銷(xiāo)售項(xiàng)目推進(jìn)的組合攻關(guān)技巧6870705543556985003810課程背景很多銷(xiāo)售管理者把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的產(chǎn)生過(guò)多地依賴(lài)于銷(xiāo)售人員的個(gè)人拜訪，殊不知個(gè)人拜訪僅僅是業(yè)績(jī)突破的一個(gè)途徑和手段而已，銷(xiāo)售管理者更應(yīng)站在全局高度綜合地設(shè)計(jì)多種資源協(xié)同的銷(xiāo)售方法和組合攻關(guān)策略來(lái)打破僵局。當(dāng)銷(xiāo)售人員屢次拜訪徒勞無(wú)功后，銷(xiāo)售管理者必須采取組合攻關(guān)行動(dòng)給予支持，這些行動(dòng)就是能支援銷(xiāo)售人員更有效作戰(zhàn)和實(shí)現(xiàn)突破的支持平臺(tái)。69850011430課程目標(biāo)讓學(xué)員掌握并使用組合攻關(guān)的主要方法掌握組合攻關(guān)的使用技巧69850038100課程對(duì)象銷(xiāo)售人員69850025400課程時(shí)間12天69850029845課程方式授課40

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銷(xiāo)售支持人員客戶(hù)拜訪與溝通技巧6870705543556985003810課程背景企業(yè)與客戶(hù)的互動(dòng)溝通，隨著業(yè)務(wù)解決方案越來(lái)越復(fù)雜，提供的服務(wù)原來(lái)越細(xì)化，與客戶(hù)的溝通活動(dòng)越來(lái)越多，對(duì)溝通的質(zhì)量要求也越高。售前技術(shù)及研發(fā)人員被要求直接面對(duì)客戶(hù)，通過(guò)溝通理解并解決合作中的各種技術(shù)問(wèn)題及方案要求，這種情形越來(lái)越普遍，對(duì)技術(shù)人員如何提高客戶(hù)溝通的能力的訴求越來(lái)越強(qiáng)烈，正逐步成為企業(yè)面臨的主要問(wèn)題。本課程重點(diǎn)根據(jù)技術(shù)人員自身的溝通特點(diǎn)已經(jīng)行為習(xí)慣，結(jié)合客戶(hù)對(duì)技術(shù)支持人員溝通的需求，對(duì)技術(shù)人員客戶(hù)溝通能力的全面賦能。69850011430課程目標(biāo)提升對(duì)客戶(hù)技術(shù)支持與服務(wù)的質(zhì)量，提升了客戶(hù)長(zhǎng)久合作的老粘性。

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銷(xiāo)售支持人員客戶(hù)服務(wù)技巧6870705543556985003810課程背景69850011430課程目標(biāo)認(rèn)知客戶(hù)服務(wù)的重要性，提升學(xué)員的客戶(hù)服務(wù)理念掌握投訴處理的實(shí)際操作技巧，提升在實(shí)際工作中操作能力，減少公司的損失 做好客戶(hù)服務(wù)的管理，減少客戶(hù)流失，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度68897538100課程對(duì)象銷(xiāo)售人員、客服人員、技術(shù)支持工程師、售后工程師、其他銷(xiāo)售后臺(tái)與客戶(hù)接觸人員69850025400課程時(shí)間2天69850029845課程方式授課40（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練習(xí)20+現(xiàn)場(chǎng)模擬演練4069850026035課程大綱第一部分 服務(wù)經(jīng)濟(jì)新時(shí)代認(rèn)知客戶(hù)服務(wù)客戶(hù)對(duì)企業(yè)的重要性客戶(hù)服務(wù)的定義客戶(hù)服務(wù)的

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新產(chǎn)品推廣活動(dòng)的策劃與組織管理6870705543556921503810課程背景在現(xiàn)實(shí)的新產(chǎn)品推廣中，我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣一幕讓人匪夷所思的事情：一方面是廠家新產(chǎn)品推廣的口號(hào)喊得震天響，另一方面卻是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于新品置若罔聞，不冷不熱，不溫不火，呈現(xiàn)出“剃頭的挑子一頭熱”的不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，那么，作為廠家或者是經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何做才能讓新產(chǎn)品的終端市場(chǎng)推廣順利成功呢？本課程分析新產(chǎn)品上市的推廣和管理流程。70929511430課程目標(biāo)提升銷(xiāo)售人員新產(chǎn)品推廣方案的設(shè)計(jì)與策劃能力提升銷(xiāo)售人員的推廣的執(zhí)行和過(guò)程管理能力6889756350課程對(duì)象銷(xiāo)售人員68897525400課程時(shí)間1天67500529845課

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總裁班：打造樣板市場(chǎng)的成功密碼6870705543556921503810課程背景“樣板市場(chǎng)”其實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題，是指企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)資源，率先在有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)建立屬于自己的樣板市場(chǎng)，獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，繼而利用“樣板市場(chǎng)”積蓄力量、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、等待時(shí)機(jī)，逐步通過(guò)有規(guī)劃、靈活的復(fù)制“樣板市場(chǎng)”擴(kuò)大領(lǐng)域范圍，再抓住契機(jī)發(fā)動(dòng)較大規(guī)模的市場(chǎng)戰(zhàn)役，打通“樣板市場(chǎng)”之間的連接，化被動(dòng)為主動(dòng)、化防守為進(jìn)攻，最終實(shí)現(xiàn)全面市場(chǎng)的勝利。但是，樣板市場(chǎng)的打造是一項(xiàng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工程，很多企業(yè)投入了大量的資源，卻沒(méi)有產(chǎn)生應(yīng)有的效果。企業(yè)如何將資源有效、靈活的組合在一起，綜合、有序的運(yùn)用聚焦資源放大？

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影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)問(wèn)題的分析與解決研討會(huì)6985003810課程背景新銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)上任，提出了更有銷(xiāo)售挑戰(zhàn)性的指標(biāo)，大家心急如焚，但卻又束手無(wú)策。銷(xiāo)售人員出工但不出力，要么是出力不出腦，銷(xiāo)售老大欲哭無(wú)淚。 公司反復(fù)強(qiáng)調(diào)要提升執(zhí)行力，可是，我們忙了大半年，卻依然沒(méi)搞清楚領(lǐng)導(dǎo)到底為什么要提升執(zhí)行力。每年組織大量的培訓(xùn)，但成效有限，無(wú)法落地69850011430課程目標(biāo)基于行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)法的基本原理學(xué)習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的方法解決銷(xiāo)售工作中復(fù)雜的真實(shí)問(wèn)題學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)高效研討的方法共享團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，沉淀組織智慧盤(pán)點(diǎn)個(gè)人能力差距，并制定提升計(jì)劃反思個(gè)人固有模式，并制定改善計(jì)劃69850038100課程對(duì)象需要解決真實(shí)銷(xiāo)售

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