《客戶經(jīng)理系列營銷》   04.25

零售客戶經(jīng)理系列培訓(xùn)第一模塊商業(yè)銀行管理能力提升（2天）第一部分團隊建設(shè)與管理的基礎(chǔ)工具一、熱身、破冰1、組建團隊2、團隊文化建設(shè)3、團隊展示二、基礎(chǔ)管理工具1、思維導(dǎo)圖2、羅伯特議事規(guī)則3、引導(dǎo)員技能4、SPIN實務(wù)5、“模塑”精要三、領(lǐng)導(dǎo)力培育1、如何從戰(zhàn)略到執(zhí)行2、如何進行流程化管理3、如何領(lǐng)導(dǎo)4、如何激勵5、如何簡化四、贏在執(zhí)行1、執(zhí)行力的重要意義2

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《客戶經(jīng)理工作流程課程》   03.12

客戶經(jīng)理高效工作流程課程課程長度：6小時（1天）培訓(xùn)對象：銀行客戶經(jīng)理課程大綱：第一部分：客戶經(jīng)理高效工作基本技能1.時間管理技巧1)時間管理誤區(qū)2)事件優(yōu)先順序的甄別：時間管理四象限法3)甘特圖的使用4)時間管理自我評價2.自我規(guī)劃能力1)日程規(guī)劃2)職業(yè)規(guī)劃第二部分：客戶經(jīng)理工作流程1.什么是工作流程2.工作流程對于提高工作效率的重要作用3.工作流程制作

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《營業(yè)網(wǎng)點全流程管理》   03.12

銀行營業(yè)網(wǎng)點全流程管理課程長度：6小時（1天）培訓(xùn)對象：總、分行網(wǎng)點管理人員，支行（網(wǎng)點）行長課程大綱：一、全流程管理概述1.什么是流程2.流程化管理的三大原則和五大工具3.流程對于提高工作效率的重要作用4.商業(yè)銀行流程化管理的范例1)招商銀行服務(wù)流程管理2)農(nóng)業(yè)銀行會計主管流程化管理二、營業(yè)網(wǎng)點全流程1.晨會流程2.開門迎賓流程3.現(xiàn)場引導(dǎo)分流流程4.柜員

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《銀行營銷技巧》   03.12

銀行營銷技巧課時設(shè)計：2天一、營銷準備心情準備：公司客戶產(chǎn)品營銷，個人客戶交叉營銷，開心營銷資料準備：工作準備中，檢查宣傳折頁、客戶信息表、貴賓客戶信息表、客戶經(jīng)理名片等各項營銷工具和表單是否充足、完備。若有缺失，在營業(yè)開始前應(yīng)領(lǐng)用完畢。產(chǎn)品準備：產(chǎn)品分類上貨架訓(xùn)練，客戶需求分析訓(xùn)練模擬訓(xùn)練：產(chǎn)品分析與話術(shù)提煉二、營銷六步法1、識別客戶存量客戶挖掘交叉營銷的

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《用戀愛的心情營銷（適用于大客戶營銷）》   03.12

用戀愛的心情營銷課程長度：12小時（2天）培訓(xùn)對象：支行行長、銀行客戶經(jīng)理（對公、個人）學(xué)習(xí)收益：掌握客戶關(guān)系管理的理論知識；掌握大客戶營銷的方法和技巧；解決客戶經(jīng)理面對大客戶時容易出現(xiàn)的心理問題；學(xué)會開發(fā)、維護大客戶的實用工具并進行現(xiàn)場演練。課程大綱：一、戀愛觀：戀愛與單身的區(qū)別二、戀愛熱身：營銷準備1、產(chǎn)品準備：產(chǎn)品分類2、客戶準備：客戶資料庫的建立和使

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《中國銀行對公柜員柜面營銷技巧》   03.12

中國銀行對公柜員柜面營銷技巧課時設(shè)計：2天一、營銷準備心情準備：中國銀行賬戶經(jīng)理崗位職責(zé)——公司客戶產(chǎn)品營銷，個人客戶交叉營銷資料準備：工作準備中，檢查宣傳折頁、客戶信息表、貴賓客戶信息表、客戶經(jīng)理名片等各項營銷工具和表單是否充足、完備。若有缺失，在營業(yè)開始前應(yīng)領(lǐng)用完畢。產(chǎn)品準備：對公產(chǎn)品基礎(chǔ)知識，產(chǎn)品分類上貨架訓(xùn)練模擬訓(xùn)練：產(chǎn)品分析與話術(shù)提煉二、柜面一句話

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《小微企業(yè)營銷技巧》   03.12

小微企業(yè)營銷技巧課程大綱：1.發(fā)現(xiàn)與識別1、小微企業(yè)的關(guān)鍵人物圈（營銷工具：發(fā)現(xiàn)客戶的有效場合及十大方法）小微企業(yè)的特征客戶資產(chǎn)判斷：三品三表一流判斷法、客戶的分類和篩選客戶情況變動跟蹤學(xué)員收獲：1、掌握幾種識別客戶的方法2、學(xué)會如何在變化的市場中尋找目標客戶二、溝通與建立信任1、營銷溝通的三種形態(tài)2、客戶經(jīng)理與客戶之間的差距分析3、如何提升與客戶溝通的層次

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《曉服務(wù)的內(nèi)化》   03.12

商業(yè)銀行服務(wù)內(nèi)化管理參加人員：后臺集中作業(yè)人員后臺服務(wù)管理人員課程特色：服務(wù)理念提升服務(wù)管理新觀念服務(wù)管理技巧課程大綱：第一部分服務(wù)理念提升一、以客戶為中心的表象與心象1.小組研討：哪家銀行的服務(wù)好？2.圖片和視頻對比分析3.硬件環(huán)境體現(xiàn)以客戶為中心4.員工服務(wù)體現(xiàn)以客戶為中心5.產(chǎn)品設(shè)計體現(xiàn)以客戶為中心6.體驗訓(xùn)練：前臺服務(wù)與什么有關(guān)？二、服務(wù)提升的重要性

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《新員工培訓(xùn)》   03.12

新員工入職培訓(xùn)課程培訓(xùn)時間及方式課程為1天6小時。授課方式以大課方式中穿插互動教學(xué)。課程大綱：一、職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變（1.5小時）1.學(xué)校與職場的區(qū)別2.從學(xué)生到職業(yè)人士需要轉(zhuǎn)換的因素3.角色轉(zhuǎn)換的重要性1)互動：自我角色定位二、職業(yè)心理調(diào)整（1.5小時）1.職業(yè)思維模式與心理落差2.調(diào)整心態(tài)六步法1)測試：職業(yè)心態(tài)面面觀3.謙虛、不急于求成、與三、有效溝通（3

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《信用社鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員培訓(xùn)》   03.12

信用社鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員培訓(xùn)課程時間：2天課程收益：通過培訓(xùn)，讓信用社的鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員具備如下能力：1.了解信用社的基礎(chǔ)知識；2.了解信用社產(chǎn)品特性及賣點；3.正確認知自我角色及職能，增強歸屬感；4.學(xué)會拓展關(guān)系，營銷信用社產(chǎn)品的基本技能；5.了解金融風(fēng)險，強化風(fēng)險觀念，并掌握基本避險的方法。課程特色：1.理論講授：講解商業(yè)銀行基礎(chǔ)知識與信用社特點。2.小組討論：采用互

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