《施工企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)收管理綜合能力提升訓練營系列課程》課程大綱（三級）

暫定12天，每部分2天，可依據(jù)企業(yè)需求適當調(diào)整
重在項目 貴在管理 成在人才
《施工企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)收管理綜合能力提升訓練營系列課程》
“六劃思維”助力施工企業(yè)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展
課程大綱（一級）
前言
第一部分 謀劃：經(jīng)營定位——施工企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)收管理定位與管理
第二部分 策劃：市場分析——施工企業(yè)現(xiàn)狀與存在問題分析應(yīng)對
第三部分 籌劃：經(jīng)營策略——工程項目盈利模式與投標報價策略
第四部分 規(guī)劃：項目管理——“五包一靠”應(yīng)用項目管理梳理探討
第五部分 計劃：成本管控——造價管理與成本控制難點應(yīng)對技巧
第六部分 比劃：風險防范——結(jié)算、索賠、清欠風險防范與對策
結(jié)語
重在項目 貴在管理 成在人才
《施工企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)收管理綜合能力提升訓練營系列課程》
“六劃思維”助力施工企業(yè)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展
課程大綱（三級）
謀劃：戰(zhàn)略定位——施工企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)收管理定位與戰(zhàn)術(shù)
施工企業(yè)的戰(zhàn)略定位與創(chuàng)收目標謀劃
【結(jié)合企業(yè)實際 互動交流 答疑解惑】
施工企業(yè)的管理模式梳理與目標實現(xiàn)保障
【結(jié)合企業(yè)實際 互動交流 答疑解惑】
第二部分 策劃：市場分析——施工企業(yè)現(xiàn)狀與存在問題分析應(yīng)對
一、冷靜思考：目前,我國施工企業(yè)發(fā)展處于什么現(xiàn)狀？從行業(yè)層面到集團公司到項目公司到項目部，再到下面的勞務(wù)分包和材料設(shè)備供應(yīng)層面我們層層分析
1.施工企業(yè)成本管理現(xiàn)狀及存在的問題？2.施工企業(yè)進度管理現(xiàn)狀及存在的問題？3.建筑工程質(zhì)量管理現(xiàn)狀及存在的問題？4.工程合同管理現(xiàn)狀及存在的問題？5.建筑工程安全管理現(xiàn)狀及存在的問題？6.工程施工人員管理現(xiàn)狀及存在的問題？
【結(jié)合企業(yè)實際 互動交流 答疑解惑】
二、深度剖析：目前,影響我國施工企業(yè)生存和發(fā)展的項目管理問題有哪些？從行業(yè)層面到集團公司到項目公司到項目部，再到下面的勞務(wù)分包和材料設(shè)備供應(yīng)層面我們層層聊聊
1.工程項目管控機制分權(quán)過度導致利潤重心下移？2.工程項目過分依賴掛靠承包導致總部沒有打造核心能力？3.工程項目管控體系缺位致使項目稽核及監(jiān)督困難？
4.施工企業(yè)組織結(jié)構(gòu)老化引起管理效率低下？5.工程企業(yè)企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)過于單一，決策缺乏民主？
6.工程施工項目質(zhì)量成本高原因剖析？7.工程施工項目單位時間成本高原因分析？
8.工程施工項目物料、設(shè)備成本高原因分析？9.工程施工項目管理成本高原因分析？
【結(jié)合企業(yè)實際 互動交流 答疑解惑】
三、應(yīng)對策略
【結(jié)合企業(yè)實際 互動交流 答疑解惑】
第三部分 籌劃：經(jīng)營策略——工程項目盈利模式與投標報價策略
一、工程施工企業(yè)投標報價策略分析與實戰(zhàn)操作1.施工企業(yè)利潤的來源在哪里？
2.中標-盈利模式？
3.盈利-中標模式？4.什么是投標報價?5.投標報價編制有哪些依據(jù)？6.編制施工組織設(shè)計（施工方案）與投標報價有什么密切關(guān)系?
7.怎么準確合理編制工程量清單？8.怎么準確合理運用現(xiàn)有定額計價？9.建筑工程的主要材料價差價在哪里？10.你會尋找工程特殊點嗎？
11.收集項目業(yè)主單位前期信息能起到什么作用？12.綜合平衡，合理取費？
【結(jié)合企業(yè)實際 互動交流 答疑解惑】
二、工程施工企業(yè)投標報價技巧梳理與實操應(yīng)用
1.工程項目投標報價有哪些技巧和方法？
2.不平衡報價法實操應(yīng)用?
3.突然降價法實操應(yīng)用?
4.先虧后盈法實操應(yīng)用?
5.多方案報價法實操應(yīng)用?
6.增加建議方案實操應(yīng)用?
【結(jié)合企業(yè)實際 互動交流 答疑解惑】
第四部分 規(guī)劃：項目管理——“五包一靠”應(yīng)用項目管理梳理探討
一、工程項目“五包一靠”風險防范與問題處理對策1.搞定“五包一靠”規(guī)避違法建設(shè)的“雷區(qū)”？
2.發(fā)包VS承包？
3.分包VS內(nèi)包？
4.轉(zhuǎn)包VS掛靠？
【結(jié)合企業(yè)實際 互動交流 答疑解惑】
二、工程項目洽商變更的應(yīng)用原則與技巧及需注意的問題
1.設(shè)計變更會給工程項目帶來那些影響？
2.設(shè)計變更的簽發(fā)原則與注意事項？
3.工程簽證與工程量確認單的區(qū)別？
4.工程項目洽商會簽應(yīng)該注意什么？
5.工程聯(lián)系單編寫應(yīng)該注意什么？
6.工程洽商與變更的區(qū)別？
【結(jié)合企業(yè)實際 互動交流 答疑解惑】
三、工程項目“五包一靠”風險防范與糾紛處理案例分析
【結(jié)合企業(yè)實際 互動交流 答疑解惑】
第五部分 計劃：成本管控——造價管理與成本控制難點應(yīng)對技巧
一、工程項目成本管理與成本控制的區(qū)別與聯(lián)系及運用技巧
1.什么是成本管理？什么是成本控制？成本管理與成本控制有區(qū)別什么？
2.目前我國施工企業(yè)項目成本管理的現(xiàn)狀？
3.【案例】一套完善的工程項目成本責、權(quán)、利相結(jié)合的成本管理體系
4.工程項目質(zhì)量管理對控制工程項目成本的影響？
5.工程項目工期管理對控制工程項目成本的影響？
【結(jié)合企業(yè)實際 互動交流 答疑解惑】

