《商業(yè)銀行精細化管理》
《商業(yè)銀行精細化管理》詳細內(nèi)容
《商業(yè)銀行精細化管理》
商業(yè)銀行精細化管理
精細化管理介紹:
什么是精細化管理
精細化管理的概要
商業(yè)銀行精細化管理框架講解
精細化管理四大系統(tǒng)介紹:
導航系統(tǒng):
主要是領導決策的系統(tǒng)支持,包括通用管理工具、決策方法等
定位系統(tǒng):
主要是圍繞銀行所有的工作性質(zhì)及工作量,確定崗位、人數(shù)、任職要求、繼續(xù)教育要求
操作系統(tǒng):
主要是為了便于各個崗位、各種業(yè)務的順利開展工作,需要一系列操作流程與規(guī)程,如何制定這些內(nèi)容。
支撐系統(tǒng):
主要是講銀行如何通過形成一套與業(yè)務發(fā)展相配套的企業(yè)文化,通過什么樣的方式讓全員行動起來,并且卓有成效。
精細化管理實操:
確定目標市場調(diào)研確定目標實施方案組織實施管理支持——組織保障領導小組組織分工管理支持——宣傳保障服務發(fā)動服務宣傳管理支持——資源保障人力資源物力資源培訓指導
業(yè)務咨詢
管理支持——品質(zhì)保障
環(huán)境
售后
風險控制
具體實施
考核激勵
考核辦法
競賽活動
專項基金
行政措施
郭曉冰老師的其它課程
《客戶經(jīng)理系列營銷》 04.25
零售客戶經(jīng)理系列培訓第一模塊商業(yè)銀行管理能力提升(2天)第一部分團隊建設與管理的基礎工具一、熱身、破冰1、組建團隊2、團隊文化建設3、團隊展示二、基礎管理工具1、思維導圖2、羅伯特議事規(guī)則3、引導員技能4、SPIN實務5、“模塑”精要三、領導力培育1、如何從戰(zhàn)略到執(zhí)行2、如何進行流程化管理3、如何領導4、如何激勵5、如何簡化四、贏在執(zhí)行1、執(zhí)行力的重要意義2
講師:郭曉冰詳情
《客戶經(jīng)理工作流程課程》 03.12
客戶經(jīng)理高效工作流程課程課程長度:6小時(1天)培訓對象:銀行客戶經(jīng)理課程大綱:第一部分:客戶經(jīng)理高效工作基本技能1.時間管理技巧1)時間管理誤區(qū)2)事件優(yōu)先順序的甄別:時間管理四象限法3)甘特圖的使用4)時間管理自我評價2.自我規(guī)劃能力1)日程規(guī)劃2)職業(yè)規(guī)劃第二部分:客戶經(jīng)理工作流程1.什么是工作流程2.工作流程對于提高工作效率的重要作用3.工作流程制作
講師:郭曉冰詳情
《營業(yè)網(wǎng)點全流程管理》 03.12
銀行營業(yè)網(wǎng)點全流程管理課程長度:6小時(1天)培訓對象:總、分行網(wǎng)點管理人員,支行(網(wǎng)點)行長課程大綱:一、全流程管理概述1.什么是流程2.流程化管理的三大原則和五大工具3.流程對于提高工作效率的重要作用4.商業(yè)銀行流程化管理的范例1)招商銀行服務流程管理2)農(nóng)業(yè)銀行會計主管流程化管理二、營業(yè)網(wǎng)點全流程1.晨會流程2.開門迎賓流程3.現(xiàn)場引導分流流程4.柜員
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《銀行營銷技巧》 03.12
銀行營銷技巧課時設計:2天一、營銷準備心情準備:公司客戶產(chǎn)品營銷,個人客戶交叉營銷,開心營銷資料準備:工作準備中,檢查宣傳折頁、客戶信息表、貴賓客戶信息表、客戶經(jīng)理名片等各項營銷工具和表單是否充足、完備。若有缺失,在營業(yè)開始前應領用完畢。產(chǎn)品準備:產(chǎn)品分類上貨架訓練,客戶需求分析訓練模擬訓練:產(chǎn)品分析與話術提煉二、營銷六步法1、識別客戶存量客戶挖掘交叉營銷的
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《用戀愛的心情營銷(適用于大客戶營銷)》 03.12
用戀愛的心情營銷課程長度:12小時(2天)培訓對象:支行行長、銀行客戶經(jīng)理(對公、個人)學習收益:掌握客戶關系管理的理論知識;掌握大客戶營銷的方法和技巧;解決客戶經(jīng)理面對大客戶時容易出現(xiàn)的心理問題;學會開發(fā)、維護大客戶的實用工具并進行現(xiàn)場演練。課程大綱:一、戀愛觀:戀愛與單身的區(qū)別二、戀愛熱身:營銷準備1、產(chǎn)品準備:產(chǎn)品分類2、客戶準備:客戶資料庫的建立和使
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《中國銀行對公柜員柜面營銷技巧》 03.12
中國銀行對公柜員柜面營銷技巧課時設計:2天一、營銷準備心情準備:中國銀行賬戶經(jīng)理崗位職責——公司客戶產(chǎn)品營銷,個人客戶交叉營銷資料準備:工作準備中,檢查宣傳折頁、客戶信息表、貴賓客戶信息表、客戶經(jīng)理名片等各項營銷工具和表單是否充足、完備。若有缺失,在營業(yè)開始前應領用完畢。產(chǎn)品準備:對公產(chǎn)品基礎知識,產(chǎn)品分類上貨架訓練模擬訓練:產(chǎn)品分析與話術提煉二、柜面一句話
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《小微企業(yè)營銷技巧》 03.12
小微企業(yè)營銷技巧課程大綱:1.發(fā)現(xiàn)與識別1、小微企業(yè)的關鍵人物圈(營銷工具:發(fā)現(xiàn)客戶的有效場合及十大方法)小微企業(yè)的特征客戶資產(chǎn)判斷:三品三表一流判斷法、客戶的分類和篩選客戶情況變動跟蹤學員收獲:1、掌握幾種識別客戶的方法2、學會如何在變化的市場中尋找目標客戶二、溝通與建立信任1、營銷溝通的三種形態(tài)2、客戶經(jīng)理與客戶之間的差距分析3、如何提升與客戶溝通的層次
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《曉服務的內(nèi)化》 03.12
商業(yè)銀行服務內(nèi)化管理參加人員:后臺集中作業(yè)人員后臺服務管理人員課程特色:服務理念提升服務管理新觀念服務管理技巧課程大綱:第一部分服務理念提升一、以客戶為中心的表象與心象1.小組研討:哪家銀行的服務好?2.圖片和視頻對比分析3.硬件環(huán)境體現(xiàn)以客戶為中心4.員工服務體現(xiàn)以客戶為中心5.產(chǎn)品設計體現(xiàn)以客戶為中心6.體驗訓練:前臺服務與什么有關?二、服務提升的重要性
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《新員工培訓》 03.12
新員工入職培訓課程培訓時間及方式課程為1天6小時。授課方式以大課方式中穿插互動教學。課程大綱:一、職業(yè)角色的轉變(1.5小時)1.學校與職場的區(qū)別2.從學生到職業(yè)人士需要轉換的因素3.角色轉換的重要性1)互動:自我角色定位二、職業(yè)心理調(diào)整(1.5小時)1.職業(yè)思維模式與心理落差2.調(diào)整心態(tài)六步法1)測試:職業(yè)心態(tài)面面觀3.謙虛、不急于求成、與三、有效溝通(3
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