新形勢(shì)下投標(biāo)策略規(guī)劃和投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升

新形勢(shì)下成功投標(biāo)策略規(guī)劃和“一投即中”的實(shí)戰(zhàn)技能提升
南斌（2天）
【課程背景】
2023年是著力優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、深化政采和采購(gòu)招投標(biāo)制度改革的重要一年，發(fā)改委
發(fā)布2023年實(shí)施《國(guó)家發(fā)展改革委等部門關(guān)于完善招標(biāo)投標(biāo)交易擔(dān)保制度進(jìn)一步降低招標(biāo)
投標(biāo)交易成本的通知》，那么如何合規(guī)化開(kāi)展投標(biāo)工作，如何把握新機(jī)遇、迎接新挑戰(zhàn)？
投標(biāo)文件編制水平如何提升，獲得更高分？如何避免評(píng)標(biāo)被誤判為串標(biāo)、圍標(biāo)、廢標(biāo)的
風(fēng)險(xiǎn)?國(guó)家招投標(biāo)采購(gòu)制度逐漸完善，如何通過(guò)法律武器維護(hù)自身合法權(quán)益？正確有效的
提出和面對(duì)異議、質(zhì)疑和投訴。作為投標(biāo)人須掌握國(guó)家招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)政策法規(guī)，構(gòu)建企
業(yè)綜合投標(biāo)管理體系，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)相關(guān)從業(yè)人員招投標(biāo)實(shí)務(wù)操作能力及風(fēng)險(xiǎn)
防范水平。
【課程目標(biāo)及收益】
|課程目標(biāo) |課程收益（方法&工具） |
|學(xué)習(xí)：新形勢(shì)下政企采購(gòu)招投標(biāo)最新的變化 |掌握：投標(biāo)的行業(yè)發(fā)展重點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管控點(diǎn) |
|學(xué)習(xí)：投標(biāo)中如何處理客戶的關(guān)系 |掌握：客戶關(guān)系的價(jià)值模式 |
|學(xué)習(xí)：新形勢(shì)下采購(gòu)?fù)稑?biāo)全流程 |掌握：投標(biāo)“降龍十八掌”的流程管控 |
|學(xué)習(xí)：投標(biāo)中的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) |掌握：評(píng)標(biāo)常規(guī)的十大方法&中標(biāo)“七步必殺術(shù)|
| |” |
|學(xué)習(xí)：高效的招投標(biāo)合同風(fēng)險(xiǎn)管控體系 |掌握：采購(gòu)?fù)稑?biāo)合同常見(jiàn)識(shí)別和防范方法 |


【培訓(xùn)呈現(xiàn)方式】
|解讀當(dāng)下熱點(diǎn)案例 |頭腦風(fēng)暴式的研討 |復(fù)盤和剖析經(jīng)典案例 |角色互換尋求管理破|
| | | |局 |
|觀摩和學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)視頻 |互助游戲倡導(dǎo)快樂(lè)培訓(xùn) |實(shí)戰(zhàn)工具包產(chǎn)生管理 |團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)制定解決方|
|案例 |方法 |價(jià)值 |案 |
|培訓(xùn)中落實(shí)“321”行動(dòng)方案計(jì)劃 |
|“3”指通過(guò)培訓(xùn)完成至少3個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能學(xué)習(xí)；“2”指至少完全掌握2個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能；“1”指至少1個(gè)實(shí)戰(zhàn)|
|技能立即在企業(yè)采購(gòu)管理產(chǎn)生價(jià)值 |


【課程對(duì)象】
|總經(jīng)理/副 |招投標(biāo)管理人 |審計(jì)和法務(wù)管理人|業(yè)務(wù)銷售管理人 |工程管理人 |財(cái)務(wù)人員等等 |
|總 |員 |員 |員 |員 | |


