大宗原材料采購成本控制實戰(zhàn)訓(xùn)練營

◆天下武功唯快不破◆
【原材料采購成本控制--“六脈神劍”實戰(zhàn)訓(xùn)練營】
南斌（2天）
【課程背景】
大宗原材料的價格走向不僅直接影響到上游企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和利益導(dǎo)向，更是直接威
脅到下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)廠商采購價格的競爭性和安全性，如何運用供應(yīng)市場研究的方法和趨
勢分析技巧對大宗商品價格走勢進行把握，已經(jīng)成為領(lǐng)先企業(yè)的必備之功，大宗材料管
控方法的重要性越來越被企業(yè)的戰(zhàn)略投資部、戰(zhàn)略采購部、采購資源部、采購計劃部所
認同，此課程對于提升企業(yè)的大宗原材分析和制定采購策略有著重要的指導(dǎo)意義。
【課程目標及收益】
|課程目標 |課程收益（方法&工具） |
|確定大宗物料的采購需求和戰(zhàn)略布局 |制定大宗物料采購策略制十個重點因素 |
|分析大宗物料市場的走勢 |學(xué)習和運用市場分析成本模式&波特五力量 |
|制定大宗物料市場的策略 |掌握疫情后時代大宗材料價格分析十大工具 |
|學(xué)習大宗物料的分析實戰(zhàn)技巧 |掌握大宗材料采購成本控制“九陽神功”實戰(zhàn)方法|
|學(xué)習大宗物料成本和風險管控實戰(zhàn)技巧 |制定大宗商品的供應(yīng)商管控風險管理模型 |
|實施高效的大宗材料談判實戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù) |掌握大宗材料采購談判的“降龍十八掌” |


【培訓(xùn)呈現(xiàn)方式】
|解讀當下熱點案例 |頭腦風暴式的研討 |復(fù)盤和剖析經(jīng)典案例 |角色互換尋求管理 |
| | | |破局 |
|觀摩和學(xué)習標桿企業(yè)視頻 |沙盤游戲倡導(dǎo)快樂培訓(xùn) |實戰(zhàn)工具包產(chǎn)生管理 |團隊共創(chuàng)制定解決 |
|案例 |方法 |價值 |方案 |
|培訓(xùn)中落實“321”行動方案計劃 |
|“3”指通過培訓(xùn)完成至少3個實戰(zhàn)技能學(xué)習；“2”指至少完全掌握2個實戰(zhàn)技能；“1”指至少1個實戰(zhàn)|
|技能立即在企業(yè)采購管理產(chǎn)生價值 |


【課程對象】
總經(jīng)理/副總 |采購與供應(yīng)鏈管理管理人員 |研發(fā)管理人員 |品質(zhì)管理人員
|財務(wù)管理人員 |生產(chǎn)管理人員等等 | |【課程大綱】
模塊一：一脈神劍少商劍--如何確定大宗物料的采購需求和戰(zhàn)略布局
情景案例1：從戰(zhàn)略物資供應(yīng)斷貨來看原材料采購計劃的重要性
1.大宗物料基本特性和運營體系
2.大宗物料采購策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略的關(guān)系
3.如何明確大宗物料戰(zhàn)略需求
4.如何編制大宗物料采購預(yù)算
5.如何制定大宗物料采購戰(zhàn)略
【實戰(zhàn)工具】
大宗物料采購策略制十個重點因素
【經(jīng)典案例解讀】
解讀青山鎳空頭事件背后的原因
【課題演練】
分析大宗戰(zhàn)略采購需求的問題點，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點評
，并給出建議
模塊二：二脈神劍商陽劍--如何分析大宗物料市場的走勢
情景案例2：石油的價格為什么會左右我們大宗材料的價格？
1.如何確定供應(yīng)市場優(yōu)先級
2.如何理解市場分析成本模式
3.如何評價供應(yīng)市場的競爭程度
4.如何確定采購物料的生命周期
5.如何正確大宗材料市場走勢
【實戰(zhàn)工具】
波特五力量在大宗材料采購工作的運用
【案例解讀】
鋁錠市場成本分析的成功案例
【案例復(fù)盤】
分析2023年大宗材料市場存在哪些盲點？利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點
評，并給出建議
模塊三：三脈神劍中沖劍--如何掌握大宗物料的分析方法
情景案例3：某電池上市企業(yè)關(guān)于鉛錠的成本分析報告
1.市場環(huán)境供需決定大宗物料價格原則
2.大宗材料價值圖表走勢決定價格影響程度
3.大宗物料分析策略；分析曲線的黃金分割點
4.大宗原材料的采購價格指數(shù)
5.采購成本變化的量價分配方案
【實戰(zhàn)工具】
大宗原材料分析的“一陽指”
【案例解讀】
某廚具集團采購部關(guān)于鋁錠采購的分析報告解讀
【頭腦風暴】
聊聊我們常規(guī)大宗材料錯誤的采購分析方式

