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工程公司經(jīng)營管理與市場開發(fā)管理最佳實踐

培訓講師：肖維

講師背景：
肖維老師PMP，一級建造師，造價師，清華大學國際工程管理首席講師；北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓機構的常年項目管理咨詢培訓顧問；國內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等詳細>>

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工程公司經(jīng)營管理與市場開發(fā)管理最佳實踐詳細內(nèi)容

工程公司經(jīng)營管理與市場開發(fā)管理最佳實踐

工程公司經(jīng)營管理與市場開發(fā)管理最佳實踐
課程目標：
課程結束后，學員將能夠：
全面了解公司組織形式的市場開發(fā)工作；
掌握國內(nèi)EPC、房建、公路招投標過程中的價格組成分析；
認識和了解前提投標運作過程中一次經(jīng)營對二次經(jīng)營的影響；
認知市場開發(fā)人員對市場開發(fā)能力提升的必要手段。
教學方法
傳統(tǒng)授課式教學方法占用1/3時間，案例分析與討論占用1/3時間，學員溝通與互動占用1/3時間。
學員組成
中交一航局國內(nèi)項目市場開發(fā)經(jīng)營人員。
課堂安排
采用分組方法，每小組成員8-10名。
教學時間
基本教學時間安排2天。
課程大綱：
第一章：某公司市場開發(fā)項目案例介紹
某市場開發(fā)案例分析
基本案例介紹
案例過程討論
結論分析
第二章：公司的經(jīng)營管理和市場管理基本介紹
公司工程市場開發(fā)渠道介紹
市場開發(fā)部門的基本架構與設置
市場開發(fā)管理的具體分類
經(jīng)營管理的特點與分析
經(jīng)營管理工作實操
第三章：國內(nèi)EPC、房建、公路招投標管理的流程操作
投標管理工作的步驟分解
投標過程的風險分析
投標決策的必要性
決策主要依據(jù)分析
投標過程中能不平衡報價的必然性分析
計價方式的基本介紹與分析
第四章：國內(nèi)EPC、房建、公路報價管理過程中的成本控制與分析
報價數(shù)據(jù)來源
過程中的定額分析
過程中的實際成本分析
兩者的主要分析區(qū)別
第五章：工程項目的成本管控與風險控制
開發(fā)階段與設計階段的造價接口因素分析
設計分階段的造價影響因素分析
上述影響因素分析與決策
設計各個階段的造價影響
限額設計與優(yōu)化設計的造價管理特性
設計管理的細分原則
各個階段的設計管理與造價關系
設計成本費用的三分法
限額設計落地進行實務性分析
優(yōu)化設計落地進行實務性分析
駐場設計的優(yōu)勢落地與分析
采購戰(zhàn)略與造價分析預測
采購平臺與造價分析特點
采購流程與造價的分析限制
采購與其他項目管理階段的造價影響力分析
設計與采購的接口分析
接口分析下的造價管控
項目施工階段的造價影響因素分析
動態(tài)因素的比重分析與決策
核心造價因素分析
現(xiàn)場布置與造價的動態(tài)管理
設計與施工的接口分析
施工與采購的接口分析
設計、采購、施工的雙接口分析
接口向下的成本分析
成本控制與開源節(jié)流
第六章：公司一次經(jīng)營與二次經(jīng)營的合理性分析與關系
一次經(jīng)營的基本策略與介紹
二次經(jīng)營的必然性與潛在處理方式
設計方面影響到的二次經(jīng)營
采購方面影響到的二次經(jīng)營
施工方面影響到的二次經(jīng)營
第七章：市場深度開發(fā)與分析處理
市場信息渠道建設
項目信息篩選全過程
項目開發(fā)過程五大流程目標
開發(fā)總結與項目轉交
項目融資的可能性分析
第八章：市場開發(fā)人員的能力提升路徑
市場開發(fā)人員的必備素質
市場開發(fā)人員的基本能力要求
市場開發(fā)的業(yè)務能力要求
上述能力的培養(yǎng)渠道與提升
第九章：自由討論與交流
學員提問
互動討論
結束

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