能力沙盤訓(xùn)練
 能力沙盤訓(xùn)練課程簡介


企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演**紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機構(gòu)很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。

沙盤模擬實戰(zhàn)課程是西方發(fā)達國家世界5

強企業(yè)廣泛采用的一種經(jīng)理人培訓(xùn)方法，國內(nèi)一些總裁培訓(xùn)班、職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)認證班、MBA工商管理碩士課程體系及國有企業(yè)、合資企業(yè)、上市公司等企業(yè)內(nèi)訓(xùn)也開始采用這種獨特的培訓(xùn)模式，并收到良好的效果。

課程方式　體驗式學(xué)習(xí)

管理者的思維能力終決定著企業(yè)的前途。沙盤模擬課程屬于高端體驗式能力培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)目的在于提升管理者的戰(zhàn)略思維、決策模式及執(zhí)行能力等影響企業(yè)命運的深層次問題，重要性不言而喻。

在實戰(zhàn)的成功與失敗中學(xué)習(xí)、在團隊中交互學(xué)習(xí)、在培訓(xùn)師的精彩點評中學(xué)習(xí)，使學(xué)員既體驗了經(jīng)營樂趣，又獲得大量知識。**學(xué)員親身體驗，訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)力及決策能力、戰(zhàn)略實施與執(zhí)行力、管理控制能力、財務(wù)分析能力、團隊建設(shè)能力、溝通協(xié)調(diào)能力等。



課程的意義和作用　

**兩天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)系統(tǒng)運營的全貌，而且能夠跨越性的完成從反應(yīng)式管理到運籌式管理、從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)化管理的思想轉(zhuǎn)型，從而構(gòu)建管理者的理性思維、執(zhí)行意識和系統(tǒng)思考能力等。

**沙盤能力訓(xùn)練，達到：提升管理者基于全局的系統(tǒng)思維能力，提高中高層經(jīng)理人的戰(zhàn)略決策能力和管理能力，學(xué)員親身體驗“木桶原理”、“博弈的不確定性”、“價值的流動”、“財務(wù)之風(fēng)險”，進一步理解企業(yè)經(jīng)營，訓(xùn)練經(jīng)理人換位思考的能力，促進中高層經(jīng)理人之間的相互溝通和理解，培養(yǎng)團隊合作精神，培養(yǎng)經(jīng)理人以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營意識，實現(xiàn)管理理論與企業(yè)經(jīng)營實踐的密切結(jié)合。

教學(xué)特點

• 實用性強 ——模擬經(jīng)營企業(yè)關(guān)注的熱點，解決企業(yè)現(xiàn)實需求

• 趣味性強 ——快樂中學(xué)習(xí)，課堂氣氛活躍，學(xué)員參與性強

• 互動性強 ——學(xué)員之間，學(xué)員與培訓(xùn)師之間進行廣泛交流與探討

• 競爭性強 ——虛擬公司之間是直接商業(yè)競爭關(guān)系，極具挑戰(zhàn)性

• 學(xué)習(xí)效率高——**短短兩天時間可以掌握傳統(tǒng)授課大量的內(nèi)容

• 學(xué)習(xí)效果好——**經(jīng)營成敗的切身體驗，在“驚醒中學(xué)習(xí)”，可以在學(xué)員腦海中留下深深的烙印



一、團隊領(lǐng)導(dǎo)能力沙盤特訓(xùn)課程


課程方式：　體驗式學(xué)習(xí)

利用軍事沙盤的原理虛擬市場環(huán)境及戰(zhàn)略群組中的企業(yè)，模擬實戰(zhàn)經(jīng)營，訓(xùn)練學(xué)員團隊領(lǐng)導(dǎo)能力。模擬企業(yè)在競爭中的戰(zhàn)略制定、市場分析、資源整合、運營管理和財務(wù)管理等。**學(xué)員親身體驗，訓(xùn)練學(xué)員思維能力、檢驗管理者的素質(zhì)能力、學(xué)習(xí)卓越領(lǐng)導(dǎo)的行為與習(xí)慣等。

在實戰(zhàn)的成功與失敗中學(xué)習(xí)、在團隊中交互學(xué)習(xí)、在培訓(xùn)師的精彩點評中學(xué)習(xí)，使學(xué)員既體驗了經(jīng)營樂趣，又獲得大量領(lǐng)導(dǎo)力方面的知識。


