加盟商運營盈利關(guān)鍵點

  培訓(xùn)講師：李坤恒

講師背景：
李坤恒l時尚品牌管理專家l零售業(yè)催眠銷售第一人l美國NLP大學(xué)高級執(zhí)行師l美國催眠師協(xié)會認(rèn)證催眠師l中國幸福學(xué)研究院高級研究員l香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問l曾任國內(nèi)著名女裝品牌培訓(xùn)總監(jiān)——履歷背景——擁有十年以上鞋服品牌的培訓(xùn)工作經(jīng)驗。先 詳細(xì)>>

李坤恒
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加盟商運營盈利關(guān)鍵點詳細(xì)內(nèi)容

加盟商運營盈利關(guān)鍵點

**單元：目前店鋪生意經(jīng)營出現(xiàn)的問題： 

1、 大環(huán)境不好，生意越來越難做

2、 現(xiàn)在活動太多，不做促銷沒有辦法經(jīng)營

3、 人員不好招，也不好留

4、 員工的實際能力低于崗位要求

5、 庫存壓力大

6、 房租每年瘋狂漲價

7、 貨品漲價

8、 品牌眾多，生存困難

……

第二單元：加盟商盈利思維模式          

1、服裝生意2年是個坎——沉默中爆發(fā)與沉默中暴亡

2、 加盟商不賺錢的原因分析

1） 賺錢的加盟商思維模式分析——注意力=事實

n 注意力=事實

n 自我溝通的問題，影響注意力

n 自我對事件的定義，影響注意力

n 問題與定義受過去的事件、經(jīng)驗、環(huán)境影響。

2） 加盟商潛意識習(xí)慣決定生意成敗——桌子理論

n 桌子理論

n 信念決定賺錢與否

n 負(fù)面信念（能量）——賺不到錢或賺小錢

n 正面信念（能量）——賺大錢

第三單元：加盟商贏在店鋪經(jīng)營管理技能        

1、 營銷管理                           

n 營銷不等于促銷，促銷不等于打折    

n 營銷目的：品牌導(dǎo)入期  品牌成長期  品牌成熟期

n 促銷的三個目的  ☆ 清庫存  ☆ 品牌推廣  ☆ 提高銷售

n 促銷十三種方法

贈品促銷  競賽促銷  組合促銷  出奇促銷

產(chǎn)品特征促銷   利益誘導(dǎo)促銷   限量促銷                         捆綁促銷    降價促銷    產(chǎn)品缺陷促銷法

排隊促銷    真情促銷    人海促銷

n 人海促銷實操流程

2、 市場渠道布局

n 開大店還是開多店？

n 商圈考察與評估

² 選址的原則    

² 商圈調(diào)查   

² 商圈類型分析   

² 商圈評估  

n 選址決策6法

² 選址原則

² 需求原則

² 客流分析

² 立地點周圍設(shè)施評估

² 立地點的評估

² 立地點實際考察

3、 人——人員管理和顧客管理                     

n 店鋪人員管理：                    

² 招人、用人、育人、留人策略

² 員工激勵實用策略

n 顧客管理                          

² VIP顧客開卡

² VIP顧客資料收集

² VIP顧客分類

² VIP顧客服務(wù)

4、 貨——貨品把控管理                     

n 訂貨數(shù)據(jù)分析                     

² 訂貨前信息收集

² OTB預(yù)算

² 訂貨流程

n 單店貨品數(shù)據(jù)指標(biāo)分析管理             

售罄率、庫銷比、坪效、人效、暢滯銷款分析、分類銷售占比、同期比

n 實時監(jiān)控，降低庫存

n 消化庫存的三個方法：         

² 內(nèi)部員工激勵銷售

² 變相促銷提高連帶率

² 市場布局——下水道處理


5、 場——賣場管理                       

n 賣場氛圍打造    

² 晨會

² 快樂賣場打造三步驟

n 賣場業(yè)績管理                       

² 業(yè)績分配

Ø 全年銷售占比分配

Ø 店鋪利潤盈虧平衡點分配

² 業(yè)績跟進(jìn)

Ø 錢數(shù)轉(zhuǎn)換成件數(shù)

Ø 跟進(jìn)工具

² 賣場數(shù)據(jù)的跟進(jìn)：

進(jìn)店率、試穿率、成交率、連帶率、客單價、VIP銷售占比

n 賣場陳列管理                     

² 陳列賣場VP點

² 陳列賣場PP點

² 陳列賣場IP點


 

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《渠道開發(fā)與管理》課時：2日培訓(xùn)對象：總經(jīng)理市場經(jīng)理市場開拓人員第一單元心境的把控一、市場開拓人員心境的把控◆開拓中常見的問題◆市場開拓人員應(yīng)具備的5大心態(tài)◆克服對失敗的恐懼及心境掌控3法課堂互動：“恐懼定義轉(zhuǎn)換”，讓學(xué)員學(xué)會克服心理恐懼的方法，在開拓市場過程中隨時可以把控好自己的心態(tài)。二、對自我的定位◆店鋪管理運作5個層面☆店鋪人員管理☆店鋪貨品管理☆店鋪

