認知課綱

提高認知，突破企業(yè)的發(fā)展瓶頸
——企業(yè)投、融資的真諦（一）
【課程背景】：
是做一個賺錢的公司、還是做一個有價值的公司？還是做一個既賺錢、又值錢的公司呢？這是擺在企業(yè)家面前的一個戰(zhàn)略選擇?？砍鍪郛a品/服務賺錢，是賺價差；賺的再多，也是單腿跳。
通過本課程的學習，找到公司價值倍增的方法；同時通過股權交易，既賣產品，又賣股權，就可以形成雙腿奔跑的勢態(tài)。
公司無論是投資還是融資，最關鍵的是看這是不是一個值得投資或者融資的項目。而現(xiàn)在的投委會最關注的是以下兩點：首先，企業(yè)文化和企業(yè)家的認知。企業(yè)文化包括愿景、使命、價值觀等主要文化要素。投資人是不會投資一個只為賺錢而生存的公司的。
另外一點是要了解企業(yè)的發(fā)展模型，考察該企業(yè)是否有可持續(xù)發(fā)展的方向，能否找到發(fā)展的動力。如果不解決企業(yè)文化和發(fā)展動力問題，就說明這不是一個好機會、好項目，企業(yè)就融不到一分錢。
公司價值的提升，取決于公司的發(fā)展戰(zhàn)略；而發(fā)展戰(zhàn)略的形成，則需要下面的思考：
每一個企業(yè)家，當初的成功不但取決于他的文化背景、經歷，更重要的是取決于他當時所處的價值網絡。而當初成就了企業(yè)家的這一價值網絡，現(xiàn)在卻成為了禁錮企業(yè)家進一步發(fā)展的網絡。所以企業(yè)家必須提高自己的認知，其中包括：激情、使命、愿景、價值觀、信譽、資本、商務模式、創(chuàng)新、戰(zhàn)略、價值網，也包括對自己的看法“我是誰”。企業(yè)家急需刷新自己的認知，具備極高的自我認知，才能帶領企業(yè)突破原有價值網絡的禁錮，創(chuàng)新發(fā)展，再次走向輝煌。
無論是企業(yè)還是行業(yè)，以及我們的國家，都面臨著一個共同的挑戰(zhàn)。這個挑戰(zhàn)就是健康可持續(xù)發(fā)展。而一個企業(yè)的發(fā)展，取決于企業(yè)家的認知邊界。
我們企業(yè)家普遍面臨著三種情況；或者是在求生的邊緣——他們或者沒過破局點，或者已過失速點，這都是在生死關頭；或者是企業(yè)還在發(fā)展，但發(fā)展的速率在降低，處于亞健康狀態(tài)，卻渾然不知；或者是企業(yè)在迅猛發(fā)展，抓住了機會，踩到了風口，充滿了勝利的喜悅，卻不知風險已經臨近。
只有企業(yè)家刷新了上述知識點，充分反觀審視自己，才能知道如何揚長避短，找到自己新的發(fā)展之路。
【課程收益】
掌握融資基本規(guī)律和方法，使融資變得更容易
掌握商務模式的邏輯論證方法，從而使企業(yè)產生可持續(xù)的正向現(xiàn)金流
掌握S曲線，從而找到企業(yè)的創(chuàng)新規(guī)律
熟悉企業(yè)發(fā)展的基本動力，從而找到企業(yè)發(fā)展的新動能
學會投資機會評估，從而使成功率倍增
學會融資避坑守則，從而與資本交易不吃虧
掌握上市六大維度，使上市更容易
掌握數字化的基本概念，從而能趕上數字化節(jié)奏，避免在發(fā)展浪潮中被淘汰
掌握頂層設計即文化刷新方法，從而找到企業(yè)發(fā)展的引領方向
【課程特色】
能把形而上的知識以形而下的方式——通俗易懂地教授給學員，讓學員的認知達到化無用為有用，學以致用境界。
【課程對象】
董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、投融資總監(jiān)等高管人員
【課程時間】6小時/天，需要兩天時間
【課程大綱】
如何找到企業(yè)的發(fā)展方向
企業(yè)文化：對人對事的的態(tài)度，取決于海平面下面的價值觀和倫理。
企業(yè)文化是求存的，早期會幫助企業(yè)發(fā)展，后期會對你造成戕害。案例：企業(yè)的三種死法
政商關系；無度擴張；紅海（殘酷競爭造成企業(yè)利潤趨于零，老板收入趨于員工收入）
超出文化的意識形態(tài)，是如何戰(zhàn)勝那些更便宜、更可靠、更方便、更多功能的所謂藍海公司的。
案例：耐克
企業(yè)文化VS個人文化
企業(yè)文化相對于個人文化是比較穩(wěn)定的
企業(yè)文化可能和個人文化高度不一致，怎么辦？
認識自己：為什么要認識自己？——美學、和諧。對大多數企業(yè)來說，老板的文化即企業(yè)的文化
認識自己的工具/方法。
優(yōu)點、缺點
長版、中板、短板
可變化和不可變化
分析自己優(yōu)缺點，找到獨有的不可替代性。課堂練習
價值觀：戰(zhàn)略是企業(yè)行動的藍圖，而價值觀正是為企業(yè)戰(zhàn)略走向和實現(xiàn)而護航的無形之手。案例：谷歌——不做惡
倫理
倫理是研究道德的，而道德在中華文化中體現(xiàn)為善。真正的實踐是“己所不欲勿施于人”
倫理行為是企業(yè)的最佳的商業(yè)戰(zhàn)略。它可以為公司帶來超越其它不道德企業(yè)的重要競爭優(yōu)勢
