汽車零部件企業(yè)的三大管理問題——風(fēng)險管理、規(guī)劃管理、計劃管理

  培訓(xùn)講師：裘文才

講師背景：
裘文才老師★中國汽車工程學(xué)會特聘專家★上海建橋?qū)W院汽車營銷校研室主任★清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心汽車行業(yè)專家委員會委員★上海市汽車銷售行業(yè)協(xié)會專家組專家★研究員級高級工程師★注冊高級管理咨詢師1966年-1989年從事教育工作。1989年起先 詳細(xì)>>

裘文才
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汽車零部件企業(yè)的三大管理問題——風(fēng)險管理、規(guī)劃管理、計劃管理詳細(xì)內(nèi)容

汽車零部件企業(yè)的三大管理問題——風(fēng)險管理、規(guī)劃管理、計劃管理

課程提綱

前言：

l 成功企業(yè)的基本特征

l 什么是管理

l 管理的職能

l 管理的“九段三十六級”

一、汽車零部件企業(yè)的市場風(fēng)險管理

l 中國汽車零部件行業(yè)的激烈競爭

l 風(fēng)險管理的誕生

l 風(fēng)險管理的發(fā)展

l 中國的風(fēng)險管理研究

1、風(fēng)險的含義

2、風(fēng)險的要素

3、風(fēng)險各構(gòu)成要素的關(guān)系

4、風(fēng)險的分類

5、各類風(fēng)險的交叉作用

6、風(fēng)險的特征

7、營銷風(fēng)險

（1）需求風(fēng)險

（2）計劃編制風(fēng)險

（3）組織和管理風(fēng)險

（4）人員風(fēng)險

（5）營銷環(huán)境風(fēng)險

（6）客戶風(fēng)險

（7）產(chǎn)品風(fēng)險

（8）工作和實現(xiàn)風(fēng)險

（9）過程風(fēng)險

8、風(fēng)險管理

9、風(fēng)險管理的程序

（1）風(fēng)險識別

（2）風(fēng)險估測

（3）風(fēng)險分析

（4）風(fēng)險評價

（5）選擇風(fēng)險管理技術(shù)

（6）風(fēng)險管理效果評價

10、風(fēng)險的處理

（1）每個經(jīng)理都是風(fēng)險管理者

（2）經(jīng)營風(fēng)險管理的特殊考慮

（3）注意不太明顯的風(fēng)險

（4）綜合考慮風(fēng)險

（5）采取有效策略

二、汽車零部件企業(yè)的營銷規(guī)劃管理

1、什么事營銷規(guī)劃

2、重視營銷規(guī)劃的意義

3、營銷規(guī)劃中的上年工作總結(jié)

4．內(nèi)部管理運作的回顧及分析

5．上年度營銷計劃主要內(nèi)容執(zhí)行情況

6．存在的問題描述及分析

4、營銷規(guī)劃中的形勢分析及預(yù)測  

5、年度營銷規(guī)劃的整體策略

（1）企業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)

（2）年度營銷費用預(yù)算

（3）整體營銷策略思想

（4）市場定位策略

（5）產(chǎn)品策略

（6）價格策略

（7）渠道策略

（8）促銷策略

6、年度營銷規(guī)劃具體要求

（1）系統(tǒng)完整的結(jié)構(gòu)

（2）充足的數(shù)據(jù)支持

（3）清晰的策略思路和目標(biāo)

（4）整合的策略系統(tǒng)

（5）有效的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)換

（6）有條理的實施步驟

三、汽車零部件企業(yè)的營銷計劃管理

1. 什么是計劃

2. 計劃、目標(biāo)、戰(zhàn)略的關(guān)系

3. 計劃的預(yù)見性和可行性 　　

4. 計劃的指導(dǎo)性和可變性

5. 怎樣理解“計劃”

6. 企業(yè)營銷計劃的基本要素

7. 營銷計劃的編制過程

8. 營銷計劃的總體框架

9. 一份完整的營銷計劃

10. 損益預(yù)算

11. 現(xiàn)金流量預(yù)算

12. 財務(wù)預(yù)算

13. 滾動計劃

14. 滾動計劃的實施

15. 企業(yè)計劃管理

16. 計劃管理的基本類型

17. 計劃管理的本質(zhì)

18. 計劃管理的三階段

19. 計劃管理的一般方法

20. 計劃管理中的系統(tǒng)工程方法

21. 計劃管理部門的職責(zé)  

