導(dǎo)購現(xiàn)場銷售的天龍八步法6870705543556921503810課程背景在工作中，您是否常遇到以下問題？ 作為導(dǎo)購員在等待顧客到來前應(yīng)該做什么？如何創(chuàng)造一種輕松而親和力的氛圍來吸引顧客？店面經(jīng)常遇到?jīng)]有顧客情況，在顧客在沒有走進(jìn)競爭對手專柜前把顧客搶過來？ 如何挖掘顧客的需求？ 如何解決顧客千奇百怪的異議難道？6921508255課程內(nèi)容所有的導(dǎo)購員，都承擔(dān)著賣產(chǎn)品的基本職責(zé)，那么，導(dǎo)購員如何提升銷售技巧并提高銷售收入呢本課程共分為8個部分，簡稱為導(dǎo)購銷售技巧的“天龍八部”，從上篇讀懂客戶的心到下篇如何實(shí)現(xiàn)絕對成交，共包括：未雨綢繆、待機(jī)迎客、接近顧客、挖掘需求、產(chǎn)品推薦、絕對成交和異議處

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95后新生代銷售人員管理6870705543556921503810課程背景很多人認(rèn)為95、00后新生代江山易改，本性難移。我們的目的不是教授那些如何使用所謂心理學(xué)的技巧去改變95、00后的心智，而是如何根據(jù)95、00后的特點(diǎn)激勵和鼓勵他們對企業(yè)做出貢獻(xiàn)，通過強(qiáng)調(diào)貢獻(xiàn)提高95、00后的歸屬感和成就感，從而提高他們對企業(yè)的忠誠度?，F(xiàn)在市面上流行的如何管理95、00后銷售人員的培訓(xùn)課程大部分內(nèi)容在強(qiáng)調(diào)改變心智模式。雖然這些課程提供了一些有趣的工具，但是這些課程的前提假設(shè)是95、00后銷售人員的心智模式是錯誤的。 我們認(rèn)為沒有不正確的心智模式，只有對事物錯誤的認(rèn)知?！懊慨?dāng)我們認(rèn)為外界是有問題存在時，

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采購（供應(yīng)商）雙贏談判技巧6870705543556985003810課程背景成功的采購談判是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏采購談判技巧的培訓(xùn)，也無法識別客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”，相關(guān)人士往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。對于如何實(shí)現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問題——沒有形成正確的采購談判認(rèn)知沒有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略沒有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動沒有掌握與不同性格對象談判的方法69850011430課程目標(biāo)了解談判心理及談判模式轉(zhuǎn)變談判思維并做好談判準(zhǔn)備快速掌握相關(guān)溝通技巧和談判策略實(shí)現(xiàn)不同性格談判對象的雙贏的交易或者合作69850038100課程對象采購人員69850025

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大客戶銷售人員商務(wù)禮儀和公關(guān)技巧6819903810課程背景大客戶掌握企業(yè)的命脈，這是著名的80/20法則告訴我們的不變的真理，因此我們在大客戶中尋求企業(yè)利潤的大幅提升，掌握必要的大客戶服務(wù)技巧與策略，維護(hù)老客戶開發(fā)新客戶并與之保持長久、良好關(guān)系，同時協(xié)調(diào)媒體服務(wù)和客戶服務(wù)的關(guān)系以滿足大客戶的需要。大客戶并不一定是營業(yè)額大知名度高的客戶，而是給我們帶來利潤大的客戶，未來和我們企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)一致，甚至是經(jīng)濟(jì)生命聯(lián)合體的客戶。關(guān)注大客戶的需求，對服務(wù)的滿意度，未來的發(fā)展并與其建立好長期合作的信任關(guān)系，是企業(yè)戰(zhàn)略營銷的重中之重。68199011430課程目標(biāo)塑造大客戶服務(wù)人員職業(yè)形象，提升禮儀素養(yǎng)掌握

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高端產(chǎn)品現(xiàn)場銷售技巧6870705543556921503810課程背景在產(chǎn)品同質(zhì)化、價格市場化、成本透明化、關(guān)系隱形化的趨勢下，我們靠什么來決勝——高端產(chǎn)品，所有的導(dǎo)購員，都應(yīng)該承擔(dān)著銷售高端產(chǎn)品的基本職責(zé)。銷售高端產(chǎn)品對公司意味著品牌的推廣。奔馳代表的是尊貴，寶馬代表的是駕駛的樂趣，法拉利代表的是速度，高端產(chǎn)品代表是健康生活的品質(zhì)。其實(shí)很多人之所以不敢或是不會銷售高端產(chǎn)品，主要原因好是因?yàn)樽约旱囊庾R不到位，高端顧客也自然是銷售高檔的商品。其實(shí)對個人來說，銷售高端產(chǎn)品也可以提高我們的銷售能力、服務(wù)水平和收入。對高端顧客而言，我們提供給他們更適合的產(chǎn)品，提供了美好的生活感受，他們的購買也會很愉

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707390740410工程項(xiàng)目型大客戶開發(fā)與管理技巧課程背景銷售和業(yè)績是一個企業(yè)的生存之本。如何提高企業(yè)銷售人員的心理素質(zhì)和銷售技巧對企業(yè)的成長和發(fā)展具有重要意義。當(dāng)今，全球經(jīng)濟(jì)面臨低迷和不確定的變化，中國也在艱難中尋找突圍和增長的契機(jī)。這個特殊的社會環(huán)境下，如何解讀工程項(xiàng)目型客戶的心理，最終取得個人成功與企業(yè)成功的雙贏目標(biāo)。產(chǎn)品型銷售是以現(xiàn)有的產(chǎn)品為中心進(jìn)行銷售，重點(diǎn)是如何把已生產(chǎn)出來的產(chǎn)品銷售出去。工程項(xiàng)目型銷售是指以工程項(xiàng)目操作為對象而采取的一系列活動的集合，通過項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的分工合作，對項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)、談判，最終簽訂合同，實(shí)施交換以滿足顧客需要，實(shí)現(xiàn)雙贏的過程。因?yàn)楣こ添?xiàng)目型大客戶的獨(dú)特性

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