國際工程業(yè)務(wù)物資營銷落地能力提升
國際工程業(yè)務(wù)物資營銷落地能力提升詳細(xì)內(nèi)容
國際工程業(yè)務(wù)物資營銷落地能力提升
國際工程業(yè)務(wù)物資營銷落地能力提升
課程大綱
課程目標(biāo):
課程結(jié)束后,學(xué)員將能夠:
了解項目所在國當(dāng)?shù)夭少彽牧鞒毯突境绦?br />
了解采購信息的選擇和識別
客戶的主要分類
營銷工作的主要流程
營銷方案的包裝、策劃和制作
海外營銷的二次營銷
方案介紹中的基本技巧和方法
營銷談判中的基本策略和流程、方法
溝通過程中的注意事項
流程過程中與當(dāng)?shù)胤森h(huán)境的結(jié)合
選擇合適的伙伴和資源,進(jìn)行有效的整合
提高工作效率,達(dá)到有效溝通和交流
課程大綱:
第一章:海外市場貿(mào)易機(jī)會開拓
市場機(jī)會尋覓
渠道建立
關(guān)系梳理
風(fēng)險判斷
機(jī)制響應(yīng)
市場開拓方式
借船出海
主動出擊
依靠現(xiàn)有項目常駐
機(jī)遇
問題
基本操作模式介紹
機(jī)會
判斷
方案
第二章:貿(mào)易情況簡介:中亞地區(qū)采購模式一般形式和基本流程
客戶分類與介紹
當(dāng)?shù)厥袌銮闆r分析與總結(jié)
前期工作的一般性流程
配套資源介紹
項目落實風(fēng)險點控制
第三章 貿(mào)易進(jìn)口情況介紹
貿(mào)易進(jìn)口操作流程
第四章 擴(kuò)展:大貿(mào)易模式
進(jìn)出口貿(mào)易,拉動EPC與投資
模式架構(gòu)遇到的問題
第五章:貿(mào)易執(zhí)行流程梳理
詢價-國內(nèi)資源整合
采購
付款
物流與儲運
清關(guān)和報關(guān)
相關(guān)風(fēng)險點控制
第六章:資金管理問題
境外賬戶設(shè)立問題
合理避稅問題
資金流轉(zhuǎn)問題
支付方式問題
資金流向國內(nèi)問題
第七章:當(dāng)?shù)胤森h(huán)境情況介紹
基本法律要求
當(dāng)?shù)靥厥夥梢?br />
公司法、財務(wù)法、稅法、海關(guān)法等介紹
第八章:營銷案例介紹
學(xué)員參與和討論
講師點評
第九章:總結(jié)和結(jié)束
課堂討論
答疑
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宗教、跨文化溝通與管理(商務(wù)談判) 09.07
宗教、習(xí)俗和跨文化溝通與交流與商務(wù)談判課程目標(biāo):課程結(jié)束后,學(xué)員將能夠:世界三大宗教的基本教義與特點項目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教的聯(lián)系項目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教認(rèn)識溝通的重點部分宗教與項目管理的意義當(dāng)?shù)亓?xí)俗的融入和使用跨文化溝通中的要點屬地化建設(shè)和差異性分析宗教及文化影響下的項目干系人管理跨文化溝通中的風(fēng)險控制跨文化溝通中工程談判注意事項了解民族不同、文化
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宗教、習(xí)俗和跨文化溝通 09.07
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走向國際的技術(shù)人才能力拓展與提升 09.07
走向國際的技術(shù)人才能力拓展與提升課程大綱課程目標(biāo):課程結(jié)束后,學(xué)員將能夠掌握和理解或?qū)W習(xí):國內(nèi)技術(shù)人員的基本能力模型國內(nèi)技術(shù)人員的基本業(yè)務(wù)模型國內(nèi)技術(shù)人員的發(fā)展與提升要求國內(nèi)技術(shù)人員的素質(zhì)能力基本要求國內(nèi)技術(shù)人員選拔海外的基本要求與提升國內(nèi)技術(shù)人員如何走向國外與提升走向國際的技術(shù)人員必備業(yè)務(wù)能力走向國際的技術(shù)人員國際拓展能力要求海外業(yè)務(wù)技術(shù)人員的能力模型海外
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最新建設(shè)工程管理相關(guān)法規(guī)政策解讀第一部分:政策速讀(簡讀)一、《住房城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于印發(fā)建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃的通知》---建市[2017]98號住建部2017年4月26日印發(fā)了《住房城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于印發(fā)建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃的通知》建市[2017]98號文,明確了今后五年建筑業(yè)發(fā)展的六大主要目標(biāo)、八大方向、九大任務(wù)!“十三五”期間,建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將進(jìn)行重大
