營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)流程與情景演練

  培訓(xùn)講師:劉杉

講師背景:
劉杉資深禮儀培訓(xùn)師職業(yè)素養(yǎng)提升專(zhuān)家中華禮儀文化研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)天津市禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)全國(guó)女性形象工程公益講師天津市殘疾人文明禮儀大講堂特聘專(zhuān)家國(guó)際注冊(cè)禮儀培訓(xùn)師認(rèn)證中心高級(jí)禮儀培訓(xùn)師國(guó)際注冊(cè)禮儀培訓(xùn)師考評(píng)專(zhuān)家委員會(huì)專(zhuān)家IPA教研組核心研發(fā)成 詳細(xì)>>

劉杉
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營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)流程與情景演練

《營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)流程與情景演練》
---(2天標(biāo)準(zhǔn)版)
課程大綱
模塊一:為什么要規(guī)范服務(wù)流程
1.發(fā)現(xiàn)問(wèn)題---營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理的五大挑戰(zhàn)
員工層面:人情化、員工的工作習(xí)慣
客戶(hù)層面:期望值提高
網(wǎng)點(diǎn)層面:二、三、四代網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的變革壓力
其他層面:網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、其他因素
2.解決問(wèn)題---營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理者的3大定位
先學(xué)會(huì)“不干什么”
樹(shù)立目標(biāo),做出標(biāo)桿
激勵(lì)與贊美
3.規(guī)范流程---建立營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理的標(biāo)準(zhǔn)
何為流程
星巴克、麥當(dāng)勞的流程啟示

模塊二:營(yíng)業(yè)廳服務(wù)九大流程
1.開(kāi)門(mén)迎客流程
流程關(guān)鍵點(diǎn):服裝、站姿、站位、鞠躬、動(dòng)作與語(yǔ)言、行走
講師示范與分組練習(xí)
2.業(yè)務(wù)咨詢(xún)流程
流程關(guān)鍵點(diǎn):客戶(hù)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)、主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)、確認(rèn)問(wèn)題四部曲、接待咨詢(xún)時(shí)
分組練習(xí)、角色演練
3.客戶(hù)分流流程
如果現(xiàn)場(chǎng)分流不到位
分流的現(xiàn)場(chǎng)操作方式
一次、二次、三次分流
各區(qū)分流分什么
分流的話術(shù)、情景及應(yīng)對(duì)方法
分組練習(xí)、角色演練
4.業(yè)務(wù)接待流程
迎接客戶(hù)
詢(xún)問(wèn)客戶(hù)
操作業(yè)務(wù)
送別客戶(hù)
分組練習(xí)、角色演練
5.客戶(hù)教育流程
什么是客戶(hù)教育
自助區(qū)客戶(hù)教育關(guān)鍵點(diǎn)
教育客戶(hù)使用新業(yè)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)
如何面對(duì)客戶(hù)指責(zé)
給出場(chǎng)景、分組演練
6.投訴處理流程
識(shí)別客戶(hù)的不滿
投訴處理的原則
處理投訴前的自我心態(tài)調(diào)整方法
將客戶(hù)帶離業(yè)務(wù)區(qū)域兩步法
安撫客戶(hù)情緒兩步法
了解投訴問(wèn)題三步法
投訴問(wèn)題分析三步法
投訴處理過(guò)程三步法
客戶(hù)預(yù)期管理兩步法
爭(zhēng)取銷(xiāo)售機(jī)會(huì)兩步法
后續(xù)客戶(hù)跟蹤六步法
投訴處理情景演練
7.主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)流程
營(yíng)銷(xiāo)五時(shí)機(jī)
營(yíng)銷(xiāo)的FABE法則
營(yíng)銷(xiāo)小策略
給出案例、情景演練
8.客戶(hù)挽留流程
挽留的步驟
銷(xiāo)戶(hù)客戶(hù)的類(lèi)型分析
二次挽留
客戶(hù)感動(dòng)是最好的獎(jiǎng)勵(lì)
9.禮貌送客流程
送客關(guān)鍵點(diǎn)
講師示范與分組練習(xí)
模塊三:整體實(shí)操演練與總結(jié)回顧

 

