國(guó)際貿(mào)易合同的商定和履行
交易磋商是買賣雙方為買賣商品，對(duì)交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商以達(dá)成 交易的過(guò)程，通常稱為談判。在國(guó)際貿(mào)易中，這是一個(gè)十分重要的環(huán) 節(jié)。因?yàn)榻灰状枭淌呛炗喓贤幕A(chǔ)，沒(méi)有交易磋商就沒(méi)有買賣合同。 交易磋商工作的好壞，直接影響到合同的簽訂及以后的履行，關(guān)系到 雙方的經(jīng)濟(jì)利益，必須認(rèn)真做好這項(xiàng)工作。

交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。其中 發(fā)盤(pán)和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。

1、邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)（詢盤(pán)） 2、發(fā)盤(pán) 3、還盤(pán)

4、接受 5、簽訂合同 6、合同的履行

1、詢盤(pán)

指交易的一方準(zhǔn)備購(gòu)買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)買賣該商

品的有關(guān)交易條件。

詢盤(pán)的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以

及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問(wèn)價(jià)格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤(pán)

稱作詢價(jià)。

在國(guó)際鎬易業(yè)務(wù)中，有時(shí)一方發(fā)出的詢盤(pán)表達(dá)了與對(duì)方進(jìn)行交

易的愿望，希望對(duì)方接到詢盤(pán)后及時(shí)發(fā)出有效的發(fā)盤(pán)，以便考

慮接受與否。也有的詢盤(pán)只是想探詢一下市價(jià)，詢問(wèn)的對(duì)象也

不限于一人，發(fā)出詢盤(pán)的一方希望對(duì)方開(kāi)出估價(jià)單。這種估價(jià)

單不具備發(fā)盤(pán)的條件，所報(bào)出的價(jià)格也僅供參考。

2、發(fā)盤(pán)

在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤(pán)也稱報(bào)盤(pán)、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱之

為“要約”。發(fā)盤(pán)可以是應(yīng)對(duì)方詢盤(pán)的要求發(fā)出，也可以是在

沒(méi)有詢盤(pán)的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤(pán)一般是由賣方發(fā)出

的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為“遞盤(pán)”

(1)發(fā)盤(pán)的定義及具備的條件

根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（后面簡(jiǎn)稱公約）第14

條第一款對(duì)發(fā)盤(pán)的解釋為：

“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十

分確定并且表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)隨約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)

盤(pán)。一個(gè)建議如果寫(xiě)明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格

或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定”。對(duì)于這個(gè)宣

言，可以看出一個(gè)發(fā)盤(pán)的構(gòu)成必須具備下列四個(gè)條件：

a、向一個(gè)或一個(gè)以上的特寫(xiě)人提出：發(fā)盤(pán)必須指定可以表示

接受的受盤(pán)人。受盤(pán)人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。不指定

受盤(pán)人的發(fā)盤(pán)，僅應(yīng)視為發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)，或稱邀請(qǐng)做出發(fā)盤(pán)。

b、表明訂立合同的意思：發(fā)盤(pán)必須表明嚴(yán)肅的訂約意思，即

發(fā)盤(pán)應(yīng)該表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)，將按發(fā)盤(pán)條件承擔(dān)與受盤(pán)

人訂立合同的法律責(zé)任。這種意思可以用“發(fā)盤(pán)”遞盤(pán)等術(shù)語(yǔ)

加以表明，也可不使用上述或類似上述術(shù)語(yǔ)和語(yǔ)句，而按照當(dāng)

時(shí)談判情形，或當(dāng)事人之間以往的業(yè)務(wù)交往情況或雙方已經(jīng)確

立的習(xí)慣做法來(lái)確定。

c、發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分確定：發(fā)盤(pán)內(nèi)容的確定性體現(xiàn)在發(fā)盤(pán)中

的列的條件是否是完整的、明確的和終局的。

d、送達(dá)受盤(pán)人。發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。

上述四個(gè)條件，是《公約》對(duì)發(fā)盤(pán)的基本要求，也可稱為構(gòu)成

發(fā)盤(pán)的四個(gè)要素。

（2）發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷

《公約》第15條對(duì)發(fā)盤(pán)生效時(shí)間作了明確規(guī)定：“發(fā)盤(pán)在送達(dá)

受盤(pán)人時(shí)生效”。那么，發(fā)盤(pán)在未被送達(dá)受盤(pán)人之前，如發(fā)盤(pán)

