基于產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化商業(yè)化的研發(fā)與市場管理

《基于產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化商業(yè)化的研發(fā)與市場管理》
課程說明書企業(yè)一天定制版M4.7——源自華為產(chǎn)業(yè)化商品化為驅(qū)動(dòng)的工程商人管理流程體系
本版本適用年限： 2022-2023年
【課程背景】
當(dāng)前中國企業(yè)，大部分的項(xiàng)目經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理是從研發(fā)工程師提拔而來的，比如總工程師、企業(yè)科學(xué)家、資深工程師、技術(shù)骨干選拔而來，長期技術(shù)工作養(yǎng)成的工程師思維，慣常關(guān)注技術(shù)細(xì)節(jié)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)過程，通常缺乏工程商人必備的關(guān)鍵思維，比如產(chǎn)品商品化、技術(shù)商業(yè)化，目標(biāo)市場思維，以及產(chǎn)品戰(zhàn)略、技術(shù)規(guī)劃、產(chǎn)品平臺(tái)等關(guān)鍵產(chǎn)品思維，因此對很多產(chǎn)品戰(zhàn)略問題一籌莫展。
集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）世界500強(qiáng)中近80%的公司在推行該方法，核心思想就是產(chǎn)品商業(yè)化，以市場為驅(qū)動(dòng)，基于產(chǎn)品生命周期管理方法論，圍繞“從客戶中來，到客戶中去”的宗旨，講解產(chǎn)品從市場需求、市場細(xì)分到產(chǎn)品研發(fā)過程，樣品到量產(chǎn)的轉(zhuǎn)產(chǎn)過程，以及產(chǎn)品上市和批量供貨，產(chǎn)品運(yùn)營與退市等流程方法，同時(shí)結(jié)合大量的培訓(xùn)和咨詢案例，不斷總結(jié)提煉，從而推出該課程，案例、模板、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、學(xué)員分享、學(xué)員演練、重難答疑等貫穿整個(gè)授課過程。
【適合對象】
總經(jīng)理、產(chǎn)品（線）總監(jiān)、產(chǎn)品（線）經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃部長、產(chǎn)品管理部長、產(chǎn)品戰(zhàn)略委員會(huì)管理人員、總工程師、技術(shù)總工、研發(fā)/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、新產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、中試部技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)骨干工程師等。
【課程預(yù)期收益】
通過學(xué)習(xí)，借助本課程模型，學(xué)員能夠說明產(chǎn)業(yè)化、商品化為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品開發(fā)的成功規(guī)律和關(guān)鍵成功因素。
通過學(xué)習(xí)，借助本課程內(nèi)容，學(xué)員能夠列舉所在企業(yè)產(chǎn)業(yè)化、商品化中最容易遇到的問題，并找到解決的思路。
通過學(xué)習(xí)，學(xué)員能夠借鑒本課程流程、模板，初步應(yīng)用產(chǎn)業(yè)化商品化為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品研發(fā)與營銷體系的整體架構(gòu)、思想和方法，深入理解流程重整和產(chǎn)品重整的方法，初步建立和優(yōu)化所在公司的流程和體系。
通過學(xué)習(xí)，借助本課程中的流程、制度、模板，學(xué)員能夠初步應(yīng)用研發(fā)以市場為導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)化商品化為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品研發(fā)與營銷體系，以及樣品到量產(chǎn)的轉(zhuǎn)產(chǎn)關(guān)鍵控制方法，實(shí)現(xiàn)跨部門的有效運(yùn)作，提升產(chǎn)品商品化中轉(zhuǎn)產(chǎn)水平以及相關(guān)技能方法。
【教學(xué)形式】
50%理論講授+30%現(xiàn)場練習(xí)+20%總結(jié)答疑
【課程時(shí)長】
1天/6小時(shí)
【教學(xué)形式】
50%理論講授+30%現(xiàn)場練習(xí)+20%疑難解答
【課程時(shí)長】
2天/12小時(shí)
【課程大綱】
模塊一、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化與商品化的基礎(chǔ)認(rèn)知
產(chǎn)品的概念
產(chǎn)品和商品的比較
商品化產(chǎn)品的基礎(chǔ)認(rèn)知：5和諧
商品化實(shí)施的一般過程
商品化應(yīng)遵循的7原則
產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品涉及的技術(shù)過程
產(chǎn)品開發(fā)管理的系統(tǒng)性思維
技術(shù)、樣品、產(chǎn)品、商品的區(qū)別
為什么要把產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)開發(fā)相分離？
產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
如何理解產(chǎn)品的市場成功和財(cái)務(wù)成功？
