《高級談判式銷售》

  培訓講師：張冰

講師背景：
張冰著名品牌專家、營銷實戰(zhàn)專家現(xiàn)任中國管理科學院研究員、中國營銷學會副秘書長、中國營銷研究院研究員、中國營銷學院副秘書長;廣州助企品牌管理有限公司總經(jīng)理;迪亞特企業(yè)顧問公司首席品牌師。張冰個人專著《品牌將死嗎》，是全球第一本批駁美國營銷鼻祖 詳細>>

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《高級談判式銷售》詳細內(nèi)容

《高級談判式銷售》
　　1、《高級談判式銷售》課程意義：

　　△商業(yè)互動需要談判，與人合作需要談判；

　　△團隊領導需要談判，管理團隊需要談判；

　　△談判需要膽識，需要智慧，需要規(guī)劃；

　　△談判需要是共生，共融，共贏，--贏在談判。

　　2、《高級談判式銷售》具有的獨特優(yōu)勢

　　△融合了20世紀先進的談判學、溝通學、心理學、人腦神經(jīng)學；

　　△使用在商業(yè)談判、溝通、銷售、領導、向心力、團隊業(yè)績的提升、

　　個人心理、行為障礙的治療等；

　　△增加談判的人性學,談判以自我為中心是談判的大忌；

　　△談判是共贏，是能力與成績的另一種肯定方式；

　　△談判是人格魅力、中國式拉關系互動應用。

　　3、《高級談判式銷售》培訓目的

　　△增加對談判定義的新認知，有談判意識更意識到談判的無所不在；

　　△世界有會談判和不會談判的人，增強對客戶的說服能力；

　　△談判的核心是共贏策略的應用，不抵觸客戶信念；

　　△增加員工談判技巧：客戶的不可抗拒性與我方多樣選擇性。

　　4、《高級談判式銷售》課程獲益

　　△掌握談判的技巧，使員工擁有圓融的客戶關系；

　　△掌握談判的奧秘，知道如何去推動自己的人格魅力；

　　△掌握談判語言模式，知道用別人喜歡的方式去談；

　　△懂得談判的力量，談判是賺錢的快方式。

　　課程內(nèi)容：

　　5、《高級談判式銷售》整體安排

　　培訓形式：講授 觀摩影像資料 情景演練 測試；

　　特點：互動性、參與性強，形式活潑，注重運用；

　　適用對象：

　　△代表公司形象，與客戶、供應商、公眾聯(lián)系的公司各類工作人員；

　　△代表公司專業(yè)的業(yè)務人員，有進一步能力提升；

　　△采用當今國際先進的情景化訓練手段，訓練效果顯著；

　　△以結果為導向，注重效果，強調(diào)實用，訓練方式獨樹一幟，正為越來越多的企業(yè)所歡迎。

　　6、《高級談判式銷售》課程安排

　　**講

　　1、什么是高級談判式銷售？

　　2、談判式銷售人員素質(zhì)與情緒管理？

　　第二講

　　1、談判式銷售人員如何與顧客情緒、心理干預？

　　2、談判式銷售人員眼中的顧客與談判結果定勢？

　　第三講

　　1、談判式銷售人員的如何了解顧客與情報？

　　2、談判式銷售人員銷售前策略定勢？

　　第四講

　　1、談判式銷售人員如何影響對方人員？

　　2、談判式銷售人員優(yōu)勢策略定勢技巧？

　　第五講

　　1、談判式銷售人員產(chǎn)品與報價策略定勢？

　　2、談判式銷售人員的借力策略？

　　第六講：高級優(yōu)勢談判技巧

　　㈠開局談判技巧

　　1、高價策略

　　2、不接受**條件

　　3、感到意外法

　　4、避免情緒對立

　　5、不情愿策略

　　㈡中場談判技巧

　　1、激勵對手決定權

　　2、服務價值變化策略

　　3、不分擔差異

　　4、僵局策略

　　5、困境策略

　　6、你可以更好策略

　　7、懂得索取

　　㈢結束局的談判技巧

　　1、唱雙簧

　　2、蠶食策略

　　3、讓步幅度

　　4、如何收回條件

　　5、欣然接受策略

　?、柙瓌t技巧

　　1、對方表態(tài)

　　2、裝傻

　　3、合同技巧

　　4、報價技巧

　　5、文字技巧

　　6、情緒技巧

　　7、祝福技巧

　　㈤如何使用談判壓力門閥

　　1、時間壓力

　　2、信息壓力

　　3、放棄壓力

　　4、二擇一壓力

　　5、先斬后奏

　　6、后通牒技巧

　　7、報輸策略

　　㈥了解各國談判特色

　　1、談判實例

　　2、談判影像

　　3、談判案例分享

　　4、談判現(xiàn)場演練

 

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