沙盤能力特訓(xùn)課程基本內(nèi)容


1、 戰(zhàn)略決策能力與領(lǐng)導(dǎo)思維

 系統(tǒng)思考能力訓(xùn)練：從全局角度看公司經(jīng)營運作

• 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

• 戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略規(guī)劃

• 決策的一般方法

• 如何基于經(jīng)濟學(xué)原理決策

• 科學(xué)決策能力培養(yǎng)

 **：

• 傳統(tǒng)思維誤區(qū)，替代工具--平行思維

• 平行思維工具--六帽思考帽使用

• 應(yīng)用：戰(zhàn)略決策“帽子會議”

 “思維導(dǎo)圖”：

• 革命性的思維工具介紹—“思維導(dǎo)圖”；

• “右腦開發(fā)”與“全腦思維”

• “思維導(dǎo)圖”能提升使用者的注意力和記憶力、增強使用者的思維能力（思維的廣度與深度）、啟發(fā)使用者的聯(lián)想力與創(chuàng)造力；

• 訓(xùn)練學(xué)員在工作中學(xué)會使用思維導(dǎo)圖。

 思維能力創(chuàng)新：

• 戰(zhàn)略如何超越“不確定性”

• “藍海戰(zhàn)略”分析

• 價值分析與判斷

 中道思維：《周易》智慧與管理之道

• 介紹《周易》的小用、中用、大用

• 《周易》中的智慧

• 《周易》智慧與管理之道

• 《周易》智慧與決策之道

2、運營管理能力

 運營戰(zhàn)略與整體戰(zhàn)略分析

 市場開發(fā)與市場運作能力

 資源配置整合能力

 協(xié)調(diào)溝通能力

3、團隊建設(shè)能力

 如何打造高效和諧團隊

 團隊角色分配與領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì)、風(fēng)格、權(quán)變等理論

 團隊領(lǐng)導(dǎo)的“4E 1E”素質(zhì)能力分析

 卓越領(lǐng)導(dǎo)的五種行為與團隊凝聚力

 高效能領(lǐng)導(dǎo)的七個習(xí)慣

 體驗團隊發(fā)展的四個時期

4、財務(wù)管理分析能力

 學(xué)習(xí)現(xiàn)金流量表、利潤表和資產(chǎn)負債表

 簡單分析財務(wù)報表，關(guān)注理財目標(biāo)的演繹

 從財務(wù)數(shù)據(jù)分析戰(zhàn)略與決策

 從財務(wù)結(jié)果反思團隊領(lǐng)導(dǎo)能力


培訓(xùn)日程安排

**天上午

沙盤介紹

競爭規(guī)則講解

打造領(lǐng)導(dǎo)團隊、成立公司

制定長期發(fā)展戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)思維能力訓(xùn)練：系統(tǒng)思考、平行思維

**天下午

公司**期經(jīng)營

領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)能力檢驗

財務(wù)結(jié)算，各公司總結(jié)分析

培訓(xùn)師財務(wù)點評（各公司財務(wù)狀況評價、講解利潤專題、經(jīng)營回顧）

領(lǐng)導(dǎo)者“4E 1E”模型分析

第二天上午

領(lǐng)導(dǎo)思維能力創(chuàng)新工具：“思維導(dǎo)圖”

第二期經(jīng)營

經(jīng)營運作：領(lǐng)導(dǎo)者行為、習(xí)慣訓(xùn)練

第二天下午

財務(wù)核算，各公司總結(jié)分析

第二期經(jīng)營回顧

專題講座：《周易》智慧與管理之道





二、團隊執(zhí)行能力沙盤特訓(xùn)課程


課程方式：　體驗式學(xué)習(xí)

利用軍事沙盤的原理虛擬市場環(huán)境及戰(zhàn)略群組中的企業(yè)，模擬實戰(zhàn)經(jīng)營，訓(xùn)練學(xué)員團隊執(zhí)行能力。模擬企業(yè)在競爭中的戰(zhàn)略制定、市場分析、資源整合、運營管理和財務(wù)管理等。**學(xué)員親身體驗，學(xué)習(xí)以“人本”為基礎(chǔ)的執(zhí)行能力訓(xùn)練，開發(fā)學(xué)員執(zhí)行思維能力，掌握執(zhí)行必備的素質(zhì)、能力，了解執(zhí)行的基本行為，如何培養(yǎng)高效執(zhí)行的習(xí)慣等。

