職業(yè)選手—團(tuán)隊營銷力訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師：高長勇

講師背景：
?講師介紹?北京百年明德教育科技院執(zhí)行院長?企業(yè)五行系統(tǒng)創(chuàng)始人?國內(nèi)頂級實戰(zhàn)培訓(xùn)專家?企業(yè)文化與戰(zhàn)略梳理專家?資深易學(xué)專家?資深企業(yè)管理咨詢顧問?主講課題《企業(yè)文化建設(shè)與落地實物》《企業(yè)文化建設(shè)與品牌打造》《易經(jīng)智慧與經(jīng)營決策》《王道奇門遁 詳細(xì)>>

高長勇
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職業(yè)選手—團(tuán)隊營銷力訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容

職業(yè)選手—團(tuán)隊營銷力訓(xùn)練營

職業(yè)選手—團(tuán)隊營銷力訓(xùn)練營

一、課程背景

我們都知道一場體育比賽，如果是職業(yè)選手與業(yè)余選手比，那么業(yè)余選手會輸?shù)暮軕K。市場競爭幾年一輪回，當(dāng)每輪結(jié)束的哨聲響起的時候，完成職業(yè)化的企業(yè)都將進(jìn)入下一輪比賽，而依然停留在業(yè)余隊水平的企業(yè)將被迫降級，甚至永遠(yuǎn)被淘汰出局。

酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品更需要好的營銷方式。在日益加劇的市場競爭中，作為一名職業(yè)銷售人員如何在有限的時間內(nèi)，開展高效溝通，成功達(dá)成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的營銷障礙：

     如何做好充分的售前準(zhǔn)備？

     如何了解客戶需求，對癥下藥？

     如何介紹產(chǎn)品，一開口就讓顧客感興趣？

     如何消除客戶購買的抗拒點？

     如何練就精準(zhǔn)銷售絕活，讓客戶主動買單？

     如何讓挑剔的客戶成為忠實的粉絲？

     如何讓客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？

     如何讓客戶拜訪變得輕松高效？

     如何才能掌握成功銷售的秘訣？

這些障礙的突破需要您擁有全新的營銷運作模式和實戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的營銷戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化營銷團(tuán)隊，比賽已經(jīng)開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！

二、課程介紹

世界上的公司只有兩類團(tuán)隊，一類是職業(yè)團(tuán)隊，一類是業(yè)余團(tuán)隊。職業(yè)團(tuán)隊擁有職業(yè)選手，他們以專業(yè)、商業(yè)和敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì)提供一流的產(chǎn)品與服務(wù)，在市場競爭中所向披靡。業(yè)余選手成為職業(yè)選手這個過程就是職業(yè)化過程。

企業(yè)中除了銷售是利潤，其他都是成本。俗話說“沒有銷售不出去的產(chǎn)品，只有不會銷售的人”，不是產(chǎn)品不好，而是方法不對。沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員，不是職業(yè)選手，他們每天都在浪費自己的時間，浪費公司的資源，反而成為企業(yè)大的成本。

知名實戰(zhàn)銷售培訓(xùn)講師高長勇老師用實用的工具、生動的案例、激情的演講和實戰(zhàn)的訓(xùn)練，帶您探索全新的營銷運作模式，掌握實戰(zhàn)的銷售技能，幫助企業(yè)訓(xùn)練一個屬于自己的職業(yè)化營銷團(tuán)隊，學(xué)會一套有效提升銷售業(yè)績的訓(xùn)練方法，讓您的企業(yè)快速實現(xiàn)業(yè)績倍增！

三、課程目錄

1.      職業(yè)選手——終極追求

2.      專業(yè)技能——生存之本

3.      職業(yè)素質(zhì)——氣質(zhì)訓(xùn)練

4.      高效溝通——溝通訓(xùn)練

5.      九段銷售——境界訓(xùn)練

6.      市場定位——思維訓(xùn)練

7.      敬業(yè)精神——第二生命

8.      天龍八部——成交訓(xùn)練

四、課程收益

1.      打造職業(yè)銷售團(tuán)隊，學(xué)習(xí)高效溝通技巧；

2.      提升團(tuán)隊職業(yè)形象；掌握銷售專業(yè)技能；

3.      培養(yǎng)團(tuán)隊敬業(yè)精神；轉(zhuǎn)變思維提升境界；

4.      掌握實戰(zhàn)銷售方法；實現(xiàn)業(yè)績倍速增長

 

高長勇老師的其它課程

課程大綱：　　1.優(yōu)秀團(tuán)隊——執(zhí)行的主體　　1)重新認(rèn)識執(zhí)行力　　2)執(zhí)行力就是競爭力　　3)執(zhí)行團(tuán)隊的特征　　4)執(zhí)行團(tuán)隊的打造　　2.結(jié)果導(dǎo)向——執(zhí)行的本質(zhì)　　1)結(jié)果定義三要素　　2)我的結(jié)果我負(fù)責(zé)　　3)做高效執(zhí)行員工　　4)執(zhí)行48字真經(jīng)　　3.獨立人格——執(zhí)行的基因　　1)人格很重要，修身是根本　　2)獨立履行職責(zé)，獨立堅守原則　　3)靠原則做事

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課程大綱：　　講：戰(zhàn)略的執(zhí)行官---為業(yè)績而戰(zhàn)　　1、執(zhí)行官的素質(zhì)——戰(zhàn)略觀、大局觀　　2、執(zhí)行官的評價標(biāo)準(zhǔn)—拿結(jié)果說話　　3、執(zhí)行官的執(zhí)行---100溝通，100執(zhí)行　　4、執(zhí)行官的工具---兩大工具　　第二講：部門的指揮官---讓下屬完成目標(biāo)　　1、指揮官如何組建團(tuán)隊---做團(tuán)隊，還是做團(tuán)伙　　2、指揮官的成長——四個階段　　3、指揮官如何指揮下屬工作-

