銷售管理制度Ｂ
|編 號 | |共 3 頁 | |FNL0102 | |第 1 頁 | | |銷 售 管 理 制 度（Ｂ） | | | | | | | | |一、銷售的管理方式 | | | |第一條 提示某期間及下個月份的銷售預(yù)定。 | |（一） 營業(yè)部的經(jīng)理對于所管轄的營業(yè)部的“期間及下一月份的銷售預(yù)定”，作出 | |最終確定之后應(yīng)提交常務(wù)董事，取得認(rèn)可。 | |（二） | |各營業(yè)部的“期間及下月份的銷售預(yù)定”是由所轄營業(yè)部的各科科長先提出“各科的期間| |及下個月份的銷售預(yù)定”給經(jīng)理，取得認(rèn)可后回復(fù)給相當(dāng)于經(jīng)理附屬的業(yè)務(wù)科，營業(yè)部| |再據(jù)此訂為部門本身的預(yù)定。 | |第二條 呈報每個月的活動預(yù)定。 | |（一） 營業(yè)部各經(jīng)理應(yīng)針對自己及各科長的每個月活動預(yù)定、各銷售員的出差預(yù) | |定、拜訪預(yù)定、收款活動預(yù)定等等，提報總經(jīng)理以取得認(rèn)可。 | |（二） 營業(yè)部經(jīng)理及科長應(yīng)各自擬定自己每個月的活動預(yù)定行程。 | |（三） 各銷售人員應(yīng)自行擬定自己的出差預(yù)定、拜訪預(yù)定、收款活動預(yù)定，提出 | |于各種會議上并取得經(jīng)理認(rèn)可。 | |第三條 提出各客戶的“銷售額、實(shí)際收入、毛利及應(yīng)收賬款表” | |（一） 營業(yè)經(jīng)理應(yīng)將各客戶“銷售額、實(shí)際收入、毛利及應(yīng)收賬款表”給總經(jīng)理， | |說明各客戶的銷售、收入及應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀，并請求指示是否需要改善。 | |（二） 各客戶的“銷售額、實(shí)際收入、毛利及應(yīng)收賬款表”由相當(dāng)于經(jīng)理附屬的業(yè) | |務(wù)科登記后再呈報給經(jīng)理。 | |第四條 營業(yè)各部的日報和銷售員的日報。 | |（一） 營業(yè)部經(jīng)理應(yīng)將營業(yè)所管轄的各部日報及各銷售員的日報提出給總經(jīng)理， | |借此說明一天的活動情況及接受指示。 | |（二） 營業(yè)各部的日報是由相當(dāng)于經(jīng)理附屬的業(yè)務(wù)科，依據(jù)本部門所轄之科的日 | |報制作而成后呈報給經(jīng)理。 | |（三） 銷售人員每天應(yīng)各自填寫日報表，經(jīng)科長提交給業(yè)務(wù)科。 | |第五條 舉行營業(yè)各部的會議 | |（一） 營業(yè)部每天應(yīng)利用３０分鐘左右的時間舉行會議，借著會議檢查各科銷售 | |員前一天的實(shí)績，討論本日的預(yù)定工作或交換情報。有時則由經(jīng)理、各科科長提出指 | |導(dǎo)、指示及命令等，借此促進(jìn)銷售及收款活動。 | |（二） 附上述每日例行會議外，營業(yè)部應(yīng)于每周開一次常會，或以每月一次召集 | |所有營業(yè)相關(guān)部門，舉行干部會議。 | |第六條 制作銷售統(tǒng)計 | |（一） 營業(yè)部經(jīng)理應(yīng)命令相當(dāng)于經(jīng)理附屬的業(yè)務(wù)科制作下列圖表，以此來管理 | |編 號 | |共 3 頁 | |FNL0102 | |第 2 頁 | | |銷 售 管 理 制 度（Ｂ） | | | | | | | | |營業(yè)所管轄的部門，并提交總經(jīng)理請求批示。 | |（二） 各客戶的“銷售額、實(shí)際收入、應(yīng)收賬款表”。 | |（三） 各銷售人員的“銷售額、實(shí)際收入、應(yīng)收賬款表”。 | |（四） 各部的銷售額、實(shí)際收入績效表。 | |（五） 各部的利益管理表（毛利、經(jīng)費(fèi)、純利）。 | |（六） 各項(xiàng)商品的銷售管理報表。 | |（七） 營業(yè)各部的銷售管理表。 | |第七條 與銷售有關(guān)的傳票、進(jìn)貨單等等。 | |營業(yè)部經(jīng)理應(yīng)針對日常銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作上的傳票、進(jìn)貨單等等進(jìn)行檢閱。 | |第八條 檢閱出差招待。 | |營業(yè)部經(jīng)理 | |、科長應(yīng)對所有出差、招待相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行查閱，如額度超出自己的權(quán)限時，應(yīng)呈請總 | |經(jīng)理裁決。 | |第九條 制作各部收支及損益計算表。 | |營業(yè)部經(jīng)理應(yīng)制定各部的收支、損益計算表，提交總經(jīng)理并作報告以請求指示。 | |二、進(jìn)貨的管理方式 | | | |第一條 請示各期間及次月份的進(jìn)貨預(yù)定。 | |（一） 營業(yè)部經(jīng)理應(yīng)要求負(fù)責(zé)各商品的科長提出有關(guān)“期間及次月份的進(jìn)貨預(yù)定” | |報告，同時命令相當(dāng)于經(jīng)理附屬的業(yè)務(wù)科將這些資料整理成營業(yè)各部的進(jìn)貨預(yù)定報告 | |，查閱后提交給總經(jīng)理取得其認(rèn)可，同時請求批示。 | |（二） | |營業(yè)部經(jīng)理在取得常務(wù)董事的認(rèn)可后，即依據(jù)本預(yù)定行事，但必須對進(jìn)行狀況及實(shí)績 | |提出報告。 | |第二條 請示各廠貨商的“進(jìn)貨、付款及應(yīng)收賬款表”。 | |營業(yè)部經(jīng)理應(yīng)連同"各客戶的銷售額、實(shí)際收入、毛利及應(yīng)收賬款表"一起提交給總經(jīng) | |理，請示認(rèn)可與指示。 | |第三條 舉行進(jìn)貨會議。 | |營業(yè)部應(yīng)于每周舉行一次進(jìn)貨會議，借著會議檢查上一周的進(jìn)貨情況及下周的預(yù)定， | |并進(jìn)行情報交換，或由經(jīng)理、科長進(jìn)行指導(dǎo)、指示或命令。 | |第四條 制作進(jìn)貨統(tǒng)計 | |營業(yè)部經(jīng)理應(yīng)要求相當(dāng)于經(jīng)理附屬的業(yè)務(wù)科制作下列圖表統(tǒng)計，借此管理營業(yè)所轄部 | |門的進(jìn)貨事宜，并提交給總經(jīng)理，請求其指示。 | |（一） 各進(jìn)貨商的進(jìn)貨管理圖（進(jìn)貨、付款、應(yīng)收賬款表）。 | | | |編 號 | |共 3 頁 | |FNL0102 | |第 2 頁 | | |銷 售 管 理 制 度（Ｂ） | | | | | | | | |營業(yè)所管轄的部門，并提交總經(jīng)理請求批示。 | |（二） 各客戶的“銷售額、實(shí)際收入、應(yīng)收賬款表”。 | |（三） 各銷售人員的“銷售額、實(shí)際收入、應(yīng)收賬款表”。 | |（四） 各部的銷售額、實(shí)際收入績效表。 | |（五） 各部的利益管理表（毛利、經(jīng)費(fèi)、純利）。 | |（六） 各項(xiàng)商品的銷售管理報表。 | |（七） 營業(yè)各部的銷售管理表。 | |第七條 與銷售有關(guān)的傳票、進(jìn)貨單等等。 | |營業(yè)部經(jīng)理應(yīng)針對日常銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作上的傳票、進(jìn)貨單等等進(jìn)行檢閱。 | |第八條 檢閱出差招待。 | |營業(yè)部經(jīng)理 | |、科長應(yīng)對所有出差、招待相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行查閱，如額度超出自己的權(quán)限時，應(yīng)呈請總 | |經(jīng)理裁決。 | |第九條 制作各部收支及損益計算表。 | |營業(yè)部經(jīng)理應(yīng)制定各部的收支、損益計算表，提交總經(jīng)理并作報告以請求指示。 | |二、進(jìn)貨的管理方式 | | | |第一條 請示各期間及次月份的進(jìn)貨預(yù)定。 | |（一） 營業(yè)部經(jīng)理應(yīng)要求負(fù)責(zé)各商品的科長提出有關(guān)“期間及次月份的進(jìn)貨預(yù)定” | |報告，同時命令相當(dāng)于經(jīng)理附屬的業(yè)務(wù)科將這些資料整理成營業(yè)各部的進(jìn)貨預(yù)定報告 | |，查閱后提交給總經(jīng)理取得其認(rèn)可，同時請求批示。 | |（二） | |營業(yè)部經(jīng)理在取得常務(wù)董事的認(rèn)可后，即依據(jù)本預(yù)定行事，但必須對進(jìn)行狀況及實(shí)績 | |提出報告。 | |第二條 請示各廠貨商的“進(jìn)貨、付款及應(yīng)收賬款表”。 | |營業(yè)部經(jīng)理應(yīng)連同"各客戶的銷售額、實(shí)際收入、毛利及應(yīng)收賬款表"一起提交給總經(jīng) | |理，請示認(rèn)可與指示。 | |第三條 舉行進(jìn)貨會議。 | |營業(yè)部應(yīng)于每周舉行一次進(jìn)貨會議，借著會議檢查上一周的進(jìn)貨情況及下周的預(yù)定， | |并進(jìn)行情報交換，或由經(jīng)理、科長進(jìn)行指導(dǎo)、指示或命令。 | |第四條 制作進(jìn)貨統(tǒng)計 | |營業(yè)部經(jīng)理應(yīng)要求相當(dāng)于經(jīng)理附屬的業(yè)務(wù)科制作下列圖表統(tǒng)計，借此管理營業(yè)所轄部 | |門的進(jìn)貨事宜，并提交給總經(jīng)理，請求其指示。 | |（一） 各進(jìn)貨商的進(jìn)貨管理圖（進(jìn)貨、付款、應(yīng)收賬款表）。 | | |
銷售管理制度Ｂ