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《數(shù)字化訂貨》課時：1日培訓(xùn)對象：代理商/加盟商店長督導(dǎo)第一單元如何讓品牌成為聚寶盆一、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢樹1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕細(xì)作，你就是種樹人二、統(tǒng)一的成功模式COPY1、成熟的商品2、成熟的終端形象（品牌名稱、商標(biāo)、店面、裝修、陳列）3、經(jīng)營策略與贏利模式4、理解力和執(zhí)行力5、DNA克隆，神似而

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《雙贏溝通》   11.06

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《幸福密碼》    11.06

《幸福密碼》課時：一日課程收益：此課程根據(jù)世界上很實用的積極心理學(xué)，通過本土化形成一套適合零售行業(yè)的老板員工心理調(diào)整的幸福學(xué)，通過實際的演練，找出自己在工作中遇到的各種恐懼或負(fù)面的事情因素，再通過心理學(xué)調(diào)整法，進(jìn)行調(diào)節(jié)，讓學(xué)員快樂工作幸福工作。一、幸福概念1、幸福是什么？2、幸福從哪里來？3、幸福人生的六大領(lǐng)域4、不幸福的十二個原因5、抱怨心里的行程的根源6

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《專業(yè)店長的店鋪盈利模式》課時：2日培訓(xùn)對象：店長零售教練經(jīng)銷商對于服飾零售店面的系統(tǒng)營運有專業(yè)的學(xué)習(xí)和細(xì)節(jié)執(zhí)行的掌握；銷售管理人員需具備專業(yè)管理能力，可對人貨場系統(tǒng)靈活運作；掌握店鋪銷售中日常人員管理及人員激勵、終端執(zhí)行的方法；掌握店鋪貨品的分析診斷，并能保障貨源為店鋪輸送彈藥；提升認(rèn)識問題層面，高屋建瓴是管理人員所具備的職業(yè)素養(yǎng)。第一單元零售店鋪運營核心

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《金牌督導(dǎo)-區(qū)域市場管理》課時：1日培訓(xùn)對象：督導(dǎo)市場經(jīng)理經(jīng)銷商第一單元督導(dǎo)的角色定位一、督導(dǎo)的角色定位督導(dǎo)角色認(rèn)知督導(dǎo)承上啟下的作用二、督導(dǎo)的義務(wù)對業(yè)主的義務(wù)對客戶的義務(wù)對員工的義務(wù)什么放在首位三、督導(dǎo)的職責(zé)督導(dǎo)的主要工作服飾業(yè)督導(dǎo)的職責(zé)（選學(xué)）服裝專賣店督導(dǎo)的主要工作四、督導(dǎo)的心態(tài)認(rèn)識自我解壓實用方法成功的督導(dǎo)心態(tài)第二單元人員管理一、導(dǎo)購管理超級督導(dǎo)的溝

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《零售教練》   11.06

《零售教練》課時：1日培訓(xùn)對象：卓越的導(dǎo)購店長督導(dǎo)第一單元什么是零售教練？零售教練的定義，就是我=零售+教練?。?！從員工激勵理論、工作動機論的角度出發(fā)，解讀零售教練的角色演變。案例分析（課前有針對性的實地搜集案例）第二單元標(biāo)準(zhǔn)銷售服務(wù)流程分享顧客的銷售主義（包括時間、金錢、教育程度、大眾傳媒、生活方式等等）決定著他的購買期望；店員的服務(wù)水平直接影響顧客的購買

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《零售生意贏在潛意識》——NLP神經(jīng)語言程式學(xué)治療法課時：2日目前訂貨會現(xiàn)狀目前訂貨會上各層次人員的心理加盟商訂貨前的種種借口分析訂貨恐懼根源分析訂貨前恐懼解除——心理調(diào)整課程收益：幫助加盟商找出內(nèi)心對訂貨的恐懼和抗拒，同時通過心理學(xué)調(diào)整方法進(jìn)行調(diào)整，挖掘出加盟商內(nèi)心深處的能量——積極潛意識，讓加盟商在經(jīng)營生意過程中正確的看待多訂貨多開店的事情。注：此版塊為

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《零售業(yè)培訓(xùn)體系搭建》課時：1日培訓(xùn)對象：企業(yè)HR總監(jiān)市場總監(jiān)目前零售企業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀培訓(xùn)對于零售企業(yè)的重要意義◇企業(yè)戰(zhàn)略的需要◇企業(yè)核心競爭力的需要◇企業(yè)文化的需要◇企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的需要◇企業(yè)員工層的需要◇如何取得全員對于培訓(xùn)的支持培訓(xùn)制度體系培訓(xùn)費用◇培訓(xùn)檔案管理◇員工晉級制度◇培訓(xùn)獎懲制度資源系統(tǒng)的建立硬件資源軟件資源內(nèi)部培訓(xùn)師選拔標(biāo)準(zhǔn)◆培訓(xùn)師提升培訓(xùn)系統(tǒng)專兼

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