企業(yè)戰(zhàn)略 區(qū)域市場開發(fā)與維護

  培訓講師:孫波

講師背景:
講師背景孫波管理專家,暢銷管理書《道場管理》作者。團隊管理升級的大推手。北京大學、清華大學客座教授??偛冒囝I導力課程特聘培訓專家。金融銀行保險建筑郵政行業(yè)特聘講師。中國管理科學研究院新興經濟產業(yè)研究所高級研究員。中國競爭力研究中心特聘管理專 詳細>>

孫波
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企業(yè)戰(zhàn)略 區(qū)域市場開發(fā)與維護詳細內容

企業(yè)戰(zhàn)略 區(qū)域市場開發(fā)與維護
  **章:區(qū)域經銷商有效開拓

  ?   什么樣的經銷商才是好經銷商?

  ?   如何吸引經銷商

  ?   區(qū)域經理如何開拓區(qū)域經銷商

  ?   如何制定有競爭力的招商政策

  ?   經銷商開拓中的誤區(qū)

  第二章:區(qū)域經銷商管理中常見的問題

  ?   害怕丟失客戶而不敢管理

  ?   把經銷商的意見當成消費者意見

  ?   除了價格和促銷,束手無策

  ?   沒有有效管理經銷商的辦法

  ?   區(qū)域經理成為經銷商代言人

  ?   經易得到的經銷權力是不值錢的

  第三章:樹立正確的經銷商管理意識

  ?   引導經銷商,而不是被經銷商引導

  ?   放棄經銷商管理就等于放棄市場

  ?   經銷商實際上處于弱勢地位

  ?   找到有效的管理商管理方法

  第四章:區(qū)域經銷商管理與維護

  ?   沒有競爭,就沒有進取

  ?   激發(fā)經銷商的自我成功意識

  ?   光靠“感情”是靠不住的

  ?   適當時機挫傷經銷商的銳氣

  ?   你不找經銷商的找茬,他就會給你找茬

  ?   把握不了銷售終端,就把控不了經銷商

  ?   榜樣的力量是“無窮的”

  ?   從“法家”思想吸取經銷商管理辦法

  ?   經銷商的成功就是廠家的成功

  ?   要想管理經銷商,就要有牽引經銷商的誘餌

  ?   要讓經銷商感覺到“經銷權”的危機

  ?   經銷商會議的巨大作用

  ?   樹立總部的知名

  第五章:建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢

  ?   區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn)

  ?   區(qū)域市場優(yōu)勢戰(zhàn)略理念

  ?   建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義

  ?   區(qū)域市場拓展的五大矛盾

  ?   區(qū)域市場優(yōu)勢建立的關鍵要素

  第六章:建立區(qū)域市場優(yōu)勢的五大原則

  ?   目標集中原則

  ?   攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則

  ?   鞏固要塞,強化品牌根據地原則

  ?   掌握大客戶原則

  ?   未訪問客戶和用戶為零的原則

  第七章:區(qū)域市場六大競爭力

  ?   客戶開發(fā)力

  ?   客戶管理力

  ?   客戶服務

  ?   品牌推廣力

  ?   組織管理力

  ?   終端競爭力

  第八章:區(qū)域市場營銷流程與組織管理

  ?   區(qū)域市場營銷價值鏈

  ?   基于區(qū)域市場價值鏈快速打通的營銷流程創(chuàng)新

  ?   區(qū)域市場營銷組織管理四大步驟

  ?   區(qū)域市場營銷監(jiān)控與考核的要點

  第九章:區(qū)域市場品牌價值的創(chuàng)造

  ?   區(qū)域市場的品牌使命

  ?   建立區(qū)域強勢品牌的價值

  ?   區(qū)域市場廣告活動的管理

  ?   區(qū)域市場公關促銷活動策略

  ?   品牌在的終端傳播創(chuàng)新

  第十章:區(qū)域營銷經理的十大修煉

  ?   積極的態(tài)度

  ?   系統(tǒng)的思維方式訓練

  ?   專業(yè)能力提升訓練

  ?   學習創(chuàng)新能力提升訓練

  ?   執(zhí)行能力提升訓練

  ?   時間管理能力提升訓練

  ?   計劃管理能力提升訓練

  ?   品牌傳播能力提升訓練

  ?   組織領導能力提升訓練

  ?   團隊協(xié)作能力提升訓練

 

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基于人性了解的領導力修煉對于這個時代而言,變化最快的莫過于人的變化。我們經常清楚地發(fā)現(xiàn):現(xiàn)在招聘的員工學歷是一批比一批高,相應,他們掌握的知識超過了之前的幾代人。對于這些“知識型”員工,我們好像突然發(fā)現(xiàn)之前完全奏效的管理方法仿佛在一夜之間就行不通了,由于人才的競爭要求,對他們的升遷路徑已經顛覆了企業(yè)原有的晉升法則,工資調了又調,之前小米加大棒的管理方式現(xiàn)在已

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人心解碼   03.27

人心解碼----員工管理中的心理學前言:對于企業(yè)內部管理而言,最重要的是人的問題。而團隊的核心一定是發(fā)動全員,對目標更有效的達成。但在實際工作中,我們往往會發(fā)現(xiàn),團隊中會出現(xiàn)一些不良現(xiàn)象,諸如,有了目標卻不能執(zhí)行;有了懲罰,卻不能觸痛;有了規(guī)則,卻不能遵守;有了獎勵,卻無動于衷的團隊內部問題,有個別團隊中還出現(xiàn)了小團伙,和管理對抗事件。這些都大面積的削弱了團

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新生代員工管理課程背景任志強曾經說過一句話:突然有一天我發(fā)現(xiàn),過往的所有管理方式,對于現(xiàn)在的這些孩子好像都不適用了。企業(yè)管理不應該只著眼于現(xiàn)在的人員管理,而要思考未來。其實過去還在,未來已來。對于已經步入職場的90后,乃至于即將來到企業(yè)的00后,他們的成長背景和我們不同,生活觀念不同,社會化和過往的幾代人完全不同,但他們受教育的程度卻普遍高于現(xiàn)在的管理者。他

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中層能力提升的六把利劍從中醫(yī)對人體的研究看,中焦不通,上火下寒。企業(yè)同樣如此,最關鍵的莫過于中層。中層管理者不但肩負著完成組織目標的重任,還必須以培養(yǎng)員工能力為己任。日常工作中,不但有業(yè)務壓力,還會有管理困惑。所以企業(yè)的聚焦也應該更多的放在中層干部的培養(yǎng)上。本課程,將從中層管理者的自我管理,目標管理和時間管理,團隊管理,溝通能力,部署培養(yǎng)授權,建立系統(tǒng)的管理

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柔性領導力   03.27

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