人改變主意，或情況發(fā)生變化，這就必然會(huì)產(chǎn)生發(fā)盤(pán)的撤回和

撤銷的問(wèn)題在法律上，“撤回”和“撤銷”屬于兩個(gè)不同的概

念。撤回是指在發(fā)盤(pán)尚未生效，發(fā)盤(pán)人采取行動(dòng)、阻止它的生

效。而撤消是指發(fā)盤(pán)已生效后，發(fā)盤(pán)人以一定方式解除發(fā)盤(pán)的

效力。

《公約》第15條第2款規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷

的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或同

時(shí)到達(dá)受盤(pán)人”。

根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤(pán)可以撤銷，其條件是：發(fā)盤(pán)人撤銷

的通知必須在受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤(pán)人。但是，

在下列情況下，發(fā)盤(pán)不能再撤銷：

a、發(fā)盤(pán)中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤(pán)是不可撤銷

的。

b、受盤(pán)人有理由信賴該發(fā)盤(pán)是不可撤銷的，并且已本著對(duì)該

發(fā)盤(pán)的信賴行事。

這一款規(guī)定了不可撤銷的兩種情況：一、是發(fā)盤(pán)人規(guī)定了有效

期，即在有效期內(nèi)不能撤銷。如果沒(méi)有規(guī)定有效期，但以其它

方式表示發(fā)盤(pán)不可撤銷，如在發(fā)盤(pán)中使用了“不可撤銷”字

樣，那么在合理時(shí)間內(nèi)也不能撤銷。二、是受盤(pán)人有理由信賴

該發(fā)盤(pán)是不可撤銷的，并采取了一定的行動(dòng)。

關(guān)于發(fā)盤(pán)失效問(wèn)題，[公約]第17條規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是

不可撤銷的，于拒絕通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)終止 。”這就是說(shuō)，

當(dāng)受盤(pán)人不接受發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，并將拒絕的通知送到發(fā)盤(pán)人手中

時(shí)，原發(fā)盤(pán)就失去效力，發(fā)盤(pán)人不再受其約束。

此外，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中還有以下三種情況造成發(fā)盤(pán)的失效：

a.發(fā)盤(pán)人在受盤(pán)人接受之前撤銷該發(fā)盤(pán)。

b.發(fā)盤(pán)中規(guī)定的有效期屆滿。

c.其它方面的問(wèn)題造成發(fā)盤(pán)失效。這包括政府發(fā)布禁令或限制

措施造成發(fā)盤(pán)失效。另外還包括發(fā)盤(pán)人死亡、法人破產(chǎn)等特殊

情況。

3、還盤(pán)

受盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后，不能完全同意發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，為了進(jìn)一步

磋商交易，對(duì)發(fā)盤(pán)提出修改意見(jiàn)，用口頭或書(shū)面形式表示出

來(lái)，就構(gòu)成還盤(pán)。

還盤(pán)的形式可有不同，有的明確使用“還盤(pán)”字樣，有的則不

使用，在內(nèi)容中表示出對(duì)發(fā)盤(pán)的修改也構(gòu)成還盤(pán)。

還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕。還盤(pán)一經(jīng)做出，原發(fā)盤(pán)即失去效力，發(fā)

盤(pán)人不再受其約束。

4、接受

所謂接受，就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，以聲

明或行為向?qū)Ψ奖硎就?。法律上將接受稱作承諾。接受和發(fā)

盤(pán)一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。對(duì)有關(guān)接受，問(wèn)

題在[公約]中也作了較明確的規(guī)定。

根據(jù)[公約]的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下4個(gè)條件：

a.接受必須是由受盤(pán)人做出

其他人對(duì)發(fā)盤(pán)表示同意，不能構(gòu)成接受。這一條件與發(fā)盤(pán)的第

一個(gè)條件是相呼應(yīng)的。發(fā)盤(pán)必須向特定的人發(fā)出，即表示發(fā)盤(pán)

人愿意按發(fā)盤(pán)的條件與受盤(pán)人訂立合同，但并不表示他愿意按

這些條件與任何人訂立合同。因此，接受也只能由受盤(pán)人做

出，才具有效力。

b.受盤(pán)人表示接受，要采取聲明的方式即以口頭或書(shū)面的聲明

向發(fā)盤(pán)人明確表示出來(lái)。另外，還可以用行為表示接受。

c.接受的內(nèi)容要與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容相符

就是說(shuō)，接受應(yīng)是無(wú)條件的。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受