【課程大綱】
模塊一： 新時(shí)代下招投標(biāo)行業(yè)的重大變革
〖案例解讀〗從某央企年度審計(jì)報(bào)告來(lái)看招投標(biāo)的重大影響和變化
解讀2023年《國(guó)家發(fā)展改革委等部門關(guān)于完善招標(biāo)投標(biāo)交易擔(dān)保制度進(jìn)一步降低招標(biāo)投標(biāo)
交易成本的通知》等招投標(biāo)的法規(guī)
2.解讀《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法（修訂草案征求意見(jiàn)稿）》重大變化方面
3.解讀《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法（修訂草案公開(kāi)征求意見(jiàn)稿）》來(lái)看招投標(biāo)改革和發(fā)
展趨勢(shì)
4.新格局下招投標(biāo)的改革方向和發(fā)展趨勢(shì)
〖案例討論〗新的法律法規(guī)對(duì)于投標(biāo)人有哪些的影響？如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？
【頭腦風(fēng)暴】
新形勢(shì)下法律法規(guī)的變化對(duì)于招投標(biāo)影響的環(huán)節(jié)分析及對(duì)策（分組討論）
【案例分享】
新的法律法規(guī)頒布而引發(fā)的法律問(wèn)題
【經(jīng)驗(yàn)分享】
采購(gòu)招投行業(yè)難點(diǎn)和痛點(diǎn)及對(duì)策方案
模塊二： 破冰之旅--投標(biāo)中如何處理客戶的關(guān)系
〖案例解讀〗某通訊行業(yè)投標(biāo)前期如何做客戶關(guān)系管理
1.什么是客戶管理關(guān)系（CRM）
2.新形勢(shì)下解碼客戶關(guān)系圖
3.如何打開(kāi)客戶關(guān)系的四把金鑰匙
4.客戶關(guān)系的四種價(jià)值和失效模式
5.后疫情時(shí)代下投標(biāo)中處理客戶關(guān)系的五大手法
〖案例討論〗投標(biāo)前期如何了解客戶的需求，討論我們?nèi)绾胃訙?zhǔn)確的理解招標(biāo)方案？

【頭腦風(fēng)暴】
分組討論我們?cè)谕稑?biāo)中是如何維持客戶關(guān)系的
【案例分享】
分享某世界500強(qiáng)通信企業(yè)維護(hù)客戶關(guān)系的“葵花寶典”
【實(shí)戰(zhàn)工具】
客戶關(guān)系的價(jià)值模式
模塊三：新形勢(shì)下成功的投標(biāo)全流程
〖案例解讀〗造成廢標(biāo)的十八種原因,解讀某投標(biāo)人的錯(cuò)誤的投標(biāo)行為。
1.依法招標(biāo)采購(gòu)和非招標(biāo)采購(gòu)方式的分類和區(qū)別
2.公開(kāi)招標(biāo)&邀請(qǐng)招標(biāo)的兩種依法招標(biāo)的管控重點(diǎn)
3.競(jìng)爭(zhēng)談判&詢價(jià)&單一來(lái)源&競(jìng)爭(zhēng)磋商四種非招標(biāo)采購(gòu)方式的管控重點(diǎn)
4.公開(kāi)招標(biāo)&邀請(qǐng)招標(biāo)中投標(biāo)“降龍十八掌”的流程管控
5.成功投標(biāo)書(shū)的二十個(gè)關(guān)鍵步驟
〖案例討論〗依法招標(biāo)和非依法招標(biāo)投標(biāo)中，如何確保合規(guī)化的投標(biāo)流程？
【課題演練】
解讀廢標(biāo)的三十六種現(xiàn)象
【案例分享】
某建筑公司如何識(shí)別一起公開(kāi)招標(biāo)的集體串標(biāo)的行為？
【經(jīng)驗(yàn)分享】
什么樣的投標(biāo)書(shū)才能收到評(píng)標(biāo)人的青睞
模塊四：一投即中的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
〖案例解讀〗制定個(gè)小目標(biāo)，比如中個(gè)一億的標(biāo)——投標(biāo)報(bào)價(jià)策略案例分析
1.投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)信息分析策略：導(dǎo)向型&戰(zhàn)略型
2.組建競(jìng)爭(zhēng)信息策略運(yùn)用和戰(zhàn)略系統(tǒng)
3.評(píng)標(biāo)常規(guī)的十大方法
4.投標(biāo)的控制價(jià)格的“六脈神劍”
5.電子招投標(biāo)方法四種策略
6.投標(biāo)布局實(shí)戰(zhàn)中的“智與謀”--練就中標(biāo)“七步必殺術(shù)”
〖案例討論〗投標(biāo)中常見(jiàn)的控標(biāo)手段，如何規(guī)避？
【課題演練】
小組PK，如何看待“最低價(jià)評(píng)標(biāo)法”
【案例分享】
分析三大運(yùn)營(yíng)商常見(jiàn)的投標(biāo)戰(zhàn)術(shù)
【實(shí)戰(zhàn)工具】
SWOT在投標(biāo)方案制定的運(yùn)用

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