新“春”之戰(zhàn)—決戰(zhàn)終端
新“春”之戰(zhàn)—決戰(zhàn)終端詳細(xì)內(nèi)容
新“春”之戰(zhàn)—決戰(zhàn)終端
新“春”之戰(zhàn)—決戰(zhàn)終端
課程背景：
建材行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較充分的行業(yè)，渠道對(duì)與建材廠家來說，是生命線。如何管理好經(jīng)銷商，并協(xié)助經(jīng)銷商做好終端營(yíng)銷，是渠道成敗的關(guān)鍵。
每一個(gè)經(jīng)銷商都是一個(gè)企業(yè)，每一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)離不開的是：
財(cái)務(wù)+運(yùn)營(yíng)+人資
三大體系支撐。
然而家居建材行業(yè)因起初的入行門檻低，也就是“開個(gè)店就掙錢”，導(dǎo)致：思路局限，盲于眼前?？墒?4年的行業(yè)低谷來臨，讓大家忙于“抱佛腳”，卻發(fā)現(xiàn)：這并不是經(jīng)營(yíng)思路出現(xiàn)了問題，而是從未按照自然界“生長(zhǎng)規(guī)律”，導(dǎo)致：忙于“經(jīng)營(yíng)”疏于“管理”
不可否認(rèn)，2017年行業(yè)的春天再次來臨了，如何把握機(jī)遇？如何在經(jīng)營(yíng)的困局中尋找破局之法？
課程目標(biāo)：
l 新的形勢(shì)下，如何從自身做起，改變自己的經(jīng)營(yíng)理念，而不是一味的向廠家索取資源；
l 如何構(gòu)建立體渠道，實(shí)現(xiàn)全通路銷售，實(shí)現(xiàn)通路突圍？
l 如何完成臨門一腳的終端絕殺？
l 如何構(gòu)建360度整合推廣？競(jìng)爭(zhēng)白熱化，如何進(jìn)行市場(chǎng)爆破——終端立體整合促銷突圍？
l 如何做好經(jīng)營(yíng)管理——保障經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有效與科學(xué)？
l 如何激勵(lì)經(jīng)銷商？經(jīng)銷商如何激勵(lì)員工？
課程時(shí)長(zhǎng)：
2天（6小時(shí)／天）
授課對(duì)象：
經(jīng)銷商老板、總經(jīng)理
課程特點(diǎn)：
一、大量的實(shí)例
二、幽默風(fēng)趣+犀利
課程綱要：
一、當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)分析：
1、房地產(chǎn)行業(yè)未來會(huì)向哪里去？
2、建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局未來是怎樣的？
3、當(dāng)前的市場(chǎng)格局對(duì)智能家居品類來說，意味著什么？
二、建材經(jīng)銷商的營(yíng)銷模式與管理模式討論：
1、建材經(jīng)銷商的營(yíng)銷模式創(chuàng)新
n 坐商與行商如何有效結(jié)果
n 建材團(tuán)隊(duì)要不要參加？如果要參加，該如何操作？
n 工程項(xiàng)目該如何介入？
n 與家裝公司的合作該如何運(yùn)作？關(guān)系如何處理？
n 客戶關(guān)系管理的重要性與日常營(yíng)銷中的應(yīng)用
2、建材經(jīng)銷商的管理模式探討
n 如何選擇合適的人才？
看人不準(zhǔn)是經(jīng)銷商常犯的錯(cuò)誤
人才選擇標(biāo)準(zhǔn)該如何制定？
面試人才的時(shí)候該注意哪些方面？
n 高效團(tuán)隊(duì)如何打造？
為什么好的人才留不住？留住人才需要用什么方法？
如何給員工發(fā)工資才能更好的激勵(lì)他們？
人員素質(zhì)不足，如何才能夠做好有效的內(nèi)部培訓(xùn)？
團(tuán)隊(duì)如何激勵(lì)？老板如何才能成為精神領(lǐng)袖而非工長(zhǎng)？
DISC團(tuán)隊(duì)打配合、做組合
三、建材經(jīng)銷商終端營(yíng)銷能力提升：
1、終端致勝的三大要點(diǎn)：店面位置、裝修、店面服務(wù)
店面服務(wù)的重要性討論
有關(guān)店面服務(wù)的常見誤區(qū)
2、店面服務(wù)提升要點(diǎn)
n 讓店面看起來不同
最亮的店面
最干凈的店面
最專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員
n 在店面服務(wù)中，讓客戶難以走開
把建材店面服務(wù)做得比餐飲業(yè)還好
n 通過店面服務(wù)，提升店面的人流量
n 通過店面服務(wù)，提升店面的客戶粘度
讓客戶買完了產(chǎn)品還常來
n 高效銷售工具的開發(fā)與使用
讓產(chǎn)品展示與眾不同，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置壁壘
3、 終端導(dǎo)購(gòu)流程
n 終端導(dǎo)購(gòu)中常見的敗筆和誤區(qū)
不做導(dǎo)購(gòu)員，只做營(yíng)業(yè)員
對(duì)價(jià)格的處理太過生硬，沒有談判技巧
n 終端導(dǎo)購(gòu)流程六步曲與導(dǎo)購(gòu)動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)
導(dǎo)購(gòu)動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的價(jià)值
終端導(dǎo)購(gòu)六步曲
n 客戶關(guān)系管理在終端導(dǎo)購(gòu)中的要點(diǎn)和作用
n 導(dǎo)購(gòu)員的日常管理與提升
薛旭亮老師的其它課程
從管理思維到管理行為——夯實(shí)管理基本功，成為卓越管理者模塊核心章節(jié)要點(diǎn)管理的本質(zhì)完善管理者管理知識(shí)的體系與結(jié)構(gòu)管理者們必須要區(qū)分管理能力與管理機(jī)制管理的內(nèi)容為什么都說是計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制？管理制度的本身沒有對(duì)錯(cuò)，管理制度就是在界定對(duì)錯(cuò)責(zé)任管理學(xué)習(xí)向內(nèi)的責(zé)任與向外的責(zé)任管理對(duì)什么負(fù)責(zé)？管理者又對(duì)什么負(fù)責(zé)？管理者不能應(yīng)為無能為力的事情影響力所能及的事情管理者