在實戰(zhàn)的成功與失敗中學(xué)習(xí)、在團隊中交互學(xué)習(xí)、在培訓(xùn)師的精彩點評中學(xué)習(xí)，使學(xué)員既體驗了經(jīng)營樂趣，又獲得大量執(zhí)行力方面的知識。


沙盤能力特訓(xùn)課程基本內(nèi)容


1、 戰(zhàn)略決策與執(zhí)行思考

 執(zhí)行乃戰(zhàn)略之本：

• 客觀分析企業(yè)經(jīng)營環(huán)境

• SWOT執(zhí)行分析與戰(zhàn)略規(guī)劃

• “知己知彼”分析競爭對手

 決策的標(biāo)準(zhǔn)是執(zhí)行：

• 決策的標(biāo)準(zhǔn)方法

• 基于經(jīng)濟學(xué)原理決策

• 價值分析與判斷

 團隊決策的有效工具：**

• 傳統(tǒng)思維誤區(qū)

• 替代工具--平行思維、共鳴思維

• 平行思維工具--六帽思考帽使用

• 應(yīng)用：經(jīng)營決策“帽子會議”

 中國特色的執(zhí)行思考

• 《周易》中的執(zhí)行智慧

• 《周易》智慧與管理之道

• 《周易》智慧與決策之道


2、運營執(zhí)行能力

 運營流程要以執(zhí)行為導(dǎo)向

 戰(zhàn)略計劃與資源配置整合

 應(yīng)變：執(zhí)行如何超越“不確定性”

 市場開發(fā)與市場運作能力

 執(zhí)行基本能力：計劃、授權(quán)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、溝通……


3、團隊建設(shè)能力

 了解“人本”與勝任力

 體會“人本”管理對執(zhí)行的重要性

 如何打造高效執(zhí)行力團隊

 團隊角色分配與成員勝任力、執(zhí)行素質(zhì)

 卓越執(zhí)行者的行為要求

 團隊執(zhí)行習(xí)慣的養(yǎng)成

 體驗團隊發(fā)展的四個時期


4、財務(wù)管理分析能力

 學(xué)習(xí)現(xiàn)金流量表、利潤表和資產(chǎn)負債表

 簡單分析財務(wù)報表，了解經(jīng)營差異

 從財務(wù)數(shù)據(jù)分析戰(zhàn)略、決策與執(zhí)行力

 從計劃目標(biāo)到財務(wù)結(jié)果反思團隊執(zhí)行能力



培訓(xùn)日程安排

**天上午

沙盤介紹

競爭規(guī)則講解

如何打造高效執(zhí)行的團隊

成立公司，制定戰(zhàn)略目標(biāo)

執(zhí)行思維能力訓(xùn)練

**天下午

公司**期經(jīng)營

執(zhí)行能力驗證、訓(xùn)練

經(jīng)營運作

財務(wù)結(jié)算

公司內(nèi)部總結(jié)交流

培訓(xùn)師點評（從財務(wù)數(shù)據(jù)、執(zhí)行結(jié)果，分析執(zhí)行思維與執(zhí)行能力）

基于勝任特征的執(zhí)行素質(zhì)

第二天上午

執(zhí)行思維創(chuàng)新專題

第二期經(jīng)營

執(zhí)行的行為要求

第二天下午

經(jīng)營運作

財務(wù)核算

公司內(nèi)部總結(jié)交流

第二期經(jīng)營回顧

執(zhí)行習(xí)慣的養(yǎng)成

 講座：中國特色的執(zhí)行思考



三、職業(yè)經(jīng)理戰(zhàn)略決策能力沙盤模擬實戰(zhàn)課程


課程方式：　體驗式學(xué)習(xí)

