TCL家用電腦分貨服務(wù)商協(xié)議（正式版本12.18）
TCL家用電腦 分貨服務(wù)商協(xié)議 二零零二年度 惠州市TCL電腦科技有限責(zé)任公司 2002年1月 目 錄 1. 授權(quán)及簽約 …………………………………………………………………………… 3 2. 特約經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展 ……………………………………………………………………. 3 3. 產(chǎn)品銷(xiāo)售支持政策 ……………………………………………………………..…… 4 4. 專(zhuān)賣(mài)基金 ……………………………………………………………………………… ５ 5. 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì) …………………………………………………………………………..… 6 6. 銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確性 …………………………………………………………………….. 7 7. 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放和使用 ……………………………………………………………… 8 8. 結(jié)算政策 ………………………………………………………………………..…… 8 9. 商務(wù)政策 …………………………………………………………………………….. 8 10. 銷(xiāo)售規(guī)范 …………………………………………………………………………….. 9 11. 其它事項(xiàng) ………………………………………………………………………….… 10 協(xié)議附件 附件一：《TCL電腦分貨服務(wù)商注冊(cè)登記表》 附件二：《TCL電腦公司商務(wù)運(yùn)作》 附件三：《TCL電腦上門(mén)服務(wù)規(guī)范及上門(mén)服務(wù)費(fèi)結(jié)算流程》 附件四：《TCL電腦分貨服務(wù)商專(zhuān)賣(mài)基金考核辦法》 附件五：《TCL電腦分貨服務(wù)商計(jì)劃準(zhǔn)確性考核辦法》 附件六：《TCL電腦分貨服務(wù)商建議書(shū)及投訴表》 TCL家用電腦分貨服務(wù)商協(xié)議 甲方：惠州市TCL電腦科技有限責(zé)任公司 乙方： 公司 甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著“平等、自愿、誠(chéng)實(shí)、信任”原則，就共同開(kāi)拓TCL電腦 產(chǎn)品市場(chǎng)，推動(dòng)雙方事業(yè)共同繁榮發(fā)展，結(jié)成“互惠互利、相互依托、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共同發(fā) 展”利益共同體，達(dá)成以下合作協(xié)議。 1. 授權(quán)及簽約 1. 授權(quán) 1. 甲方授權(quán)乙方為 省（自治區(qū)） 區(qū)域TCL家用電腦分貨服務(wù)商，授權(quán)期限自2002年 月 日至2002年12月31日。在授權(quán)有效期內(nèi)，乙方有權(quán)以TCL家用電腦分貨服務(wù) 商的名義從事合法商業(yè)活動(dòng)。 2. 甲、乙雙方為商業(yè)合作關(guān)系，雙方各自獨(dú)立核算，獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任。同時(shí), 乙方不得以甲方授權(quán)范圍以外的名義從事甲方授權(quán)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)和宣傳活動(dòng)。 2. 簽約產(chǎn)品： TCL家用電腦。 3. 承諾額：乙方承諾在授權(quán)期內(nèi)從甲方購(gòu)進(jìn)簽約產(chǎn)品的金額不低于 （萬(wàn)元），以下稱(chēng)全年承諾額，全年承諾額按季度和月度分解的指標(biāo)如下： |季 度 |一季度 |二季度 |三季度 |四季度 | |承諾額/萬(wàn) | | | | | |元 | | | | | |季百分比 | | | | | |月 份 |1 |2 |3 | |特約經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量 | | | | |對(duì)應(yīng)店面數(shù)量（Ni） | | | | |對(duì)應(yīng)店面數(shù)量建設(shè)進(jìn)度 |完成全年50% |完成全年70% |完成全年100% | 4. 