項(xiàng)目采購(gòu)與招投標(biāo)管理

項(xiàng)目采購(gòu)與招投標(biāo)管理
【課程背景】
項(xiàng)目采購(gòu)管理包括從項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)外部購(gòu)買或獲得為完成工作所需的產(chǎn)品、服務(wù)或成果的過(guò)程。項(xiàng)目采購(gòu)的成果對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度、成本、質(zhì)量等項(xiàng)目主要目標(biāo)和計(jì)劃將產(chǎn)生直接、重大的影響。因此，項(xiàng)目采購(gòu)管理是項(xiàng)目管理知識(shí)體系的核心領(lǐng)域之一，其工作內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、具有挑戰(zhàn)性，項(xiàng)目采購(gòu)管理者應(yīng)具有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)與能力。
項(xiàng)目采購(gòu)管理主要通過(guò)合同完成，其過(guò)程可大致分為合同交易與合同管理兩個(gè)過(guò)程。而招標(biāo)投標(biāo)是合同交易的主要方法和手段。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)熟悉招投標(biāo)的相關(guān)規(guī)則與約束條件，保證合同交易的合法性與安全性，并有效地進(jìn)行合同管理，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法實(shí)施條例》2015年出臺(tái)，2015年3月1日開(kāi)始實(shí)施，這標(biāo)志著中國(guó)對(duì)國(guó)家各政府、企事業(yè)單位采購(gòu)工作的規(guī)范。
【授課時(shí)長(zhǎng)】
2天(12小時(shí))
【課程收益】
建立項(xiàng)目采購(gòu)管理的理論框架以及理論與實(shí)際相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法。
熟悉國(guó)內(nèi)現(xiàn)行招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)。
通過(guò)案例教學(xué)提高分析與解決采購(gòu)管理實(shí)際問(wèn)題的能力。
掌握招投標(biāo)的基本原理和流程、招投標(biāo)技巧應(yīng)對(duì)實(shí)務(wù)、采購(gòu)與招投標(biāo)合同管理、采購(gòu)與招投標(biāo)談判技巧及策略。
通過(guò)教學(xué)互動(dòng)、橫向交流共同積累經(jīng)驗(yàn)、提升能力。
【授課對(duì)象】
制造業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、PMC、采購(gòu)、計(jì)劃、調(diào)度、運(yùn)作、生產(chǎn)、資材/庫(kù)存等部門相關(guān)人員。
【課程特色】
講授法，演練法，小組討論法，案例分析法，視頻教學(xué)法，學(xué)員分享法，老師點(diǎn)評(píng)法等。
【課程大綱】
一、項(xiàng)目采購(gòu)管理框架
1、項(xiàng)目采購(gòu)管理的概念
2、項(xiàng)目采購(gòu)管理的特征
3、項(xiàng)目采購(gòu)管理在項(xiàng)目管理中的地位
4、項(xiàng)目采購(gòu)管理的基本過(guò)程
5、需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題
二、項(xiàng)目采購(gòu)管理規(guī)劃
1、項(xiàng)目采購(gòu)管理規(guī)劃過(guò)程
2、集中采購(gòu)與分散采購(gòu)
3、自制與外購(gòu)
三、招標(biāo)投標(biāo)配套的法律法規(guī)
1、《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》
（1）總則
（2）招標(biāo)
（3）投標(biāo)
（4）開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)
（5）法律責(zé)任
（6）附則
2、《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例
（1）總則
（2）招標(biāo)
（3）投標(biāo)
（4）開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)
（5）投訴與處理
（6）附則
3、《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法實(shí)施條例》
（1）總則
（2）政府采購(gòu)當(dāng)事人
（3）政府采購(gòu)方式
（4）政府采購(gòu)程序
（5）政府采購(gòu)合同
（6）質(zhì)疑與投訴
（7）監(jiān)督檢查
（8）法律責(zé)任
4、《中華人民共和國(guó)合同法》
（1）總則
（2）一般規(guī)定
（3）合同的訂立
（4）合同的效力
（5）合同的履行
（6）合同的變更和轉(zhuǎn)讓
（7）合同的權(quán)利義務(wù)終止
（8）違約責(zé)任
（9）其他規(guī)定
（10）分則
5、《評(píng)標(biāo)委員會(huì)和評(píng)標(biāo)方法暫行規(guī)定》
（1）總則
（2）評(píng)標(biāo)委員會(huì)
（3）評(píng)標(biāo)的準(zhǔn)備與初步評(píng)審
（4）詳細(xì)評(píng)審
（5）推薦中標(biāo)候選人與定標(biāo)
（6）罰則
（7）附則
6、其他相關(guān)法律法規(guī)
四、招投標(biāo)法的主要內(nèi)容
1、總則
2、招標(biāo)
3、投標(biāo)
4、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)
5、法律責(zé)任
6、附則
五、招標(biāo)采購(gòu)的基本原理和流程
1、詢價(jià)與賣方選擇過(guò)程
2、招投標(biāo)與其他采購(gòu)方式
3、招投標(biāo)的一般流程
（1）招標(biāo)準(zhǔn)備
（2）編制及出售招標(biāo)文件
（3）評(píng)標(biāo)準(zhǔn)備
（4）組織評(píng)標(biāo)
（5）合同談判
（6）合同簽訂
4、案例分析：招標(biāo)文件范本
5、小組討論分享：招投標(biāo)文件編寫(xiě)