盤(pán)人在答復(fù)中使用了接受的字眼，但以對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容作了增

加、限制或修改這在法律上稱為有條件的接受，不能成為有效

的接受，而屬于還盤(pán)。

d.接受的通知要在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人才能生效

發(fā)盤(pán)中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：一方面它約

束發(fā)盤(pán)人，使發(fā)盤(pán)人承擔(dān)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤消或修

改發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，過(guò)期則不再受其約束；另一方面，發(fā)盤(pán)人規(guī)定

有效期，也是約束受盤(pán)人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法

律效力。

在國(guó)際貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤(pán)的的接受通知有時(shí)晚

于發(fā)盤(pán)人規(guī)定的有效期送達(dá)，這在法律上稱為“遲到的接

受”。對(duì)于這種遲到的接受，發(fā)盤(pán)人不受其約束，不具法律效

力。但也有例外的情況。[公約]第21條規(guī)定過(guò)期的接受在下列

兩種情況下仍具有效力：

a.如果發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面的形式將此

種意思通知受盤(pán)人。

b.如果載有逾期接受的信件或其它書(shū)面文件表明，

它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人的，

那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤(pán)人

毫不遲延地用口頭或書(shū)面方式通知受盤(pán)人，他認(rèn)為

發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。

5、簽訂合同

經(jīng)過(guò)交易磋商，一方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)被對(duì)方有效地接受后，就算

達(dá)成了交易，雙方之間就建立了合同關(guān)系。在業(yè)務(wù)中，一般還

要用書(shū)面形式將雙方的權(quán)力、義務(wù)明文規(guī)定下來(lái) ，便于執(zhí)

行，這就是所謂簽訂合同。

書(shū)面合同的作用一般可歸納為以下3點(diǎn)：

（1）作為合同成立的證據(jù)

（2）作為履行合同的依據(jù)。

（3）有時(shí)作為合同生效的條件

書(shū)面合同的內(nèi)容，可分為3部分：

約首：包括合同名稱，訂約雙方當(dāng)事人的名稱地址。有的合同

還用序言形式說(shuō)明定約意圖并放在約首。

本文：是合同的中心部分，具體列明交易的條件、條款，規(guī)定

雙方當(dāng)事人的權(quán)力和義務(wù)。

約尾：說(shuō)明合同的份數(shù)，使用的方案以及效力，訂約時(shí)間，地

點(diǎn)，以及生效時(shí)間。

6、合同的履行

買賣雙方經(jīng)過(guò)交易磋商、達(dá)成協(xié)議后要簽訂書(shū)面合同，作為約

束雙方權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)。在國(guó)際貿(mào)易中，買賣合同一經(jīng)依法

有效成立，有關(guān)當(dāng)事人必須履行合同規(guī)定的義務(wù)。所以，履行

合同是當(dāng)事人雙方共同的責(zé)任。

（一）出口合同的履行

在出口合同的履行過(guò)程中包括備貨、催證、審證、改證、租船

訂艙、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、保險(xiǎn)、裝船和制單結(jié)匯等多種環(huán)節(jié)。其中

又以貨（備貨）、證（催證、審證、改證）、船（租船訂艙）

、款（制單結(jié)匯）4個(gè)環(huán)節(jié)最為重要。

備貨

備貨工作是指賣方根據(jù)出口合同的規(guī)定，按時(shí)、按質(zhì)、按量地

準(zhǔn)備好應(yīng)交的貨物，并做好申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)和領(lǐng)證工作。

A、備貨

備貨是進(jìn)出口公司根據(jù)合同和信用證規(guī)定，向生產(chǎn)加工及倉(cāng)儲(chǔ)

部門(mén)下達(dá)聯(lián)系單（有些公司稱其為加工通知單、或信用證分析

單等）要求有關(guān)部門(mén)按聯(lián)系單的要求，對(duì)應(yīng)交的貨物進(jìn)行清

點(diǎn)、加工整理、刷制運(yùn)輸標(biāo)志以及辦理申報(bào)檢驗(yàn)和領(lǐng)證等項(xiàng)工

作。聯(lián)系單是各個(gè)部門(mén)進(jìn)行備貨、出運(yùn)、制單結(jié)匯的共同依

據(jù)。在備貨工作中，應(yīng)注意經(jīng)下幾問(wèn)題：

1、貨物的品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實(shí)，必要時(shí)應(yīng)進(jìn)行

