工程公司全員營銷實操與能力提升

  培訓(xùn)講師：肖維

講師背景：
肖維老師PMP，一級建造師，造價師，清華大學(xué)國際工程管理首席講師；北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓(xùn)機構(gòu)的常年項目管理咨詢培訓(xùn)顧問；國內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等 詳細(xì)>>

肖維
    課程咨詢電話：

工程公司全員營銷實操與能力提升詳細(xì)內(nèi)容

工程公司全員營銷實操與能力提升

工程公司全員營銷實操與能力提升
課程大綱
課程目標(biāo)：
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：
了解國內(nèi)工程承包企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和基本特點
學(xué)習(xí)和掌握工程承包企業(yè)進(jìn)行承包營銷工作的主要特點
了解營銷管理操作過程的前期準(zhǔn)備
認(rèn)識營銷管理的一般流程和風(fēng)險控制
學(xué)習(xí)和掌握項目營銷談判過程中的文件架構(gòu)
認(rèn)識營銷管理過程中的痛點和難點
認(rèn)識學(xué)習(xí)和掌握營銷管理過程中的資源儲備與分析
掌握項目開發(fā)過程中標(biāo)準(zhǔn)操作和風(fēng)險管理
掌握在實際操作過程中國內(nèi)工程承包企業(yè)的分類與營銷模式選擇
了解基本營銷管理的策劃與分析
學(xué)習(xí)和掌握營銷管理的人員組織架構(gòu)與能力提升
分析與判斷工程承包企業(yè)營銷與銷售管理的區(qū)別
認(rèn)知工程承包企業(yè)營銷人員的基本能力素質(zhì)模型
掌握工程營銷人員必備的能力模型
應(yīng)用公司架構(gòu)中營銷管理的基本體系和制度建設(shè)
理解和認(rèn)識宏觀經(jīng)濟環(huán)境中的一般市機會尋找
判斷與應(yīng)用市場信息渠道建設(shè)的必要性
應(yīng)用和分析市場開發(fā)過程中的代理選擇與分析
分析與應(yīng)用項目信息篩選的四項基本原則
實踐開發(fā)過程中的五大過程組與應(yīng)用
提升所有員工的營銷意識與能力水平
提升二級公司核心人員的營銷意識與業(yè)務(wù)能力
增強工程企業(yè)營銷人員的基本開發(fā)操作能力
明確市場開發(fā)人員的具體能力能力模型
授課形式：
傳統(tǒng)授課方式占1/3時間，學(xué)員溝通與交流1/3時間，問題分析與解答1/3時間，總時間為6個小時。
學(xué)員組成
總?cè)藬?shù)為40人，要求至少有三年工程公司工作經(jīng)驗，至少有一年的公司營銷經(jīng)驗。
組織形式：
會場人員進(jìn)行分組，每組按照6-8人設(shè)置，課桌按照梅花式擺放。
課程大綱：
第一章：背景知識補充
基本內(nèi)容介紹
國內(nèi)外經(jīng)濟建設(shè)因素分析
工程承包環(huán)境現(xiàn)狀
工程公司未來營銷發(fā)展思路與建設(shè)
第二章：營銷風(fēng)險分析判斷
風(fēng)險因素分許
難點
痛點
困惑點
一般操作模式介紹
體系建設(shè)與現(xiàn)實工作結(jié)合
元素分析與儲備
操作流程的規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化
項目開發(fā)的基本流程思路
五大過程組
開發(fā)的基本流程與過程要點分析與解決
流程體系評審與分析解決
第三章：營銷工作策略制定與實施
市場選擇
項目選擇
工作計劃制定
工作計劃實施
營銷團隊架構(gòu)與分析
人員組成與分工
營銷策略的驗證與調(diào)整
競爭對手的分析與判斷
一般性的SWOT分析
第四章：項目信息渠道建設(shè)
基本渠道分類
分渠道介紹項目信息的不同屬性
項目信息渠道的共有特點
專用渠道的特性
一般代理的人選擇
代理人工作的重點分析
代理人不足特點判斷與培養(yǎng)處理
第五章：項目信息篩選
項目信息篩選的基本流程
項目篩選的基本過程分析
篩選的四要素分析介紹
核心要素的流程化管理
第六章：營銷人員管理建設(shè)與能力提升
營銷人員的基本能力與素質(zhì)模型
實踐過程中的營銷人員快速能力提升
營銷人員的能力培養(yǎng)與分析
營銷人員的管理與建設(shè)
第七章：工程公司層面營銷管理
營銷戰(zhàn)略
營銷組織機構(gòu)
營銷管理與制度建設(shè)
營銷人員選拔與培養(yǎng)
營銷流程建設(shè)
公司資源整合與配合
營銷發(fā)展的未來趨勢與新技術(shù)應(yīng)用
第八章：工程公司人員營銷意識轉(zhuǎn)變與思考
工程公司核心人員營銷意識現(xiàn)狀分析
核心人員營銷意識建立與處理
普通員工營銷意識能力提升與分析
普通員工營銷意識轉(zhuǎn)變
第九章：工程公司全員營銷體系建立與分析
工程公司全員營銷體系建立的必要條件分析
工程公司員工營銷思想建立的必要性分析過程
工程公司員工營銷業(yè)務(wù)體系構(gòu)建與思考
工程公司員工全員營銷能力提升分析
第十章：結(jié)束
課程總結(jié)
學(xué)員答疑
結(jié)束

