打造一支世界級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)? 40個(gè)怎么做？

  培訓(xùn)講師：楊臺(tái)軒

講師背景：
楊臺(tái)軒老師臺(tái)灣省高雄縣旗山鎮(zhèn)人教育背景英國(guó)Exeter大學(xué)企業(yè)管理碩士臺(tái)灣輔仁大學(xué)企業(yè)管理學(xué)系畢業(yè)工作經(jīng)歷世界50強(qiáng)美國(guó)強(qiáng)生公司中國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)全球第二大乳制品公司法國(guó)Sodima乳業(yè)公司銷(xiāo)售及行銷(xiāo)經(jīng)理英商臺(tái)灣德記洋行從業(yè)務(wù)員，產(chǎn)品經(jīng)理，到事業(yè) 詳細(xì)>>

楊臺(tái)軒
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打造一支世界級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)? 40個(gè)怎么做？

招兵買(mǎi)馬：企業(yè)在找千里馬？那，伯樂(lè)在哪里？

1）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃-應(yīng)該要多大？

      什么叫Call Frequency

      一個(gè)人能帶幾個(gè)人？

      組織層級(jí)

      銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)該包含哪些功能？

      要不要招聘銷(xiāo)售內(nèi)勤？助理？

2）人員招聘

      誰(shuí)去參加人才招聘會(huì)？

      您有沒(méi)有感覺(jué)看郭晶晶跳水怎么跳都好看？-- 他曾經(jīng)在大公司待過(guò)，會(huì)帶來(lái)好的觀念？

      何謂“策略性人力資源管理”？

     管理層人員招聘-誰(shuí)應(yīng)該參加？

    性向測(cè)驗(yàn)

3）人才的發(fā)掘：

朋友介紹“人才”，怎么辦？

4）怎么會(huì)買(mǎi)到酸橘子？--

企業(yè)怎么會(huì)招聘了不合格的員工？

 人才養(yǎng)成與培訓(xùn)

5）新近人員的培訓(xùn)

     什么是重要的新人培訓(xùn)？

     誰(shuí)應(yīng)該為新人培訓(xùn)？

     洗腦？為什么？

     企業(yè)容易忽略哪些培訓(xùn)？

     誰(shuí)需要什么培訓(xùn)？

     不要迷信培訓(xùn)，明白嗎？

     什么是企業(yè)對(duì)員工有意義的培訓(xùn)？

     打造一支解決問(wèn)題的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

6）公司的棟梁--

超級(jí)銷(xiāo)售員，有他就搞定？

7）人才的養(yǎng)成--

怎么提拔下屬才能使大家都服氣？

8）百年企業(yè)，如何培訓(xùn)員工？--

培訓(xùn)一定要花很多錢(qián)嗎？

“專(zhuān)業(yè)”的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

9）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的四大工作領(lǐng)域

10）口才的培訓(xùn)：

究竟銷(xiāo)售人員需要什么口才？

11）關(guān)鍵銷(xiāo)售技巧

      找到需求

      先把自己賣(mài)掉—問(wèn)題是，怎么賣(mài)？

      算出來(lái)客戶(hù)可以得到的利益

      談判？談不可能的

12）“如何有效維護(hù)客戶(hù)關(guān)系”的工具

假如老王的銷(xiāo)售技巧很厲害，小林都快被淘汰了；不同的銷(xiāo)售人員能力落差很大，您怎么辦？

13）管理的五大要素和數(shù)字管理

      嚴(yán)格的時(shí)間管理對(duì)一支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的意義

      用數(shù)字說(shuō)話

     把數(shù)字背下來(lái)

14）銷(xiāo)售人員彼此的合作與溝通

15）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通的死角在哪里？

16）贏在加值銷(xiāo)售

       直接銷(xiāo)售人員與間接銷(xiāo)售人員

       直接銷(xiāo)售動(dòng)作與間接銷(xiāo)售動(dòng)作

       直接客戶(hù)與間接客戶(hù)

17）顧客滿(mǎn)意度

18）計(jì)劃力：銷(xiāo)售人員管理能力弱的一環(huán)

19）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管控機(jī)制的設(shè)計(jì)

管理制度與文化：這是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的根本

20）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，怎么來(lái)？

21）目標(biāo)管理的問(wèn)題出在哪里？

     領(lǐng)導(dǎo)自己訂的目標(biāo)?

