企業(yè)戰(zhàn)略 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)

  培訓(xùn)講師:孫波

講師背景:
講師背景孫波管理專家,暢銷管理書《道場(chǎng)管理》作者。團(tuán)隊(duì)管理升級(jí)的大推手。北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授。總裁班領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘培訓(xùn)專家。金融銀行保險(xiǎn)建筑郵政行業(yè)特聘講師。中國(guó)管理科學(xué)研究院新興經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)研究所高級(jí)研究員。中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力研究中心特聘管理專 詳細(xì)>>

孫波
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企業(yè)戰(zhàn)略 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)戰(zhàn)略 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)
  **章:區(qū)域經(jīng)銷商有效開拓

  ?   什么樣的經(jīng)銷商才是好經(jīng)銷商?

  ?   如何吸引經(jīng)銷商

  ?   區(qū)域經(jīng)理如何開拓區(qū)域經(jīng)銷商

  ?   如何制定有競(jìng)爭(zhēng)力的招商政策

  ?   經(jīng)銷商開拓中的誤區(qū)

  第二章:區(qū)域經(jīng)銷商管理中常見的問題

  ?   害怕丟失客戶而不敢管理

  ?   把經(jīng)銷商的意見當(dāng)成消費(fèi)者意見

  ?   除了價(jià)格和促銷,束手無策

  ?   沒有有效管理經(jīng)銷商的辦法

  ?   區(qū)域經(jīng)理成為經(jīng)銷商代言人

  ?   經(jīng)易得到的經(jīng)銷權(quán)力是不值錢的

  第三章:樹立正確的經(jīng)銷商管理意識(shí)

  ?   引導(dǎo)經(jīng)銷商,而不是被經(jīng)銷商引導(dǎo)

  ?   放棄經(jīng)銷商管理就等于放棄市場(chǎng)

  ?   經(jīng)銷商實(shí)際上處于弱勢(shì)地位

  ?   找到有效的管理商管理方法

  第四章:區(qū)域經(jīng)銷商管理與維護(hù)

  ?   沒有競(jìng)爭(zhēng),就沒有進(jìn)取

  ?   激發(fā)經(jīng)銷商的自我成功意識(shí)

  ?   光靠“感情”是靠不住的

  ?   適當(dāng)時(shí)機(jī)挫傷經(jīng)銷商的銳氣

  ?   你不找經(jīng)銷商的找茬,他就會(huì)給你找茬

  ?   把握不了銷售終端,就把控不了經(jīng)銷商

  ?   榜樣的力量是“無窮的”

  ?   從“法家”思想吸取經(jīng)銷商管理辦法

  ?   經(jīng)銷商的成功就是廠家的成功

  ?   要想管理經(jīng)銷商,就要有牽引經(jīng)銷商的誘餌

  ?   要讓經(jīng)銷商感覺到“經(jīng)銷權(quán)”的危機(jī)

  ?   經(jīng)銷商會(huì)議的巨大作用

  ?   樹立總部的知名

  第五章:建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  ?   區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)

  ?   區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略理念

  ?   建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略意義

  ?   區(qū)域市場(chǎng)拓展的五大矛盾

  ?   區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)建立的關(guān)鍵要素

  第六章:建立區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的五大原則

  ?   目標(biāo)集中原則

  ?   攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則

  ?   鞏固要塞,強(qiáng)化品牌根據(jù)地原則

  ?   掌握大客戶原則

  ?   未訪問客戶和用戶為零的原則

  第七章:區(qū)域市場(chǎng)六大競(jìng)爭(zhēng)力

  ?   客戶開發(fā)力

  ?   客戶管理力

  ?   客戶服務(wù)力

  ?   品牌推廣力

  ?   組織管理力

  ?   終端競(jìng)爭(zhēng)力

  第八章:區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷流程與組織管理

  ?   區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值鏈

  ?   基于區(qū)域市場(chǎng)價(jià)值鏈快速打通的營(yíng)銷流程創(chuàng)新

  ?   區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理四大步驟

  ?   區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷監(jiān)控與考核的要點(diǎn)

