講解員能力全提升訓(xùn)練(3日版加考核)
講解員能力全提升訓(xùn)練(3日版加考核)詳細(xì)內(nèi)容
講解員能力全提升訓(xùn)練(3日版加考核)
我是最棒講解員
講解員能力全提升訓(xùn)練
第一天:09:00——16:00
導(dǎo)入:培訓(xùn)公約(0.5H)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)(融冰活動(dòng)) 小試鋒芒:1 分鐘講解培訓(xùn)公約
一、對(duì)標(biāo)優(yōu)秀---講解員的基礎(chǔ)呈現(xiàn)能力(1.5H)
1、講解員的一體化原則(對(duì)標(biāo)豐田)
接待與講解不是獨(dú)立的模塊
講解表述方式:記錄速度
講述容易:張開(kāi)嘴、邁開(kāi)腿
講好不容易:邏輯清、內(nèi)容精、聽(tīng)的清、記得住、做得到、有效
果。
2、講解員的吸引原則(對(duì)標(biāo)美的)
結(jié)論先行:枝繁葉茂非好事,開(kāi)花(概念、觀點(diǎn))結(jié)果(可用)才關(guān)鍵
概念先行
觀點(diǎn)先行
數(shù)據(jù)先行
3、講解員的立場(chǎng)準(zhǔn)則(對(duì)標(biāo)華為)
客觀:只認(rèn)事實(shí)、只認(rèn)真理
公正:不帶私情、不帶個(gè)人情緒,
專(zhuān)業(yè):以專(zhuān)業(yè)行事
4、不僅僅是講解:講解員成長(zhǎng)路程—態(tài)度、行為、能力、效果
二、規(guī)范體系講解員接待流程與服務(wù)禮儀(4H)
1、引導(dǎo)禮儀:永遠(yuǎn)處于最恰當(dāng)?shù)奈恢?br />
行走引導(dǎo):非工廠型參觀人員
走廊引導(dǎo):安排好參觀隊(duì)伍前中后段
電梯引導(dǎo):進(jìn)出電梯的細(xì)節(jié)
上下樓梯引導(dǎo):不僅僅是安全
2、接待中的次序禮儀
會(huì)晤座次禮儀
乘車(chē)座次禮儀
3、接待流程
講解對(duì)象的分類(lèi)
講解路線制定與確定
時(shí)間、地點(diǎn)可行性及 VIP 聽(tīng)眾
講解材料與輔助設(shè)備
與接待對(duì)象匹配的著裝與妝容
規(guī)范告知事項(xiàng)
4、接待過(guò)程禮儀訓(xùn)練
迎接禮儀:距離在迎接中的要求
握手禮儀:3-5 秒傳遞熱情與可信賴(lài)度
姿態(tài)禮儀: 講解員需要的走姿、站姿、鞠躬、指引手勢(shì)
訪客細(xì)節(jié):握手、介紹、名片使用
訪客交談禮儀:用語(yǔ)規(guī)范、微笑、表情、距離
送客流程
視頻:領(lǐng)導(dǎo)客戶視察接待流程規(guī)范訓(xùn)練
確定參觀路線、講解及拍照攝像人員
F. 掌握基本的接待禮儀,打造形象好、管理好、服務(wù)好的講解員隊(duì)
伍;
演練:供應(yīng)商、普通參觀人接待流程規(guī)范
H.講解突發(fā)事件應(yīng)對(duì)
5、如何實(shí)施“一眼、一條線、三個(gè)點(diǎn)”的接待講解體系
第二天:09:00——16:00
三、間接營(yíng)銷(xiāo)---有效講解抓住訪者的心(3H)
1、講解詞的掌握技巧
確立總體基調(diào)及各部分的表達(dá)方式
因人而異選擇講解技巧
2、有效講解原則
口語(yǔ)化用自己熟悉的話
問(wèn)題化把重點(diǎn)轉(zhuǎn)換成問(wèn)題
細(xì)節(jié)化多用動(dòng)詞,描繪細(xì)節(jié)
用直白的語(yǔ)言并避免專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
用眼光接觸保持關(guān)注
3、講解員提問(wèn)技巧
學(xué)會(huì)向參訪者提問(wèn):簡(jiǎn)潔、精確,時(shí)機(jī)
提問(wèn)的思維呈現(xiàn)
4、講解員回答提問(wèn)的技巧
如何回答不同類(lèi)型參觀者的提問(wèn)
模擬演練:你問(wèn)我答
假定已知與假定未知
是否有可能面臨突發(fā)狀況?
5、講解流程場(chǎng)景化思維在實(shí)踐中的運(yùn)用
什么是講解流程場(chǎng)景化?
