績效為先的教練方法

  培訓講師:陳杰

講師背景:
陳杰先生最具影響力的專家之一:聲譽:美國管理協(xié)會高級培訓師Mercury《培訓體系建立》認證培訓師西門子管理學院(SMI)領導力特聘培訓師清華大學CIMC培訓中心特聘培訓師南京大學商學院EDP項目特聘培訓師浙江大學特聘培訓師北京郵電大學MB 詳細>>

陳杰
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績效為先的教練方法詳細內(nèi)容

績效為先的教練方法

**單元 專業(yè)銷售教練的內(nèi)涵
·   銷售經(jīng)理進行人員輔導的挑戰(zhàn)
·   職業(yè)經(jīng)理人的學習模型
·   人員的在職教導與培訓
·   協(xié)同拜訪的種類
第二單元 制定有效的協(xié)同拜訪教練計劃
·   正確的協(xié)同拜訪流程
·   銷售經(jīng)理的協(xié)訪時間管理
·   協(xié)同拜訪輔導前的準備工作
·   區(qū)域營銷經(jīng)理培訓教練計劃
第三單元 協(xié)同拜訪過程管理
·   銷售代表輔導需求分析
·   輔導過程觀察要點及評估標準
·   下屬存在問題的診斷                        
·   協(xié)同拜訪情景演練及分析
·   協(xié)同拜訪報告表的使用
·   教練計劃與跟進計劃的制訂
·   如何建立長期教導計劃
第四單元 不同發(fā)展階段下屬的管理與輔導要點
·   醫(yī)藥代表基本能力的改善與輔導
·   高效能的醫(yī)藥代表管理循環(huán)          
·   各階段銷售代表需求特征分析   
·   不同發(fā)展階段代表的輔導與管理要點
•案例分析與討論
**單元       從銷售績效切入銷售代表輔導相關要點
·   績效分析
·   發(fā)現(xiàn)影響代表關鍵業(yè)績因素的障礙
·   診斷銷售代表的教導需求及選擇合適的教導方法
·   提升代表能力的階梯
第二單元       專業(yè)輔導面談技巧
·   面談前的準備
·   輔導談話的結(jié)構(gòu)
·   給予和接受建設性的回饋
·   輔導面談中分歧意見處理
·   輔導面談練習與實踐
·   輔導面談情景演練錄像示范 
      
第三單元       專業(yè)督導的面談技巧
·   面談前的準備
·   督導談話的結(jié)構(gòu)
·   判斷代表的態(tài)度及對業(yè)務的影響
·   經(jīng)理跟蹤改善下屬的方法
·   輔導面談練習與實踐         
輔導面談情景演練錄像示范 

 

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《招聘與面談》大綱培訓目的◆崗位關鍵勝任力的制定◆面談指引的制作◆面試過程中問題,提問的方式◆如何甄別應聘者的答案◆如何決策培訓長度1-2天課程內(nèi)容1.課程介紹a)《招聘與面談》課程介紹b)低成本招聘的方法c)選拔人才中常見的問題d)選拔人才的重要性2.各項勝任力與工作行為a)勝任力:成功選才的目標與標準b)審閱應征者的背景資料c)尋找應征者的工作行為3.工

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員工職業(yè)化修煉一、什么是職業(yè)化簡單的講,職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標準化、規(guī)范化、制度化,即在合適的時間、合適的地點,用合適的方式,說合適的話,做合適的事。?殺手與職業(yè)殺手的區(qū)別?職業(yè)品牌:提升自己的職業(yè)身價?職業(yè)心態(tài):超強的心理素質(zhì)?職業(yè)化的技能:專業(yè)化的技能?為原則做事還是為別人?誰給你發(fā)工資——真的是老板嗎??不要只做別人告訴你的事情:請做需要做的事情?

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《員工激勵與輔導》課程大綱1.專業(yè)教練的內(nèi)涵?經(jīng)理進行人員輔導的挑戰(zhàn)?職業(yè)經(jīng)理人的學習模型?人員的在職教導與培訓2.制定有效的教練計劃?正確的工作流程?經(jīng)理的輔導時間管理?輔導前的準備工作?經(jīng)理培訓教練計劃3.輔導過程管理?下屬輔導需求分析?輔導過程觀察要點及評估標準?下屬存在問題的診斷?輔導情景演練及分析?輔導報告表的使用?教練計劃與跟進計劃的制訂?如何建

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