可口可樂銷售教程附表
[pic] 附表： 業(yè)務(wù)代表日/周報(bào)表(1)—(試行) 業(yè)務(wù)代表: 路線編號(hào)(包括屬區(qū)): 此報(bào)告日期 月 日至 日 銷量: |業(yè)務(wù)代表(周) |星期一 |星期二 |星期三 |星期四 |星期五 |星期六 |合計(jì) | |銷量完成 | | | | | | | | |銷量目標(biāo) | | | | | | | | |銷量差異 | | | | | | | | |完成當(dāng)日% | | | | | | | | |完成本周% | | | | | | | | | |離開公 | | | | | | | |LAMP |司時(shí)間 | | | | | | | |資料 | | | | | | | | | |250mlRB| | | | | | | |可口可樂/ | | | | | | | | |雪碧 | | | | | | | | 業(yè)務(wù)市場(chǎng)活動(dòng) | |星期一 |星期二 |星期三 |星期四 |星期五 |星期六 |總數(shù) | |成功開發(fā)新客戶數(shù) (A)| | | | | | | | |計(jì)劃拜訪客戶數(shù) (B) | | | | | | | | |成功拜訪客戶數(shù) (C) | | | | | | | | |拜訪成功率 (D) | | | | | | | | |路線上銷量 (E) | | | | | | | | |每張訂單平均銷量 (F)| | | | | | | | |非路線訂單數(shù) (G) | | | | | | | | |設(shè)備投放臺(tái)數(shù) | | | | | | | | |設(shè)備拆移臺(tái)數(shù) | | | | | | | | |冷飲設(shè)備全面生動(dòng)化臺(tái)| | | | | | | | |數(shù) | | | | | | | | |宣傳品投放/陳列客戶 |海報(bào) | | | | | | | |數(shù) | | | | | | | | |主任簽字 | | | | | | | | (D)=(C)/(A)+(B) (F)= (E)/(C) 附： 業(yè)務(wù)代表日/周報(bào)表(2)—(試行) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況: |渠道 | | | | | |包裝品牌 | | | | | | |價(jià)格 |促銷活 |價(jià)格 |促銷活 |價(jià)格 |促銷活 |價(jià)格 |促銷活 | | | |動(dòng) | |動(dòng) | |動(dòng) | |動(dòng) | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ISSCOM編號(hào): A=雜貨購物; B=其他購物及服務(wù); C=飲食; D=娛樂/休閑; E=交通/運(yùn)輸/住宿; F=教育; H=經(jīng)銷商 其它: | | | | | | | | 下周行動(dòng)方案: |本周主要機(jī)會(huì) |下周行動(dòng)計(jì)劃 | | |平衡差異銷量下周行動(dòng) | | |-增加拜訪客戶數(shù)： | | |----------------------------- | |1．實(shí)際銷量與目標(biāo)銷量的差異 |-提高成功率： | | |----------------------------- | | |-增加平均訂單銷量 | | |----------------------------- | |2．MOFF總平均分： | | |本周： |提高項(xiàng)目分之行動(dòng)計(jì)劃 | |上周： |計(jì)劃： | |3．MOFF本周得分比上周得分低之項(xiàng) |------------------------------------| |目： |-- | | |完成時(shí)間： | |--------------------------------|------------------------------------| |---- |-- | | |2．計(jì)劃： | |--------------------------------|------------------------------------| |---- |-- | |4．MOFF得分低于50分之項(xiàng)目 |完成時(shí)間： | | |------------------------------------| |--------------------------------|-- | |---- | | | | | |--------------------------------| | |--- | | 填寫人: 收?qǐng)?bào)人: 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主任 ----------------------- 可口可樂銷售代表金字塔培訓(xùn)教程
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