打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)

  培訓(xùn)講師:蕭駿華

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蕭駿華老師美國ICQAC國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級講師中國注冊經(jīng)理人高級培訓(xùn)師實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)管理專家臺灣金融投資與風(fēng)險(xiǎn)管理專家美商大都會投資型產(chǎn)品專任講師銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)專家CFP國際金融理財(cái)師中華傳統(tǒng)文化研究員持有執(zhí)業(yè)證照:臺灣投資型產(chǎn)品執(zhí)業(yè)證照、臺 詳細(xì)>>

蕭駿華
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打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容

打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)
 單元一、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)1、企業(yè)文化在企業(yè)管理中的地位? 2、團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)制度3、團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀 4、訓(xùn)練:新諾亞方舟5、團(tuán)隊(duì)管理的三大原則單元二、銷售經(jīng)理人的角色與素養(yǎng)1、銷售精英到銷售管理者的轉(zhuǎn)換? 2、銷售經(jīng)理的四種角色定位與八大職能3、經(jīng)理職務(wù)的類型 4、銷售經(jīng)理的職責(zé)5、測試:銷售經(jīng)理個(gè)人優(yōu)勢與人際能力

單元三、運(yùn)用教練技術(shù)輔導(dǎo)進(jìn)行人員輔導(dǎo)1、教練式經(jīng)理應(yīng)該擔(dān)任的職責(zé)? 2、輔導(dǎo)與咨詢? 3、溝通中的兩個(gè)障礙4、優(yōu)秀教練的特質(zhì)? 5、教練的價(jià)值? 6、工作中輔導(dǎo)的四個(gè)步驟7、根據(jù)不同的員工需求進(jìn)行輔導(dǎo)——如何劃分人員的階段8、教練的四大基本技巧(1)聆聽:傾聽打動下屬的心 (2)發(fā)問:高階提問技巧(3)區(qū)分:約哈里視窗 (4)回應(yīng):如何處理焦點(diǎn)9、不同階段不同個(gè)性的人員如何進(jìn)行有效的輔導(dǎo)1
、錄像分析:如何診斷、輔導(dǎo)、說服不同特點(diǎn)的人員11、案例實(shí)戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析單元四、銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段與階段管理對策1、高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型 2、三種銷售團(tuán)隊(duì)類型3、組織三階層 4、三種團(tuán)隊(duì)的典型特征及靈活運(yùn)用5、銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段 6、四個(gè)階段的特征分析7、群體思維的危害 8、團(tuán)隊(duì)爬坡的動力泵9、管理“司諾克” 1
、沖突與變革11、如何延續(xù)高效 12、59與35現(xiàn)象13、不同階段員工的工作動機(jī)與激勵方式14、如何帶領(lǐng)渙散的團(tuán)隊(duì)(1)案例分析:感覺差異15、如何帶領(lǐng)正在成長中團(tuán)隊(duì)(1)案例分析:漸入佳境16、如何領(lǐng)導(dǎo)成熟的團(tuán)隊(duì),讓團(tuán)隊(duì)突破(1)案例分析:純熟默契2)練習(xí):你的銷售團(tuán)隊(duì)處在哪個(gè)階段?適合哪種類型?單元五、銷售人員激勵---調(diào)動下屬積極性1、激勵的意義,激勵的誤區(qū)——為什么很多領(lǐng)導(dǎo)不會激勵2、診斷:銷售人員低動機(jī)常見問題? 3、銷售人員工作狀態(tài)的規(guī)律變化4、學(xué)習(xí)期的激勵 5、成長期的激勵 6、穩(wěn)定期的激勵7、衰落期的激勵 8、激情從哪里來 9、偉大的使命1
、危機(jī)感 11、團(tuán)隊(duì)感情 12、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者13、培育激勵的工作環(huán)境 14、兩個(gè)效應(yīng)? 15、員工滿意度與績效之間的關(guān)系16、積極心態(tài)的神奇作用? 17、領(lǐng)導(dǎo)者如何**發(fā)布信息來控制團(tuán)隊(duì)情緒18、綜合激勵方法的六個(gè)要素? 19、練習(xí):如何面對部屬消極、不合作的工作態(tài)度?單元六、績效考核與績效面談1、銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者 ? 2、什么是績效管理? 3、如何設(shè)績效目標(biāo)與分配權(quán)重 ? 4、銷售人員的關(guān)鍵考核要素5、如何制定PIP銷售人員業(yè)績改進(jìn)計(jì)劃? 6、PMI個(gè)人管理面談計(jì)劃7、考核后的面談技巧—面談前的準(zhǔn)備? 8、績效面談的9大特點(diǎn)9、面談當(dāng)中的異議處理? 1
、面談的中行為技巧

