（新年特色課）《存貸比變革下銀行營銷新思路新方法》課程大綱

  培訓講師：陳盛東

講師背景：
供應鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融頂級專家，“五朵金花”金融品牌課程版權人：陳盛東講師簡介基本情況：陳盛東，男，國內(nèi)極為稀缺的復合型、實戰(zhàn)型供應鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融頂級講師，執(zhí)業(yè)律師，國際注冊特許財務策劃師（擔任投融資分會理事長），中信銀行總行級培訓師， 詳細>>

陳盛東
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（新年特色課）《存貸比變革下銀行營銷新思路新方法》課程大綱詳細內(nèi)容

（新年特色課）《存貸比變革下銀行營銷新思路新方法》課程大綱

新年特色課：
《存貸比變革下銀行營銷新思路新方法》
主講：陳盛東
一、培訓對象：商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點負責人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理
二、培訓內(nèi)容和目標：從引人入勝的故事開始，通過對營銷等邊三角形（態(tài)度、技巧、產(chǎn)品）的探討，推導出在存貸比變革背景下商業(yè)銀行營銷的新思路新方法，將營銷技巧和產(chǎn)品方案融為一體，加強在新形勢下對銀行營銷本質(zhì)的深刻領會，突出資產(chǎn)業(yè)務、優(yōu)質(zhì)客戶營銷和風控技術的提升，主要通過實際案例的分析、講解，全面提高商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點負責人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理客戶關系開發(fā)和管理的能力，用產(chǎn)品營銷客戶，提高金融創(chuàng)新能力，在存貸比變革的大背景下，快速形成新型客戶開發(fā)和新型業(yè)務拓展的能力。
三、培訓時間：2天
四、授課形式：講解+小組討論+案例+角色扮演+頭腦風暴等。
五、課程大綱：
第一部分：存貸比變革帶來的巨變
銀行商業(yè)模式的革命
存款不再立行，信貸真正當家
存貸比變革下的銀行業(yè)務發(fā)展趨勢
商業(yè)銀行產(chǎn)品體系的跨塌式變革商業(yè)銀行營銷體系的重塑
營銷的等邊三角形
銀行業(yè)務的回歸：資產(chǎn)、客戶、風控
第二部分：銀行營銷新思路
銀行的重新定位
回歸本源：客戶與營銷
營銷的變與不變
二、客戶的重新定位
銀行與客戶的關系原則
增加業(yè)務量的三大法則
銀行客戶關系的特點
客戶營銷流程
尋找客戶的標準
確定目標客戶的方法
GPS定位法
發(fā)現(xiàn)客戶的技術
濕營銷
神奇的微博營銷樓寓金融營銷新法
中小企業(yè)客戶選擇的方向
中小企業(yè)的模式化批量營銷
第三部分：銀行營銷新方法
客戶需求深度挖掘
神奇的游戲
對銀行產(chǎn)品的全新認識
攻：六大屏障的前世今生
國際業(yè)務和資金資本產(chǎn)品技術舉例
信貸產(chǎn)品創(chuàng)新的三個維度
防：“老三樣”和“新五樣”
行為跟蹤能力和結構化風險控制技術
供應鏈金融的風險和機會
互聯(lián)網(wǎng)思維在銀行產(chǎn)品創(chuàng)新中的應用舉例
產(chǎn)業(yè)基金和政府融資
神奇的應收帳款管理
應收帳款類產(chǎn)品的巨大空間中國社會的經(jīng)濟金融結構和可能的巨變
資產(chǎn)業(yè)務新形式
負債業(yè)務新形式
中間業(yè)務新形式
產(chǎn)業(yè)鏈重構的業(yè)務機會
投資銀行和金融同業(yè)產(chǎn)品的空間
資本項下開放帶來的金融創(chuàng)新
第四部分：銀行營銷經(jīng)典案例集萃（穿插選講，略）
陳盛東講師簡介：
國內(nèi)頂級的供應鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融專家
公司金融“五朵金花”品牌課程版權人
執(zhí)業(yè)律師

 

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供應鏈金融課程：（另可用名：《供應鏈金融》）《供應鏈金融與中小企業(yè)融資》課程大綱主講：陳盛東培訓對象：企業(yè)總裁，集團公司CEO，國企總經(jīng)理，商業(yè)銀行中高管和高級產(chǎn)品經(jīng)理，企業(yè)財務總監(jiān)，采購總監(jiān)，銷售總監(jiān)，物流公司高管，擔保公司高管，其他中高管人員。培訓內(nèi)容和目標：從供應鏈金融的特有視角，通過對供應鏈金融典型案例的分析，結合法律、財務和金融，全新解剖供應鏈金融

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營銷類核心課程：《對公營銷的新觀念、新策略和新手段》主講：陳盛東一、培訓對象：商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點負責人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理二、培訓內(nèi)容和目標：從引人入勝的故事開始，通過對營銷等邊三角形（態(tài)度、技巧、產(chǎn)品）的探討，推導出商業(yè)銀行客戶關系管理的新觀念、新策略和新手段，將營技巧和產(chǎn)品方案融為一體，加強

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產(chǎn)品類核心課程：（另行可用名為：《客戶需求深度挖掘和公司業(yè)務產(chǎn)品創(chuàng)新》、《促進銀企合作的金融服務方案設計和案例分析》、《公司銀行產(chǎn)品創(chuàng)新和發(fā)展趨勢》）《公司業(yè)務產(chǎn)品組合與創(chuàng)新》課程大綱主講：陳盛東一、培訓對象：商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點負責人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風險評審人員、信貸管理人員二、培訓內(nèi)容和

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風控類核心課程：（另可用名為《風險管理的新觀念新技術》、《信貸經(jīng)營的新觀念新技術》）《風險管理創(chuàng)新與銀行綜合盈利能力提升》課程大綱主講：陳盛東一、培訓對象：商業(yè)銀行中高管、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、信審人員、信貸管理人員、產(chǎn)品經(jīng)理和中高級客戶經(jīng)理二、培訓內(nèi)容和目標：從風險及風險管理的基本原理入手，結合《物權法》、供應鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融，系統(tǒng)地講解

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