“一眼、一條路、三個(gè)點(diǎn)”原則
講解流程場(chǎng)景節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)與體驗(yàn)
案例研討:某講解流程場(chǎng)景節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)案例分析
6、講解現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題與應(yīng)對(duì)
問(wèn)題場(chǎng)景 1:說(shuō)話聲音小
問(wèn)題場(chǎng)景 2:說(shuō)話語(yǔ)速過(guò)快
問(wèn)題場(chǎng)景 3:改變你的聲音氣場(chǎng)
案例分析:為什么我的講解你沒(méi)聽(tīng)懂?
四、我是最棒的講解員---知識(shí)點(diǎn)考核與最佳實(shí)踐(3H)
考一:如何組織你的講解稿? 考二:如何有效的講授。
考三:講解與接待禮儀
考四:突發(fā)問(wèn)題的回答與應(yīng)對(duì)
第三天:09:00——16:00
五、展現(xiàn)風(fēng)貌---接待細(xì)節(jié)傳播企業(yè)文化(2H)
1、唯有文化無(wú)法復(fù)制
A、講解員的最高境界
B、客戶體驗(yàn)的最高層次
C、關(guān)注客戶體驗(yàn)的呈現(xiàn)
案例:我一個(gè)日貨抵制者為什么參觀豐田后改變了觀念
2、提升講解員的精、氣、神
儀容儀表檢查操
為自己的工裝自豪
講解員的眼神訓(xùn)練
講解員的空間與姿態(tài)訓(xùn)練
實(shí)做:服務(wù)微笑操
接待時(shí)第一眼,與告別時(shí)回頭一瞬
實(shí)做:服務(wù)禮儀操
F、講解員手勢(shì)訓(xùn)練:指示方向、介紹、遞物G:講解員的表情訓(xùn)練
3、講解員引領(lǐng)參訪客人的技巧
當(dāng)客人不認(rèn)路時(shí)
走樓梯時(shí),出入門(mén)時(shí)
車(chē)間物流通道時(shí)
反思:我以為他們都知道
4、講解成功的六個(gè)須知
尊重對(duì)方文化,不妄加評(píng)論
理解對(duì)方觀點(diǎn)
靈活而有耐心
培養(yǎng)良好傾聽(tīng)能力
準(zhǔn)備好應(yīng)付不尋常的經(jīng)歷
六、現(xiàn)場(chǎng)演練與考核(4H)
考一:理論考試(后附考試題目)
考二:現(xiàn)場(chǎng)抽簽考核(后附考核標(biāo)準(zhǔn))
考三:終極PK(后附講解答疑工具)
王惠老師的其它課程
《茶文化與品鑒》課程大綱 08.25
茶,一片樹(shù)葉的故事——茶文化與鑒賞系列課程講師:王惠【課程背景】茶,作為“四雅”之一,在古代備受文人雅士追捧,成為士人生活的重要組成部分。然而,到了快節(jié)奏的當(dāng)今,這種“慢悠悠”、“不近利”的雅事逐漸被淡忘、遺棄。茶更多作為一種解渴、無(wú)聊消遣、商業(yè)洽談桌上的“飲品”。在被現(xiàn)代化潮流沖擊的人群中,有越來(lái)越多人開(kāi)始反思自身、反思我們的文化。發(fā)現(xiàn)那些優(yōu)雅而緩慢的茶事
講師:王惠詳情
評(píng)審員課程評(píng)審能力提升訓(xùn)練講師:王惠課程綱要【課程名稱(chēng)】《評(píng)審員課程評(píng)審能力提升訓(xùn)練》【課程背景】企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師不僅熟悉本企業(yè)文化,還能聯(lián)系企業(yè)實(shí)際傳授知識(shí)和技能,達(dá)成有針對(duì)性的培訓(xùn)成果。而且,擁有一支優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍更有利于促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部溝通、推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)和知識(shí)管理。因此,越來(lái)越多的企業(yè)將組建內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍作為企業(yè)培訓(xùn)體系的重要組成部分。一個(gè)優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師必須高度
講師:王惠詳情
內(nèi)訓(xùn)師課程設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)技巧講師:王惠課程綱要【課程名稱(chēng)】《內(nèi)訓(xùn)師課程設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)技巧》【課程背景】企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師不僅熟悉本企業(yè)文化,還能聯(lián)系企業(yè)實(shí)際傳授知識(shí)和技能,達(dá)成有針對(duì)性的培訓(xùn)成果。而且,擁有一支優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍更有利于促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部溝通、推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)和知識(shí)管理。因此,越來(lái)越多的企業(yè)將組建內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍作為企業(yè)培訓(xùn)體系的重要組成部分。一個(gè)優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師必須高度認(rèn)同
講師:王惠詳情