模塊四：四脈神劍關(guān)沖劍--大宗物料成本控制和風險管控實戰(zhàn)技巧
情景案例4：“長單+散單”選擇符合企業(yè)自己采購模式
1．大宗原材料價格采購策略五大實戰(zhàn)技巧
（一線法的應(yīng)用&一線法的深度&一線法的簡性&一線法學(xué)習與應(yīng)用&一線法實踐與驗證）

2.趨勢價格曲線趨勢分析與采購技巧
3.疫情后時代大宗原材料的采購技巧
4.按需采購模式的優(yōu)劣分析
5.長單加散單采購模式的優(yōu)劣分析
6.套期保值采購模式的優(yōu)劣分析
【培訓(xùn)小技巧】
常規(guī)大宗塑膠、有色金屬、電子材料采購控制方法
【案例解讀】
供應(yīng)商大宗材料戰(zhàn)略采購不為人知的秘密
【頭腦風暴】
聊聊我們企業(yè)大宗材料戰(zhàn)略采購采取的方式
模塊五：五六脈神劍少沖劍和少澤劍--實施高效的采購原材料談判實戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)
情景案例5：揭秘原材料的采購價格談判的“十大陷阱”
1.如何科學(xué)準備原材料采購談判工作
2.如何制定精準的采購原材料市場價格和預(yù)測分析方案
3.制定原材料談判策略七步驟
4.原材料商務(wù)談判控場實施二十實戰(zhàn)技巧
4.1如何管控談判階段/4.2整個談判如何掌控/4.3哪種砍價方式更好/4.4哪種談判形式容
易出問題/4.5如何做好電話談判/4.6為什么我方會弱勢/4.7我方弱勢怎么談/4.8什么是
分階段蠶食/4.9分階段蠶食的策略步驟/4.10如何提升說服力/4.11第三方的參考依據(jù)/4
.12如何提高談判時的溝通/4.13我們會問問題嗎/4.14如何問問題/4.15反駁對方的幾種
方式/4.16溝通禁忌/4.17對方忽悠我怎么談/4.18如何挽回失誤（失口）/4.19出現(xiàn)僵局
怎么談/4.20談判結(jié)束時怎么辦
5.原材料采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
第一掌：試探計/第二掌：聲東擊西計/第三掌：強人所難計/第四掌：換位思考計/第五
掌：巧立名目計/第六掌：先輕后重計/第七掌：檔箭牌計/第八掌：順手牽羊計/第九掌
：激將計/第十掌：限定選擇計/第十一掌：人情計/第十二掌：小圈密談計/第十三掌：
奉送選擇權(quán)計/第十四掌：以靜制動計/第十五掌：車輪計/第十六掌：擠牙膏計/第十七
掌：欲擒故縱計/第十八掌：紅臉與白臉
【實戰(zhàn)工具】
采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
【案例解讀】
一個真實失敗的談判案例復(fù)盤（多品種少批量材料采購案例談判）
【頭腦風暴】
如何實現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏

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