如何理解市場驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)？
產(chǎn)品商品化與產(chǎn)業(yè)化六方面的要求
核心項(xiàng)目小組的團(tuán)隊(duì)
結(jié)構(gòu)化的流程
階段決策評審
產(chǎn)品戰(zhàn)略
技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)的分離
管道管理
模塊二、產(chǎn)品的市場需求與目標(biāo)產(chǎn)業(yè)市場分析
細(xì)分市場分析
1)市場細(xì)分價(jià)值和意義
2)市場細(xì)分的八種方法
3)細(xì)分市場分類標(biāo)準(zhǔn)（按產(chǎn)品/領(lǐng)域、區(qū)域、行業(yè)）
4)細(xì)分市場容量、市場份額、銷售利潤率分析
5)細(xì)分市場主流產(chǎn)品的SWOT分析
6)產(chǎn)品競爭對手分析（$APPEALS）
7)細(xì)分市場拓展策略分析
8)模板分享：細(xì)分市場描述模板解析
目標(biāo)市場的確定
1)判斷市場潛力
2)產(chǎn)品競爭力分析
3)產(chǎn)品定位與細(xì)分市場的匹配（SPAN）
4)客戶價(jià)值分析
5)產(chǎn)品組合分析
6)企業(yè)擴(kuò)張策略（產(chǎn)品線與市場擴(kuò)張）
7)目標(biāo)市場拓展可行性分析
市場需求
1)市場需求、產(chǎn)品需求、設(shè)計(jì)需求的關(guān)系
2)市場需求的收集：原始需求模板
3)市場需求分析
模塊三、產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃
產(chǎn)品路標(biāo)是什么？
路標(biāo)規(guī)劃的輸出是什么？（平臺(tái)開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、技術(shù)研究計(jì)劃、資源缺口計(jì)劃）
產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃流程
產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃過程解析
1)技術(shù)、平臺(tái)、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系
2)產(chǎn)品平臺(tái)的形成過程
3)產(chǎn)品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制）
4)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的形成（實(shí)際案例同步演練）
產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃決策評審
1)決策機(jī)制（決策團(tuán)隊(duì)、運(yùn)作模式、支撐機(jī)制）
2)決策標(biāo)準(zhǔn)（評審關(guān)鍵要素）
分享：業(yè)界產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的組織運(yùn)作與支撐體系
1)市場策劃部門、產(chǎn)品規(guī)劃部門、產(chǎn)品開發(fā)部門
2)決策組織及其支撐機(jī)構(gòu)（參謀機(jī)構(gòu)與秘書機(jī)構(gòu)）
如何根據(jù)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃啟動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)研究
演練：選取客戶公司的產(chǎn)品擬制開發(fā)任務(wù)書
模塊四、產(chǎn)品上市、運(yùn)營及退市流程
產(chǎn)品經(jīng)理如何整體把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
產(chǎn)品上市的策略：先“營”后“銷”
1）如何理解營的工作
2）如何理解銷的工作
3）營和銷之間的關(guān)系
新產(chǎn)品上市流程
1）新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動(dòng)
2）發(fā)布策略
3）發(fā)布準(zhǔn)備
4）正式發(fā)布
5）發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控
新產(chǎn)品上市的支撐體系
1）產(chǎn)品上市支撐體系圖譜
2）產(chǎn)品的命名管理
3）產(chǎn)品的外部測試（投放市場測試的幾個(gè)階段）
4）產(chǎn)品的Beta測試、用戶早期試用和正式發(fā)布之間的關(guān)系
5）產(chǎn)品上市的效果評估
6）對產(chǎn)品上市中容易出現(xiàn)的問題產(chǎn)品經(jīng)理如何應(yīng)對
7）新產(chǎn)品上市如何處理與老產(chǎn)品和其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的關(guān)系
8）產(chǎn)品上市的“151”策略
9）模板分享：某產(chǎn)品上市計(jì)劃模板
產(chǎn)品運(yùn)營與維護(hù)
技術(shù)支持
售后返修
數(shù)據(jù)跟蹤
用戶維護(hù)
需求收集
產(chǎn)品改進(jìn)建議
產(chǎn)品退市
產(chǎn)品退市條件
產(chǎn)品退市提出和審批
產(chǎn)品退市執(zhí)行
案例分享：某標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)品退市流程圖
課程收尾：回顧總結(jié)，重難點(diǎn)的答疑，五三一學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化行動(dòng)計(jì)劃

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