 

肖維老師的其它課程

宗教、習(xí)俗和跨文化溝通與交流與商務(wù)談判課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：世界三大宗教的基本教義與特點項目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教的聯(lián)系項目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教認(rèn)識溝通的重點部分宗教與項目管理的意義當(dāng)?shù)亓?xí)俗的融入和使用跨文化溝通中的要點屬地化建設(shè)和差異性分析宗教及文化影響下的項目干系人管理跨文化溝通中的風(fēng)險控制跨文化溝通中工程談判注意事項了解民族不同、文化

 講師：肖維詳情

宗教、習(xí)俗和跨文化溝通課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：世界三大宗教的基本教義與特點項目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教的聯(lián)系項目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教認(rèn)識溝通的重點部分宗教與項目管理的意義當(dāng)?shù)亓?xí)俗的融入和使用跨文化溝通中的要點屬地化建設(shè)和差異性分析宗教及文化影響下的項目干系人管理課程大綱：第一章：宗教世界宗教說明宗教歷史及其特點宗教影響的主要國家宗教影響下的項目

 講師：肖維詳情

走向國際的技術(shù)人才能力拓展與提升課程大綱課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠掌握和理解或?qū)W習(xí)：國內(nèi)技術(shù)人員的基本能力模型國內(nèi)技術(shù)人員的基本業(yè)務(wù)模型國內(nèi)技術(shù)人員的發(fā)展與提升要求國內(nèi)技術(shù)人員的素質(zhì)能力基本要求國內(nèi)技術(shù)人員選拔海外的基本要求與提升國內(nèi)技術(shù)人員如何走向國外與提升走向國際的技術(shù)人員必備業(yè)務(wù)能力走向國際的技術(shù)人員國際拓展能力要求海外業(yè)務(wù)技術(shù)人員的能力模型海外

 講師：肖維詳情

最新建設(shè)工程管理相關(guān)法規(guī)政策解讀第一部分：政策速讀（簡讀）一、《住房城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于印發(fā)建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃的通知》---建市[2017]98號住建部2017年4月26日印發(fā)了《住房城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于印發(fā)建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃的通知》建市[2017]98號文，明確了今后五年建筑業(yè)發(fā)展的六大主要目標(biāo)、八大方向、九大任務(wù)！“十三五”期間，建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將進(jìn)行重大

