青啤茶飲料市場旺季推廣方案
青啤茶飲料市場旺季推廣方案 前言：經(jīng)過競品在近幾年來的培育，茶飲料市場的“蛋糕”越來越大，廣東茶飲料市 場也已進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者對茶飲料產(chǎn)品的認(rèn)可程度較高，廣東已成為全國茶飲料消費(fèi) 之最。但由于前期的導(dǎo)入，競品康師傅、統(tǒng)一暫成氣候，娃哈哈于今年揮兵急攻，有望 能迅速擴(kuò)大市場及影響。其余二線品牌、新進(jìn)入品牌聲東擊西，正個(gè)茶飲料市場競爭處 于激戰(zhàn)狀態(tài)。 鑒于此，我們重金邀請了國內(nèi)著名的咨詢企業(yè)---奇正管理咨詢機(jī)構(gòu)，為青啤 茶飲料做全面分析、并由國內(nèi)著名的營銷專家汪光武先生負(fù)責(zé)跟進(jìn)。經(jīng)與“外腦”的多次 溝通及市場反饋信息分析：在茶飲料市場有一席之地的康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈、加多寶 等無一不是在高空媒體上（電視、報(bào)刊）大力度投放和地面宣傳配合，加上層出不窮的 大小促銷活動(dòng)，這已成為茶飲料市場運(yùn)作的必勝法寶。茶飲料為快速消費(fèi)品，易沖動(dòng)購 買，構(gòu)成行業(yè)內(nèi)無絕對品牌忠誠者等狀況，為此，我司將于7月份推出“瓶蓋中獎(jiǎng)”促銷活 動(dòng)，用硬廣告+公關(guān)炒作+巨獎(jiǎng)的活動(dòng)運(yùn)作模式，將青啤茶飲料在市場上一炮打響。為了 能將活動(dòng)效應(yīng)最大化，此次活動(dòng)將投入總額達(dá)340萬獎(jiǎng)品，創(chuàng)全國促銷活動(dòng)之最。 正文： 1. 活動(dòng)主題： “掀起茶的蓋頭來！滿載巨獎(jiǎng)500萬！” ——青啤茶飲料100萬份獎(jiǎng)品傾情回報(bào) 二、活動(dòng)時(shí)間：7月10日——10月20日 三、活動(dòng)地點(diǎn)：深圳、東莞 四、活動(dòng)形式：瓶蓋中獎(jiǎng)+戶外現(xiàn)場活動(dòng)。 瓶蓋中獎(jiǎng)：從此次活動(dòng)開始之日起，消費(fèi)者凡購買青啤茶飲料一支，即有機(jī)會(huì)獲得瓶蓋 中的相應(yīng)獎(jiǎng)品。 戶外現(xiàn)場活動(dòng)：消費(fèi)者憑兩個(gè)瓶蓋即可在活動(dòng)現(xiàn)場獲得一次摸獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，即摸即獎(jiǎng)。 五、活動(dòng)目標(biāo)： 1. 讓社會(huì)皆知青啤茶飲料，迅速提升知名度； 2. 讓社會(huì)受惠于青啤茶飲料，迅速提升美譽(yù)度； 3. 讓社會(huì)消費(fèi)青啤茶飲料，迅速提升銷售業(yè)績。 4. 100萬箱/100天； 六、所需物料計(jì)劃： 1、獎(jiǎng)品設(shè)置： |序|名目 |相對應(yīng)瓶蓋文案 |單位 | |號(hào)| | | | 2、宣傳品設(shè)置： |序號(hào)|名目 |規(guī)格 |單位|數(shù)量 | 價(jià)格 |總值 |制作周期及完|備注 | | | | | | | | |成時(shí)間 | | |1 |海報(bào) |52*38 |張 |500000 |0．38 |190000 |3-5天 | | |2 |吊旗 |38*25 |串 |1000 |5．00 |5000 |3-5天 | | |3 |太陽傘 | |把 |300 |58．00 |17400 |15天 | | |4 |水座 | |個(gè) |300 |23．00 |6900 |3-5天 | | |5 |廣告衫 | |件 |3000 |10．00 |30000 |15天 | | |6 |禮品兌換點(diǎn)|28.5*21|個(gè) |300 |10．00 |3000 |3-5天 | | |7 |背景板 |500*230|個(gè) |2 |1000．