　　 利用軍事沙盤的原理虛擬企業(yè)的部門設(shè)置，模擬實戰(zhàn)經(jīng)營。高度模擬企業(yè)在競爭中的戰(zhàn)略制定、決策分析、技術(shù)或業(yè)務(wù)開發(fā)、市場開拓、運營和產(chǎn)品銷售。**學(xué)員親身體驗，在實戰(zhàn)的成功與失敗中學(xué)習(xí)、在團隊中交互學(xué)習(xí)、在培訓(xùn)師的精彩點評中學(xué)習(xí)，使學(xué)員既體驗了經(jīng)營樂趣，又獲得大量知識。

課程時間　　　2天

課程對象　　　職業(yè)經(jīng)理人、CEO總裁班、企業(yè)中高級管理人員

沙盤課程涵蓋基本內(nèi)容：

1、 戰(zhàn)略管理能力

 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

 戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略規(guī)劃

 戰(zhàn)略如何超越“不確定性”

 “藍海戰(zhàn)略”分析

 戰(zhàn)略思維能力培養(yǎng)

2、 經(jīng)營決策能力：

 決策的一般方法

 如何基于經(jīng)濟學(xué)原理決策

 科學(xué)決策能力培養(yǎng)

 企業(yè)經(jīng)營決策思路創(chuàng)新

 決策的陷阱分析

3、 運營管理能力

 運營戰(zhàn)略與整體戰(zhàn)略分析

 技術(shù)開發(fā)策略

 資源整合

 企業(yè)內(nèi)部成本控制

4、 財務(wù)管理分析能力

 學(xué)習(xí)利潤表和資產(chǎn)負債表

 簡單分析財務(wù)報表，

 利用財務(wù)數(shù)據(jù)提供決策依據(jù)

5、 溝通能力

 與政府的溝通能力

 與客戶的溝通能力

 與相關(guān)方的溝通能力

 團隊溝通能力

6、 開拓市場能力

 掌握市場信息的能力

 準(zhǔn)確市場定位能力

 洞察市場變化能力

 機制適應(yīng)市場能力

 開發(fā)潛在市場能力

7、 團隊建設(shè)能力

 如何組建團隊

 團隊的角色分配

 團隊建設(shè)的目的和作用

 科學(xué)評估團隊績效的能力

8、 企業(yè)文化管理能力

 規(guī)劃企業(yè)愿景、使命

 構(gòu)建企業(yè)文化

 培育企業(yè)文化


培訓(xùn)日程安排：

　 **天

　　
8：3
—
9：3
　 沙盤課程及能力訓(xùn)練介紹

　　
9：3
—1
：

　 競爭規(guī)則講解

　　 1
：

—1
：3
　 打造團隊、成立公司

　　 1
：3
—11：

　 制定長期發(fā)展戰(zhàn)略

　　 11：

—11：3
　 領(lǐng)導(dǎo)者思維能力訓(xùn)練

　　 11：3
—12：

　 召開**期經(jīng)營決策會議

　　 12：

—13：3
　午餐

　　 13：3
—14：

　 市場、開發(fā)

　　 14：

—14：2
　 內(nèi)部資源配置、外部資源整合

　　 14：2
—14：3
　 市場競標(biāo)、獲取訂單

　　 14：3
—15：

　 財務(wù)核算、填寫財務(wù)報表、各公司總結(jié)

　　 15：

—16：

培訓(xùn)師點評、戰(zhàn)略制定與財務(wù)分析專題

　　 16：

—17：

第二期經(jīng)營決策會議


　 第二天

　　
8：3
—
9：

　 新市場環(huán)境分析、經(jīng)營改進分析

　　
9：

—
9：3
　 開發(fā)策略制定、資源配置

　　
9：3
—1
：

　 市場投標(biāo)

　　 1
：

—1
：3
　 財務(wù)核算、填寫財務(wù)報表

　　 1
：3
—1
：5
　 各公司總結(jié)分析

　　 1
：5
—11：3
　 培訓(xùn)師點評、價值分析與決策專題

　　 11：3
—12：

　 第三期經(jīng)營決策會

　　 12：

—13：3
　午餐

　　 13：3
—14：

　 制定市場戰(zhàn)略

　　 14：

—14：3
　 獲取訂單

　　 14：2
—15：2
　 財務(wù)核算

　　 15：2
—16：

　 總經(jīng)理總結(jié)

　　 16：

—16：3
學(xué)員討論

　　 16：3
—17：

培訓(xùn)師總評



四、房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)營決策能力沙盤模擬實戰(zhàn)課程


課程方式：　體驗式學(xué)習(xí)

