國際市場拓展與客戶管理實(shí)戰(zhàn)技巧
國際市場拓展與客戶管理實(shí)戰(zhàn)技巧詳細(xì)內(nèi)容
國際市場拓展與客戶管理實(shí)戰(zhàn)技巧
**部分 海外市場開拓
如何把握海外市場識(shí)環(huán)境
**章 研究東道國政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技現(xiàn)狀
一.牢牢把握東道國宗教習(xí)俗、**勢
二.深入研究東道國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的外商投資政策,優(yōu)惠政策,尤其是對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的稅收政策
三.了解跨文化特征,尤其是商務(wù)禮儀、價(jià)值觀、時(shí)間觀、財(cái)富觀
四.掌握東道國科技發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、和重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)
五.熟悉與東道國有關(guān)的國際組織對(duì)該國和周邊國家的影響
案例:麥當(dāng)勞在俄羅斯
形形色色的爐子
人在國外須警覺
海外市場拓展的模式選擇
第二章 國際市場拓展的幾種選擇模式
一.合作——合資——獨(dú)資——合作發(fā)展路徑
二.以合資方式切入市場
三.以半買斷代理方式建立國外網(wǎng)絡(luò)模式
四.以虛擬合資擴(kuò)大國外市場競爭平臺(tái)
五.出口打入與合同打入相結(jié)合
六.相關(guān)產(chǎn)品國外經(jīng)營的成功模式
第三章 OEM運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)
一.為什么會(huì)出現(xiàn)OEM
二. OEM的利與弊(貼牌與自造選擇)
三. OEM的運(yùn)作流程
四.采用OEM打入國際市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
五. 如何防止OEM過程中核心技術(shù)的泄密和市場風(fēng)險(xiǎn)
案例:基尼系數(shù)透出的商機(jī)
中國產(chǎn)品在國外
海外市場拓展的操作技法
第三章 掌握科學(xué)合理的海外市場拓展程序—找、分、評(píng)、談、合、紛
一.尋找國外交易對(duì)象(客戶)
二.分析交易對(duì)象的資信、實(shí)力、優(yōu)勢與劣勢
三.全面調(diào)研與評(píng)估交易對(duì)象、市場進(jìn)入戰(zhàn)略
四.進(jìn)行正式合作談判
五.簽定合同并履行
六.制定合同糾紛解決預(yù)案
案例:宇通進(jìn)中東——后繼勃發(fā)
沃爾瑪來中國——喜憂參半
迪斯尼去香港——一炮打響
海外市場拓展的技巧
第四章 國外市場管理
一.國外市場競爭戰(zhàn)略
二.國外市場營銷中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣管理
三.國外市場的資金運(yùn)作技巧
1.如何回避外匯資金轉(zhuǎn)移稅
2.如何利用贏余資金套利和套匯
3.如何巧妙轉(zhuǎn)移資金
四.國外經(jīng)營如何合理避稅
五.國外經(jīng)營人員的基本素質(zhì)培養(yǎng)
六.海外市場拓展如何有效利用信息渠道
1. 中國駐外機(jī)構(gòu)(使、領(lǐng)館、商務(wù)參贊、中資公司)
2. 當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)、產(chǎn)品聯(lián)盟
3. 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和大客戶
4. 東道國對(duì)外商的各種優(yōu)惠
5. 當(dāng)?shù)氐娜A人華僑
案例:PG公司在日本(廣告推廣的本土化)
Toys“R” US的德國市場體驗(yàn)
東芝、索尼在國外的運(yùn)作
第二部分 客戶關(guān)系管理
一. 海外市場客戶關(guān)系管理流程
1. 管理流程
2. 海外市場客戶關(guān)系分類管理
A.大客戶管理(代理商,終端大客戶)
C.終端散戶管理
D.潛在客戶管理
E.現(xiàn)實(shí)客戶管理
F.如何防止不同類型客戶的流失
二.尋找海外市場客戶的快捷方法
通常的快捷方法:交易會(huì)、出國參展、廣告
1、尋找潛在客戶的方法
2、維持現(xiàn)有客戶的技巧
3、搶奪對(duì)手客戶的策略
4、如何對(duì)客戶信用進(jìn)行調(diào)查和分析
5、國際貿(mào)易糾紛的預(yù)防和處理
6、案例:
A.如何與跨國公司打交道?