  第九章:區(qū)域市場(chǎng)品牌價(jià)值的創(chuàng)造

  ?   區(qū)域市場(chǎng)的品牌使命

  ?   建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)值

  ?   區(qū)域市場(chǎng)廣告活動(dòng)的管理

  ?   區(qū)域市場(chǎng)公關(guān)促銷活動(dòng)策略

  ?   品牌在的終端傳播創(chuàng)新

  第十章:區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的十大修煉

  ?   積極的態(tài)度

  ?   系統(tǒng)的思維方式訓(xùn)練

  ?   專業(yè)能力提升訓(xùn)練

  ?   學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力提升訓(xùn)練

  ?   執(zhí)行能力提升訓(xùn)練

  ?   時(shí)間管理能力提升訓(xùn)練

  ?   計(jì)劃管理能力提升訓(xùn)練

  ?   品牌傳播能力提升訓(xùn)練

  ?   組織領(lǐng)導(dǎo)能力提升訓(xùn)練

  ?   團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力提升訓(xùn)練

 

孫波老師的其它課程

團(tuán)隊(duì)的最大作用是,發(fā)揮集體的智慧和力量,能產(chǎn)生出超出物理的化學(xué)變化。而問題往往在于,一群人,認(rèn)知,能力,經(jīng)驗(yàn),價(jià)值觀等等都不同,又如何能步調(diào)一致,協(xié)同發(fā)展,凝聚人心呢。我們希望團(tuán)隊(duì)在一起,是快樂的,和諧的,而面對(duì)巨大的工作任務(wù)和壓力,經(jīng)常顧了這頭,又疏忽了那一頭。其實(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和目標(biāo)達(dá)成并不沖突,反而是一對(duì)好伙伴。本課程,將從了解團(tuán)隊(duì),和團(tuán)隊(duì)必須升級(jí)開始,通過

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基于人性了解的領(lǐng)導(dǎo)力修煉對(duì)于這個(gè)時(shí)代而言,變化最快的莫過于人的變化。我們經(jīng)常清楚地發(fā)現(xiàn):現(xiàn)在招聘的員工學(xué)歷是一批比一批高,相應(yīng),他們掌握的知識(shí)超過了之前的幾代人。對(duì)于這些“知識(shí)型”員工,我們好像突然發(fā)現(xiàn)之前完全奏效的管理方法仿佛在一夜之間就行不通了,由于人才的競(jìng)爭(zhēng)要求,對(duì)他們的升遷路徑已經(jīng)顛覆了企業(yè)原有的晉升法則,工資調(diào)了又調(diào),之前小米加大棒的管理方式現(xiàn)在已

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高效執(zhí)行力前言我們都知道,執(zhí)行力是企業(yè)目標(biāo)和結(jié)果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。執(zhí)行力其實(shí)分兩個(gè)層面,一個(gè)是個(gè)人執(zhí)行力,另一個(gè)是組織執(zhí)行力。我們會(huì)清楚的發(fā)現(xiàn),有人,個(gè)人執(zhí)行力很強(qiáng),努力并能為自己的工作結(jié)果負(fù)責(zé),但是當(dāng)這個(gè)人到了另一個(gè)組織的時(shí)候,卻不一定發(fā)揮他最大的執(zhí)行力和能力。所以,對(duì)于管理者而言,我們不但要要求員工好好干活保證完成任務(wù),還有一項(xiàng)更重的任務(wù),是推動(dòng)組織發(fā)展,提高

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管理者的十項(xiàng)全能【課程背景】毛澤東曾經(jīng)說過:“只有目標(biāo)卻沒有人民群眾的革命熱情,事情是干不成的”。事實(shí)上,每個(gè)企業(yè)都有自己的目標(biāo)、規(guī)范、流程……真正使我們“頭疼”的往往不在于目標(biāo)、規(guī)范、流程本身,而在于員工缺少對(duì)企業(yè)目標(biāo)的心理認(rèn)同,追求目標(biāo)的積極態(tài)度,對(duì)規(guī)范、流程的遵守和堅(jiān)持。對(duì)于企業(yè)的中高層管理干部而言,我們更需要結(jié)合新生代員工(尤其90后)的特點(diǎn)和需求,