乙方發(fā)展特約經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)與甲方和該特約經(jīng)銷(xiāo)商正式簽定協(xié)議（以下簡(jiǎn)稱(chēng)三方協(xié)議 ）。三方協(xié)議有效期間，該特約經(jīng)銷(xiāo)商成為甲方正式簽約經(jīng)銷(xiāo)商。 5. 乙方根據(jù)其發(fā)展簽約特約經(jīng)銷(xiāo)商的店面數(shù)量的業(yè)績(jī)，享受本協(xié)議約定的專(zhuān)賣(mài)基金的 使用權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。 6. 乙方有責(zé)任督促其下級(jí)簽約特約經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格履行三方協(xié)議。 7. 甲方為履行三方協(xié)議，通過(guò)乙方付給下級(jí)簽約特約經(jīng)銷(xiāo)商的任何款物（專(zhuān)賣(mài)基金、 上門(mén)服務(wù)費(fèi)、樣機(jī)折扣、返點(diǎn)、價(jià)格保護(hù)等），乙方不得擅自截留。如因乙方責(zé) 任造成簽約特約經(jīng)銷(xiāo)商或客戶投訴，甲方將以截留款項(xiàng)金額的雙倍或以上的比例 對(duì)乙方予以處罰。 2. 產(chǎn)品銷(xiāo)售支持政策 1. 產(chǎn)品類(lèi)型（銷(xiāo)售機(jī)型政策）：甲方對(duì)乙方公布主推和特價(jià)兩種銷(xiāo)售機(jī)型，乙方可享 受不同的返點(diǎn)。所有機(jī)型銷(xiāo)售額均計(jì)入乙方累計(jì)銷(xiāo)售額，并參與乙方季度和年度 臺(tái)階達(dá)成率的考核。 1. 主推機(jī)型：屬甲方重點(diǎn)銷(xiāo)售的主力機(jī)型，此機(jī)型乙方享受全額返點(diǎn)，包括分貨 服務(wù)傭金政策、現(xiàn)金折扣政策、樣機(jī)政策、價(jià)格保護(hù)政策、臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)政策、 專(zhuān)賣(mài)基金政策和上門(mén)服務(wù)費(fèi)政策。 2. 特價(jià)機(jī)型：甲方在特定時(shí)間或特定區(qū)域內(nèi)推出的機(jī)型，此機(jī)型乙方享受部分返 點(diǎn)，包括：分貨服務(wù)傭金政策、現(xiàn)金折扣政策、上門(mén)服務(wù)費(fèi)政策。 3. 區(qū)域特配機(jī)型：此外，甲方還將提供區(qū)域特配機(jī)型，區(qū)域特配機(jī)型將根據(jù)情況 定義為主推機(jī)型或特價(jià)機(jī)型，分別享有上述政策。 4. 促銷(xiāo)品：乙方在簽約期內(nèi)銷(xiāo)售的促銷(xiāo)品及其它由甲方供貨的IT數(shù)碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售 額不計(jì)入本協(xié)議的考核中。 5. 產(chǎn)品機(jī)型的確定以甲方正式報(bào)價(jià)單為準(zhǔn)。 2. 價(jià)格政策 1. 全國(guó)統(tǒng)一代理價(jià)與區(qū)域統(tǒng)一代理價(jià)：乙方向甲方購(gòu)進(jìn)簽約產(chǎn)品時(shí)享受甲方制定 的全國(guó)統(tǒng)一代理價(jià)或區(qū)域統(tǒng)一代理價(jià)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)代理價(jià)），其中區(qū)域統(tǒng)一代 理價(jià)為針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特制定的代理價(jià)。 2. 分貨服務(wù)傭金政策：甲方對(duì)于乙方為特約經(jīng)銷(xiāo)商提供的分貨服務(wù)給予分貨服務(wù) 傭金。主推機(jī)型的分貨服務(wù)傭金為主推機(jī)型代理價(jià)的1.5%，特價(jià)機(jī)型的分貨 服務(wù)傭金為特價(jià)機(jī)型代理價(jià)的1%。分貨服務(wù)傭金直接從當(dāng)次進(jìn)貨貨款中扣減 。 3. 乙方對(duì)特約經(jīng)銷(xiāo)商的代理價(jià)：與甲方公布的代理價(jià)相同。 3. 樣機(jī)政策 1. 樣機(jī)定義： 1. 甲方在發(fā)布新機(jī)型時(shí)，乙方可享受樣機(jī)政策。新機(jī)型的發(fā)布以甲方的正式 報(bào)價(jià)單為準(zhǔn)。 2. 樣機(jī)的價(jià)格為代理價(jià)的95%。