B。作好反傾銷的準(zhǔn)備
C。如何成為一個(gè)成熟的海外參展商
三、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)開發(fā)海外市場的威力
1、使用網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)的技巧
2、商務(wù)平臺(tái)上真假客戶的識(shí)別
3、考察和被考察,網(wǎng)上客戶的信用調(diào)查和分析
4、網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)的客戶溝通策略
A.溝通平臺(tái)
B.網(wǎng)絡(luò)溝通的角色轉(zhuǎn)化技巧
C.溝通信息的檔案管理
5、**中間客戶挖掘真正的交易對(duì)象
6、網(wǎng)上交易的特點(diǎn)和利弊分析
7.如何建設(shè)適合海外市場的網(wǎng)上商城
8、目前方便使用的電子商務(wù)平臺(tái)及其使用技巧
A.如何利用Ebay
B.發(fā)揮三分鐘的tang3
C.充分利用大家熟悉的taobao
案例:現(xiàn)場演示
9.網(wǎng)絡(luò)信息推廣工具的綜合利用
A.郵件群發(fā)軟件
B.論壇群發(fā)的利用
C.強(qiáng)力站點(diǎn)推廣無法回避的威力
D.搜索引竟排名的合理利用
E.QQ商務(wù)群的建立
F.MSN的利用
G.如何發(fā)揮REDVIP高效節(jié)約快捷的功能
H.巧妙利用UC共享空間,博客空間,
產(chǎn)品問答
陳安之老師的其它課程
講執(zhí)行力為什么是企業(yè)成敗的關(guān)鍵 1.前言 2.企業(yè)成長的主要因素 3.執(zhí)行力對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響 4.執(zhí)行力對(duì)企業(yè)組織的影響 第二講企業(yè)為什么缺乏執(zhí)行力 1.引言 2.決策因素 3.心理因素 4.教育因素 5.機(jī)制因素 6.組織因素 7.過程因素 第三講執(zhí)行力的核心要素(上) 1.心態(tài)要素 2.工具要素 第四講執(zhí)行力的核心要素
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優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 01.01
一、客服人員如何建立積極心態(tài) 1、觀念的改變 2、心態(tài)的改變 3、心態(tài)如何影響人的行為 4、消極心態(tài)對(duì)人的影響 5、如何建立積極心態(tài) 二、客服人員如何建立服務(wù)意識(shí) 2、為什么要有服務(wù)意識(shí) 小游戲:立雞蛋 3、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)在企業(yè)中的重要性 4、客戶是怎樣失去的 5、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的關(guān)鍵因素 6、如何追求卓越服務(wù) 三、客服人員該怎樣對(duì)
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有效的授權(quán)管理 01.01
有效授權(quán)管理講分層授權(quán)的優(yōu)勢 1.前言 2.組織中的責(zé)權(quán)利 3.分層授權(quán)的益處 有效授權(quán)管理第二講 分層授權(quán)的弊端 1.關(guān)于權(quán)力的三種誤用 2.分層授權(quán)的不良后果 有效授權(quán)管理第三講用分層負(fù)責(zé)代替分層授權(quán) 1.什么是分層負(fù)責(zé) 2.分層負(fù)責(zé)表的制定與作用 有效授權(quán)管理第四講接受授權(quán)的藝術(shù)與授權(quán)抽查 1.讓領(lǐng)導(dǎo)放心授權(quán) 2.授權(quán)之后進(jìn)
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管理者職業(yè)素養(yǎng)十項(xiàng)修煉一、管理者的素質(zhì)修煉 一、管理者的道德修煉 做人的品德 必備的職業(yè)道德 二、管理者的心智修煉 心態(tài)決定狀態(tài) 把心態(tài)調(diào)整到佳狀態(tài) 改變是大的贏家 習(xí)慣是命運(yùn)的舵手 自信心理訓(xùn)練 三、管理者的性格修煉 性格類型測試 活躍表達(dá)型性格特征 完美精確型性格特征 能力支配型性格特征 平和耐心型性格特征 綜合善變型
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企業(yè)成本的控制管理 01.01
一、企業(yè)成本控制管理——樹立正確的成本觀念 1、關(guān)于成本的正確概念 2、賠錢的單一定不接嗎? 案例:桓生制藥公司的選擇 3、從成本結(jié)構(gòu)看企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 什么是經(jīng)營杠桿? 如何準(zhǔn)確測算固定成本與變動(dòng)成本? 經(jīng)營杠桿與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 案例:中天置業(yè)倒閉的反思 4、如何計(jì)算公司或新項(xiàng)目的保本點(diǎn)? 案例:百果園的盈虧平衡點(diǎn) 二、企業(yè)成本控制管理——