 講師：肖維詳情

招投標(biāo)過程中法律風(fēng)險分析一、培訓(xùn)內(nèi)容（一）《招投標(biāo)法》大修改1、中標(biāo)候選人不再排序，招標(biāo)人自主確定中標(biāo)人2、“最低價中標(biāo)”退場，嚴(yán)格限定經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法的適用范圍3、在評標(biāo)環(huán)節(jié)引入異常低價投標(biāo)處理程序，有效管控合同履行風(fēng)險4、明確兩次招標(biāo)失敗、中標(biāo)人不符合中標(biāo)條件、中標(biāo)人不履行合同等情形下的解決方式，避免反復(fù)重新招標(biāo)5、禁止招標(biāo)文件套用特定生產(chǎn)供應(yīng)者的條

 講師：肖維詳情

《招投標(biāo)及合同管理過程中的法律風(fēng)險及其預(yù)防》課程大綱概覽通過建設(shè)工程項目的一般操作流程介紹和風(fēng)險管理體系介紹，學(xué)員將充分了解在實際操作過程中紅的各類風(fēng)險管理，具體表現(xiàn)在合同的應(yīng)用與管理層面。包括合規(guī)性管理、合法性管理和風(fēng)險體系介紹。應(yīng)用關(guān)于內(nèi)容的技巧等方面的講解，結(jié)合最佳實踐分析與研討，極具實操性。招投標(biāo)及合同管理過程中的法律風(fēng)險及其預(yù)防教學(xué)目標(biāo)幫助學(xué)員掌握

 講師：肖維詳情

《裝備制造企業(yè)參與國際工程總承包項目全過程風(fēng)險管理》課程時間：2天（每天6小時）課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：充分了解國際總承包項目的開發(fā)和執(zhí)行全過程能夠獨立或是帶領(lǐng)團隊開發(fā)和執(zhí)行國際特大型、大型總承包項目掌握國際工程項目開發(fā)過程中的主要風(fēng)險點掌握國際工程項目執(zhí)行過程中的主要風(fēng)險點掌握國際工程項目合同執(zhí)行風(fēng)險的主要風(fēng)險點和應(yīng)對措施國際工程項目實施成功的先

 講師：肖維詳情

《裝備制造企業(yè)工程項目開發(fā)與實施精細(xì)化管理》課程時間：3天（每天6小時）課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：充分了解總承包項目的開發(fā)和執(zhí)行全過程能夠獨立或是帶領(lǐng)團隊開發(fā)和執(zhí)行特大型、大型總承包項目掌握項目開發(fā)過程中的主要風(fēng)險點掌握項目執(zhí)行過程中的主要風(fēng)險點掌握項目合同執(zhí)行風(fēng)險的主要風(fēng)險點和應(yīng)對措施項目實施成功的先決條件核心項目經(jīng)理基本能力和素質(zhì)培養(yǎng)專業(yè)人員的道

 講師：肖維詳情

裝備制造企業(yè)國際業(yè)務(wù)市場營銷的深度拓展（海外辦事處與代理）課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：充分了解海外市場銷售工作的開發(fā)全過程能夠獨立或是帶領(lǐng)團隊開發(fā)特大型工程項目獨立建立個人的項目信息渠道對項目信息渠道進(jìn)行日常的維護(hù)和梳理了解辦事處建立的基本流程學(xué)習(xí)和掌握辦事處管理的基本特點了解辦事處成立的前期準(zhǔn)備認(rèn)識海外公司辦事處的基本工作內(nèi)容學(xué)習(xí)和掌握辦事處管理的基

 講師：肖維詳情

疫情下工程建設(shè)項目管理實操與風(fēng)險控制課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠掌握、學(xué)習(xí)或了解：疫情對工程項目管理的基本影響分析疫情的一般特點以及對國民經(jīng)濟影響分析疫情下的工程項目公司實施影響分析工程項目管理的一般性風(fēng)險管理實操特殊情況下的項目實施策劃制定項目趕工計劃疫情下的項目管理組織架構(gòu)調(diào)整疫情下的項目網(wǎng)格計劃實施趕工計劃下的項目整體實施管理影響項目實施的因素分析

 講師：肖維詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有