營銷經(jīng)理人銷售信心倍增計(jì)劃
營銷經(jīng)理人銷售信心倍增計(jì)劃詳細(xì)內(nèi)容
營銷經(jīng)理人銷售信心倍增計(jì)劃
前言:
沒有銷售=沒有收入=沒有生意
人人需要銷售力!
**篇 贏在銷售
單元一、銷售中的心理學(xué)
思考:突破困境,事在人為!
**講、銷售工作是我們獲得個(gè)人成功的佳途徑。
第二講、成功靠的是態(tài)度,還是能力
第三講、“自我概念”業(yè)績的驅(qū)動力
第四講、成功銷售的主要障礙
第五講、挖掘自身的大潛能
第六講、熱愛營銷工作
案例:您也可以成為銷售冠軍
總結(jié):“成功的關(guān)鍵”永遠(yuǎn)做非常需要做的事,而不必等待別人來要求你才去做!
單元二、營銷環(huán)境分析
思考:知己知彼,百戰(zhàn)百勝!
**講、環(huán)境狀況與趨勢分析
第二講、獨(dú)有競爭力分析
第三講、市場定位
第四講、我們可以采取的競爭策略
第五講、提高能量回報(bào)水平
第六講、對境況進(jìn)行分析
演練:“SWOT”戰(zhàn)略計(jì)劃讓銷售更簡單!
總結(jié):只有對競爭對手有充分的把握才能夠定出切實(shí)可行的方案!
單元三、認(rèn)清銷售本質(zhì)
思考:我們所服務(wù)的顧客,才是真正的顧客!
**講、顧客購買的主要障礙
第二講、“傾聽”銷售成功的關(guān)鍵!
第三講、建立長期關(guān)系的重要性
第四講、多次拜訪巧用“里程碑”法
第五講、如何創(chuàng)造雙贏?
第六講、銷售需要信譽(yù)(品牌的力量)
案例:銷售拜訪持續(xù)改善帶來的驚人結(jié)果!
總結(jié):創(chuàng)意每一個(gè)銷售步驟,讓您的客戶感動!
第二篇 銷售經(jīng)理人自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)
單元四、優(yōu)秀員工應(yīng)有的信念
思考:人為什么要工作?
**講、為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值而工作
第二講、滿懷熱情地投入工作
第四講、成為企業(yè)喜歡的人才
第五講、你絕對能成為優(yōu)秀者
第六講、困難與挑戰(zhàn)造就優(yōu)秀
案例:像職場精英一樣思考!
單元五、打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)帶頭人
思考:嚴(yán)以律己,寬以待人!
**講、成功路上的絆腳石-依賴
第二講、做到比知道更重要
第三講、對工作負(fù)責(zé)就是對自己負(fù)責(zé)
第四講、堅(jiān)定信念,創(chuàng)造不可替代性
第五講、堅(jiān)強(qiáng)的意志力培養(yǎng)完美的自制力
第六講、成為主管眼中佳的左右手
案例:誰負(fù)責(zé),誰做主!
單元六、塑造職業(yè)化陽光心態(tài)
思考:態(tài)度決定高度!
**講、保持積極的心態(tài),工作更愉快
第二講、在工作中發(fā)牢騷不會讓情況變好
第三講、養(yǎng)成敬業(yè)的工作習(xí)慣
第四講、付出終被看見,開啟良性循環(huán)
第五講、忠誠是受青睞的形象
第六講、當(dāng)個(gè)少說多做的實(shí)踐者
案例:發(fā)現(xiàn)工資以外的工作收獲!
單元七、自律造就卓越
**講、提高工作效率就是自律
第二講、以高度自律維持強(qiáng)烈的進(jìn)取心
第三講、尊重團(tuán)隊(duì)精神也是一種自律
第四講、不要成為借口的奴隸
第五講、細(xì)節(jié)決定工作好壞的關(guān)鍵
第六講、做別人做不到的事
案例:自律讓您從優(yōu)秀到卓越!