     討價(jià)還價(jià),變成數(shù)字游戲

     目標(biāo)沒(méi)有細(xì)化到每一個(gè)員工

     沒(méi)有具體的賞罰行動(dòng),包括薪資,獎(jiǎng)金,與職位升遷;也就是未與人力資源策略緊密掛鉤

     不明白過(guò)程與結(jié)果的關(guān)系

     SMART原則

     做銷(xiāo)售，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光；那長(zhǎng)期和短期目標(biāo)哪個(gè)重要？

22）目標(biāo)管理與績(jī)效評(píng)估

     末位淘汰制，好不好？

23）企業(yè)什么時(shí)候給員工調(diào)整工資？

24）道路圖

25）人員晉升的迷思：

誰(shuí)優(yōu)秀？

26）差旅管理：

70%的出差時(shí)間可能被浪費(fèi)掉了？

27）一次有效率的銷(xiāo)售會(huì)議怎么開(kāi)？

28）訊息報(bào)告系統(tǒng)

      表格的設(shè)計(jì)必須具備哪些功能？

      大家都不喜歡寫(xiě)報(bào)表，為什么？怎么辦？

29）教大家都必須這么說(shuō)話

     Get things done.—外交官與銷(xiāo)售人員的工作人格訓(xùn)練

     金字塔寫(xiě)作法—如何讓銷(xiāo)售人員講話不會(huì)避重就輕，繞圈圈，沒(méi)重點(diǎn)？

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的靈魂：領(lǐng)導(dǎo)能力

30）貴公司的銷(xiāo)售副總，經(jīng)理有沒(méi)有“改變”的能力？

31）責(zé)任？--

如何讓大家都為自己的工作負(fù)責(zé)任？

32）領(lǐng)導(dǎo)和下屬一起吃飯誰(shuí)付錢(qián)？--

您的公司真的這么做嗎？

33）領(lǐng)導(dǎo)者要有親和力，還要有威嚴(yán)？如何把握？

34）

EQ：陽(yáng)光心態(tài)？態(tài)度決定一切？

35）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的自我成長(zhǎng)

到底有多么重要？還是達(dá)成指標(biāo)就好，別的不要管？

如何有效的激勵(lì)銷(xiāo)售人員的士氣?

36）銷(xiāo)售人員薪資制度的設(shè)計(jì)：

沒(méi)有基本工資好，因?yàn)閴毫Υ?？所有的銷(xiāo)售人員為了賺錢(qián)只好拼命向前？

37）激勵(lì)方式有幾種？

38）銷(xiāo)售人員喜歡的激勵(lì)方式是什么？

39）士為知己者死--

假如他愿意為您賣(mài)命干活兒，問(wèn)題是，您是他的“知己”嗎？

40）什么是對(duì)銷(xiāo)售人員“有效”-- 成本低，時(shí)間持續(xù)長(zhǎng)，效果又棒的激勵(lì)方法？

 

楊臺(tái)軒老師的其它課程

課程名稱(chēng)：目標(biāo)管理與戰(zhàn)略解碼/目標(biāo)與計(jì)劃管理課程老師：楊臺(tái)軒課時(shí)：2天授課形式：專(zhuān)題講授,案例分析,小組討論授課形式：專(zhuān)題講授,案例分析,小組討論課程領(lǐng)域：目標(biāo)管理經(jīng)營(yíng)計(jì)劃戰(zhàn)略管理銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)針對(duì)行業(yè):通用標(biāo)準(zhǔn)建議學(xué)員人數(shù)：50-284480335915課程背景：隨著時(shí)代的進(jìn)步，整個(gè)中國(guó)的企業(yè)界都陷入了爆炸學(xué)習(xí)的風(fēng)潮，老板們?cè)谑聵I(yè)上獲得了一定的成就之后，

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企業(yè)如何制訂年度商業(yè)計(jì)劃書(shū)與落地執(zhí)行課程背景：就憑著徹底執(zhí)行PDCA這四個(gè)字，日本從一個(gè)二戰(zhàn)結(jié)束的殘破國(guó)家，以驚人的速度在三十年的時(shí)間里，幾乎已經(jīng)成為全世界最強(qiáng)大的汽車(chē)制造國(guó)家之一；他們?cè)诠芾砩系木枋鞘裁?？全日本第二大的便利連鎖店-全家便利，在每一個(gè)月的月會(huì)上，所有的主管就只要詳細(xì)，深入，而具體的報(bào)告他工作里的這四個(gè)管理動(dòng)作就行，其他的是廢話，領(lǐng)導(dǎo)不想聽(tīng)；

