商業(yè)銀行品牌運作與營銷推廣

  培訓講師：莊志敏

講師背景：
莊志敏中國著名營銷實戰(zhàn)與品牌研究專家，實戰(zhàn)策劃師、實戰(zhàn)培訓師。擁有三十余年資深營銷經驗和專業(yè)培訓、咨詢經歷。課程講授以營銷實戰(zhàn)落地為主，通過典型案例的深度剖析并結合理論歸納，具有極強的可操作性。●課程方向為營銷理論的實戰(zhàn)運用。包括：大客戶營 詳細>>

莊志敏
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商業(yè)銀行品牌運作與營銷推廣詳細內容

商業(yè)銀行品牌運作與營銷推廣

課綱:

■ 單元 金融市場競爭與新品牌策略

（一）為什么賺錢越來越難？

     1.1 銀行本質：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤

     1.2 市場低迷加速第二次經濟轉型

     1.3 經濟轉型中的市場機會分析

     1.4 新營銷變革的方向

     案例：經濟發(fā)達地區(qū)的營銷模式分析

 （二）經濟新常態(tài)催生新營銷變革

       2.1 變革一：價值營銷

       2.2 變革二：服務業(yè)

     2.3 企業(yè)的服務轉型

     2.4 經濟轉型中的商機

     2.5 創(chuàng)業(yè)機會分析

     案例：如何成為時代的企業(yè)？

■ 單元 互聯(lián)網時代下的市場機遇

（一）互聯(lián)網的兩大思維模式

     1.1 互聯(lián)網：工具還是思維？

     1.2 互聯(lián)網企業(yè)的自我顛覆

     1.3 互聯(lián)網，讓一切透明

     案例：微博的效應

 （二）“互聯(lián)網 ”的市場營銷方向

       2.1 “互聯(lián)網 ”的局限性與機會

       2.2 互聯(lián)網技術與營銷創(chuàng)新

     2.3 “互聯(lián)網 ”與壟斷行業(yè)

     2.4 中國經濟四十年的商業(yè)機會分析

     案例：未來十年的市場機遇

■ 單元 銀行品牌要素與品牌競爭優(yōu)勢

（一）品牌力量與品牌效應

     1.1 品牌中的感性價值與客戶心理滿足

     1.2 品牌的主導作用分析

     1.3 品牌的獨特性

     1.4 品牌形成的四個階段

       案例：客戶購買選擇中的品牌效應

 （二）品牌關鍵元素與品牌策略選擇

       2.1 品牌的基本作用

       2.2 品牌的核心元素:品牌名稱

       2.3 品牌元素設計的六大要點

       2.4 多品牌戰(zhàn)略選擇

       2.5 CI體系的導入

       2.6 品牌建立體系圖

       案例:品牌建立的過程

■ 單元 互聯(lián)網營銷與新推廣策略

（一）品牌傳播過程中的難點分析

1.1 品牌傳播中的三大關鍵點

1.2 品牌接受者的接收全過程

1.3 廣告不等于品牌

案例：廣告的投入與產出效果分析

（二）互聯(lián)網讓“消費互動”成為可能

     2.1 以用戶體驗為中心

     2.2 互聯(lián)網技術與“零距離”互動

     2.3 互聯(lián)網：從桌面到移動

     2.4 互聯(lián)網營銷的模式、工具、指標

     案例：交互技術與商業(yè)模式

 （三）互聯(lián)網營銷的推廣策略

       3.1 善于運用互聯(lián)網語言

       3.2 講故事的能力

     3.3 事件炒作的技巧

     3.4 互聯(lián)網對傳統(tǒng)營銷的顛覆

     案例：電商企業(yè)的宣傳

■ 單元 銀行品牌推廣模型與傳播誤區(qū)

 （一）品牌推廣模型

1.1 品牌傳播的基本步驟

       1.2 品牌推廣方式及效率分析

       1.3 整合營銷與新媒體傳播

1.4 品牌推廣的基本法則

       案例：新媒體傳播

 （二）品牌傳播誤區(qū)

       2.1 價格戰(zhàn)與品牌塑造

       2.2 定位與品牌個性

     2.3 廣告與品牌傳播

     2.4 品牌傳播中的操作性

       案例：品牌形成的四個階段

 

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