00|2000 |3-5天 | | |8 |巨幅 |10*10 |幅 |5 |10000.00|50000 |3-5天 |含發(fā)布 | |9 |合計(jì) | | | | |304300 | | | 3、媒體準(zhǔn)備：（具體發(fā)布內(nèi)容見附頁） |媒體名稱 |廣告項(xiàng)目 |價(jià)格 |次數(shù) |總值 | |《南方都市報(bào)》|1/2彩版 |16464.00 |6 |98784.00 | | |1/4彩版 |8232.00 |32 |263424.00 | | |軟文 |1000.00 |24篇 |12000.00 | |《深圳都市報(bào)》|1/2彩版 |12000.00 |6 |72000.00 | | |1/4彩版 |6000.00 |10 |60000.00 | | |軟文 |1000.00 |20篇 |10000.00 | |《東莞日報(bào)》 |1/2彩版 |15000.00 |10 |150000.00 | | |1/4彩版 |7500.00 |4 |30000.00 | | |軟文 |1000.00 |10篇 |10000.00 | |深圳4臺(tái) |全程跟蹤報(bào)道|40000.00 |3個(gè)月 |120000.00 | |《商界》欄目 | | | | | |合計(jì) | | | |826208.00 | 七、關(guān)于現(xiàn)場活動(dòng)的具體安排： 1、現(xiàn)場活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)： | |地區(qū) |時(shí)間 |地點(diǎn) |備注 | |1 |深圳|福田 |7.14 |彩田萬佳 |1000.00元 | |2 | |寶安 |7.21 |新一佳 |500.00元 | |3 | |南山 |8.4 |南油人人樂 |600.00元 | |4 | |龍崗 |8.18 |布吉新一佳 |500.00元 | |5 | |羅湖 |9.8 |東門老街 |5000.00元 | |6 | |福田 |10.20 |紅嶺歲寶 |300.00元 | |7 |東莞|常平 |7.13 |天天百貨 |1600.00元 | |8 | |塘夏 |8.11 |清溪富升百貨 |1200.00元 | |9 | |莞城 |9.15 |沃爾瑪廣場 |3000.00元 | |10| |長安 |10.6 |厚街美豐廣場 |1800.00元 | 2、每場現(xiàn)場活動(dòng)流程： |時(shí)間 |內(nèi)容 | |8：00—12：00 |開始布場。 | |13：00—15：00|活動(dòng)開始（根據(jù)具體情況調(diào)整） | | |①、主持人介紹現(xiàn)場活動(dòng)內(nèi)容（做Show、摸獎(jiǎng)），同時(shí)，宣傳本次“主| | |題活動(dòng)”——瓶蓋有獎(jiǎng)。 | | |②、做Show。 | | |③、摸獎(jiǎng)，凡收集有兩個(gè)白瓶蓋的消費(fèi)者，即可憑瓶蓋或電腦小票于 | | |現(xiàn)場進(jìn)行摸獎(jiǎng)。 | | |④、兌獎(jiǎng)。（參照活動(dòng)規(guī)則） | |15：30—17：30|收場。 | 3、每場現(xiàn)場活動(dòng)人員分工： |組別 |人員 |分工 | |第一組 | |負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程、細(xì)節(jié)、監(jiān)督、控制及具體活 | | | |動(dòng)的操作； | |第二組 |活動(dòng)區(qū)域業(yè)務(wù)員 |所需道具、獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備；布場和收場； | |第三組 |促銷小姐4—5人 |負(fù)責(zé)對活動(dòng)的現(xiàn)場宣傳、獎(jiǎng)品的頒發(fā)、現(xiàn)場售賣、 | | | |布場、收場。 | 八、成本預(yù)算： 1、整個(gè)活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)： 3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.00 2、箱投： 4673008.00/1000000=4.67元 九、具體執(zhí)行程序見附頁： 附頁： 本次活動(dòng)媒體選擇以《南方都市報(bào)》為主媒體，《深圳都市報(bào)》、《東莞日報(bào)》為輔；電 視節(jié)目〈商界〉也一直跟蹤報(bào)道來貫穿整場活動(dòng)。平面廣告、軟文、現(xiàn)場圖片、電視節(jié) 目隨活動(dòng)階段需要來穿插調(diào)配。有望能利用媒體將活動(dòng)掌握。 | |媒體投放策略 |媒體投放計(jì)劃 |要求 |備注 | |導(dǎo) 入 |運(yùn)用平面廣告為 |7.11、、 |活動(dòng)規(guī)則，要求|設(shè)計(jì)圖樣，與各媒| |至 8.10|輔，高頻率、多 |各刊1/2版； |有極強(qiáng)的視覺沖|體的記者提前三天| | |渠道沖擊消費(fèi)群 |7.121/4版； |擊力、誘惑力，|做好溝通，安排配| | |的視覺動(dòng)搖消費(fèi) |7.17、各刊1/4版； |文并茂；電視采|、21日，8月4日為| | |參加本次活動(dòng)。 |7.18 1/4； |訪三個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)?。|現(xiàn)場兌獎(jiǎng)活動(dòng)）現(xiàn)| | | |7.19 、各刊1/4版； | |內(nèi)刊登軟文報(bào)道。| | | |7.241/4版、1/2版； | | | | | |7.251/4版； | | | | | |7.26、各刊1/4版； | | | | | |8.1、各刊1/4版； | | | | | |8.21/4版、 1/2版； | | | | | |8.91/4版、1/2版。 | | | | | |電視《商界》欄目開始報(bào)道活動(dòng) | | | | | |開始。 | | | |培 養(yǎng) |配合現(xiàn)場兌獎(jiǎng)活 |8.16 、各1/4版； |圖樣應(yīng)有變化。|為現(xiàn)場兌獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)| |至 9.7 |勢為主，平面廣 |8.231/4版； |軟文報(bào)道要求深|間。提前三天選定| | |告為輔，引導(dǎo)消 |8.30 |、東兩地互換，|采訪點(diǎn)，并對采訪| | |費(fèi)者參與活動(dòng)， |1/4版，1/2版； |各類媒體采訪同|場兌獎(jiǎng)活動(dòng)后兩天| | |、更深。 |9.6、 各1/4版。 | | | | | |電視《商界》欄目繼續(xù)跟進(jìn)報(bào)道 | | | | | |。 | | | |高 潮 |對此期間可能出 |9.12 1/4版； |廣告內(nèi)容突出品|9月8日、9月15日 | |期 9.8 |現(xiàn)的特等獎(jiǎng)，以 |9.13、各刊1/2版， |刊報(bào)道偏重宣傳|間，如果特等獎(jiǎng)出| | |平面廣告為輔， |1/4版。 |品牌，為報(bào)刊媒|現(xiàn)時(shí)間延后，再作| | |將活動(dòng)勢頭推向 |電視《商界》欄目繼續(xù)跟進(jìn)報(bào)道 |體提供相關(guān)信息|安排。 | | |高潮，影響更為 |。 |，要求報(bào)道圖文|現(xiàn)場兌獎(jiǎng)活動(dòng)后兩| | |深遠(yuǎn)。 | |并茂；《商界》報(bào)|天內(nèi)刊登軟文報(bào)道| | | | |道以突出活動(dòng)真|。 | | | | |實(shí)性及品牌為主| | | | | |，針對上述要求| | | | | |安排媒體采訪素| | | | | |材。 | | |維 系 |趁高潮余波，以 |10.4、各刊1/2版； |品牌內(nèi)容；報(bào)道|作并將此信息整理| |9.22 |軟文為輔，間斷 |10.18 1/4版； |類文章側(cè)重于對|提供給媒體，采訪| |至 |性提示消費(fèi)者； |《商界》欄目全程跟蹤報(bào)道及總 |活動(dòng)高潮的渲染|點(diǎn)的設(shè)置、選擇提| |10.20 |避開國慶期間媒 |結(jié)贊譽(yù)性報(bào)道。 |，盡量造成高潮|前做好安排工作，| | |體投放高峰，呈 | |余波后延，最終|讓報(bào)道時(shí)體現(xiàn)活動(dòng)| | |包圍狀，消除可 | |總結(jié)性報(bào)道本次|造成多贏局面。（| | |能由競品產(chǎn)生的 | |活動(dòng)對消費(fèi)者的|10月6日、10月20 | | |壓力；最后平面 | |大力度贈(zèng)送，做|日為最后兩場現(xiàn)場| | |廣告、軟文、電 | |品牌贊譽(yù) |兌獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間。）| | |視報(bào)道三管齊下 | | | | | |，配合現(xiàn)場活動(dòng) | | | | | |為活動(dòng)做圓滿總 | | | | | |結(jié)。 | | | |
青啤茶飲料市場旺季推廣方案