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-1133475504825情商、領(lǐng)導(dǎo)力與情緒競(jìng)爭(zhēng)力情商、領(lǐng)導(dǎo)力與情緒競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于個(gè)人，這是您在職場(chǎng)勝敗的最大關(guān)鍵能力；對(duì)于企業(yè)，這是影響每一位員工“工作能力”的核心基因1219200241935楊臺(tái)軒臺(tái)灣頂級(jí)培訓(xùn)專(zhuān)家英國(guó)頂尖學(xué)府Exeter大學(xué)MBA企管碩士前世界50強(qiáng)美國(guó)強(qiáng)生公司中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)超過(guò)20年歐美外商企業(yè)高管工作經(jīng)驗(yàn)，曾任職英商德記洋行、世界第二

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打造員工勝任力的7項(xiàng)修煉——您用哪些能力證明您在企業(yè)里的價(jià)值？-407670237490臺(tái)灣頂級(jí)培訓(xùn)專(zhuān)家英國(guó)頂尖學(xué)府Exeter大學(xué)MBA企管碩士前世界50強(qiáng)美國(guó)強(qiáng)生公司中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)超過(guò)20年歐美外商企業(yè)高管工作經(jīng)驗(yàn)，曾任職英商德記洋行、世界第二大乳制品公司法國(guó)Sodima銷(xiāo)售與行銷(xiāo)經(jīng)理?xiàng)钆_(tái)軒-236220339090課程對(duì)象：全體員工，偏重基層人員，主管

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課程名稱(chēng)：非人力資源主管的人力資源管理課程所有的事情都是人做的；在每一次與企業(yè)家的談話中，我們會(huì)聽(tīng)到大家是如何的感嘆人才難求，但是，問(wèn)題是，企業(yè)真的都很重視人才嗎？還是說(shuō)說(shuō)而已？例如說(shuō)，如果我們請(qǐng)教幾位企業(yè)家們，您喜歡人才還是奴才？相信大部分的企業(yè)家可能會(huì)笑一笑，回答“奴才”。從另一個(gè)角度去看，絕大多數(shù)的企業(yè)做得可能是“人力支援”，而不是人力資源。最關(guān)鍵的一

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劍橋三一談判學(xué)課程背景人們的生活其實(shí)每天大部分的時(shí)間都是在談判中度過(guò)的，只是沒(méi)有人這么清楚的去計(jì)算過(guò)而已，甚至有專(zhuān)家估計(jì)，在現(xiàn)今的商業(yè)社會(huì)生活里，一個(gè)人一天平均要與人談判14個(gè)小時(shí)。說(shuō)說(shuō)偉大的談判吧，今天您要代表您的企業(yè)和另一家美國(guó)企業(yè)談并購(gòu)的事情，這個(gè)案子牽涉到二十億人民幣的價(jià)值；下午人力資源部安排了一個(gè)很棘手的面試，據(jù)說(shuō)來(lái)應(yīng)聘的年輕人的確很優(yōu)秀，但是開(kāi)出

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centercenter領(lǐng)導(dǎo)者語(yǔ)言的風(fēng)采、魅力和影響力楊臺(tái)軒090900領(lǐng)導(dǎo)者語(yǔ)言的風(fēng)采、魅力和影響力楊臺(tái)軒導(dǎo)言具備流利的口才一定是受人羨慕的?？诓藕玫娜嗽谏钪?，在工作上，都可以辯才無(wú)礙的與人交流，有效的表達(dá)自己，甚至，擅長(zhǎng)說(shuō)服別人，可以說(shuō)，口才好的人經(jīng)常扮演著生活的贏家的角色。歷史上有許多知名的故事，許多世界上的名人，他們?cè)谘葜v的時(shí)候留下了大家都能朗朗上

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|||打造高績(jī)效完美團(tuán)隊(duì)——4D團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力||——||USANASA歷時(shí)10年的團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升與領(lǐng)導(dǎo)力改善系統(tǒng)方法||[pic]|[pic]導(dǎo)言：課程的緣起當(dāng)你團(tuán)隊(duì)陷入困境時(shí)，你怎樣帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出迷茫走向勝利？當(dāng)你帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖刺目標(biāo)時(shí)，你遇到的最大挑戰(zhàn)是什么大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的回答是怎樣激勵(lì)我的團(tuán)隊(duì),如何提高我團(tuán)隊(duì)士氣1990年4月24日舉世矚目的哈勃太空望遠(yuǎn)鏡升空，歷

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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