總結(jié):學(xué)會感恩,承擔(dān)責(zé)任,引爆員工激情!
蕭駿華老師的其它課程
怎樣建立有效的企業(yè)內(nèi)部控制體系 01.01
一、Purposeofbusinesscontrol:業(yè)務(wù)控制的目的 1、成長中的企業(yè)面臨的四個(gè)結(jié)構(gòu)性問題; 2、管理故事 3、為什么需要控制 4、控制的目的; 二、Riskanalysisamp;acceptence:風(fēng)險(xiǎn)分析和風(fēng)險(xiǎn)接受 1、典型危機(jī)案例分析 2、企業(yè)常見的風(fēng)險(xiǎn)類型; 3、內(nèi)部控制的基本理論和實(shí)踐; 4、風(fēng)險(xiǎn)管理模式;
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怎樣打造優(yōu)秀的財(cái)務(wù)部 01.01
.公司為什么需要財(cái)務(wù)部門?財(cái)務(wù)部門存在的理由和基礎(chǔ)是什么? 2.企業(yè)需要什么樣的財(cái)務(wù)人員?怎么考察和評估財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)? 3.財(cái)務(wù)部門的組織結(jié)構(gòu)怎樣設(shè)置? 4.財(cái)務(wù)部門的日常管理應(yīng)該做哪些事情? 5.財(cái)務(wù)部門的基本工作流程有哪些? 6.怎樣做好績效考核工作? 建立優(yōu)秀財(cái)務(wù)部門步:財(cái)務(wù)部門定位:了解財(cái)務(wù)部的使命,明確財(cái)務(wù)的角色和職能定位: 1
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卓越員工的12項(xiàng)修煉 01.01
單元一、敬業(yè)是卓越的工作態(tài)度1、全心全意熱愛工作2、讓敬業(yè)成為一種習(xí)慣3、今天比昨天更努力4、敬業(yè)會讓你出類拔萃單元二、忠誠是無價(jià)之寶1、忠誠是無價(jià)之寶2、老板是你關(guān)鍵的客戶3、絕不出賣企業(yè)機(jī)密4、忠誠的大受益人是你自己單元三、擁有良好的人際關(guān)系1、跟上司協(xié)調(diào)好關(guān)系2、跟同事協(xié)調(diào)好關(guān)系3、跟客戶協(xié)調(diào)好關(guān)系4、人脈就是財(cái)脈單元四、融入團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)協(xié)作1、沒有團(tuán)隊(duì)精
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單元一、優(yōu)秀管理者應(yīng)有的信念思考:人為什么工作?講、機(jī)遇與挑戰(zhàn)第二講、工作的本質(zhì)第三講、個(gè)人職業(yè)化的價(jià)值體現(xiàn)第四講、影響工作態(tài)度的主要因素第五講、掌握自我核心競爭力第六講、企業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量單元二、優(yōu)秀銷售主管心理學(xué)修煉思考:突破困境,事在人為!講、銷售工作是我們獲得個(gè)人成功的佳途徑。第二講、成功靠的是態(tài)度,還是能力第三講、“自我概念”業(yè)績的驅(qū)動力第四講、成功銷
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單元一、輔導(dǎo)員的責(zé)任心1、責(zé)任的含義2、責(zé)任心對一個(gè)人的重要性3、責(zé)任體現(xiàn)價(jià)值4、主動承擔(dān)責(zé)任5、負(fù)責(zé)是獲得尊重的前提6、放棄責(zé)任就是放棄成功7、記住,這是你的工作8、把工作看作使命9、薪水不是工作目的的全部單元二、內(nèi)部客戶服務(wù)意識提升1、員工輔導(dǎo)與內(nèi)部客戶服務(wù)2、服務(wù)意識的定義3、我們的內(nèi)部客戶之:新員工4、內(nèi)部客戶服務(wù)三要素:關(guān)懷、合作與溝通5、內(nèi)部客戶