樣機(jī)將計(jì)入乙方累計(jì)銷(xiāo)售額，同時(shí)享有上門(mén) 服務(wù)費(fèi)政策，但不計(jì)價(jià)保及任何返點(diǎn)。 2. 樣機(jī)訂購(gòu) 1. 分貨服務(wù)商的樣機(jī)訂購(gòu)：每種新機(jī)型乙方享受1臺(tái)樣機(jī)政策，且含樣機(jī)（ 1臺(tái)）的單機(jī)型至少訂5臺(tái)以上（含5臺(tái)）。 2. 分貨服務(wù)商可為其下級(jí)每個(gè)簽約特約經(jīng)銷(xiāo)商訂購(gòu)樣機(jī)1臺(tái)，且每個(gè)簽約特 約經(jīng)銷(xiāo)商訂購(gòu)時(shí)，含樣機(jī)（1臺(tái)）的單機(jī)型至少訂3臺(tái)以上（含3臺(tái)）。 3. 對(duì)于甲方發(fā)布的特殊機(jī)型的樣機(jī)訂購(gòu)規(guī)則，以甲方正式的報(bào)價(jià)單為準(zhǔn)。 4. 樣機(jī)必須單獨(dú)下單訂購(gòu)。 3. 樣機(jī)規(guī)范：樣機(jī)必須按甲方的要求在終端賣(mài)場(chǎng)擺放，否則甲方有權(quán)取消相應(yīng)的 樣機(jī)資格。 4. 價(jià)格保護(hù)政策 1. 價(jià)格保護(hù)：若甲方產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整時(shí)，甲方對(duì)乙方在價(jià)格保護(hù)期內(nèi)（從甲方發(fā)貨 之日算起）的降價(jià)機(jī)型給予價(jià)格保護(hù)。價(jià)格保護(hù)期為自新價(jià)格公布之日前7 個(gè)自然日加上在途時(shí)間。乙方若在甲方發(fā)貨地所在省（市）內(nèi)，在途時(shí)間為 1天；若在甲方發(fā)貨地所在?。ㄊ校┩猓谕緯r(shí)間為3天；新疆、云南、貴州 的在途時(shí)間為5天。 2. 特價(jià)機(jī)型不享受價(jià)格保護(hù)。 3. 下級(jí)簽約經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)保：乙方必須為其下級(jí)簽約特約經(jīng)銷(xiāo)商所購(gòu)進(jìn)的符合價(jià)格 保護(hù)條件的降價(jià)機(jī)型進(jìn)行價(jià)格保護(hù)。價(jià)保條件在相應(yīng)的簽約經(jīng)銷(xiāo)商的合同中 規(guī)定。 4. 價(jià)保金額的返還：以?xún)r(jià)格折扣的形式?jīng)_抵貨款返還。 5. 上門(mén)服務(wù)費(fèi)政策 1. 甲方對(duì)用戶公開(kāi)承諾提供有限上門(mén)服務(wù)，上門(mén)服務(wù)由乙方按照甲方上門(mén)服務(wù)規(guī) 范實(shí)施，并對(duì)此項(xiàng)服務(wù)負(fù)責(zé)。 2. 甲方對(duì)乙方的上門(mén)服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督和檢查，以保證服務(wù)質(zhì)量。并根據(jù)乙方對(duì)用戶 回執(zhí)單錄入和回收，以及甲方的抽查結(jié)果，向乙方提供80元/臺(tái)的上門(mén)服務(wù) 費(fèi)。如因乙方自身或銷(xiāo)售給第三方未按甲方要求提供上門(mén)服務(wù)或上門(mén)服務(wù)不 規(guī)范而遭到用戶投訴的，甲方有權(quán)對(duì)乙方采取800元/臺(tái)的扣罰。 3. 上門(mén)服務(wù)費(fèi)的實(shí)施時(shí)間：自2002年1月1日起乙方向甲方購(gòu)進(jìn)的TCL家用電腦 開(kāi)始實(shí)施上門(mén)服務(wù)費(fèi)政策，并按月考核發(fā)放。 4. 上門(mén)服務(wù)規(guī)范及服務(wù)費(fèi)結(jié)算流程：見(jiàn)附件三《TCL電腦上門(mén)服務(wù)規(guī)范及上門(mén)服務(wù) 費(fèi)結(jié)算流程》。 3. 專(zhuān)賣(mài)基金 1. 目的：支持乙方自營(yíng)店及其下級(jí)簽約特約經(jīng)銷(xiāo)商的終端賣(mài)場(chǎng)建設(shè)、賣(mài)場(chǎng)形象維護(hù)和 終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。 2. 考核內(nèi)容：（見(jiàn)附件四《TCL電腦分貨服務(wù)商專(zhuān)賣(mài)基金考核辦法》） 1. 專(zhuān)賣(mài)基金的考核：專(zhuān)賣(mài)基金額度為乙方當(dāng)季主推機(jī)型銷(xiāo)售金額的0.6%。