利用軍事沙盤的原理虛擬市場環(huán)境及戰(zhàn)略群組中的企業(yè)，模擬實戰(zhàn)經(jīng)營，訓(xùn)練學(xué)員企業(yè)經(jīng)營能力。模擬企業(yè)在競爭中的戰(zhàn)略制定、市場分析、項目策劃、資本運營、項目開發(fā)、運營管理和產(chǎn)品銷售等。**學(xué)員親身體驗，訓(xùn)練戰(zhàn)略管理能力、經(jīng)營決策能力、運營管理能力、財務(wù)分析能力、溝通與團隊建設(shè)能力等。

在實戰(zhàn)的成功與失敗中學(xué)習(xí)、在團隊中交互學(xué)習(xí)、在培訓(xùn)師的精彩點評中學(xué)習(xí)，使學(xué)員既體驗了經(jīng)營樂趣，又獲得大量知識。


課程時間　　　2天

課程對象　　　房地產(chǎn)業(yè)中高層經(jīng)理

課程人數(shù) 2
~48人


模擬能力訓(xùn)練課程基本內(nèi)容

1、 戰(zhàn)略管理能力

 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境PEST分析

 戰(zhàn)略如何超越不確定性

 贏利能力與競爭優(yōu)勢

 戰(zhàn)略思維能力培養(yǎng)

2、 經(jīng)營決策能力：

 決策的一般方法

 經(jīng)營決策能力培養(yǎng)

 基于經(jīng)濟學(xué)原理的決策分析

 企業(yè)經(jīng)營決策思路創(chuàng)新

3、 市場開發(fā)能力

 目標(biāo)市場、戰(zhàn)略群組分析

 顧客需求分析能力

 洞察市場變化能力

 預(yù)測市場未來趨勢能力

4、 項目策劃能力

 項目市場定位

 房地產(chǎn)項目策劃

 項目可行性研究與投資決策

 資源的合理配置

 合理制定項目計劃

 項目成本控制

5、 財務(wù)管理分析能力

 學(xué)習(xí)填寫現(xiàn)金流量表、利潤表和資產(chǎn)負債表

 了解資金運作，提高資本運營效率

 簡單分析財務(wù)報表，

 利用財務(wù)數(shù)據(jù)提供決策依據(jù)

6、 溝通能力

 與政府及相關(guān)方的溝通能力

 與銀行、投資方的溝通能力

 與用戶的溝通能力

 與團隊的溝通能力

7、 團隊建設(shè)能力

 如何打造高效和諧團隊

 團隊基于勝任特征的角色分配

 體驗團隊發(fā)展的四個時期

 科學(xué)評估團隊績效的能力

8、 企業(yè)文化管理能力

 規(guī)劃企業(yè)愿景、使命

 企業(yè)價值觀與目標(biāo)

 培育企業(yè)文化能力


培訓(xùn)日程安排

**天


8：3
—
9：3
　 沙盤及能力訓(xùn)練介紹


9：3
—1
：

　 競爭規(guī)則講解

1
：

—1
：3
　 打造團隊、成立公司

1
：3
—11：

　 制定長期發(fā)展戰(zhàn)略

11：

—11：3
　 土地競標(biāo)

11：3
—12：

　 項目策劃

12：

—13：3
　午餐

　13：3
—13：5
　 市場營銷

13：5
—14：3
　 財務(wù)結(jié)算、填寫財務(wù)報表

14：3
—15：3
　 培訓(xùn)師點評

15：3
—16：

　 第二期經(jīng)營決策會議

16：

—16：3
　 內(nèi)部資源調(diào)整

16：3
—17：

市場定位及目標(biāo)市場產(chǎn)品定價



第二天


8：3
—
9：

　 土地競標(biāo)


9：

—
9：3
　 項目策劃


9：3
—1
：

　 市場投標(biāo)

1
：

—1
：3
　 財務(wù)結(jié)算、總結(jié)

1
：3
—11：

　 培訓(xùn)師點評

11：

—11：3
　 第三期經(jīng)營決策會議

11：3
—12：

　 新市場環(huán)境分析

12：

—13：3
　午餐

13：3
—14：

　 土地競標(biāo)

