新市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤課綱劉寶林

  培訓(xùn)講師:劉寶霖

講師背景:
沙盤培訓(xùn)專家--劉寶霖老師被譽(yù)為“中國(guó)杰出的沙盤管理專家”擁有中國(guó)最頂級(jí)的沙盤教學(xué)系統(tǒng)致勝沙盤模擬課程體系創(chuàng)始人、首席課程開(kāi)發(fā)專家曾任500強(qiáng)企業(yè)泰康人壽集團(tuán)高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理2012年被大唐電力集團(tuán)聘為指定培訓(xùn)師,曾應(yīng)邀為61個(gè)中高層管理班授課 詳細(xì)>>

劉寶霖
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新市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤課綱劉寶林詳細(xì)內(nèi)容

新市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤課綱劉寶林


企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬課程
(高端教學(xué):實(shí)物沙盤模擬+軟件運(yùn)營(yíng))

? 主講老師:劉寶林
? 培訓(xùn)對(duì)象:各層級(jí)管理者
? 培訓(xùn)規(guī)模:20—60人
? 授課時(shí)間:2-3天(12-18小時(shí))
? 教學(xué)特點(diǎn):學(xué)員模擬操作+軟件運(yùn)營(yíng)+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點(diǎn)評(píng)

課程特色:

? 創(chuàng)造模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,使抽象的理論與學(xué)員模擬經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)深度相結(jié)合;
? 將學(xué)員自己的經(jīng)營(yíng)成敗結(jié)果作為案例,講師點(diǎn)評(píng)與學(xué)員理解沒(méi)有任何障礙
? 循序漸進(jìn)的剖析,視野逐步開(kāi)闊;
? 經(jīng)營(yíng)的困惑與點(diǎn)評(píng)分析的結(jié)果,在下一個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)年度中“即可”可以得到驗(yàn)證;
?
信息化手段應(yīng)用、講師、學(xué)員之間零距離溝通交流、生動(dòng)活躍。



課程簡(jiǎn)介:
人類交流的兩種基本形式:戰(zhàn)爭(zhēng)與營(yíng)銷
營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)抱負(fù)最正當(dāng)最有效的方式
一個(gè)企業(yè)的所有活動(dòng)的最終目的都是利益最大化,而企業(yè)的利益能夠在市場(chǎng)中得以
實(shí)現(xiàn)的最終執(zhí)行者乃市場(chǎng)營(yíng)銷!通過(guò)產(chǎn)品(包括有形和無(wú)形產(chǎn)品)來(lái)實(shí)現(xiàn),而產(chǎn)品價(jià)值
的實(shí)現(xiàn)又必須要進(jìn)入市場(chǎng)、讓市場(chǎng)了解產(chǎn)品,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并接受,這樣才能最終實(shí)現(xiàn)
它的價(jià)值,這就是市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷將產(chǎn)品引進(jìn)市場(chǎng)并被消費(fèi)者所接受實(shí)現(xiàn)了
企業(yè)的利益和價(jià)值,因此市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)利益和價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的最終執(zhí)行者。

市場(chǎng)營(yíng)銷為企業(yè)和消費(fèi)者搭建了一個(gè)良好的溝通渠道,營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了企業(yè)利益,為消費(fèi)者
帶來(lái)了服務(wù)和享受;企業(yè)要生存就必須最大限度的提高并實(shí)現(xiàn)自己的利益,而企業(yè)利益
的一個(gè)重要因素就是產(chǎn)品和服務(wù)的附加價(jià)值,這正是現(xiàn)代營(yíng)銷根本任務(wù)!
市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬課程,讓學(xué)員在模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中,透徹了解市場(chǎng)營(yíng)銷的方方
面面,并掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的精髓。