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財(cái)務(wù)管理提升企業(yè)價(jià)值一、正確看待企業(yè)價(jià)值 1、主流經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn) ?。?)企業(yè)是企業(yè)的企業(yè) ?。?)企業(yè)追求現(xiàn)金和利潤大化 2、新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn) ?。?)企業(yè)是社會(huì)的企業(yè) (2)企業(yè)追求以股東為代表的利益相關(guān)者價(jià)值大化 3、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn) ?。?)企業(yè)是企業(yè)家的企業(yè) ?。?)企業(yè)家價(jià)值大化是股東價(jià)值大化的保證 財(cái)務(wù)管理提升企業(yè)價(jià)值二、重新審視財(cái)務(wù)管
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財(cái)務(wù)診斷與分析 01.01
財(cái)務(wù)診斷與分析一、企業(yè)疾病發(fā)展規(guī)律及診治原理 1.研究企業(yè)疾病的意義 2.企業(yè)疾病的誘發(fā)大原因 3.企業(yè)疾病的類型 4.企業(yè)疾病發(fā)展規(guī)律 5.企業(yè)疾病診治特點(diǎn) 6.企業(yè)疾病診治原則 財(cái)務(wù)診斷與分析二、企業(yè)財(cái)務(wù)診斷的性質(zhì)和必要性 1.企業(yè)財(cái)務(wù)診斷的性質(zhì) 2.企業(yè)財(cái)務(wù)診斷的意義 3.企業(yè)財(cái)務(wù)診斷的分類 4.企業(yè)財(cái)務(wù)診斷的準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)診斷
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企業(yè)內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理一:企業(yè)面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) ◆企業(yè)目標(biāo)與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ◆千里之堤,毀于蟻穴 ◆案例:巴林銀行、安然公司、中航油事件 企業(yè)內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理二:內(nèi)部控制的管理原則 ◆企業(yè)內(nèi)部控制管理的背景與發(fā)展 ◆COSO框架下的內(nèi)部控制管理 ◆內(nèi)部控制管理在各國的規(guī)范 ◆美國的薩班斯法案簡介 ◆中國政府對(duì)企業(yè)內(nèi)部控制的管理規(guī)范 企業(yè)內(nèi)
講師:陳安之詳情
現(xiàn)代企業(yè)成本管理實(shí)務(wù)一、成本管理核心業(yè)務(wù)要點(diǎn) 成本預(yù)測 成本決策 成本計(jì)劃 成本控制 成本核算 成本分析 成本報(bào)告 成本績效管理 現(xiàn)代企業(yè)成本管理實(shí)務(wù)二、成本管理模式的選擇 標(biāo)準(zhǔn)成本管理 目標(biāo)成本管理 作業(yè)成本管理 戰(zhàn)略成本管理 現(xiàn)代企業(yè)成本管理實(shí)務(wù)三、設(shè)計(jì)決定產(chǎn)品成本 研發(fā)階段決定80的成本? 面向成本目標(biāo)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
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5S管理問題分析與對(duì)策 01.01
5S管理問題分析與對(duì)策 1.5S活動(dòng)概論 ?、?S角色認(rèn)知 ?、?S活動(dòng)三步曲 ?、垡浴皢栴}”導(dǎo)向的5S管理 ?、苋绾闻囵B(yǎng)和強(qiáng)化全員的5S意識(shí) 5S管理問題分析與對(duì)策 2.整理與整頓的問題與對(duì)策 ①整理與整頓的區(qū)別 ?、趧?dòng)態(tài)整理整頓實(shí)戰(zhàn)技巧 ?、壅碚D的執(zhí)行準(zhǔn)則問題 ?、茏霾缓谜碚D所導(dǎo)致的問題 ?、萃黄啤罢碚D”的實(shí)施障礙 ?、蕹晒Π咐?/p>
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