14：

—14：3
　 市場營銷

14：3
—15：2
　 財務(wù)核算

15：2
—16：

　 總經(jīng)理總結(jié)

16：

—16：3
學(xué)員討論

16：3
—17：

講師總評




五、非財務(wù)人員財務(wù)管理沙盤能力訓(xùn)練課程


課程方式：　體驗式學(xué)習(xí)

　　 利用軍事沙盤的原理模擬企業(yè)的經(jīng)營過程。將晦澀難懂的財務(wù)知識融匯于沙盤之上，**激烈的競爭、親身的體驗、全身心的投入，**模擬運營使學(xué)員在一系列相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)營活動中學(xué)習(xí)各種財務(wù)報表和財務(wù)分析的技巧與方法。將財務(wù)管理與企業(yè)的整體運營直觀明了地聯(lián)系在一起，既為企業(yè)決策提供依據(jù)，又體現(xiàn)了對經(jīng)營決策的檢驗作用。

課程時間　　　2天

課程對象　　　職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)中高層管理人員、財務(wù)管理人員

課程人數(shù)　　　24-48人

模擬課程涵蓋基本內(nèi)容：

1.企業(yè)經(jīng)營基本能力

　　 1）企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)

　　 2）財務(wù)管理在經(jīng)營決策中的重要作用

2.公司理財能力

　　 1）公司理財?shù)幕驹瓌t

　　 2）風(fēng)險與收益的權(quán)衡

3.盈虧平衡分析

　　 1）固定成本分攤

　　 2）盈虧平衡圖

4.財務(wù)預(yù)算能力

　　 1）預(yù)算的方法

　　 2）利潤表預(yù)算

5.財務(wù)報表

　　 1）學(xué)習(xí)利潤表和資產(chǎn)負債表的編制方法

　　 2）掌握利潤表和資產(chǎn)負債表的內(nèi)在結(jié)構(gòu)

　　 3）掌握利潤表和資產(chǎn)負債表的內(nèi)部邏輯關(guān)系

6.制定營銷決策

　　 1）盈利能力分析：毛利率、凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報酬率等指標(biāo)分析等

　　 2）償債能力分析：資產(chǎn)負債率、流動比率、速動比率以及現(xiàn)金比率分析等

　　 3）營運能力分析：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)比率分析等

　　 4）杜邦分析： ROE分解，綜合財務(wù)分析

7.資金運作能力

　　 1）有效管理現(xiàn)金,合理調(diào)配資金

　　 2）控制資金收支平衡

　　 3）監(jiān)督資金流向,控制資金風(fēng)險

　　 4）有效提高資金運營效率

8.產(chǎn)品定價能力

　　 1）定價戰(zhàn)略與方案

　　 2）產(chǎn)品定價方法：以需求為導(dǎo)向的定價方法、以成本為導(dǎo)向的定價方法

　　 3）定價修訂

9.成本控制能力

1
.企業(yè)成長分析

　　 1）企業(yè)成長的方式

　　 2）企業(yè)價值評估


培訓(xùn)日程安排：

　 **天

　　
8：3
—
9：

　 沙盤介紹

　　
9：

—
9：3
　 競爭規(guī)則講解

　　
9：3
—1
：

　 成立公司

　　 1
：

—1
：3
　 制定長期經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略

　　 1
：3
—11：3
　 召開**期經(jīng)營決策會議

　　 11：3
—12：

　 模擬經(jīng)營

　　 12：

—13：

　午餐

　　 13：

—13：3
　 財務(wù)報表編制

　　 13：3
—14：3
　 講師點評：財務(wù)報表編制、盈虧平衡分析

　　 14：3
—15：1
　 第二期經(jīng)營決策會議

　　 15：1
—15：3
　 成本控制及內(nèi)部資源調(diào)整

　　 15：3
—16：

獲取訂單

　　 16：

—16：3
財務(wù)報表編制

　　 16：3
—17：

講師點評：財務(wù)預(yù)算

第二天

　　
8：3
—
9：1
　 第三期經(jīng)營決策會議

　　
9：1
—
9：3
　 財務(wù)預(yù)算

　　
9：3
—1
：

　 內(nèi)部資源調(diào)整

　　 1
：3
—11：

　 產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售

　　 11：

—11：3
　 財務(wù)核算

　　 11：3
—12：

　 講師點評：企業(yè)盈利能力、營運能力分析、杜邦分析

　　 12：

—13：

　午餐

　　 13：

—13：4
　 第四期經(jīng)營決策會議

　　 13：4
—14：

　 內(nèi)部資源優(yōu)化

　　 14：

—15：2
　 獲取訂單、財務(wù)核算

　　 15：2
—16：

　 總經(jīng)理總結(jié)