二、工程項目成本管理與成本控制難點處理方法與需注意問題
1.工程項目成本最低化原則？
2.工程項目三全控制原則？
3.工程項目成本動態(tài)控制原則？
4.工程項目目標管理原則?
5.從質(zhì)量成本管理上要效益？
6.從工期成本控制上要效益？7.怎么完善工程項目管理體系和成本管理辦法？
8.完善合同、降險增效？
【結(jié)合企業(yè)實際 互動交流 答疑解惑】
第六部分 比劃：風險防范——結(jié)算、索賠、清欠風險防范與對策
一、工程項目結(jié)算、索賠、清欠常見問題分析梳理與解答
1.依據(jù)合同規(guī)范結(jié)算的合同管理方法？
2.如何避免偷梁換柱、簽訂一份合格的合同？
3.招標文件與中標合同不一致的如何結(jié)算？
4.補充協(xié)議與中標合同不一致的如何結(jié)算？
5.標前合同與中標合同不一致的如何結(jié)算？
6.結(jié)算書與中標合同不一致的如何結(jié)算？7.應(yīng)對結(jié)算拖延的合同管理技巧？
8.面對工程結(jié)算拖而不審、審而不決的應(yīng)對方法？
9.如何及時申請竣工結(jié)算？
10.如何應(yīng)對甲方一審二審三審？
11.在有少量爭議時如何結(jié)算？12.工程項目結(jié)算與結(jié)清結(jié)算款和清欠注意事項？
13.如何應(yīng)對甲方質(zhì)量反索賠及工期反索賠？
14.甲方資金能力不足時的應(yīng)對方法？
15.工程停建責任由誰承擔及如何收集證據(jù)材料?
16.停建索賠應(yīng)注意的問題?
17.停建工程已完工程量如何結(jié)算?
18.施工項目、EPC項目、PPP項目及分包項目停建的應(yīng)對之法
19.總價合同與單價合同計量與結(jié)算方法異同，如何策劃結(jié)算方案?
【結(jié)合企業(yè)實際 互動交流 答疑解惑】
二、工程項目結(jié)算、索賠、清欠風險防范措施對策與應(yīng)用1.索賠管理與分工?
2.索賠程序與流程?
3.索賠事項及成就條件?
4.索賠證據(jù)的取得與保留?
5.索賠機會分析與識別?
6.索賠準備與溝通?
7.索賠方案制訂與實施?
8.合同范本中有哪些明示與默示索賠條款？
9.沒有使用合同示范文本自己起草的合同，需要植入哪些條款或內(nèi)容？
10.談判、合同審核簽訂環(huán)節(jié)如何植入影響工程造價的條款？
11.植入影響工程造價的條款的意義和作用？
12.經(jīng)濟索賠可以索賠哪些項目及如何收集證據(jù)材料?
13.如何運用同期記錄和第三方結(jié)算資料?
14.如何實施工期延誤經(jīng)濟索賠和實施提前竣工索賠?
15.明確約定工程款的支付期限和逾期利息?16.充分利用“逾期認可”條款？
17.及時主張權(quán)利?18.提高資金管理意識，認清回籠資金重要性？
19.合理安排機構(gòu)分工，確實清收清欠責任
20.劃定清收清欠范圍，明確工作方向目標
【結(jié)合企業(yè)實際 互動交流 答疑解惑】

馬海順老師的其它課程