(產(chǎn)品篇)《公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合與創(chuàng)新》課程大綱

  培訓(xùn)講師:陳盛東

講師背景:
供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融頂級專家,“五朵金花”金融品牌課程版權(quán)人:陳盛東講師簡介基本情況:陳盛東,男,國內(nèi)極為稀缺的復(fù)合型、實(shí)戰(zhàn)型供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融頂級講師,執(zhí)業(yè)律師,國際注冊特許財(cái)務(wù)策劃師(擔(dān)任投融資分會理事長),中信銀行總行級培訓(xùn)師, 詳細(xì)>>

陳盛東
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(產(chǎn)品篇)《公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合與創(chuàng)新》課程大綱

產(chǎn)品類核心課程:(另行可用名為:《客戶需求深度挖掘和公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新》、《促進(jìn)銀企合作的金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)和案例分析》、《公司銀行產(chǎn)品創(chuàng)新和發(fā)展趨勢》)

《公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合與創(chuàng)新》課程大綱
主講:陳盛東
一、培訓(xùn)對象:商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)評審人員、信貸管理人員
二、培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo):課程引入獨(dú)特的客戶需求挖掘技術(shù),全新定義銀行產(chǎn)品的特性,結(jié)合利率市場化趨勢和經(jīng)濟(jì)形勢,深入剖析公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新的新觀念和新技術(shù),揭示公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新技術(shù)的各種版本及其案例運(yùn)用,推導(dǎo)出若干公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新的方向和營銷的新理念,主要通過實(shí)際案例的分析、講解,全面提高商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、中高級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)評審人員、信貸管理人員客戶需求挖掘、產(chǎn)品組合創(chuàng)新和新形勢下的營銷能力,在加強(qiáng)風(fēng)控中創(chuàng)新,以產(chǎn)品創(chuàng)新促發(fā)展。
三、培訓(xùn)時間:2天
四、授課形式:講解+小組討論+案例+故事+角色扮演+頭腦風(fēng)暴等。
五、課程大綱:(根據(jù)時間和需求選擇授課)
第一部分:信貸的本質(zhì)和公司業(yè)務(wù)營銷
信貸的本質(zhì)
銀行營銷需解決的問題
債權(quán)融資的最大特點(diǎn)
公司業(yè)務(wù)的客戶
銀行市場營銷的核心
攻城案例
掠地案例
商業(yè)承兌匯票的四大功能
大客戶營銷的三大技術(shù)
營銷等邊三角形
第二部分:客戶需求深度挖掘
需求定律:物質(zhì)利己主義
物權(quán)和債權(quán)
一個有待破解的經(jīng)典案例
財(cái)務(wù)搭脈術(shù)
客戶對銀行的核心需求
核心企業(yè)的營銷突破技術(shù)
用產(chǎn)品對接需求
第三部分:公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新
一個游戲的啟示
銀行產(chǎn)品的核心:攻防結(jié)合
產(chǎn)品需要攻破的六道屏障
貸款利率市場化的影響和應(yīng)對
經(jīng)典案例:一個需求,十三套方案
產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理
十項(xiàng)防守武器:“老三樣”和“新五樣”
最近幾年的產(chǎn)品創(chuàng)新
供應(yīng)鏈的三節(jié)棍
現(xiàn)金管理與電子商務(wù)
交易銀行
他償性融資和自償性融資
預(yù)付帳款產(chǎn)品案例
浮動抵押的條件
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的四個問題
第四部分 公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)典案例分析
模塊一:公司業(yè)務(wù)2.0版技術(shù)案例
銀票案例
商票的三大功能
應(yīng)收租金保理案例
國內(nèi)信用證靈活運(yùn)用案例
報(bào)表中包含的萬千氣象
“三辦法一指引”帶來的新變化
供應(yīng)鏈金融
供應(yīng)鏈全景圖
供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的五個切入點(diǎn)
鏈?zhǔn)饺谫Y適用行業(yè)
他償?shù)臈l件
控制他償性融資的主要手段
自償性融資
自償性融資特點(diǎn)
信用“捆綁”技術(shù)
神奇的應(yīng)收帳款類新產(chǎn)品
重新領(lǐng)悟老太的哲學(xué)和游戲
擔(dān)保的擴(kuò)展
結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
保兌倉的活學(xué)活用案例
供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品元件
授信方案設(shè)計(jì)案例
鋼鐵金融和汽車金融
客戶目標(biāo)和產(chǎn)品目標(biāo)
模塊二:公司業(yè)務(wù)3.0版技術(shù)案例
一個偶然消息里蘊(yùn)藏3億元存款的故事
跨境人民幣貿(mào)易
負(fù)債新產(chǎn)品案例
負(fù)債產(chǎn)品技術(shù)版本
自貿(mào)區(qū)的產(chǎn)品新空間
人民幣利率掉期
產(chǎn)品的天空
模塊三:公司業(yè)務(wù)4.0版本技術(shù)案例
債務(wù)融資工具技術(shù)
IPO金融技術(shù)
私募股權(quán)基金
解禁資金和減持資金
交購間隙存款
托管和監(jiān)管技術(shù)
結(jié)構(gòu)融資技術(shù)舉例
同業(yè)業(yè)務(wù)的空間
信貸資產(chǎn)證券化
資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的新空間
跨境跨區(qū)業(yè)務(wù)
模塊四:公司業(yè)務(wù)5.0版本技術(shù)案例
線上收單
跨行代扣
跨行代扣的十大行業(yè)應(yīng)用
備付金存款
預(yù)付卡技術(shù)
現(xiàn)金管理
電子商務(wù)技術(shù)
電了小產(chǎn)品
協(xié)議存款和結(jié)構(gòu)性存款
財(cái)政和社保營銷術(shù)
土地及住房建設(shè)資金營銷術(shù)
金融互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融
陳盛東講師簡介:
國內(nèi)頂級的供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融專家
公司金融“五朵金花”品牌課程版權(quán)人
執(zhí)業(yè)律師

 

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供應(yīng)鏈金融課程:(另可用名:《供應(yīng)鏈金融》)《供應(yīng)鏈金融與中小企業(yè)融資》課程大綱主講:陳盛東培訓(xùn)對象:企業(yè)總裁,集團(tuán)公司CEO,國企總經(jīng)理,商業(yè)銀行中高管和高級產(chǎn)品經(jīng)理,企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān),采購總監(jiān),銷售總監(jiān),物流公司高管,擔(dān)保公司高管,其他中高管人員。培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo):從供應(yīng)鏈金融的特有視角,通過對供應(yīng)鏈金融典型案例的分析,結(jié)合法律、財(cái)務(wù)和金融,全新解剖供應(yīng)鏈金融

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