課程大綱:
一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求
? 現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
? 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
? 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)
? 營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)
? 營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)
? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量
二、營(yíng)銷環(huán)境掃描
? 宏觀環(huán)境分析
? 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
三、購(gòu)買行為分析
? 消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
? 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素
? 組織購(gòu)買行為
? 組織購(gòu)買的特點(diǎn)
四、SWOT分析
? 識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)
? 識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
? 謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡
五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
? 市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式
? 市場(chǎng)目標(biāo)化
六、波士頓矩陣
? 如何實(shí)現(xiàn)差別化
? 開(kāi)發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
? 產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略
七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
? 產(chǎn)品定價(jià)方法
? 價(jià)格修訂
? 如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
八、整合營(yíng)銷
? 營(yíng)銷職能的演變
? 內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷
? 現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈
? 協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)
九、銷售目標(biāo)與計(jì)劃
? 銷售目標(biāo)的明確性、數(shù)字化、量化
? 可預(yù)測(cè)、可預(yù)知的客戶狀況
? 時(shí)間性與大目標(biāo)分解、客戶量、客戶特性
? 銷售的可達(dá)成性
? 銷售的實(shí)務(wù)性
十 營(yíng)銷管理者管理素養(yǎng)提升
? 營(yíng)銷管理者需要的五個(gè)基本認(rèn)知
? 營(yíng)銷管理者存在的使命與價(jià)值
? 營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的任務(wù)與崗位分析
? 從專業(yè)高手到營(yíng)銷管理者提升中的常見(jiàn)問(wèn)題
? 影響營(yíng)銷管理者管理效果的原因分析
? 、營(yíng)銷管理者管理素養(yǎng)
十一 如何制定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃、
? 營(yíng)銷進(jìn)度計(jì)劃的層次和體系是什么
? 誰(shuí)來(lái)組織營(yíng)銷計(jì)劃的制定
? 進(jìn)度計(jì)劃的制定過(guò)程是怎樣的
? 如何確定的關(guān)鍵路徑 不動(dòng)搖的進(jìn)度生命線
? 如何確定營(yíng)銷里程碑節(jié)點(diǎn)?--
管理節(jié)點(diǎn)、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)排序、節(jié)點(diǎn)成果
? 進(jìn)度基準(zhǔn)時(shí)間的確定?--資源估算、時(shí)間基準(zhǔn)確定
? 如何進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃的整合
十二 如何對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整
? 營(yíng)銷執(zhí)行中的監(jiān)控要點(diǎn)與方法
? 如何進(jìn)行進(jìn)度監(jiān)控?--里程碑、關(guān)鍵路徑、計(jì)劃前置
? 如何進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控?--客戶敏感質(zhì)量點(diǎn)
? 如何對(duì)營(yíng)銷成本進(jìn)行監(jiān)控?--敏感成本、關(guān)鍵成本控制、責(zé)任成本落實(shí)
? 定期營(yíng)銷業(yè)績(jī)回顧質(zhì)詢會(huì)
? 如何解決營(yíng)銷突發(fā)問(wèn)題 分析問(wèn)題、抓住關(guān)鍵、系統(tǒng)解決
十三 管理者如何帶好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
? 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合理的人員結(jié)構(gòu)是怎樣的
? 如何幫助員工發(fā)現(xiàn)自己的專長(zhǎng)
? 如何幫助認(rèn)知員工營(yíng)銷崗位的任務(wù)、工作成果與工作特點(diǎn)
? 如何對(duì)四種不同類型的員工進(jìn)行管理?--情境領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)
? 如何用教練式方式輔導(dǎo)員工
? 如何針對(duì)員工不同個(gè)性進(jìn)行有效的溝通
? 如何對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)?--節(jié)點(diǎn)、成果、團(tuán)隊(duì)的組合激勵(lì)


課程收益:
1、學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息,了解顧客的消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
2、分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析
3、對(duì)營(yíng)銷中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)
識(shí)
4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場(chǎng)的信息傳播,將企業(yè)效率的來(lái)源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率
5、降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用,強(qiáng)化物流管理,強(qiáng)化資金流管理,強(qiáng)化信息流管理,增強(qiáng)企業(yè)綜合市
場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營(yíng)銷組合策略,締造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提高市場(chǎng)占有率。
7、適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性,練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷目標(biāo)的能力。
8、演練營(yíng)銷戰(zhàn),提高對(duì)防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。


、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
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沙盤推演
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劉寶林老師
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戰(zhàn)國(guó)風(fēng)云“卓越領(lǐng)導(dǎo)力”沙盤模擬訓(xùn)練目錄一、課程背景......................................................................................................1二、培訓(xùn)目標(biāo)..............................................

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贏在執(zhí)行沙盤模擬課程授課形式:經(jīng)營(yíng)模擬(沙盤推演,市場(chǎng)模擬,分組競(jìng)爭(zhēng))學(xué)員對(duì)象:總經(jīng)理、中高層、各部門核心人員課程容量:24~50人學(xué)時(shí)安排:2天針對(duì)問(wèn)題:?★一個(gè)企業(yè)走向成功,完美的戰(zhàn)略僅僅是第一步,無(wú)數(shù)企業(yè)在正確的決策的基礎(chǔ)上,卻往往走進(jìn)系統(tǒng)管理的泥潭。?★在戰(zhàn)略之外,還有什么是企業(yè)走向成功的決定因素?企業(yè)部門間運(yùn)營(yíng)效率、執(zhí)行的效果,成為越來(lái)越多的企業(yè)更

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企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理沙盤課程(高端教學(xué):實(shí)物沙盤模擬+軟件運(yùn)營(yíng)分析)?主講老師:劉寶林?培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層管理者?培訓(xùn)規(guī)模:20—50人?授課時(shí)間:1-3天(12-18小時(shí))?教學(xué)特點(diǎn):學(xué)員模擬操作+軟件運(yùn)營(yíng)+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點(diǎn)評(píng)認(rèn)識(shí)沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開(kāi)發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過(guò)紅