甲方將 根據(jù)乙方和甲方代表處商定的季度特約經(jīng)銷(xiāo)商的店面發(fā)展目標(biāo)的達(dá)成情況以 及乙方自營(yíng)店店面建設(shè)情況發(fā)放。 2. 計(jì)算方式： Zi=Ji*D分* （Ci* /Ni） *Ei，其中： 1. i =（1，2，3，4，），即按四個(gè)季度考核發(fā)放專(zhuān)賣(mài)基金 2. Zi為乙方當(dāng)季專(zhuān)賣(mài)基金額度 3. Ji為乙方當(dāng)季主推機(jī)型銷(xiāo)售金額 4. D分=0.6% 5. Ci為乙方當(dāng)季實(shí)際發(fā)展符合專(zhuān)賣(mài)建設(shè)要求的特約經(jīng)銷(xiāo)商店面數(shù)量，加上乙 方自營(yíng)店數(shù)量之和 6. Ni為乙方當(dāng)季承諾發(fā)展符合專(zhuān)賣(mài)建設(shè)要求的特約經(jīng)銷(xiāo)商的店面數(shù)量 7. Ci/N i的比值最高為100% 8. Ei為乙方建設(shè)店面符合VI標(biāo)準(zhǔn)的合格率 3. 使用辦法： 1. 專(zhuān)賣(mài)基金由甲方代表處和乙方共同商討確定基金的使用。包括對(duì)乙方自營(yíng) 店以及下級(jí)簽約特約經(jīng)銷(xiāo)商的店面裝修、賣(mài)場(chǎng)維護(hù)等。 2. 乙方將自營(yíng)店及支持簽約特約經(jīng)銷(xiāo)商的店面裝修方案交甲方當(dāng)?shù)卮硖帉?核并備案。裝修完成后由甲方當(dāng)?shù)卮硖庂u(mài)場(chǎng)專(zhuān)員驗(yàn)收簽字確認(rèn)。 4. 專(zhuān)賣(mài)基金的返還：乙方每季度最后一個(gè)月的20日之前，將代表處審核合格的現(xiàn) 存店面的照片及資料詳細(xì)填寫(xiě)匯總成《分貨服務(wù)商專(zhuān)賣(mài)基金申報(bào)表》上交代表 處審核后報(bào)總部審核后計(jì)算基金額度。每季度結(jié)束后的第一個(gè)月15日前，甲 方公布乙方的專(zhuān)賣(mài)基金額度，并以?xún)r(jià)格折扣形式?jīng)_抵貨款返還。 4. 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：鼓勵(lì)乙方按季度完成承諾額并能完成全年承諾任務(wù)，在乙方經(jīng)營(yíng)簽約產(chǎn)品所 獲得的銷(xiāo)售利潤(rùn)以外所設(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)。 1. 考評(píng)內(nèi)容 1. 季度考核：對(duì)乙方季度任務(wù)達(dá)成考核與計(jì)劃準(zhǔn)確性考核相結(jié)合的考核方式。 2. 年度考核：對(duì)全年任務(wù)額達(dá)成的考核方式。 2. 計(jì)算方法 1. 季度臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算方式： Li = Ji × Ti，其中： 1. i =（1，2，3，4，），即按四個(gè)季度考核計(jì)算臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)。 2. Li 為乙方當(dāng)季獲得當(dāng)季臺(tái)階返點(diǎn)金額 3. Ji 為乙方當(dāng)季主推機(jī)型銷(xiāo)售金額 4. Ti 為乙方當(dāng)季任務(wù)達(dá)成率對(duì)應(yīng)的返點(diǎn)臺(tái)階 5. Qi為乙方當(dāng)季銷(xiāo)售金額 6. Ri為乙方當(dāng)季簽約承諾額 |臺(tái)階 |一 |二 |三 |四 | |任務(wù)達(dá)成率（Qi/R|50%(含)~70% |70%(含) ~90%|90（含）~100%|100% (含)以上| |i） | | | | | |返點(diǎn)（Ti） |1.0% |1.5% |1.7% |2.0% | 2. 年度獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算方式： 1. 在乙方完成全年承諾額的前提下,若乙方全年返點(diǎn)未達(dá)到主推機(jī)型進(jìn)貨額 的2.0% ,甲方將為乙方補(bǔ)齊到2.0%，作為乙方完成全年承諾額的年度銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì) 。 2. 計(jì)算方式： L年=(J1+J2+J3+J4) ×2.0% - (L1+L2+L3+L4) 若L年≤0, 則L年按0計(jì)算。 