國際工程代理的全過程信任、溝通與管理能力提升

  培訓(xùn)講師:肖維

講師背景:
肖維老師PMP,一級建造師,造價師,清華大學(xué)國際工程管理首席講師;北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師;國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的常年項(xiàng)目管理咨詢培訓(xùn)顧問;國內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等 詳細(xì)>>

肖維
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國際工程代理的全過程信任、溝通與管理能力提升詳細(xì)內(nèi)容

國際工程代理的全過程信任、溝通與管理能力提升

國際工程代理的全過程信任、溝通與管理能力提升
課程目標(biāo):
課程結(jié)束后,學(xué)員將能夠:
了解海外工作中代理工作的重要性及特點(diǎn)
學(xué)習(xí)和掌握代理尋找的基本途徑
了解代理培養(yǎng)的基本途徑
認(rèn)識代理在市場開發(fā)過程中的基本作用
學(xué)習(xí)和掌握代理在項(xiàng)目實(shí)施過程中的能力表現(xiàn)
認(rèn)識代理的基本能力模型與展現(xiàn)
認(rèn)識學(xué)習(xí)和掌握代理的日常工作溝通
起草和簽署代理合作協(xié)議
學(xué)習(xí)和掌握代理傭金協(xié)議的基本風(fēng)險點(diǎn)
掌握代理與國內(nèi)溝通要求
課程大綱:
第一章:代理的基本認(rèn)識和作用
對代理的準(zhǔn)確定位
代理作用分解
宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境與商業(yè)環(huán)境和代理的分析介紹
第二章:代理的基本分類
商務(wù)型代理介紹
工作背景
學(xué)術(shù)背景
家庭背景
工作目的
技術(shù)性代理介紹
工作背景
學(xué)術(shù)背景
家庭背景
工作目的
其他型代理介紹
小代理介紹
混吃混喝型代理
第三章:代理的基本選擇途徑
工作中
主動尋找中
商務(wù)招待中
偶遇型
第四章:代理尋找的基本場所
辦公室
高檔酒店
家中
其他地方
第五章:代理工作要求與安排
代理關(guān)系建立
代理關(guān)系維護(hù)
代理工作內(nèi)容基本分析與安排與溝通交流
第六章:市場開發(fā)中和項(xiàng)目執(zhí)行中的代理作用
項(xiàng)目最前期工作內(nèi)容
項(xiàng)目實(shí)施過程中的代理基本工作內(nèi)容
項(xiàng)目收尾時的代理工作內(nèi)容
與代理深度合作的基本考慮,工作內(nèi)容
第七章:代理的日常工作
商務(wù)接待工作
溝通渠道工作
人脈地圖的擴(kuò)展工作
第八章:代理的培養(yǎng)與關(guān)系維護(hù)
代理信任關(guān)系的建立與維護(hù)
代理關(guān)系的初步嘗試
代理關(guān)系的日常維護(hù)
代理關(guān)系的維護(hù)手段
第九章:代理的合作協(xié)議介紹與傭金管理
代理初步合作協(xié)議起草
深度合作協(xié)議起草
協(xié)議中的相關(guān)風(fēng)險問題
傭金管理的基本要點(diǎn)
第十章:結(jié)束
課程總結(jié)
學(xué)員互動與交流
祝福與結(jié)語

 

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