個(gè)人客戶經(jīng)理營銷技巧
個(gè)人客戶經(jīng)理營銷技巧詳細(xì)內(nèi)容
個(gè)人客戶經(jīng)理營銷技巧
模塊1:營銷能力模型
1﹒積極心態(tài)建立
2﹒客戶開發(fā)
3﹒需求分析
4﹒產(chǎn)品介紹
5﹒異議解除
6﹒締結(jié)成交
7﹒客戶關(guān)系維護(hù)
典型案例研討、分析與現(xiàn)場演練
模塊2:積極心態(tài)建立
1﹒壞心態(tài)對銷售的影響
2﹒抱怨的作用
3﹒恐懼的來源
4﹒心態(tài)調(diào)節(jié)工具
典型案例研討、分析與現(xiàn)場演練
模塊3:客戶開發(fā)
1﹒客戶開發(fā)的渠道
2﹒網(wǎng)點(diǎn)客戶開發(fā)
典型案例研討、分析與現(xiàn)場演練
模塊4:客戶鎖定
1﹒客戶關(guān)系建立
2﹒建立良好客戶關(guān)系的六大步驟
3﹒客戶鎖定
典型案例研討、分析與現(xiàn)場演練
模塊5:客戶需求分析
1﹒關(guān)于需求
2﹒廣義的客戶需求
3﹒對于理財(cái)產(chǎn)品的需求
4﹒客戶需求分析
5﹒提問式需求判定法
典型案例研討、分析與現(xiàn)場演練
模塊6:客戶需求創(chuàng)造
1﹒客戶需求創(chuàng)造的理論基礎(chǔ)
2﹒客戶需求創(chuàng)造的方法
3﹒客戶的痛苦點(diǎn)
典型案例研討、分析與現(xiàn)場演練
模塊7:客戶理財(cái)方案設(shè)計(jì)技巧
1﹒客戶全面理財(cái)需求的創(chuàng)造
2﹒收集客戶全面信息
3﹒分析和評估客戶的財(cái)務(wù)狀況
4﹒制定理財(cái)策劃方案
5﹒執(zhí)行和監(jiān)控客戶的理財(cái)方案
6﹒綜合理財(cái)方案
典型案例研討、分析與現(xiàn)場演練
模塊8:產(chǎn)品介紹技巧
1﹒前言
2﹒影響客戶購買的要素
3﹒產(chǎn)品介紹的七個(gè)技巧
典型案例研討、分析與現(xiàn)場演練
模塊9:異議解除
1﹒解除客戶異議的話術(shù)
2﹒解除客戶異議的流程
3﹒說服客戶的工具
典型案例研討、分析與現(xiàn)場演練
模塊10: 締結(jié)成交
1﹒客戶成交的信號
2﹒成交前的鋪墊
3﹒成交方法
典型案例研討、分析與現(xiàn)場演練
孫軍正老師的其它課程
領(lǐng)導(dǎo)力提升 01.01
一、從管理者走向領(lǐng)導(dǎo)者 1、管理角色與領(lǐng)導(dǎo)角色的差異 研討:從傳統(tǒng)管理走向現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo) 2、管理者的角色定位管理者也是領(lǐng)導(dǎo)者 二、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 1、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的演變 2、管理經(jīng)典:麥克利蘭提出的六種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 3、情境領(lǐng)導(dǎo)模式 研討:員工成長周期的管理 三、領(lǐng)導(dǎo)者的基本素養(yǎng) 1、正直 案例:從陸強(qiáng)華事件看管理者的職業(yè)道德 2、坦誠 案例:管
講師:孫軍正詳情
管理技能一:角色認(rèn)知 一、角色認(rèn)知一:作為下屬的職業(yè)經(jīng)理 1、角色定位:職務(wù)代理人 2、四項(xiàng)角色規(guī)范 3、常見的角色錯(cuò)位及防范 二、角色認(rèn)知二:作為上司的職業(yè)經(jīng)理 1、角色定位:管理者和領(lǐng)導(dǎo)者 2、常見的角色錯(cuò)位及防范 三、角色認(rèn)知三:作為同事的職業(yè)經(jīng)理 1、角色定位:內(nèi)部客戶 2、管理三階段:對職責(zé)的分析 3、如何建立內(nèi)部客戶關(guān)系
講師:孫軍正詳情
溝通技巧 01.01
模塊一、溝通基本原理概述 1、溝通的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì) 溝通的定義 溝通的特點(diǎn): 溝通在組織中的作用 2、溝程的原理模型 溝通基本模型 3、形形色色的溝通類型 溝通的種類及結(jié)構(gòu) 4、個(gè)人與組織的溝通障礙 溝通中必須排除的障礙 暢通溝通渠道 5、溝通的四大原則 準(zhǔn)確性原則: 完整性原則: 及時(shí)性原則 策略性原則 模塊二、高效的語言
講師:孫軍正詳情
高效執(zhí)行力 01.01
執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展 重新定義干部與企業(yè)的關(guān)系 管理與經(jīng)營的融合 部門經(jīng)營與個(gè)人經(jīng)營的融合 重新定義干部與部下的關(guān)系 卓越部門領(lǐng)導(dǎo)力的能力模型 執(zhí)行力——從規(guī)劃到結(jié)果的推進(jìn)器 職業(yè)化——個(gè)人成才的必由之路 職業(yè)化人士考慮問題的四個(gè)維度 職業(yè)化人士的五種基本心態(tài) 二、高效率工作與執(zhí)行力 日常管理與職能管理 兩種基本業(yè)務(wù)類型 兩種高效率