案例：古德里奇（選擇誠實和尊重生命的道德標準，而非保證利益的自利價值觀）
使命、愿景、價值觀、企業(yè)家精神
使命
使命：信仰的召喚與商務使命，是利他的？
定義：是在自己熟悉和喜歡的行業(yè)里為他人的利益忘我地工作，從而為他人和社會帶來價值。
己欲立而立人，己預達而達人。
營銷的本質：滿足他人的需求，實現(xiàn)自己的目的。（亞當斯密：無形的手）；而自己的目的是什么呢？換取信譽！
賺錢的方法？就是掙信譽，錢是向信譽的方向流動。
失去信譽，錢就離開
信譽的兩大內涵：
誠實
正直
用戶洞察——真需求還是偽需求
為什么要有這個需求
滿足這個需求獲得的結果：job to be done，精神層面
解決方案，印證、客戶擴展、公司擴展
使命的具象化——使命的四大內涵
毛主席領導中國革命的使命陳述：以武裝斗爭的方法，幫助中國的勞苦大眾翻身得解放。
使命不但引領了企業(yè)的發(fā)展方向，并為找到合作伙伴和高管奠定了基礎。沒有共同的使命和價值觀的的團隊，是不會走長遠的。這就是組織發(fā)展的道。
誰是你的客戶？ 客戶還是用戶？
用戶：他可能不付錢；他使用你的產品或服務；與你有溝通和連接。
客戶發(fā)現(xiàn)；客戶印證（可單獨開課：四步走向頓悟）。
他有什么問題？是真的嗎？真是真的嗎？不會是偽需求吧？
用什么方法解決？使用你的方案解決問題，能帶來什么眼前和未來的價值——價值主張。
為什么是你？
企業(yè)文化；
對行業(yè)的熟悉程度；
CSF，成功關鍵因素
在四大內涵的指引下進行尋找到自己公司使命，推導出公司的主要業(yè)務。
微軟案例
課堂練習
激情：做自己喜歡的事而百折不撓
愿景：是利己的。是自己在未來相當長的時間想要達到的目標。
使用愿景作為引領的條件是什么
建立愿景的目的——對內：激勵員工
有初創(chuàng)企業(yè)的對標
整個社會變化緩慢
價值觀：對人、對事評判好壞、對錯、是非的標準。
企業(yè)的高層要知道什么事情不能做
企業(yè)的中層：知道什么事情比什么事情更重要
價值觀如何考核
企業(yè)家精神：打破現(xiàn)狀，推陳出新
企業(yè)家和商人的區(qū)別：創(chuàng)新精神、社會責任
企業(yè)家真的喜歡風險嗎？？
如何判定企業(yè)處于何種發(fā)展階段
S曲線：通過學習S曲線，掌握：
企業(yè)的發(fā)展規(guī)律；
課堂練習：你在哪個階段
用創(chuàng)新的方法突破S曲線的非連續(xù)性。
價值網
定義：供、需、聯(lián)；人、貨、場
是價值網決定了企業(yè)的發(fā)展還是你的管理決定了企業(yè)的發(fā)展？
如何逃脫價值網的禁錮：低成本顛覆、新市場顛覆、組合創(chuàng)新、分型創(chuàng)新、第一性原理......
案例：用第一性原理看計算機的破界創(chuàng)新
企業(yè)發(fā)展的七大動力：使命引領vs愿景引領
政策、機會、創(chuàng)新、使命、資本、商務模式和數字化
政策方向即現(xiàn)金流入的方向。案例：加拿大冰球高手、鄉(xiāng)村振興、大健康、硬科技......
機會的喪失與機會評估（可單獨開課）
機會喪失？為什么機會驅動型公司遇到的機會越來越少？
供求關系
產品周期
機會評估三大要素
市場
行業(yè)
團隊
創(chuàng)新：什么是創(chuàng)新，創(chuàng)新的基本方法
創(chuàng)新對個人的要求
美學觀念
同理心
想象力
高度的專注
人文精神
創(chuàng)新的環(huán)境：在興趣驅動下的自由探索，在法律保護下的自由競爭，優(yōu)勝略汰。
創(chuàng)新的公式。 創(chuàng)新=？
資本與融資：
融資的十個技巧
融資路上的十個坑
融資的十大誤區(qū)
融資的十個關鍵點
金融和錢的本質是什么——信譽（用愛因斯坦俠義與廣義相對論來解釋財富與信譽的關系）
信譽=？
財富=？
創(chuàng)造財富的軌跡？
單腿跳vs雙腿跑——賣產品vs賣股權
股權設計的八大死局
股權設計的四大核心規(guī)則
退出機制
股權和控制權
股權構架
股權九條生命線
股權架構案例
上市的六大維度（可單獨開課）
規(guī)模
成長
財務
穩(wěn)定
履約
創(chuàng)新
商務模式（可單獨開課）：
什么是商務模式？
商務模式解決的是什么問題？
商務模式應該考慮的因素和因素之間的商務邏輯
細分市場、價值主張、客戶粘性、渠道、關鍵行動、關鍵資源、關鍵伙伴、成本結構、收入模式
如果通過對上述九要素的推演證明商務邏輯成立，這將比事實更真實
數字化：DIKW 模式
人類歷史的發(fā)展：三個階段
22358351466851555115155575農業(yè)化 工業(yè)化 數字化
不是搞不搞數字化的問題，而是生與死的問題。案例：披薩餅案例
你是互聯(lián)網+還是+互聯(lián)網？互聯(lián)網的本質是什么？“聯(lián)”

趙帆老師的其它課程