高績效營銷團隊的錘煉與打造

《高績效營銷團隊的錘煉與打造》
主講：江猛老師
課程簡介：
現(xiàn)代市場的競爭，是價值鏈的競爭，歸根結(jié)底是一個團隊跟另一個團隊的的“幕后
”競爭，因此，通過高效的團隊建設(shè)方法與手段，將能為企業(yè)打造一支執(zhí)行力較強的
“來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的高績效營銷團隊，讓企業(yè)在市場競爭中，左右捭闔，制勝對
手。
本課程以如何打造高效能而執(zhí)行力較強的營銷團隊理念灌輸為基礎(chǔ)，通過大量的
團隊打造的實際案例，通過故事分享、頭腦風(fēng)暴、分組討論等，讓學(xué)員掌握實戰(zhàn)、實
效、實用、實操的團隊打造方法論，從而通過培養(yǎng)和打造務(wù)實高效的營銷團隊，來獲
得在市場上的優(yōu)勢地位，以取得市場的最后勝利。
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、認(rèn)識高績效的營銷團隊打造在現(xiàn)實中的重大意義及作用。
2、掌握高效能營銷團隊打造的原理及觀念、思路。
3、把握高效能營銷團隊打造的方法、技巧與實戰(zhàn)細(xì)節(jié)。
4、掌握執(zhí)行力較強的營銷團隊打造過程及策略。
培訓(xùn)對象：
銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售主管等
培訓(xùn)形式：
講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風(fēng)暴
培訓(xùn)時間：
12標(biāo)準(zhǔn)課時
培訓(xùn)大綱：
|導(dǎo)言： |4、互動溝通 |
|馬云史玉柱團隊成功案例啟示 |√團隊為何要溝通？ |
|第一講、高績效的營銷團隊 |關(guān)鍵詞： |
|1、什么是團隊 |現(xiàn)在是溝通時代，企業(yè)需要內(nèi)外部溝通 |
|√團隊的概念 |通過溝通，互相學(xué)習(xí)，信息與經(jīng)驗共享 |
|√團隊與團體區(qū)別 |能夠增進內(nèi)部成員間的感情與交流， |
|√關(guān)鍵詞： |是團隊高效協(xié)作的“粘合劑” |
|共同目標(biāo) |溝通：信息的漏斗和訛傳：哈雷彗星？哈 |
|成員互補 |雷先生？還是哈雷將軍？ |
|訓(xùn)練提升 |摩托羅拉內(nèi)部溝通案例 |
|利益與共 |√團隊如何高效溝通？ |
|2、、團隊的五要素 |關(guān)鍵詞： |
|√目標(biāo)（purpose）關(guān)鍵詞： |定期主動溝通 |
|考核目標(biāo) |放下架子、拉下面子 |
|挑戰(zhàn)目標(biāo) |金六福吳向東案例 |
|蒙牛挑戰(zhàn)目標(biāo)案例解析 |了解企業(yè)、了解員工 |
|√人員(people) |案例：主持人三考宗慶后 |
|關(guān)鍵詞： |5、績效激勵 |
|人員的選擇 |黑熊與棕熊養(yǎng)蜂的故事所帶來的啟示？ |
|人員的分工 |解放軍的分配激勵制度 |
|新木桶理論解析 |董建華、任正非巧妙激勵案例解析 |
|√定位(place)關(guān)鍵詞： |√如何有效團隊激勵 |
|團隊的定位 |關(guān)鍵詞： |
|個體的定位 |根據(jù)需求制定激勵方案 |
|《西游記》：定位合理、職能完善的營銷團隊|注意激勵的形式、場合、時間等技巧 |
|√職權(quán)(power)關(guān)鍵詞： |案例：一人上班，全家領(lǐng)工資 |
|團隊及個人為達成目標(biāo)享有哪些權(quán)限 |6、立體管理 |
|子賤放權(quán)的故事 |從國民黨與共產(chǎn)黨管理風(fēng)格比較看成敗 |
|√計劃(plan)關(guān)鍵詞： |√如何立體管理 |
|團隊要有為達成目標(biāo)而做的計劃 |關(guān)鍵詞： |
|計劃要量化與細(xì)化 |從工作到生活 |
|第二講、打造高績效團隊 |導(dǎo)師制度 |
|信念的牽引 |無情的制度，有情的管理 |
|從巴基斯坦自殺式事件看信念的力量 |柳傳志的故事 |
|√如何樹立團隊信念？ |√團隊成員的時間、目標(biāo)與職涯管理 |
|關(guān)鍵詞： |第三講、打造高效團隊的七大技巧 |
|不斷地給員工描繪企業(yè)未來遠(yuǎn)大的前景規(guī)劃|1、團隊溝通技巧 |
| |2、團隊激勵技巧 |
|員工職業(yè)發(fā)展的廣闊路徑 |3、團隊沖突處理技巧 |
|用企業(yè)文化吸引人。 |4、團隊決策技巧 |
|娃哈哈家文化案例 |5、團隊成員訓(xùn)練技巧 |
|沃爾瑪?shù)膯T工伙伴計劃打造案例解析 |6、召開團隊會議的技巧 |
|2、合理授權(quán) |7、培育團隊精神的技巧 |
|小混混劉邦為何能夠成為一代帝王？ |第四講、打造高績效團隊執(zhí)行力 |
|√管理者的角色定位 |1、執(zhí)行力概念 |
|√如何授權(quán) |2、執(zhí)行力要素 |
|關(guān)鍵詞： |3、執(zhí)行力與競爭力 |
|用人不疑，疑人要用 |4、執(zhí)行力與應(yīng)變力 |
|合理授權(quán)，知人善任 |第五講、為什么要提升執(zhí)行力 |
|金星啤酒集團三級授權(quán)案例 |1、執(zhí)行力對于目標(biāo)達成的重要作用。 |
|3、注重協(xié)作 |2、執(zhí)行力較強營銷團隊的特征 |
|視頻：大雁的啟示 |3、執(zhí)行力運用實踐案例 |
|諾貝爾獎的啟示 |第六講、如何打造執(zhí)行力 |
|天鵝、狗魚和蝦拉車的故事：協(xié)作不力 |1、樹立職業(yè)的觀念 |
|天堂與地獄的故事 |2、執(zhí)行力打造四法則 |
|√如何促使團隊協(xié)作？ |3、執(zhí)行力打造工具 |
|關(guān)鍵詞： |4、執(zhí)行力打造的三個手段（制度、考核、|
|引導(dǎo)隊員培養(yǎng)包容心而互相欣賞則是首要的|培訓(xùn)） |
|要讓隊員明白現(xiàn)在已經(jīng)不是原來的個人英雄| |
|主義時代了 | |
|協(xié)作是讓團隊和個人更強大的關(guān)鍵。協(xié)作可| |
|以借力使力 | |

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