加工整理，以保證貨物的品質(zhì)、規(guī)格與合同規(guī)定一致。

2、貨物的數(shù)量：應(yīng)保證滿足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求，備

貨的數(shù)量應(yīng)適當(dāng)留有余地，備作裝運(yùn)時(shí)可能發(fā)生的調(diào)換和適應(yīng)

艙容之用。

3、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查和核

實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定，并要做到對(duì)保護(hù)商品和適應(yīng)運(yùn)輸

的要求，如發(fā)現(xiàn)包裝不良或破壞，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行修或換裝。標(biāo)志

應(yīng)按合同規(guī)定的式樣刷制。

4、備貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船

貨銜接。

B、報(bào)驗(yàn)

凡屬國(guó)家規(guī)定，或合同規(guī)定必經(jīng)中國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局檢驗(yàn)出

證的商品，在貨物備齊后，應(yīng)向商品檢驗(yàn)局申請(qǐng)檢驗(yàn)，只有取

得商檢局發(fā)給合格的檢驗(yàn)證書(shū)，海關(guān)才準(zhǔn)放行。凡經(jīng)檢驗(yàn)不合

格的貨物，一律不得出口。

申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)的手續(xù)是，凡需要法定檢驗(yàn)出口的貨物，應(yīng)填制“出

口報(bào)驗(yàn)的申請(qǐng)單”，向商檢局辦理證件取驗(yàn)手續(xù)。“出口報(bào)驗(yàn)

申請(qǐng)單”的內(nèi)容一般包括：品名、規(guī)格、數(shù)量（或重量）、包

裝、產(chǎn)地等項(xiàng)。如需有外文譯文時(shí)，應(yīng)注意中，外文內(nèi)容一

致。“申請(qǐng)單”還應(yīng)附上合同信用證副本等有關(guān)單據(jù)，供商檢

局檢驗(yàn)和發(fā)證時(shí)參考。

申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)報(bào)驗(yàn)后，如出口公司發(fā)現(xiàn)“申請(qǐng)單”內(nèi)容填寫(xiě)有誤，

或因國(guó)外進(jìn)口人修改信用證以致貨物規(guī)格有變動(dòng)時(shí)，應(yīng)提出更

改申請(qǐng)，并填寫(xiě)“更改申請(qǐng)單”，說(shuō)明更改事項(xiàng)和更改原因。

貨物經(jīng)檢驗(yàn)合格，即由商檢局發(fā)給檢驗(yàn)證書(shū)，進(jìn)出口公司應(yīng)在

檢驗(yàn)證書(shū)規(guī)定的有效期內(nèi)將貨物出運(yùn)。檢驗(yàn)證書(shū)的有效期，一


般貨物是從發(fā)證之日起兩個(gè)月內(nèi)有效；鮮果、鮮蛋類為兩星

期，植物檢疫為3星期內(nèi)有效；如超過(guò)有效期裝運(yùn)出口，應(yīng)向

商檢局申請(qǐng)展期，并由商檢局進(jìn)行復(fù)驗(yàn)合格后才能出口。

催證、審證和改證

在履行以信用證付款的合同時(shí)，對(duì)信用證的掌握、管理和使用


直接關(guān)系到我國(guó)對(duì)外政策的貫徹和收匯的安全。信用證的掌

握、管理和使用主要包括催證、審證和改證等項(xiàng)內(nèi)容，這也是

履行合同的一項(xiàng)重要工作。

A、催證

如果在出口合同中買賣雙方約定采用信用證方式，買方應(yīng)嚴(yán)格

按照合同的規(guī)定按開(kāi)立信用證，這是賣方履約的前提。但在實(shí)

際業(yè)務(wù)中，有時(shí)國(guó)外進(jìn)口商在市場(chǎng)發(fā)生變化或資金發(fā)生短缺的

情況時(shí)，往往會(huì)拖延開(kāi)證。對(duì)此，我們應(yīng)催促對(duì)方迅速辦理開(kāi)

證手續(xù)。特別是大宗商品交易或買方要求而特制的商品交易，

更應(yīng)結(jié)合備貨情況及時(shí)進(jìn)行催證。必要時(shí)，也可請(qǐng)我駐外機(jī)構(gòu)