講師:孫軍正詳情
課程綱要: 講:中國電信營業(yè)廳的發(fā)展變革 1、行業(yè)標(biāo)桿和競爭對手營業(yè)廳的發(fā)展?fàn)顩r 2、中國電信營業(yè)廳發(fā)展趨勢及變革要求 3、當(dāng)前營業(yè)廳轉(zhuǎn)型所面臨的問題解析 4、營業(yè)廳經(jīng)理在轉(zhuǎn)型中的心理準(zhǔn)備與心態(tài)建設(shè) 第二講:營業(yè)廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變認(rèn)知 1、服務(wù)營銷一體化營業(yè)廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變 2、營業(yè)廳經(jīng)理的能力素質(zhì)要求 3、自我認(rèn)知與完善 第三講:營業(yè)
講師:孫軍正詳情
解放軍人才模式 01.01
模塊一:信仰堅(jiān)定 1、信仰堅(jiān)定:信仰是一面旗幟 2、理想至上:使命感成就卓越組織 (1)企業(yè)中四類員工不同的命運(yùn) 3、目標(biāo)清晰:為誰扛槍,為誰打仗? 4、使命崇高:盡職盡心盡責(zé) 5、腳踏實(shí)地:甘當(dāng)組織的“螺絲釘” 模塊二:士氣高漲 1、敢打勝仗:士氣比武器更重要 2、亮劍精神:逢敵必亮劍 3、軍歌嘹亮:唱出高昂士氣 4、以結(jié)果為導(dǎo)向
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《中層管理核心技能》 01.01
一、本課程收益 1、對領(lǐng)導(dǎo)者的角色產(chǎn)生正確的認(rèn)知,提升領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù); 2、了解到領(lǐng)導(dǎo)者與管理者意義上的不同在哪里; 3、學(xué)會正確的分工合作與授權(quán),有效提升團(tuán)隊(duì)工作績效; 4、明確羊群型團(tuán)隊(duì)與雁型團(tuán)隊(duì)的區(qū)別在哪里; 5、明確建立高績效工作團(tuán)隊(duì)的重要性; 6、有效激勵(lì)下屬,調(diào)動部門所有成員的工作積極性; 7、加強(qiáng)部門領(lǐng)導(dǎo)上下級之間與平級之間
講師:孫軍正詳情
《高效執(zhí)行力》 01.01
一、執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展 重新定義干部與企業(yè)的關(guān)系 管理與經(jīng)營的融合 部門經(jīng)營與個(gè)人經(jīng)營的融合 重新定義干部與部下的關(guān)系 卓越部門領(lǐng)導(dǎo)力的能力模型 執(zhí)行力——從規(guī)劃到結(jié)果的推進(jìn)器 職業(yè)化——個(gè)人成才的必由之路 職業(yè)化人士考慮問題的四個(gè)維度 職業(yè)化人士的五種基本心態(tài) 二、高效率工作與執(zhí)行力 日常管理與職能管理 兩種基本業(yè)務(wù)類型 兩種高
講師:孫軍正詳情
向中國共產(chǎn)黨學(xué)管理 01.01
一、課程背景 本課程不僅對中國共產(chǎn)黨在實(shí)踐中的管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了提煉,還對中國共產(chǎn)黨組織建設(shè)、思想建設(shè)、干部建設(shè)、制度建設(shè)等一系列思想內(nèi)容的管理學(xué)進(jìn)行了深化。 二、學(xué)習(xí)對象:企業(yè)董事長、總裁及中高層管理人員 三、課時(shí):1~2天 四、培訓(xùn)形式:講授、案例分析、小組演練、電影教學(xué)等 五、核心模塊 模塊1:綱領(lǐng)解決根本問題 綱領(lǐng)是基于偉大使命的愿景
講師:孫軍正詳情
向解放軍學(xué)執(zhí)行 01.01
模塊一:有效執(zhí)行:一切行動聽指揮 1、向解放軍學(xué)執(zhí)行,從解放軍借鑒有效執(zhí)行 2、解放軍執(zhí)行力的啟示 3、效率,是現(xiàn)今所有組織執(zhí)行力差的主要問題 4、做好計(jì)劃是有效執(zhí)行的切入點(diǎn) 5、組織結(jié)構(gòu)決定一切 模塊二:執(zhí)行文化:塑造組織軍魂 1、為誰扛槍為誰打仗 2、保家衛(wèi)國,家人與我同呼吸,組織與我共命運(yùn) 3、嚴(yán)格的制度和嚴(yán)厲的要求是成就一切的基
講師:孫軍正詳情
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