內(nèi)訓(xùn)師肢體語(yǔ)言與形象塑造講師:王惠課程綱要【課程名稱(chēng)】《內(nèi)訓(xùn)師課程設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)技巧》【課程背景】企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師不僅熟悉本企業(yè)文化,還能聯(lián)系企業(yè)實(shí)際傳授知識(shí)和技能,達(dá)成有針對(duì)性的培訓(xùn)成果。而且,擁有一支優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍更有利于促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部溝通、推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)和知識(shí)管理。因此,越來(lái)越多的企業(yè)將組建內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍作為企業(yè)培訓(xùn)體系的重要組成部分。一個(gè)優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師必須高度認(rèn)同
講師:王惠詳情
轉(zhuǎn)訴為金——有效應(yīng)對(duì)客戶的抱怨與投訴講師:王惠課程綱要【課程名稱(chēng)】《有效應(yīng)對(duì)客戶抱怨與投訴》【課程背景】為什么怎么培訓(xùn)服務(wù)話術(shù)總是能招致投訴?為什么服務(wù)流程一再的精細(xì)化,客戶仍然覺(jué)得不滿?為什么我們?cè)诜?wù)感覺(jué)自己越來(lái)越趨向于弱勢(shì)群體?為什么明明是真心想幫助客戶,而客戶卻不領(lǐng)情甚至曲解我的意思?為什么已經(jīng)在服務(wù)的細(xì)節(jié)中投入了那么多的經(jīng)歷卻仍然得不到客戶的認(rèn)可,
講師:王惠詳情
中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)講授:王惠【課程名稱(chēng)】中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)【課程背景】什么是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)?是權(quán)威、威嚴(yán)、號(hào)召力…….?領(lǐng)導(dǎo)力是天生具有,基因里帶來(lái)的能力?我們沉浸在固有的認(rèn)知中,固執(zhí)的相信領(lǐng)導(dǎo)力是一種天生的能力,是一種高不可攀的“那些人”所擁有的能力,是后天難以習(xí)得的。然而,事實(shí)上并非如此。領(lǐng)導(dǎo)力并非一種神秘的能力,它是一系列工具,是任何一個(gè)普通人都可以學(xué)會(huì)
講師:王惠詳情
中東地區(qū)禮儀文化與接待技巧 03.14
課程綱要【課程名稱(chēng)】禮傳國(guó)門(mén),儀頌情誼——中東地區(qū)禮儀文化與接待技巧【課程背景】中東地區(qū)國(guó)家的禮節(jié)非常多樣化,并且原居民的儀禮規(guī)定有很大不同。?中東地區(qū)的人們普遍信奉伊斯蘭教,有其獨(dú)特的宗教文化背景和風(fēng)俗習(xí)慣,在談吐和舉止上要注意不要觸犯他們的宗教禁忌。中東地區(qū)對(duì)男女的穿著打扮要求十分嚴(yán)格,像對(duì)待法律一樣。中東地區(qū)給人的印象是“一個(gè)完全不同的世界”。由于伊斯
講師:王惠詳情
重塑企業(yè)門(mén)店中的“流程化”管理 03.14
重塑企業(yè)門(mén)店中的“流程化”管理講師:王惠課程綱要【課程名稱(chēng)】《重塑企業(yè)門(mén)店中的流程化管理》【課程背景】為何中國(guó)很少有像麥當(dāng)勞,肯德基,惠普,蘋(píng)果這類(lèi)國(guó)際性公司,這背后是中外兩種不同的管理基因?;叵胍幌履愕钠髽I(yè),是不是總會(huì)有那么幾個(gè)精英員工,能人員工?這是好事,代表著企業(yè)能夠吸引人才,培養(yǎng)人才。正如你所看到的,現(xiàn)在很多企業(yè)走的都是精英模式,也即靠著一個(gè)或者兩個(gè)
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職場(chǎng)禮儀與情商管理 03.14
職場(chǎng)禮儀與情商管理講師:王惠課程綱要【課程名稱(chēng)】《職場(chǎng)禮儀與情商管理》【課程背景】在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,一個(gè)人可持續(xù)性發(fā)展應(yīng)當(dāng)具備“五商”:智商、情商、體商、靈商、財(cái)商……..而在很多的商務(wù)場(chǎng)合,我們的情商就顯得尤為重要,禮儀無(wú)疑是情商的外在表現(xiàn),是商務(wù)、公務(wù)、政務(wù)活動(dòng)中的“通行證”。在很多商務(wù)場(chǎng)景中我們經(jīng)常會(huì)左右為難:公務(wù)接待中如何體現(xiàn)接待規(guī)范?找到符
講師:王惠詳情
職場(chǎng)禮儀與職業(yè)形像塑造 03.14
職場(chǎng)禮儀與職業(yè)形象塑造講師:王惠課程綱要【課程名稱(chēng)】《職場(chǎng)禮儀與職業(yè)形象塑造》【課程背景】在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,一個(gè)人可持續(xù)性發(fā)展應(yīng)當(dāng)具備“五商”:智商、情商、體商、靈商、財(cái)商……..而在很多的商務(wù)場(chǎng)合,我們的情商就顯得尤為重要,禮儀無(wú)疑是情商的外在表現(xiàn),是商務(wù)活動(dòng)中的“通行證”。在很多商務(wù)場(chǎng)景中我們經(jīng)常會(huì)左右為難:在商務(wù)交往中,如何找到適合自己的色彩搭
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