商業(yè)模式畫(huà)布一天版

  培訓(xùn)講師:于玨

講師背景:
于玨老師主要背景經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、工商管理學(xué)碩士、高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師、建導(dǎo)師企業(yè)中高層管理系統(tǒng)提升訓(xùn)練專家瑞士洛桑酒店管理學(xué)院(EHL)授予的QLF(QualifiedLearningFacilitator)認(rèn)證建導(dǎo)師深圳英盛商學(xué)院、香港中華龍商學(xué)院等多 詳細(xì)>>

于玨
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商業(yè)模式畫(huà)布一天版詳細(xì)內(nèi)容

商業(yè)模式畫(huà)布一天版

商業(yè)模式畫(huà)布訓(xùn)練及應(yīng)用
課程背景
面對(duì)日新月異的商業(yè)模式變化,使我們面對(duì)著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如何進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的設(shè)計(jì)呢?用商業(yè)思維模式來(lái)分析,從而幫助你更好的經(jīng)營(yíng)你的人生。 商業(yè)模式畫(huà)布是一種可視化的結(jié)構(gòu)分析工具。商業(yè)模式畫(huà)布是行動(dòng)學(xué)習(xí)中常用到的工具之一,也是促動(dòng)師們必須掌握的工具之一。商業(yè)模式畫(huà)布能讓全員看到同一幅畫(huà)面,憧憬同一個(gè)愿景,啟動(dòng)了從戰(zhàn)略到執(zhí)行的行動(dòng)學(xué)習(xí)流程。
對(duì)于大多數(shù)來(lái)說(shuō),總感覺(jué)商業(yè)模式離自己很遙遠(yuǎn)。如果你是企業(yè)的負(fù)責(zé)人,你的企業(yè)商業(yè)模式是什么? 商業(yè)模式畫(huà)布是一個(gè)有力的思考模型。
商業(yè)模式畫(huà)布的效用
它能有效地消除職業(yè)不確定感,為你帶來(lái)巨大自信;
它能以系統(tǒng)化的方式優(yōu)化最重要的商業(yè)模式,實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的定制化。
它不僅能夠提供更多靈活多變的計(jì)劃,而且更容易滿足用戶的需求。
將商業(yè)模式中的元素標(biāo)準(zhǔn)化,并強(qiáng)調(diào)元素間的相互作用。
培訓(xùn)方式/工具及方法
本課程運(yùn)用思維導(dǎo)圖對(duì)內(nèi)容進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的設(shè)計(jì),充分運(yùn)用左右腦的機(jī)能,利用記憶、思維等規(guī)律,協(xié)助學(xué)員在呈現(xiàn)的科學(xué)與藝術(shù)、邏輯與想象之間有效均衡,開(kāi)啟全腦思維的潛能。采用行動(dòng)學(xué)習(xí)和結(jié)果導(dǎo)向的訓(xùn)練理念,通過(guò)理論+實(shí)踐+案例+練習(xí)+輔導(dǎo),以問(wèn)題為導(dǎo)向,講經(jīng)驗(yàn)心得、重行為轉(zhuǎn)化,講解學(xué)員關(guān)注的問(wèn)題焦點(diǎn)的系統(tǒng)過(guò)程,及時(shí)反饋,全情演練。旨在全面提升學(xué)員的綜合技能及實(shí)戰(zhàn)水平。
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)
1天中文授課(含講授、演練、輔導(dǎo))
課程大綱
商業(yè)模式畫(huà)布
商業(yè)模式是什么?
商業(yè)模式畫(huà)布:從商業(yè)模式中演變而來(lái),借助它,有利于我們拔高思維高度,去思考策略層面的事情,
不僅僅是規(guī)劃工具,還可以作為診斷工具來(lái)使用,可以診斷你當(dāng)前的職業(yè)狀態(tài),從而為后期的規(guī)劃奠定基礎(chǔ)。
畫(huà)布的輔助思考:
有沒(méi)有一種通用的語(yǔ)言描述和溝通商業(yè)模式呢?
如何用一種通用的語(yǔ)言描述和溝通商業(yè)模式呢?
如何填寫(xiě)畫(huà)布
商業(yè)模式畫(huà)布九要素,.
客戶細(xì)分:描述一個(gè)企業(yè)想要接觸和服務(wù)的不同人群或組織。
我們正在為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值?
誰(shuí)是我們最重要的客戶?
價(jià)值主張:描繪為特定客戶細(xì)分創(chuàng)造價(jià)值的系列產(chǎn)品和服務(wù)。
我們?cè)撓蚩蛻魝鬟f什么樣的價(jià)值?
我們正在幫助我們的客戶解決哪一類難題?
我們正在滿足哪些客戶需求?
我們正在提供給客戶細(xì)分群體哪些系列的產(chǎn)品和服務(wù)?
渠道通道:描繪公司是如何溝通接觸其客戶細(xì)分而傳遞其價(jià)值主張。
通過(guò)哪些渠道可以接觸我們的客戶細(xì)分群體?
我們?nèi)绾谓佑|他們?我們的渠道如何整合?
哪些渠道最有效?哪些渠道成本效益最好?
如何把我們的渠道與客戶的例行程序進(jìn)行整合?
客戶關(guān)系:描繪公司與特定客戶細(xì)分群體建立的關(guān)系類型。
我們每個(gè)客戶細(xì)分群體希望我們與建立和保持何種關(guān)系?
哪些關(guān)系我們已經(jīng)建立了?
這些關(guān)系成本如何?
如何把它們與商業(yè)模式的其余部分進(jìn)行整合?
收入來(lái)源:描繪公司從每個(gè)客戶群體中獲取的現(xiàn)金收入
成本與收入
什么樣的價(jià)值能讓客戶愿意付費(fèi)?
他們現(xiàn)在付費(fèi)買(mǎi)什么?
他們是如何支付費(fèi)用的?
他們更愿意如何支付費(fèi)用?
每個(gè)收入來(lái)源占總收入的比例是多少?
核心資源:描繪讓商業(yè)模式有效運(yùn)轉(zhuǎn)所必需的最重要的因素。
六位資源思考法
我們的價(jià)值主張需要什么樣的核心資源?
我們的渠道通路需要什么樣的核心資源?
我們的客戶關(guān)系呢?收入來(lái)源呢?
關(guān)鍵業(yè)務(wù):描繪為了確保其商業(yè)行為可行
我們的價(jià)值主張需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)?
我們的渠道通道需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)?
我們的客戶關(guān)系呢?收入來(lái)源呢?
重要合作:有效運(yùn)作所需的供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)。
誰(shuí)是我們的重要伙伴?誰(shuí)是我們的重要供應(yīng)商?
我們正在從伙伴哪里獲取哪些核心資源?
合作伙伴都執(zhí)行哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)?
成本結(jié)構(gòu):運(yùn)營(yíng)一個(gè)商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本。
什么是我們商業(yè)模式中最重要的固有成本?
哪些核心資源花費(fèi)最多?
哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)花費(fèi)最多?

 

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