六、招投標(biāo)應(yīng)對(duì)技巧實(shí)務(wù)
1、策略分析之深入研究對(duì)招標(biāo)采購(gòu)具有影響力的四種人
2、控標(biāo)技巧3、評(píng)標(biāo)規(guī)則
4、評(píng)標(biāo)的方法
5、評(píng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成
6、投標(biāo)報(bào)價(jià)
7、投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法
8、投標(biāo)文件的構(gòu)成
9、投標(biāo)文件的編制
10、策略分析之深入研究對(duì)招標(biāo)采購(gòu)具有影響力的四種人
11、投標(biāo)人異議和質(zhì)疑處理
12、呈現(xiàn)技巧
七、如何做好招標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作？
1、招標(biāo)信息的來(lái)源
2、與客戶的前期接觸
3、項(xiàng)目小組成員的分工
4、項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃
5、技術(shù)交流活動(dòng)
八、怎樣閱讀招標(biāo)書(shū)？
1、招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函
2、資格審查文件
3、投標(biāo)人須知的閱讀理解
4、招標(biāo)書(shū)中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點(diǎn)
5、評(píng)標(biāo)方法的閱讀理解
6、招標(biāo)書(shū)中合同格式及主要條款的閱讀理解
九、怎樣確定投標(biāo)方案、制作投標(biāo)書(shū)？
1、項(xiàng)目的可行性研究
2、投標(biāo)決策
3、競(jìng)爭(zhēng)策略
4、標(biāo)前會(huì)議與答疑
5、編制投標(biāo)文件
6、處理商務(wù)部分
7、處理技術(shù)部分
8、其他相關(guān)文件
十、如何實(shí)施開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)與中標(biāo)
1、開(kāi)標(biāo)會(huì)議
2、投標(biāo)書(shū)的澄清
3、中標(biāo)通知書(shū)
4、履約保證金
十一、招投標(biāo)采購(gòu)合同管理
1、合同的類型
2、合同的主要條款
（1）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所
（2）標(biāo)的
（3）數(shù)量
（4）質(zhì)量
（5）價(jià)款或者報(bào)酬
（6）履行期限、地點(diǎn)和方式
（7）違約責(zé)任
（8）解決爭(zhēng)議的方法
3、合同的訂立
4、合同的組成及范本
5、合同效力
6、合同收尾
7、合同管理過(guò)程
8、合同糾紛的處理
9、合同的違約責(zé)任
10、合同案例分析
11、小組討論
十二、采購(gòu)與招投標(biāo)談判技巧與策略
1、采購(gòu)談判概述
2、談判面臨需要解決的問(wèn)題
（1）如何理解談判籌碼
（2）競(jìng)爭(zhēng)性談判為何常處于被動(dòng)地位
（3）如何應(yīng)對(duì)談判空間面臨的內(nèi)部因素制約
（4）如何拓展談判的思路
（5）如何提升采購(gòu)人員的談判能力
3、競(jìng)爭(zhēng)性談判的目的
4、競(jìng)爭(zhēng)性談判的方式方法
5、談判技巧與策略
（1）獲取談判對(duì)手情報(bào)策略
（2）內(nèi)部授權(quán)策略
（3）價(jià)格妥協(xié)與實(shí)行成本轉(zhuǎn)移策略
（4）談判角色策略
（5）談判地點(diǎn)策略
（6）談判時(shí)間策略
（7）讓步策略
（8）談判議題與目標(biāo)策略
（9）權(quán)力限制策略
（10）不同地位的談判策略
6、學(xué)員談判技巧與策略實(shí)戰(zhàn)演練
十三、招標(biāo)采購(gòu)實(shí)務(wù)與案例解析
1、招投標(biāo)前期策劃、招標(biāo)方案的制定與招標(biāo)策略
2、招投標(biāo)文件編制過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)與技巧
3、招標(biāo)文件劃線錯(cuò)誤導(dǎo)致的尷尬問(wèn)題與處理方
4、資格審查及投標(biāo)保證金具體操作有關(guān)問(wèn)題
5、評(píng)標(biāo)過(guò)程的組織、評(píng)標(biāo)細(xì)則與評(píng)標(biāo)方案的制定，評(píng)標(biāo)中如何確定低于成本的惡意低價(jià)搶標(biāo)行為
6、如何正確選用合同類型和合同條款規(guī)避種種招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)
7、招標(biāo)采購(gòu)中如何預(yù)防違紀(jì)投標(biāo)及處理對(duì)策
8、建設(shè)工程、貨物采購(gòu)招標(biāo)程序及各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)解析
十四、“營(yíng)改增”對(duì)造價(jià)工程、招投標(biāo)、合同管理的影響及策略
1、“營(yíng)改增”對(duì)造價(jià)工程的影響及策略
2、“營(yíng)改增”形勢(shì)下計(jì)價(jià)體系相關(guān)配套政策建議
3、“營(yíng)改增”招投標(biāo)的影響及策略
4、“營(yíng)改增”后投標(biāo)報(bào)價(jià)的應(yīng)對(duì)措施
5、“營(yíng)改增”合同管理的影響及策略
十五、紀(jì)檢、監(jiān)察、審計(jì)及采購(gòu)管理部門對(duì)采購(gòu)招標(biāo)監(jiān)管
1、對(duì)“招標(biāo)、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)、簽約”六環(huán)節(jié)的監(jiān)督
2、建立健全的招標(biāo)監(jiān)督機(jī)制
3、紀(jì)檢部門如何有效防止招標(biāo)腐敗
4、充分發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)督部門監(jiān)督作用服務(wù)招投標(biāo)工作

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