業(yè)技巧
　　五、 營銷員需要具備的專業(yè)技巧

　　模塊三 第三大馬步功
　　營銷方法功
　　一、營銷員的標準推銷流程
　　n 介紹產(chǎn)品常見的方法:
　　二、倍增銷售的方法：
　　產(chǎn)品銷售不暢的原因分析
　　三、如何應(yīng)對拒絕？
　　四、如何面對客戶的討價還價？
　　五、銷售中的三種黃金問句演練
　　六、 營銷人員的職場禮儀注意事項
　　七、營銷人員如何做計劃及月總結(jié)
　　八、營銷計劃的過程管理
　　九、區(qū)域市場開發(fā)的八大誤區(qū)
　　十、如何進行市場細分、目標市場選擇和產(chǎn)品組合定位（STP）

 

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