其中： 7. L年為乙方獲得的年度銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì) 8. J1、J2、J3、J4分別為乙方第一、第二、第三、第四季度的主推機(jī)型 銷(xiāo)售額。 9. L1、L2、L3、L4分別為乙方在第一、第二、第三、第四季度的季度臺(tái) 階獎(jiǎng)勵(lì)。 5. 銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確性（Ki） 1. 目的：提高計(jì)劃準(zhǔn)確率，促進(jìn)供應(yīng)鏈的良性循環(huán)，減少甲乙雙方的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 2. 考核內(nèi)容：見(jiàn)附件五《TCL電腦分貨服務(wù)商銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確性考核辦法》 1. 周考核：總分100分。 1. 時(shí)效性（共20分）：主要考核周需求計(jì)劃與銷(xiāo)售庫(kù)存報(bào)表上報(bào)的時(shí)效性。 2. 周計(jì)劃準(zhǔn)確率（共80分）：主要考核乙方周計(jì)劃準(zhǔn)確性。 2. 月考核：根據(jù)乙方周考核得出乙方每周計(jì)劃準(zhǔn)確性得分。并根據(jù)乙方每月周計(jì) 劃準(zhǔn)確性的算術(shù)平均計(jì)算出乙方月計(jì)劃準(zhǔn)確性得分。 3. 計(jì)劃準(zhǔn)確性與季度臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)總額的掛鉤，計(jì)算出乙方當(dāng)季實(shí)際銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)金額： 把季度臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)總額中的21%作為乙方計(jì)劃準(zhǔn)確性考核金額,并平均分解到每 個(gè)季度的三個(gè)月中（每月占7%）, 當(dāng)季計(jì)劃考核金額（K i）即為每季度三個(gè)月計(jì)劃考核金額之和。 3. 季度實(shí)際銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算方式 Hi=Li*79%+Ki，其中： Hi為乙方在當(dāng)季實(shí)際銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。 Li為乙方當(dāng)季臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì) Ki為乙方當(dāng)季計(jì)劃準(zhǔn)確性考核與季度臺(tái)階掛鉤所得金額 6. 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放和使用 1. 季度實(shí)際銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)（Hi）：每季度結(jié)束的第一個(gè)月15日，甲方公布乙方的季度臺(tái)階 獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果和計(jì)劃準(zhǔn)確性考核結(jié)果，并計(jì)算出乙方當(dāng)季實(shí)際銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)（Hi），并以 價(jià)格折扣的形式?jīng)_抵貨款返還。 2. 年度銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)（L年）：甲方于下一年度1月15日公布乙方本簽約年度獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果，價(jià) 格折扣的形式?jīng)_抵貨款返還。 7. 結(jié)算政策 1. 現(xiàn)金折扣政策 1. 甲方按“款到發(fā)貨”的原則接受和處理乙方訂單。在此原則下，甲方給予乙方訂 單總額0.6%的現(xiàn)金折扣?！翱畹桨l(fā)貨”的原則指乙方向甲方以電匯或支票形式 付款，在貨款到達(dá)甲方帳戶后甲方才安排出貨。如經(jīng)甲方同意，根據(jù)乙方要 求憑電匯底單或接到支票后即安排發(fā)貨，則乙方不能享受現(xiàn)金折扣。乙方使 用臨時(shí)信譽(yù)金提貨，也不能享受現(xiàn)金折...
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