或中國(guó)銀行協(xié)助代為催證。

B、審證

信用證是依據(jù)合同開(kāi)立的，信用證內(nèi)容應(yīng)該是與合同條款一致

的。但在實(shí)踐中，由于種種因素，如工作的疏忽、電文傳遞的

錯(cuò)誤、貿(mào)易習(xí)慣的不同、市場(chǎng)行情的變化或進(jìn)口商有意用開(kāi)證

的主動(dòng)權(quán)加列有利于他方利益的條款等，往往會(huì)出現(xiàn)開(kāi)立的信

用證條款與合同規(guī)定不符。為確保收匯安全和合同順利執(zhí)行，

防止導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)上和政治上對(duì)我不應(yīng)有的損失，我們應(yīng)該在國(guó)家

對(duì)外政策的指導(dǎo)下，對(duì)不同國(guó)家、不同地區(qū)以及不同銀行的來(lái)

證，依據(jù)合同進(jìn)行認(rèn)真的核對(duì)與審查。一般來(lái)說(shuō)，在審查國(guó)外

來(lái)證時(shí)，應(yīng)考慮下列四個(gè)方面：

1、政治上是否符合我國(guó)對(duì)外政策；

2、對(duì)安全及時(shí)收匯是否有保障；

3、對(duì)與我國(guó)貿(mào)易協(xié)定的國(guó)家的來(lái)證是否符合協(xié)定的規(guī)定；

4、來(lái)證的條款是否符合合同規(guī)定，證內(nèi)所列條款，我方能否

履行。

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，銀行和進(jìn)出口公司共同承擔(dān)審證任務(wù)。其中，

銀行著重審核開(kāi)證行的政治背景、資信能力、付款責(zé)任和索匯

路線等方面的內(nèi)容，進(jìn)出口公司則著重審核的內(nèi)容一般應(yīng)包括

以下幾個(gè)方面：

1、政治性的審查：來(lái)證國(guó)家必須是與我國(guó)有經(jīng)濟(jì)往來(lái)的國(guó)家

和地區(qū)，應(yīng)拒絕接受與我國(guó)無(wú)往來(lái)關(guān)系的國(guó)家和地區(qū)的來(lái)證。

來(lái)證各項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)符合我國(guó)方針政策，不得有歧視性內(nèi)容，否則

應(yīng)根據(jù)不同情況向開(kāi)證行交涉。

2、開(kāi)證銀行資信的審查：為了保證安全收匯，對(duì)開(kāi)證行所在

國(guó)家的政經(jīng)濟(jì)狀況、開(kāi)證行的資信、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)等必須進(jìn)行審

查，對(duì)于資信不佳的銀行，應(yīng)酌情采取適當(dāng)措施。

3、對(duì)信用證的性質(zhì)與開(kāi)證行付款責(zé)任的審查：來(lái)證應(yīng)標(biāo)明

“不可撤銷”的字樣。同時(shí)要證內(nèi)載有開(kāi)證保證付款的文句。

對(duì)用些國(guó)家的來(lái)證，雖然注明有“不可撤銷”的字樣，但在證

內(nèi)對(duì)開(kāi)證行付款責(zé)任方面加列“限制性”條款或“保留”條件

的條款，受益人必須特主意。如來(lái)證注明“以領(lǐng)到進(jìn)口許可證

后通知時(shí)方能生效”，電報(bào)來(lái)證注明“另函詳”等類似文句，

應(yīng)在接到上述生效通知書(shū)或信用證詳細(xì)條款后方能生效。

上述3點(diǎn)，也是銀行審證的重點(diǎn)，進(jìn)出口公司只作復(fù)核性審

查。

4、對(duì)信用證金額與貨幣的審查：信用證金額應(yīng)以合同金額相

一致。如合同訂有溢短裝條款，信用證金額應(yīng)包括溢短部分的

金額。信用證金額中單價(jià)與總值要填寫(xiě)正確，大、小寫(xiě)并用。

來(lái)證所采用的貨幣應(yīng)與合同規(guī)定相一致。如來(lái)自與我國(guó)訂有支

付協(xié)定的國(guó)家，使用貨幣應(yīng)與支付協(xié)定規(guī)定相符。

5、對(duì)商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝等條款的審查：證中有

關(guān)商品貨名、規(guī)格、數(shù)量包裝、單價(jià)等項(xiàng)內(nèi)容必須和合同規(guī)定

相符，特別是要注意有無(wú)另外的特殊條款，應(yīng)結(jié)合合同內(nèi)容認(rèn)