單元七、銷售管理案例實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練


總結(jié)與反饋(Q&A)

 

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  一、Purposeofbusinesscontrol:業(yè)務(wù)控制的目的  1、成長中的企業(yè)面臨的四個(gè)結(jié)構(gòu)性問題;  2、管理故事  3、為什么需要控制  4、控制的目的;  二、Riskanalysisamp;acceptence:風(fēng)險(xiǎn)分析和風(fēng)險(xiǎn)接受  1、典型危機(jī)案例分析  2、企業(yè)常見的風(fēng)險(xiǎn)類型;  3、內(nèi)部控制的基本理論和實(shí)踐;  4、風(fēng)險(xiǎn)管理模式;

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  .公司為什么需要財(cái)務(wù)部門?財(cái)務(wù)部門存在的理由和基礎(chǔ)是什么?  2.企業(yè)需要什么樣的財(cái)務(wù)人員?怎么考察和評估財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)?  3.財(cái)務(wù)部門的組織結(jié)構(gòu)怎樣設(shè)置?  4.財(cái)務(wù)部門的日常管理應(yīng)該做哪些事情?  5.財(cái)務(wù)部門的基本工作流程有哪些?  6.怎樣做好績效考核工作?  建立優(yōu)秀財(cái)務(wù)部門步:財(cái)務(wù)部門定位:了解財(cái)務(wù)部的使命,明確財(cái)務(wù)的角色和職能定位:  1

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單元一、敬業(yè)是卓越的工作態(tài)度1、全心全意熱愛工作2、讓敬業(yè)成為一種習(xí)慣3、今天比昨天更努力4、敬業(yè)會讓你出類拔萃單元二、忠誠是無價(jià)之寶1、忠誠是無價(jià)之寶2、老板是你關(guān)鍵的客戶3、絕不出賣企業(yè)機(jī)密4、忠誠的大受益人是你自己單元三、擁有良好的人際關(guān)系1、跟上司協(xié)調(diào)好關(guān)系2、跟同事協(xié)調(diào)好關(guān)系3、跟客戶協(xié)調(diào)好關(guān)系4、人脈就是財(cái)脈單元四、融入團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)協(xié)作1、沒有團(tuán)隊(duì)精

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單元一、優(yōu)秀管理者應(yīng)有的信念思考:人為什么工作?講、機(jī)遇與挑戰(zhàn)第二講、工作的本質(zhì)第三講、個(gè)人職業(yè)化的價(jià)值體現(xiàn)第四講、影響工作態(tài)度的主要因素第五講、掌握自我核心競爭力第六講、企業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量單元二、優(yōu)秀銷售主管心理學(xué)修煉思考:突破困境,事在人為!講、銷售工作是我們獲得個(gè)人成功的佳途徑。第二講、成功靠的是態(tài)度,還是能力第三講、“自我概念”業(yè)績的驅(qū)動力第四講、成功銷

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單元一、輔導(dǎo)員的責(zé)任心1、責(zé)任的含義2、責(zé)任心對一個(gè)人的重要性3、責(zé)任體現(xiàn)價(jià)值4、主動承擔(dān)責(zé)任5、負(fù)責(zé)是獲得尊重的前提6、放棄責(zé)任就是放棄成功7、記住,這是你的工作8、把工作看作使命9、薪水不是工作目的的全部單元二、內(nèi)部客戶服務(wù)意識提升1、員工輔導(dǎo)與內(nèi)部客戶服務(wù)2、服務(wù)意識的定義3、我們的內(nèi)部客戶之:新員工4、內(nèi)部客戶服務(wù)三要素:關(guān)懷、合作與溝通5、內(nèi)部客戶

