如何制定產(chǎn)品營銷方案

  培訓(xùn)講師:陳中

講師背景:
陳中老師連鎖、店面實戰(zhàn)派培訓(xùn)講師國家職業(yè)經(jīng)理人中心特聘講師北京大學(xué)MBA、大聯(lián)想學(xué)院客座教授二十年連鎖、店面銷售管理經(jīng)驗工作經(jīng)歷曾就職于世界500強企業(yè):海爾集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、百思買(世界最大的家電連鎖零售企業(yè)之一),歷任銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理 詳細(xì)>>

陳中
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如何制定產(chǎn)品營銷方案詳細(xì)內(nèi)容

如何制定產(chǎn)品營銷方案

前言:一場產(chǎn)品發(fā)布會的思考


**章, 誰是“上帝”

   ——了解消費者的感知

1, 認(rèn)識營銷及廣告的作用

2, 產(chǎn)品用途與消費者需求之間的關(guān)系

3, 營銷過程中的參與者

4, 消費者的感知過程

5, 消費者購買的背后動機

6, 影響消費者行為的不同動機

第二章,“我”是誰

    ——市場細(xì)分與產(chǎn)品定位

1、 消費者細(xì)粉與細(xì)分市場的方法

2、 設(shè)定營銷目標(biāo)與區(qū)分產(chǎn)品要素

3、 營銷組合:產(chǎn)品與市場配合的戰(zhàn)略

4、 產(chǎn)品品牌的規(guī)劃

第三章、千里之行,始于足下

   ——信息收集與市場調(diào)查

1、如何發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場、識別目標(biāo)市場

2、市場調(diào)查流程的基本步驟

3、定性和定量調(diào)查的方法

4、調(diào)查問卷設(shè)計過程中的問題

5、調(diào)查測試的長處和短處

第四章、逢山開路,遇水架橋

   ——制定適合的營銷推廣方案

1、制定推廣計劃的作用和意義

2、營銷推廣的目標(biāo)和戰(zhàn)略設(shè)計

3、滿足需求式目標(biāo)和銷售定向式目標(biāo)

4、自上而下和自下而上的推廣方案

5、制定產(chǎn)品推廣預(yù)算的方法

第五章、八仙過海,各顯神通

   ——整合營銷傳播的各類手段

1、創(chuàng)造和建立關(guān)系

2、直接營銷

3、人員銷售

4、銷售推廣 

5、廣告與公共關(guān)系

第六章、你不可不知的秘密

   ——營銷方案的終端執(zhí)行

1、執(zhí)行方案涉及的細(xì)節(jié) 

2、4R執(zhí)行力系統(tǒng)

3、產(chǎn)品的內(nèi)部推廣會



 

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塑造五星店長   01.01

部分店長的自我認(rèn)知1、店長在組織結(jié)構(gòu)中的位置2、店長的角色與職責(zé)3、店長勝能力素質(zhì)模型4、成功店長“贏”氣質(zhì)5、成功店長典型行為特質(zhì)第二部分店面目標(biāo)的設(shè)定1、分析店面形式店長個人管理模式分析店面SWOT環(huán)境分析2、設(shè)定店面目標(biāo)SMART原則財務(wù)目標(biāo)營運目標(biāo)顧客目標(biāo)員工目標(biāo)3、分解目標(biāo)任務(wù)的方法按產(chǎn)品線按時間段按人員按區(qū)域第三部分店面管理步步為營1、確立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)

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前言:服務(wù)的目標(biāo)與價值探討服務(wù)就是銷售,是在時間的長度和空間廣度上更大范圍的銷售活動1,服務(wù)概念解析2、優(yōu)秀服務(wù)案例分享3,服務(wù)的本質(zhì)-品牌的可視化-整體銷售方案-全面服務(wù)的概念-信息收集與分析5、內(nèi)控服務(wù)的4S概念-1S:樹立服務(wù)意識與提升責(zé)任感(self-motivation)-2S:提煉企業(yè)服務(wù)的關(guān)鍵時刻(satisfield)-3S:提升專項服務(wù)技能

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MBTI與管理   01.01

章MBTI介紹1,MBTI的由來2,性格的四種偏好3,MBTI性格應(yīng)用范圍4,MBTI性格密室第二章MBTI原理1、四對心理偏愛模型2、十六種性格類型第三章MBTI類型1、四種氣質(zhì)類型2、四種態(tài)度類型3、類型互動模擬第四章MBTI應(yīng)用1、個人發(fā)展2、銷售溝通3、領(lǐng)導(dǎo)溝通4、團(tuán)隊建設(shè)