劉杉老師的其它課程

|—《向上溝通必修課》—||課程收益|?了解自己是哪種類(lèi)型的下屬,同時(shí)覺(jué)察自己的溝通狀態(tài),達(dá)到與老板間的高效能溝通;?了解老板關(guān)心的事以及老板不同的決策風(fēng)格,有的放矢地高效溝通;?通過(guò)5大工具的練習(xí)與應(yīng)用,掌握匯報(bào)前面對(duì)不同問(wèn)題時(shí)思路的整理方法;?通過(guò)6大匯報(bào)情境的解析與演練,掌握面對(duì)不同情境匯報(bào)的方法;?通過(guò)4大接受指示情境的現(xiàn)場(chǎng)模擬,掌握高效且令老板放心

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—向上溝通情境化解—《基層管理者管理溝通能力提升》—課程背景329565038735-1270038735在企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中,很多基層管理者因?yàn)閷?zhuān)業(yè)能力出色而被提拔上來(lái),,他們不但是組織的“緩沖器”,也是上下級(jí)之間的“助力器”,承擔(dān)著承上啟下、上通下達(dá)的職能。如果管理工作做的好,就能促進(jìn)組織的正常運(yùn)營(yíng)和穩(wěn)定發(fā)展;如果工作做的不好,就會(huì)給組織的管理發(fā)展和績(jī)效增長(zhǎng)

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—《向上溝通情境化解—《教練式管理溝通》—10737858001000課程收益-1270040703500能夠講述教練式管理溝通與傳統(tǒng)式溝通的區(qū)別;能夠運(yùn)用3F傾聽(tīng)技術(shù)以及6步高效溝通法解決與下屬的溝通難題;能夠提出強(qiáng)有力的問(wèn)題,提高員工自主解決問(wèn)題的能力;能夠運(yùn)用登山動(dòng)力模型,激發(fā)員工的內(nèi)在動(dòng)力;能夠運(yùn)用九宮格高效安排下屬工作,促進(jìn)下屬有效執(zhí)行;能夠運(yùn)用正

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—《優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀與服務(wù)品質(zhì)提升》—---(2天標(biāo)準(zhǔn)版)課程收益320992530670500-25717530670500了解自己的角色定位,認(rèn)知自己的服務(wù)本質(zhì);了解客戶(hù)期待的服務(wù)到底是什么;了解服務(wù)為員工到底帶來(lái)了什么掌握為客戶(hù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)的技巧與方法掌握與不同性格類(lèi)型客戶(hù)的溝通技巧與應(yīng)對(duì)方式;-25717524828500課程大綱3228975412

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|—《高情商職場(chǎng)溝通力》—||課程收益|?掌握職場(chǎng)情商,能夠提高自我情緒覺(jué)察力以及處理好與他人溝通中的負(fù)面情緒?掌握職場(chǎng)溝通的理法,了解溝通的基本原理并可以靈活運(yùn)用在不同溝通場(chǎng)景中?掌握職場(chǎng)溝通的功法,做到能夠清晰表達(dá),有效傾聽(tīng),善于引導(dǎo)?掌握職場(chǎng)溝通的技法,自如運(yùn)用多種有效的溝通工具,實(shí)現(xiàn)組織內(nèi)部的高效能溝通。|課程時(shí)間|1天=6小時(shí)共計(jì)2天=12小時(shí)|課

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|—《職場(chǎng)壓力與情緒管理》—|【課程背景】?沉重的任務(wù)壓在身上,不知該如何表現(xiàn)得更好……?在家里,上有老下有小……?在公司,要應(yīng)對(duì)老板、管理下屬、處理與同事間的關(guān)系……?面對(duì)未來(lái),充滿迷茫和焦慮……?心理壓力大,真的很累……?其實(shí),我們都一樣……世界知名辦公方案提供商雷格斯公司去年對(duì)1.6萬(wàn)名職場(chǎng)人士調(diào)查,發(fā)布了最新調(diào)查結(jié)果:中國(guó)大陸認(rèn)為自己身處工作壓力的占

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|—《服務(wù)型員工情緒壓力管理---體驗(yàn)式教學(xué)》—|【課程背景】?每天面對(duì)越來(lái)越挑剔的客戶(hù),不敢多說(shuō)一句話……?沉重的任務(wù)壓在身上,不知該如何表現(xiàn)得更好……?處理客訴時(shí),面對(duì)憤怒的客戶(hù)不知所措……?心理壓力大,真的很累……?其實(shí),我們都一樣……本課程以NLP、教練技術(shù)、團(tuán)體動(dòng)力學(xué)與積極心理學(xué)的理念為基礎(chǔ),整合了身心適能、正念靜心減壓等心理學(xué)技術(shù),并運(yùn)用多種教練

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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