銷售人員如何與政府客戶的官員打交道68072017145課程背景做為一名銷售，如何同政府客戶的官員打交道，是一門大學(xué)問。而且，這門學(xué)問在普通課堂里是學(xué)不到的，如何處理好和政府客戶的官員的關(guān)系，獲得政府客戶政策和資源方面的支持，常?？梢詻Q定政府項(xiàng)目的生死。即使是聯(lián)想柳傳志也曾經(jīng)說過：“我把70的時(shí)間用在了企業(yè)的外部環(huán)境上。” 如何與政府客戶官員打交道，成了所有銷售人員的必答題，更是銷售人員的主要職責(zé)之一。本課程系統(tǒng)介紹了政府客戶公關(guān)體系的搭建，通過大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合最先進(jìn)的方法論，經(jīng)過千錘百煉，獨(dú)家原創(chuàng)了本課程，實(shí)用性強(qiáng)。68072021590課程目標(biāo)1. 學(xué)習(xí)政府及政府官員的文化2. 掌握政府

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商務(wù)禮儀6985003810課程背景交際禮儀體現(xiàn)個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)，對(duì)現(xiàn)代職業(yè)人士而言，擁有豐富的禮儀知識(shí)，以及能夠根據(jù)不同的場(chǎng)合應(yīng)用不同的交際技巧，往往會(huì)令事業(yè)如魚得水。但交際場(chǎng)合中事事合乎禮儀，處處表現(xiàn)得體著實(shí)不易。本課程將通過交往藝術(shù)與溝通技巧、交際交往中的禮儀重點(diǎn)、交際交往中的禮儀互動(dòng)、交際交往中的禮儀理念、服務(wù)與接待禮儀、公關(guān)社交禮儀等內(nèi)容，全面展示現(xiàn)代交際禮儀與交往藝術(shù)的精華所在，從而為職業(yè)人士打造個(gè)人交際魅力提供有效的指導(dǎo)。683895173355課程目標(biāo)全面掌握交際禮儀知識(shí)，塑造職業(yè)人士形象 熟悉專業(yè)交際禮儀知識(shí)的具體運(yùn)用，推動(dòng)事業(yè)成功 了解交際中的諸多忌諱，規(guī)避人際交往中的尷尬

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商務(wù)接待流程及技巧6985003810課程背景商務(wù)接待是給客戶留下良好印象的重要工作，是密切往來增進(jìn)感情的有力保障。也是促進(jìn)商務(wù)合作的保障，商務(wù)接待也有效展示企業(yè)品牌形象，有助于促進(jìn)雙方友好合作發(fā)展。本課程對(duì)于商務(wù)接待禮儀的綜合性賦能，有助于幫助學(xué)員系統(tǒng)的了解學(xué)習(xí)商務(wù)接待禮儀的必要性以及重點(diǎn)所在，以保障商務(wù)活動(dòng)雙方互惠互利局面的局面。課程幫助商務(wù)接待人員樹立專業(yè)的商務(wù)形象，提高商務(wù)接待人員的職業(yè)素養(yǎng)。通過對(duì)商務(wù)接待禮儀流程的系統(tǒng)了解，有助于幫助整個(gè)接待工作的順暢進(jìn)行。69850011430課程目標(biāo)1.培養(yǎng)商務(wù)接待工作這的商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)和接待綜合能力2.通過講解和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)強(qiáng)化商務(wù)接待工作對(duì)于接待的

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市場(chǎng)營銷創(chuàng)新管理6985003810課程背景通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解市場(chǎng)營銷的基本原理和發(fā)展趨勢(shì)，理解營銷基本概念，掌握營銷管理的一般方法，具有營銷環(huán)境分析、營銷組合分析、營銷調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分以及SWOT分析等方面的基本技能，為從事企業(yè)營銷策劃、參與營銷管理打下一定的理論基礎(chǔ)及操作技能。683895173355課程目標(biāo)了解市場(chǎng)營銷觀念、研究方法。掌握市場(chǎng)營銷的基本方法、營銷資源分配的基本方法和技術(shù)、營銷調(diào)研的方法等?；菊莆諣I銷環(huán)境的基本內(nèi)容、市場(chǎng)細(xì)分方法。具有一定的市場(chǎng)營銷策劃的操作能力，能用細(xì)分方法確定目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)和定位。68897538100課程對(duì)象銷售人員688975254

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項(xiàng)目型銷售與漏斗法流程管理6870705543556985003810課程背景項(xiàng)目型銷售流程是銷售控制的最佳方式，是銷售流程的體系與架構(gòu)。銷售漏斗是項(xiàng)目型銷售流程的基礎(chǔ)，項(xiàng)目型銷售是企業(yè)建立的銷售標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)。69850011430課程目標(biāo)建立以客戶為導(dǎo)向、以訂單為中心的銷售管理思路 提高客戶項(xiàng)目推進(jìn)的成功率和可管理性提高銷售管理效率69850038100課程對(duì)象銷售人員69850025400課程時(shí)間2天69850029845課程方式授課40（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練習(xí)20+現(xiàn)場(chǎng)模擬演練4069850026035課程大綱第一部分 認(rèn)識(shí)工業(yè)品行業(yè)第二部分 工業(yè)品項(xiàng)目型銷售的定義及基本特征定義基

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銷售管理者的角色認(rèn)知6985003810課程背景銷售管理者層強(qiáng)，則業(yè)績(jī)興。所以，企業(yè)務(wù)必要強(qiáng)化銷售管理者的能力和素質(zhì)。通常情況下，企業(yè)的銷售管理者，一是“空降”而來，二是“內(nèi)拔”起來，而多數(shù)又以后者為主。內(nèi)部提拔起來的銷售管理者，他們過去是業(yè)務(wù)員、工程師，或者是某一方面的業(yè)務(wù)骨干，但是他們沒有做過銷售管理者，現(xiàn)在企業(yè)卻要按照銷售管理者的標(biāo)準(zhǔn)來考核他們，從某種意義上說，這是不合適的。因?yàn)樗且幻麅?yōu)秀的工程師或業(yè)務(wù)骨干，不代表他就天生是一名優(yōu)秀的管理者，要使他成為一名優(yōu)秀的銷售管理者，企業(yè)首先應(yīng)該教導(dǎo)他是什么角色，他要管理什么，如何管理等，然后再考核他、獎(jiǎng)罰他。這才是企業(yè)應(yīng)該采取的正確做法。698

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