　　 16：

—17：

講師總評：企業(yè)診斷、企業(yè)優(yōu)化，企業(yè)成長性分析



六、市場營銷能力沙盤模擬實戰(zhàn)課程


課程方式：　體驗式學(xué)習(xí)

　　 利用軍事沙盤的原理虛擬企業(yè)的營銷實戰(zhàn)經(jīng)營。高度模擬企業(yè)在競爭中的市場營銷戰(zhàn)略制定、廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，客戶關(guān)系管理、團隊建設(shè)。**學(xué)員親身體驗，在實戰(zhàn)的成功與失敗中學(xué)習(xí)、在團隊中交互學(xué)習(xí)、在培訓(xùn)師的精彩點評中學(xué)習(xí)，使學(xué)員既體驗了經(jīng)營樂趣，又獲得大量知識。

課程時間　　　2天

課程對象　　　企業(yè)中高層經(jīng)理、市場營銷人員、財務(wù)人員

模擬課程涵蓋基本內(nèi)容：

1.市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略計劃

　　 1）分析市場機會

　　 2）開發(fā)營銷戰(zhàn)略

2.營銷環(huán)境掃描與分析

3.市場細分并確定目標(biāo)市場

4.目標(biāo)客戶的細分與選擇

5.產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

　　 1）開發(fā)新的市場產(chǎn)品

　　 2）產(chǎn)品生命周期中的定位戰(zhàn)略

6.制定營銷決策

　　 1）產(chǎn)品組合與市場組合

　　 2）產(chǎn)品定價策略。介紹常見的產(chǎn)品定價策略以及對整體戰(zhàn)略的影響。

7.營銷方案

　　 1）廣告投入與營銷分析

　　 2）合作與競爭。

8.大客戶營銷及客戶關(guān)系管理（CRM）

9.銷售團隊的建設(shè)

1
.銷售團隊的管理


培訓(xùn)日程安排：

　 **天

　　
8：3
—
9：3
　 沙盤介紹、競爭規(guī)則講解

　　
9：3
—1
：

　 打造團隊、成立公司

　　 1
：

—1
：3
　 制定長期營銷發(fā)展戰(zhàn)略

　　 1
：3
—11：

　 召開**期經(jīng)營決策會議

　　 11：

—11：3
　 確定產(chǎn)品組合及市場組合

　　 11：3
—12：

　 市場營銷

　　 12：

—13：

　 午餐

　　 13：

—13：3
　 財務(wù)結(jié)算、培訓(xùn)師點評

　　 13：3
—14：

　 第二期經(jīng)營決策會議

　　 14：

—14：3
　 內(nèi)部資源調(diào)整

　　 14：2
—15：2
　 新的市場定位及目標(biāo)市場產(chǎn)品定價

　　 15：2
—16：

　 獲取訂單

　　 16：

—17：

財務(wù)核算、培訓(xùn)師點評

第二天

　　
8：3
—
9：

　 第三期經(jīng)營決策會議

　　
9：

—
9：3
　 新市場環(huán)境分析

　　
9：3
—1
：

　 新產(chǎn)品研發(fā)策略制定

　　 1
：

—11：

　 市場渠道選擇、市場投標(biāo)

　　 11：

—12：

　 財務(wù)核算、培訓(xùn)師點評

　　 12：

—13：

　午餐

　　 13：

—13：3
　 第四期經(jīng)營決策會議

　　 13：3
—14：

　 新的市場戰(zhàn)略、內(nèi)部資源優(yōu)化

　　 14：

—14：3
　 獲取訂單

　　 14：2
—15：2
　 財務(wù)核算

　　 15：2
—16：2
　 學(xué)員討論、總經(jīng)理總結(jié)

　　 16：2
—17：

講師總評

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