真研究，做出能否接受、或是否修改的決策。

6、對(duì)信用證規(guī)定的裝運(yùn)期、有效期和到期地點(diǎn)的審查：裝運(yùn)

期必須與合同規(guī)定一致，如國(guó)外來(lái)證晚，無(wú)法按期裝動(dòng)，應(yīng)及

時(shí)電請(qǐng)國(guó)外買方延展裝期限。信用證有效期一般應(yīng)與裝動(dòng)期有

一定的合理間隔，以便在裝動(dòng)貨物后有足夠時(shí)間辦理制單結(jié)匯

工作。關(guān)于信用證的到期地點(diǎn)，通常要求在中國(guó)境內(nèi)到期，如

信用證將到期地點(diǎn)規(guī)定在國(guó)外，或國(guó)外銀行的柜臺(tái)等，我們不

易掌握國(guó)外銀行收到單據(jù)的確切日期，這不僅影響收匯時(shí)間，

而且容易引糾紛，故一般不宜接受。

7、對(duì)單據(jù)的審查：對(duì)于來(lái)證中要求提供的單據(jù)種類和份數(shù)及

填制方法等，要進(jìn)行仔細(xì)審核，如發(fā)現(xiàn)有不正常的規(guī)定，例如

要求商業(yè)發(fā)票或產(chǎn)地證明須由國(guó)外第三者簽證以及提單上的目

的港后面加上指定碼頭等字樣，都應(yīng)慎重對(duì)待。

8、對(duì)其他特殊條款的審查：在審證時(shí)，除對(duì)上述內(nèi)容進(jìn)行仔

細(xì)審核外，有時(shí)信用證內(nèi)加列許多特殊條款（SPECIAL

CONDITION），如指定船籍、船齡等條款，或不準(zhǔn)在某個(gè)港口

轉(zhuǎn)船等，一般不應(yīng)輕易接受，但若對(duì)我無(wú)關(guān)緊要，尚且也可辦

到，則也可酌情靈活掌握。

C、改證

對(duì)信及證進(jìn)行了全面細(xì)致的審核以后，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)區(qū)別

問(wèn)題的性質(zhì)，分別同銀行、動(dòng)輸、保險(xiǎn)、商檢等有關(guān)部門(mén)研

究，做出恰當(dāng)妥善的處理。凡是屬于不符合我國(guó)對(duì)外貿(mào)易方針

政策，影響合同執(zhí)行和安全收匯的情況，我們必須要求國(guó)外客

戶通過(guò)開(kāi)證行進(jìn)修改，并堅(jiān)持在收到銀行修改信用證通知書(shū)后

才能對(duì)外發(fā)貨，以免發(fā)生貨物裝出后而修改通知書(shū)未到的情

況，造成我方工作上的被動(dòng)和經(jīng)濟(jì)上的損失。

在辦理改證工作中，凡需要修改的各項(xiàng)內(nèi)容，應(yīng)做到一次向國(guó)

外客戶提出，盡量避免由于我們考慮不周而多次提出修改要

求。否則，不僅增加雙方的手續(xù)和費(fèi)用，而且對(duì)外造成不良影

響。其次，對(duì)不可撤銷信用證中任何條款的修改，都必須在有

關(guān)當(dāng)事人全部同意后才能生效，這是各國(guó)銀行公認(rèn)的慣例。

再次，對(duì)來(lái)證不符合規(guī)定的各種情況，還需做出具體分析，不

一定堅(jiān)持要求對(duì)方辦理改證手續(xù)。只要來(lái)證內(nèi)容不反政策原則

并能保證我方安全迅速收匯，我們也可以靈活掌握。

總之，對(duì)國(guó)外來(lái)證的審核和修改，是保證順利履行合同和安全

迅速收匯的便要前提，我們必須給予足夠的重視，認(rèn)真作好審

證工作。

租船、訂艙和裝運(yùn)

各進(jìn)出口公司在備貨的同時(shí)，如系C.I.F.或C.F.R.合同，還必

須做好租船訂艙工作，辦理報(bào)關(guān)、投保等手續(xù)。

A、租船訂艙

在C.I.F.或C.F.R.條件下，租船訂艙是賣方的主要職責(zé)之一。

如出口貨物數(shù)量較大，需要整船載運(yùn)的，則要對(duì)外辦理租船手
國(guó)際貿(mào)易合同的商定和履行