22. 部門經(jīng)理的職責(zé)

總結(jié)：現(xiàn)場提問

 

裘文才老師的其它課程

課程提綱：一、快速發(fā)展的中國汽車1.金融危機(jī)條件下的世界經(jīng)濟(jì)2.中國汽車的快速成長3.中國汽車快速成長的原因4.中西方汽車市場的不同特點5.中國汽車樂觀其成6.我國汽車保有量預(yù)測7.中國卡車市場的發(fā)展趨勢8.2011年中國汽車市場預(yù)測9.中國汽車面臨挑戰(zhàn)10.供求關(guān)系的歷史演變與營銷滯后11.賣點變化與營銷滯后12.汽車市場的占有率經(jīng)常發(fā)生轉(zhuǎn)移13.價值轉(zhuǎn)移

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課程提綱：前言l中國汽車的三次浪潮l中國汽車的快速成長l整車發(fā)展推動零部件利潤大增l一汽零部件的三大依托l(wèi)主營收入同比增長超50的零配件企業(yè)l高度重視價值轉(zhuǎn)移規(guī)律一、哪些因素會影響企業(yè)的銷售業(yè)績l什么因素會影響銷售業(yè)績（討論）l精準(zhǔn)營銷才能提升業(yè)績l影響企業(yè)銷售業(yè)績的關(guān)鍵因素l盈利企業(yè)的工作焦點l關(guān)注客戶的重要作用l客戶重視水平與投資回報二、服務(wù)銷售營銷三者

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一、汽車市場宏觀環(huán)境與營銷突破中國汽車的快速成長中外汽車發(fā)展階段比較汽車營銷面臨的三大挑戰(zhàn)供求關(guān)系與營銷滯后價值轉(zhuǎn)移與營銷滯后業(yè)態(tài)演變與營銷滯后利潤下降與營銷滯后了解汽車市場掌握營銷理論經(jīng)“營銷”售的區(qū)別和聯(lián)系營銷的核心概念營銷概念的實施傳統(tǒng)的４ＰS理論現(xiàn)代的4CS理論4RS理論精準(zhǔn)營銷理論二、汽車市場精準(zhǔn)營銷三十六計1.轉(zhuǎn)變思想進(jìn)行營銷突破2.樹立必勝信心

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課程大綱一、汽車營銷企業(yè)的管理任務(wù)u汽車營銷運營邏輯u汽車營銷管理的基本任務(wù)二、汽車營銷目標(biāo)管理u目標(biāo)決定企業(yè)命運u人為什么不愿意設(shè)定目標(biāo)u如何確定目標(biāo)u目標(biāo)管理的程序u人應(yīng)當(dāng)選擇怎樣的目標(biāo)u制定一個可操作的目標(biāo)u公司營銷計劃的基本目標(biāo)u尋找一個好的目標(biāo)市場u選擇目標(biāo)市場策略應(yīng)考慮的問題u幾種目標(biāo)市場的選擇方法及舉例三、汽車營銷計劃管理u什么是計劃u制訂計劃

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一、中國汽車迫切需要汽車金融的快速發(fā)展l中國汽車的快速成長與周期性變化l商用車市場的歷史機(jī)會與激烈競爭l汽車金融是成熟汽車市場的重要標(biāo)志l中國汽車的未來發(fā)展趨勢與汽車金融l適應(yīng)競爭必須讓思想先行l(wèi)適應(yīng)競爭必須強調(diào)全要素生產(chǎn)率l適應(yīng)競爭必須增加企業(yè)利潤源l適應(yīng)競爭必須進(jìn)行價值創(chuàng)新二、汽車金融的歷史地位與巨大作用l什么是汽車金融服務(wù)l消費信貸的理論依據(jù)l汽車金融

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講課提綱：前言：營銷企業(yè)的全部工作做好企業(yè)的基本條件營銷企業(yè)面臨的多重競爭誰是我們的敵人心法的改變是重中之重一、營銷管理的基本的問題企業(yè)的“短板”影響企業(yè)效能的發(fā)揮尋找企業(yè)的“短板”夠嗎企業(yè)的基因決定企業(yè)的生命強化全局觀念減少邊界矛盾確認(rèn)管理課題的前提是尋找問題從哪些方面尋找問題二、營銷管理的基本對策美國人為什么沒有講質(zhì)量管制什么更加重要診斷自己的企業(yè)核心競

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