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單元:優(yōu)秀員工角色認(rèn)知與定位 角色認(rèn)知與角色轉(zhuǎn)換忠誠是無價(jià)之寶 沒有任何借口第二單元:心態(tài)、態(tài)度與人際關(guān)系開展 敬業(yè)是卓越的工作態(tài)度 自發(fā)地工作 擁有良好的人際關(guān)系第三單元:學(xué)習(xí)成長與職涯規(guī)劃 不是淘汰郎 不斷學(xué)習(xí)是有價(jià)值的投資找方法提高工作效率 注重細(xì)節(jié)追求完美 職涯規(guī)劃第四單元:自我
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團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通 01.01
單元一、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基因1、什么是團(tuán)隊(duì)?2、團(tuán)隊(duì)的形成、組織結(jié)構(gòu)和目標(biāo)3、有效團(tuán)隊(duì)與無效團(tuán)隊(duì)比較4、團(tuán)隊(duì)成長的快樂與苦惱5、團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段6、高效能團(tuán)隊(duì)的致勝關(guān)鍵7、完美的工作準(zhǔn)責(zé)8、邁向共好之路單元二、高效能團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)建立的五大步驟2、高效能團(tuán)隊(duì)的五大指標(biāo)3、團(tuán)隊(duì)合作的重要性4、團(tuán)隊(duì)中的角色與規(guī)范5、團(tuán)隊(duì)工作小組運(yùn)作模式6、卓越團(tuán)隊(duì)協(xié)作的關(guān)鍵共識7、
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如何做一名優(yōu)秀的部門經(jīng)理 01.01
單元一、優(yōu)秀經(jīng)理的職業(yè)素質(zhì)1、想當(dāng)元帥的士兵才是好兵2、優(yōu)秀經(jīng)理人的形象3、領(lǐng)導(dǎo)的涵義和關(guān)鍵素質(zhì)4、四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格單元二、優(yōu)秀部門經(jīng)理角色認(rèn)知1、上任之初要做的工作2、從員工到部門經(jīng)理的轉(zhuǎn)變3、優(yōu)秀部門經(jīng)理之冰山理論4、部門經(jīng)理的三大角色5、部門經(jīng)理的五項(xiàng)基本技能單元三、如何與上司正確相處1、掌握上司的心理2、與上司相處的八項(xiàng)原則3、應(yīng)付不同類型的老板4、如何
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部分 主管的基本認(rèn)知 態(tài)度決定一切 責(zé)任感勝于能力講 角色認(rèn)知、轉(zhuǎn)換與扮演1、中層管理干部的價(jià)值—三承、三啟2、高效管理者的自我認(rèn)知3、作為下屬的中層干部:如何成為經(jīng)營者的替身4、作為同事的中層干部:如何為內(nèi)部客戶服務(wù)5、作為上司的中層干部:如何成為優(yōu)秀管理者、領(lǐng)導(dǎo)者、教練6、角色轉(zhuǎn)換與角色扮演第二部分團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展第二講 高績效團(tuán)隊(duì)發(fā)展1、信任是唯
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員工陽光心態(tài)塑造 01.01
單元一、學(xué)習(xí)改變1.商場如戰(zhàn)場---不學(xué)習(xí)的員工是企業(yè)大的成本,宰掉顧客的“殺手”!2.講師才是贏家---員工不“專”,企業(yè)就沒有利潤!3.企業(yè)成功的速度與企業(yè)學(xué)習(xí)的速度成正比!員工沒有學(xué)習(xí)力,企業(yè)就沒有競爭力!4.工作抱怨:回報(bào)太少,真正的原因是什么?5.學(xué)習(xí)快的方法---向成功者學(xué)習(xí),向優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)!單元二、積極工作1、什么是積極心態(tài)?----積極心態(tài)
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