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單元:優(yōu)秀員工角色認(rèn)知與定位     角色認(rèn)知與角色轉(zhuǎn)換忠誠是無價(jià)之寶     沒有任何借口第二單元:心態(tài)、態(tài)度與人際關(guān)系開展     敬業(yè)是卓越的工作態(tài)度     自發(fā)地工作     擁有良好的人際關(guān)系第三單元:學(xué)習(xí)成長與職涯規(guī)劃     不是淘汰郎     不斷學(xué)習(xí)是有價(jià)值的投資找方法提高工作效率     注重細(xì)節(jié)追求完美     職涯規(guī)劃第四單元:自我

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單元一、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基因1、什么是團(tuán)隊(duì)?2、團(tuán)隊(duì)的形成、組織結(jié)構(gòu)和目標(biāo)3、有效團(tuán)隊(duì)與無效團(tuán)隊(duì)比較4、團(tuán)隊(duì)成長的快樂與苦惱5、團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段6、高效能團(tuán)隊(duì)的致勝關(guān)鍵7、完美的工作準(zhǔn)責(zé)8、邁向共好之路單元二、高效能團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)建立的五大步驟2、高效能團(tuán)隊(duì)的五大指標(biāo)3、團(tuán)隊(duì)合作的重要性4、團(tuán)隊(duì)中的角色與規(guī)范5、團(tuán)隊(duì)工作小組運(yùn)作模式6、卓越團(tuán)隊(duì)協(xié)作的關(guān)鍵共識7、

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單元一、優(yōu)秀經(jīng)理的職業(yè)素質(zhì)1、想當(dāng)元帥的士兵才是好兵2、優(yōu)秀經(jīng)理人的形象3、領(lǐng)導(dǎo)的涵義和關(guān)鍵素質(zhì)4、四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格單元二、優(yōu)秀部門經(jīng)理角色認(rèn)知1、上任之初要做的工作2、從員工到部門經(jīng)理的轉(zhuǎn)變3、優(yōu)秀部門經(jīng)理之冰山理論4、部門經(jīng)理的三大角色5、部門經(jīng)理的五項(xiàng)基本技能單元三、如何與上司正確相處1、掌握上司的心理2、與上司相處的八項(xiàng)原則3、應(yīng)付不同類型的老板4、如何

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部分 主管的基本認(rèn)知   態(tài)度決定一切   責(zé)任感勝于能力講 角色認(rèn)知、轉(zhuǎn)換與扮演1、中層管理干部的價(jià)值—三承、三啟2、高效管理者的自我認(rèn)知3、作為下屬的中層干部:如何成為經(jīng)營者的替身4、作為同事的中層干部:如何為內(nèi)部客戶服務(wù)5、作為上司的中層干部:如何成為優(yōu)秀管理者、領(lǐng)導(dǎo)者、教練6、角色轉(zhuǎn)換與角色扮演第二部分團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展第二講 高績效團(tuán)隊(duì)發(fā)展1、信任是唯

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單元一、學(xué)習(xí)改變1.商場如戰(zhàn)場---不學(xué)習(xí)的員工是企業(yè)大的成本,宰掉顧客的“殺手”!2.講師才是贏家---員工不“專”,企業(yè)就沒有利潤!3.企業(yè)成功的速度與企業(yè)學(xué)習(xí)的速度成正比!員工沒有學(xué)習(xí)力,企業(yè)就沒有競爭力!4.工作抱怨:回報(bào)太少,真正的原因是什么?5.學(xué)習(xí)快的方法---向成功者學(xué)習(xí),向優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)!單元二、積極工作1、什么是積極心態(tài)?----積極心態(tài)

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