講師：薛旭亮詳情
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構(gòu)建思考型組織：領(lǐng)導(dǎo)者系統(tǒng)思考與管理決策（本課程以薛旭亮老師出版書籍《思考型組織：領(lǐng)導(dǎo)者的6種思考方式》為藍(lán)本，此書自2020年出版，截至2023年1月份，已加印12次，并根據(jù)與眾多企業(yè)與讀者探討后校訂改版2次，保持持續(xù)更新！模塊核心章節(jié)要點(diǎn)系統(tǒng)思考完善領(lǐng)導(dǎo)者思考的基本心智機(jī)構(gòu)系統(tǒng)思考與系統(tǒng)的思考是一回事嗎？你做的是哪一種？系統(tǒng)思考的7大要素在工作中是如何影
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管理問題分析與解決——經(jīng)理人解決管理問題的思維公式模塊核心章節(jié)要點(diǎn)管理問題區(qū)分管理問題與企業(yè)問題管理職責(zé)：關(guān)注力所能及的問題，影響無能為力的問題管理要點(diǎn)：首先了解問題，再次分析問題管理應(yīng)用：流程橫向管事，制度縱向管人了解事實(shí)以事實(shí)為依據(jù)區(qū)分事實(shí)、觀點(diǎn)、解釋、評(píng)價(jià)、推理管理者首先要了解事實(shí)而不是主觀判斷管理者解決問題首先不是界定責(zé)任，而是解決問題變量分析管理問
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領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉——領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉—?jiǎng)訂T團(tuán)隊(duì)解決組織挑戰(zhàn)性難題模塊核心章節(jié)要點(diǎn)認(rèn)知領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力不是管理的升級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力和管理對(duì)于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們是一樣的嗎？我們的組織到底需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力？管理者們學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力的方向與方法是什么？承擔(dān)重任領(lǐng)導(dǎo)力是領(lǐng)導(dǎo)者承擔(dān)重任所有的責(zé)任都要領(lǐng)導(dǎo)者承擔(dān)嗎？領(lǐng)導(dǎo)者的義務(wù)、意義、信心與責(zé)任的關(guān)系是什么？承擔(dān)重任的修煉方法挑戰(zhàn)難題領(lǐng)導(dǎo)力是
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“薛習(xí)”管理能力—管理者必備的三項(xiàng)能力模塊核心章節(jié)要點(diǎn)管理的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)管理的方法為什么很多管理課程覺得不落地？管理行為的改善底層邏輯是什么？到底是學(xué)習(xí)工具還是學(xué)習(xí)工具的邏輯？管理者的問題解決能力學(xué)習(xí)問題解決能力的四個(gè)步驟管理的問題與技術(shù)的問題是一樣的解決思路嘛？事的問題如何解決？人的問題如何解決？管理者與管理制度到底什么關(guān)系？管理者的任務(wù)達(dá)成能力學(xué)習(xí)完成組
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組織發(fā)展薛四邊—一套方法系統(tǒng)性解決組織管理問題課程核心：組織文化＞組織戰(zhàn)略＞組織機(jī)制＞管理能力模塊核心章節(jié)要點(diǎn)組織文化學(xué)習(xí)組織文化是如何推動(dòng)組織發(fā)展為什么許多人認(rèn)為文化是虛的？如何才能讓文化務(wù)實(shí)？在文化層面高管們要做什么？組織戰(zhàn)略學(xué)習(xí)組織戰(zhàn)略落實(shí)的方法與工具戰(zhàn)略是一步步走偏的？戰(zhàn)略是組織內(nèi)所有人都要天天掛在嘴上的嗎？戰(zhàn)略的重要功能：承上、啟下、排除內(nèi)憂、解決
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陽光工作 快樂生活 06.20
陽光工作快樂生活課程背景移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，快節(jié)奏的工作效率使得形形色色的壓力直逼人們脆弱的心理防線。員工的壓力問題不但對(duì)自己的健康產(chǎn)生巨大傷害，而且給企業(yè)帶來的是工作績(jī)效降低、成本增加等無形損失。本課程從“壓力調(diào)適、情緒管理、思維突破”入手，利用心理學(xué)技術(shù)，健康理念，學(xué)習(xí)壓力與情緒管理，使員工避免壓力的無情傷害，掌握有效緩解壓力的方法，化抱怨為
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教練式溝通 06.20
教練式溝通課程背景溝通中常見的問題如果遇到以下情況，是對(duì)方的問題？還是你不夠會(huì)溝通？我已經(jīng)努力表達(dá)，他卻沒耐心聽他只顧自己說個(gè)不停，我?guī)缀鯖]機(jī)會(huì)說他一向不提出反對(duì)意見，卻沒有落實(shí)行動(dòng)他的人生字典中沒有“變通”他怎么對(duì)誰都“兇巴巴”的，讓人怕怕我怎么永遠(yuǎn)得不到他的正面答案你身邊一定有以下幾種人，如何能和他們溝通的更好？課程收益l認(rèn)知教練式溝通的重要性及核心定義
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