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招投標(biāo)過程法律風(fēng)險分析 09.07
招投標(biāo)過程中法律風(fēng)險分析一、培訓(xùn)內(nèi)容(一)《招投標(biāo)法》大修改1、中標(biāo)候選人不再排序,招標(biāo)人自主確定中標(biāo)人2、“最低價中標(biāo)”退場,嚴(yán)格限定經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法的適用范圍3、在評標(biāo)環(huán)節(jié)引入異常低價投標(biāo)處理程序,有效管控合同履行風(fēng)險4、明確兩次招標(biāo)失敗、中標(biāo)人不符合中標(biāo)條件、中標(biāo)人不履行合同等情形下的解決方式,避免反復(fù)重新招標(biāo)5、禁止招標(biāo)文件套用特定生產(chǎn)供應(yīng)者的條
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《招投標(biāo)及合同管理過程中的法律風(fēng)險及其預(yù)防》課程大綱概覽通過建設(shè)工程項目的一般操作流程介紹和風(fēng)險管理體系介紹,學(xué)員將充分了解在實際操作過程中紅的各類風(fēng)險管理,具體表現(xiàn)在合同的應(yīng)用與管理層面。包括合規(guī)性管理、合法性管理和風(fēng)險體系介紹。應(yīng)用關(guān)于內(nèi)容的技巧等方面的講解,結(jié)合最佳實踐分析與研討,極具實操性。招投標(biāo)及合同管理過程中的法律風(fēng)險及其預(yù)防教學(xué)目標(biāo)幫助學(xué)員掌握
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《裝備制造企業(yè)參與國際工程總承包項目全過程風(fēng)險管理》課程時間:2天(每天6小時)課程目標(biāo):課程結(jié)束后,學(xué)員將能夠:充分了解國際總承包項目的開發(fā)和執(zhí)行全過程能夠獨立或是帶領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)和執(zhí)行國際特大型、大型總承包項目掌握國際工程項目開發(fā)過程中的主要風(fēng)險點掌握國際工程項目執(zhí)行過程中的主要風(fēng)險點掌握國際工程項目合同執(zhí)行風(fēng)險的主要風(fēng)險點和應(yīng)對措施國際工程項目實施成功的先
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《裝備制造企業(yè)工程項目開發(fā)與實施精細(xì)化管理》課程時間:3天(每天6小時)課程目標(biāo):課程結(jié)束后,學(xué)員將能夠:充分了解總承包項目的開發(fā)和執(zhí)行全過程能夠獨立或是帶領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)和執(zhí)行特大型、大型總承包項目掌握項目開發(fā)過程中的主要風(fēng)險點掌握項目執(zhí)行過程中的主要風(fēng)險點掌握項目合同執(zhí)行風(fēng)險的主要風(fēng)險點和應(yīng)對措施項目實施成功的先決條件核心項目經(jīng)理基本能力和素質(zhì)培養(yǎng)專業(yè)人員的道
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裝備制造企業(yè)國際業(yè)務(wù)市場營銷的深度拓展(海外辦事處與代理)課程目標(biāo):課程結(jié)束后,學(xué)員將能夠:充分了解海外市場銷售工作的開發(fā)全過程能夠獨立或是帶領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)特大型工程項目獨立建立個人的項目信息渠道對項目信息渠道進(jìn)行日常的維護(hù)和梳理了解辦事處建立的基本流程學(xué)習(xí)和掌握辦事處管理的基本特點了解辦事處成立的前期準(zhǔn)備認(rèn)識海外公司辦事處的基本工作內(nèi)容學(xué)習(xí)和掌握辦事處管理的基
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