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篇會議的價值與目的1、會議的成本2、開會的目的3、會議的功能4、會議的分類第二篇會前準(zhǔn)備要素1、會議原則2、會議5W3、會議議程4、會前溝通第三篇會中組織技能1、會議紀(jì)律要求2、會議主持技能3、會議引導(dǎo)技能4、會議決策方式第四篇會后保障措施1、會議收尾2、會議記錄3、會后跟蹤第五篇會議中的溝通技能1、傾聽技能2、提問技能3、說服技能

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引言與死神對話篇時間概念與時間管理1、什么是時間管理2、時間管理的重要性3、時間管理理論的演變第二篇浪費時間的五大因素1、缺乏計劃2、組織不當(dāng)3、控制不夠4、整理不足5、意識不強第三篇時間管理的原則和技巧1、價值優(yōu)先2、生命規(guī)劃3、明確目標(biāo)4、計劃組織5、分清主次6、合理安排7、制定規(guī)矩8、合零為整9、業(yè)余時間

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部分教練式管理學(xué)習(xí)章教練式管理概念1、教練的起源、概念與作用2、管理發(fā)展與教練技術(shù)的引入3、教練式管理的定義與特性第二章教練式管理目標(biāo)1、提高意識2、承擔(dān)責(zé)任第三章教練式管理技能1、聆聽2、區(qū)分3、發(fā)問4、回應(yīng)第四章教練式管理流程GROW流程第五章教練式管理延伸1、NLP2、薩提亞家庭診療學(xué)3、完型治療理論4、催眠理論5、情感銀行第二部分教練式會談練習(xí)第三部

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一、經(jīng)理人關(guān)心員工什么Oslash;勝任力模型職業(yè)規(guī)劃二、選材篇:如何選擇合適的人才1.理解人才的選擇標(biāo)準(zhǔn)2.掌握招聘流程和面試步驟3.學(xué)習(xí)行為面試的方法三、用才篇:如何使用好你現(xiàn)有的人才1.管理與執(zhí)行Oslash;員工執(zhí)行力差的五大原因Oslash;經(jīng)理人的角色認(rèn)知Oslash;管理的五大職能Oslash;解決團(tuán)隊執(zhí)行力的五大方法2.目標(biāo)管理與目標(biāo)設(shè)定Os

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篇引領(lǐng)自己講樹立領(lǐng)導(dǎo)意識1、領(lǐng)導(dǎo)的角色2、誰背上了猴子3、組織領(lǐng)導(dǎo)框架4、誰是面對挑戰(zhàn)的中堅5、什么是管理風(fēng)格6、六類典型管理風(fēng)格7、不同管理風(fēng)格的適用環(huán)境8、選用合適的管理風(fēng)格9、管理風(fēng)格對組織氛圍的影響10、自我反思與互動答疑第二講尊重個性差異(MBTI)1、MBTI介紹:MBTI與性格傾向2、MBTI測試:測試學(xué)員的性格傾向3、認(rèn)識四對心理偏愛模型4、

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前言:一場產(chǎn)品發(fā)布會的思考章,誰是“上帝”——了解消費者的感知1,認(rèn)識營銷及廣告的作用2,產(chǎn)品用途與消費者需求之間的關(guān)系3,營銷過程中的參與者4,消費者的感知過程5,消費者購買的背后動機6,影響消費者行為的不同動機第二章,“我”是誰——市場細(xì)分與產(chǎn)品定位1、消費者細(xì)粉與細(xì)分市場的方法2、設(shè)定營銷目標(biāo)與區(qū)分產(chǎn)品要素3、營銷組合:產(chǎn)品與市場配合的戰(zhàn)略4、產(chǎn)品品牌

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講,團(tuán)隊介紹1、團(tuán)隊的定義2、團(tuán)隊發(fā)展經(jīng)歷的四個時期第二講,團(tuán)隊決策ü團(tuán)隊決策與風(fēng)眼的力量ü團(tuán)隊決策的五種方式和應(yīng)用練習(xí)ü團(tuán)隊決策的無效行為ü不同團(tuán)隊決策的成本和收益ü決策制定的方式和原則ü團(tuán)隊決策的技巧ü8、自我反思與互動答疑第三講,團(tuán)隊沖突1.團(tuán)隊激蕩與243根琴弦2.了解自己解決沖突的方法3.解析沖突處理風(fēng)格4.認(rèn)識沖突的本質(zhì)和隱藏的秘密5.解決沖突的

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