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管理者的五項(xiàng)修煉【課程背景】毛澤東曾經(jīng)說過:“只有目標(biāo)卻沒有人民群眾的革命熱情,事情是干不成的”。事實(shí)上,每個(gè)企業(yè)都有自己的目標(biāo)、規(guī)范、流程……真正使我們“頭疼”的往往不在于目標(biāo)、規(guī)范、流程本身,而在于員工缺少對(duì)企業(yè)目標(biāo)的心理認(rèn)同,追求目標(biāo)的積極態(tài)度,對(duì)規(guī)范、流程的遵守和堅(jiān)持。對(duì)于企業(yè)的中高層管理干部而言,我們更需要結(jié)合新生代員工(尤其90后)的特點(diǎn)和需求,

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人心解碼   03.27

人心解碼----員工管理中的心理學(xué)前言:對(duì)于企業(yè)內(nèi)部管理而言,最重要的是人的問題。而團(tuán)隊(duì)的核心一定是發(fā)動(dòng)全員,對(duì)目標(biāo)更有效的達(dá)成。但在實(shí)際工作中,我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn),團(tuán)隊(duì)中會(huì)出現(xiàn)一些不良現(xiàn)象,諸如,有了目標(biāo)卻不能執(zhí)行;有了懲罰,卻不能觸痛;有了規(guī)則,卻不能遵守;有了獎(jiǎng)勵(lì),卻無動(dòng)于衷的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部問題,有個(gè)別團(tuán)隊(duì)中還出現(xiàn)了小團(tuán)伙,和管理對(duì)抗事件。這些都大面積的削弱了團(tuán)

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新生代員工管理課程背景任志強(qiáng)曾經(jīng)說過一句話:突然有一天我發(fā)現(xiàn),過往的所有管理方式,對(duì)于現(xiàn)在的這些孩子好像都不適用了。企業(yè)管理不應(yīng)該只著眼于現(xiàn)在的人員管理,而要思考未來。其實(shí)過去還在,未來已來。對(duì)于已經(jīng)步入職場(chǎng)的90后,乃至于即將來到企業(yè)的00后,他們的成長(zhǎng)背景和我們不同,生活觀念不同,社會(huì)化和過往的幾代人完全不同,但他們受教育的程度卻普遍高于現(xiàn)在的管理者。他

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中層能力提升的六把利劍從中醫(yī)對(duì)人體的研究看,中焦不通,上火下寒。企業(yè)同樣如此,最關(guān)鍵的莫過于中層。中層管理者不但肩負(fù)著完成組織目標(biāo)的重任,還必須以培養(yǎng)員工能力為己任。日常工作中,不但有業(yè)務(wù)壓力,還會(huì)有管理困惑。所以企業(yè)的聚焦也應(yīng)該更多的放在中層干部的培養(yǎng)上。本課程,將從中層管理者的自我管理,目標(biāo)管理和時(shí)間管理,團(tuán)隊(duì)管理,溝通能力,部署培養(yǎng)授權(quán),建立系統(tǒng)的管理

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柔性領(lǐng)導(dǎo)力現(xiàn)在越來越多的女性領(lǐng)導(dǎo)者馳騁商戰(zhàn)中,發(fā)揮著男性領(lǐng)導(dǎo)者不能比肩的作用。其實(shí)女性有其特有的人格魅力和性格特點(diǎn),如能在管理中展現(xiàn),完全可以以一當(dāng)十,以柔克剛。在今天的企業(yè)管理中,如果還保留那些慈不掌兵和高壓政策的管理理念,很難驅(qū)動(dòng)員工執(zhí)行意愿,更不要說要求相對(duì)自由相對(duì)民主相對(duì)個(gè)性的新生代員工。其實(shí)柔性領(lǐng)導(dǎo)力不是女性的特權(quán),它是時(shí)代的需求和升級(jí)的管理理念和

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職業(yè)化塑造與商務(wù)禮儀【課程背景】管理大師杰克韋爾奇曾經(jīng)說過一句話:對(duì)于中國(guó)企業(yè)的管理進(jìn)程來講,現(xiàn)階段最缺乏的是職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)價(jià)值觀的統(tǒng)一。在遭遇西方的管理科學(xué)洗禮后的中國(guó)企業(yè)發(fā)現(xiàn),真正頭疼的往往不在于目標(biāo)、規(guī)范、流程本身,而在于缺少員工對(duì)企業(yè)目標(biāo)的心理認(rèn)同和追求目標(biāo)的積極態(tài)度,以及對(duì)規(guī)范、流程的遵守和堅(jiān)持。職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)的生存和發(fā)展的基礎(chǔ),這必須通過強(qiáng)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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