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高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與跨部門溝通沙盤模擬課程講師:劉寶林課程容量:24-50人學(xué)時(shí)安排:2-3天授課形式:經(jīng)營(yíng)模擬(沙盤推演,市場(chǎng)模擬,分組競(jìng)爭(zhēng))學(xué)員對(duì)象:中高層管理者、核心骨干人員【課程簡(jiǎn)介】高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與跨部門溝通沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法,鍛煉管理者的團(tuán)隊(duì)思想與溝通意識(shí),切實(shí)提升管理團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力,得升決策團(tuán)隊(duì)分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、執(zhí)

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《沙盤模擬:團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、計(jì)劃與執(zhí)行》?主講老師:劉寶林?培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)各職級(jí)管理者?培訓(xùn)規(guī)模:20—60人?授課時(shí)間:1-2天(12-18小時(shí))【課程特點(diǎn)】學(xué)員模擬體驗(yàn)、分享、感悟、講師總結(jié)、點(diǎn)評(píng)、講授【課程收益】1、深刻體會(huì)到以結(jié)果為導(dǎo)向制定目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃的重要性;2、明確目標(biāo)愿景,鎖定目標(biāo)制定、執(zhí)行、跟蹤、反饋及評(píng)估;3、理解管理的四大職能:計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)

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【項(xiàng)目管理】《挑戰(zhàn)埃及》沙盤介紹實(shí)物沙盤模擬+沙盤軟件運(yùn)營(yíng)分析劉寶林沙盤介紹:沙盤模擬訓(xùn)練的形式從上個(gè)世紀(jì)90年代末傳入中國(guó),歷經(jīng)幾個(gè)階段,第一個(gè)階段是計(jì)算機(jī)仿真模擬,仿真對(duì)象為企業(yè)真實(shí)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)過(guò)程,代表的使用客戶是北京大學(xué)光華管理學(xué)院、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、清華大學(xué)等一流學(xué)府。第二個(gè)階段是應(yīng)用于企業(yè)培訓(xùn)的桌面沙盤,對(duì)比計(jì)算機(jī)模擬仿真度降低,但是游戲和互動(dòng)性加強(qiáng)

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企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤課程(高端教學(xué):實(shí)物沙盤模擬+軟件運(yùn)營(yíng)分析)?主講老師:劉寶林?培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層管理者?培訓(xùn)規(guī)模:20—60人?授課時(shí)間:2-3天(12-18小時(shí))?教學(xué)特點(diǎn):學(xué)員模擬操作+軟件運(yùn)營(yíng)+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點(diǎn)評(píng)引言:■戰(zhàn)術(shù)影響一場(chǎng)戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)?!鰶Q策是管理的本質(zhì)。■不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。■“我們”是誰(shuí)?在哪

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商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤課程(非生產(chǎn)企業(yè))(高端教學(xué):實(shí)物沙盤模擬+軟件運(yùn)營(yíng)分析)?主講老師:劉寶林?培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層管理者?培訓(xùn)規(guī)模:20—60人?授課時(shí)間:2-3天(12-18小時(shí))?教學(xué)特點(diǎn):學(xué)員模擬操作+軟件運(yùn)營(yíng)+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點(diǎn)評(píng)認(rèn)識(shí)沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開(kāi)發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍

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企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理決策沙盤課程(高端教學(xué):實(shí)物沙盤模擬+軟件運(yùn)營(yíng)分析)?主講老師:劉寶林?培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層管理者?培訓(xùn)規(guī)模:20—60人?授課時(shí)間:2-3天(12-18小時(shí))?教學(xué)特點(diǎn):學(xué)員模擬操作+軟件運(yùn)營(yíng)+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點(diǎn)評(píng)引言:■戰(zhàn)術(shù)影響一場(chǎng)戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。■決策是管理的本質(zhì)?!霾荒芟裨獛浺粯铀伎嫉膶④姴皇呛脤④?。■“我們”是誰(shuí)?

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核心團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力沙盤課程?主講老師:劉寶林?培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層管理者?培訓(xùn)規(guī)模:16—60人?授課時(shí)間:2天(12小時(shí))【沙盤課程特色】>摒棄傳統(tǒng)教學(xué)模式的灌輸,通過(guò)獨(dú)特創(chuàng)新設(shè)計(jì)的沙盤模擬,運(yùn)用道具、角色扮演、情景演練、互動(dòng)及測(cè)試等一體化教學(xué),讓參與的學(xué)員在體驗(yàn)中領(lǐng)悟,在領(lǐng)悟中收獲,同步完成內(nèi)在思維轉(zhuǎn)換;學(xué)員可以在這里充分討論、分享和感受積極自主的學(xué)

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