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課程大綱：　　部分：職業(yè)選手---職業(yè)人的終極追求　　概述：世界上的公司只有兩類團(tuán)隊，一類是職業(yè)團(tuán)隊，一類是業(yè)余團(tuán)隊。職業(yè)團(tuán)隊擁有職業(yè)選手，他們以專業(yè)、商業(yè)和敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì)提供一流的產(chǎn)品與服務(wù)，在市場競爭中所向披靡。業(yè)余選手成為職業(yè)選手這個過程就是職業(yè)化過程?！　∫弧⑷说乃刭|(zhì)決定企業(yè)的未來　　1、職業(yè)化就是競爭力，競爭的關(guān)鍵是人的職業(yè)素質(zhì)的競爭；　　2、職業(yè)

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課程大綱：　　(一)什么是戰(zhàn)略　　1.企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)　　2.什么企業(yè)戰(zhàn)略　　3.戰(zhàn)略性成功與機(jī)會性成功　　(二)行業(yè)分析與價值鏈競爭策略　　1.行業(yè)分析　　2.價值鏈分析　　3.價值鏈競爭策略　　(三)精準(zhǔn)定位　　1.比較競爭優(yōu)勢　　2.獨特客戶價值　　3.產(chǎn)品和服務(wù)定位　　(四)商業(yè)模式　　1.業(yè)務(wù)系統(tǒng)　　2.營銷系統(tǒng)　　3.盈利模式　　4.現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)　　

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　　現(xiàn)在社會競爭已經(jīng)白日化，需要具備更多的技能（羚羊和獅子的奔跑）　　學(xué)習(xí)的重要性（準(zhǔn)備好的人——人的學(xué)習(xí)跟自己有關(guān)）　　世界唯一不變的就是變　　具備自己的競爭優(yōu)勢需要哪些方面　　學(xué)會掌控自己　　團(tuán)隊組建　　分組，口號，隊歌，對名，組長的選取　　口號大比拼（練習(xí)士氣，團(tuán)隊初期建立）　　踩報紙的游戲（團(tuán)隊的付出精神，力量的平衡）　　抬竿的游戲（團(tuán)隊的角色分配，

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　　講：戰(zhàn)略的執(zhí)行官---為業(yè)績而戰(zhàn)　　第二講：部門的指揮官---讓下屬完成目標(biāo)　　第三講：業(yè)務(wù)的檢查官---70的時間做檢查　　第四講：團(tuán)隊的教練員---培養(yǎng)出無數(shù)個優(yōu)秀的你　　第五講：管理的創(chuàng)新者---創(chuàng)造性的工作　　第六講：部門的協(xié)作者---配合別人就是本職工作　　第七講：制度的執(zhí)法官---公平與正義的化身　　第八講：文化的傳承者---公司的生命因你而

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　　部分：職業(yè)選手---職業(yè)人的終極追求　　概述：世界上的公司只有兩類團(tuán)隊，一類是職業(yè)團(tuán)隊，一類是業(yè)余團(tuán)隊。職業(yè)團(tuán)隊擁有職業(yè)選手，他們以專業(yè)、商業(yè)和敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì)提供一流的產(chǎn)品與服務(wù)，在市場競爭中所向披靡。業(yè)余選手成為職業(yè)選手這個過程就是職業(yè)化過程?！　∫?、人的素質(zhì)決定企業(yè)的未來　　1、職業(yè)化就是競爭力，競爭的關(guān)鍵是人的職業(yè)素質(zhì)的競爭；　　2、職業(yè)化就是生產(chǎn)

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　　悠悠華夏史，上下五千年，中華民族的文化博大精深，源遠(yuǎn)流長，我們的祖先給我們留下了許多寶貴的精神財富，至今仍影響著我們的工作和生活。其中《易經(jīng)》中的五行思想，對我們影響為巨大，他的相生、相克，聯(lián)系、發(fā)展，對立、統(tǒng)一的系統(tǒng)辯證思想，深刻的影響著中國人的思維方式，更為難得的是，他搭建了一個平臺讓天干、地支、八卦等有了一個對話交流的平臺，至此五行系統(tǒng)思維方法成熟

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1.優(yōu)秀團(tuán)隊——執(zhí)行的主體2.結(jié)果導(dǎo)向——執(zhí)行的本質(zhì)3.獨立人格——執(zhí)行的基因4.客戶價值——執(zhí)行的方向5.管理機(jī)制——執(zhí)行的保障6.強(qiáng)大中層——執(zhí)行的關(guān)鍵7.總裁突破——執(zhí)行的推動8.六脈神劍——執(zhí)行的訓(xùn)練

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(一)中高層管理者角色認(rèn)知技能1.反對低頭拉車，做好戰(zhàn)略的執(zhí)行官2.反對不做文化，做好文化的傳承者3.反對放羊思想，做好團(tuán)隊的教練員；4.反對大俠文化，做好團(tuán)隊的指揮官5.反對被動工作，做好管理的創(chuàng)新者6.反對本位主義，做好部門的協(xié)作者7.反對好人思想，做好制度的執(zhí)法官8.反對不管過程，做好業(yè)務(wù)的檢查官(二)中高層管理者的工作開展技能1.管理機(jī)制建設(shè)決定運營

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