CEO店長 三階段特訓營

  培訓講師：李坤恒

講師背景：
李坤恒l時尚品牌管理專家l零售業(yè)催眠銷售第一人l美國NLP大學高級執(zhí)行師l美國催眠師協(xié)會認證催眠師l中國幸福學研究院高級研究員l香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問l曾任國內著名女裝品牌培訓總監(jiān)——履歷背景——擁有十年以上鞋服品牌的培訓工作經驗。先 詳細>>

李坤恒
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CEO店長 三階段特訓營詳細內容

CEO店長 三階段特訓營

**模塊   創(chuàng)業(yè)型團隊落地系統(tǒng)—CEO店長如何引爆動能

學員收益：


課程模塊

核心內容

落地工具與形式

時代呼喚CE0店長

服飾品牌 “去中間化”的發(fā)展趨勢

新的消費環(huán)境對終端的挑戰(zhàn)

未來零售業(yè)**競爭力是CEO型店長




NLP平衡輪


驅動力管理檢測表


學以致用行動表


自我激勵海報


我行我秀


生物鐘制度設計


微分享模式


快樂積分


競標機制


團隊激勵海報


六維管理模型


非你莫屬



CEO店長新思維

3.0領導力

帶領店長進入3.0管理時代

CEO店長的6大思維模式

 管理創(chuàng)新

“失效”的馬斯洛效應

3.0時代員工思維模式分析

員工懶散、消極負面的根源

如何激發(fā)員工的夢想與動能

3.0活力團隊的三大關鍵因素

增強店鋪人才吸附力的關鍵點

機制創(chuàng)新

“胡蘿卜 大棒”已成過去式

創(chuàng)新管理機制

激勵機制的創(chuàng)新

晉升機制的創(chuàng)新

積分、挑戰(zhàn)、意愿、競標。。。

文化創(chuàng)新

兩“創(chuàng)”文化—創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新

店鋪成長文化

自主優(yōu)化店鋪環(huán)境

文化融入制度三部曲

如何將文化煉成行為習慣

正能量互動活動

落地平臺

四大會議平臺

目視化文化平臺

落地三大原則

落地方案設計三大步驟

落地組織

落地監(jiān)控與評估

本階段落地執(zhí)行方案

《3.0團隊日常正能量互動方案》

《目視化店鋪文化創(chuàng)新方案》

《增強人才吸附力創(chuàng)新機制》

以上方案在店鋪執(zhí)行的周、月度計劃

第二模塊   創(chuàng)新型業(yè)績管控落地系統(tǒng)--CEO店長如何引爆業(yè)績

學員收益：


課程模塊

核心內容

落地工具與方案

引爆業(yè)績的5大黃金法則

業(yè)績的精準管控

不銷而銷的零距離銷售模式

貨如輪轉的單店商品運營

迅速贏得顧客信賴的攻心搭配

人才源源不斷的尖兵機制

NLP平衡輪監(jiān)控


目視化賣場管理


目視化儀態(tài)管理


六維管理模型


非你莫屬


業(yè)績目標檢測標準工具


“我行我上”動態(tài)分工版


店鋪業(yè)績“一模了然”坐標


ABC練習法


話術地圖坐標記憶法



零距離銷售系統(tǒng)關鍵策略一：

業(yè)績管控

驅動力的業(yè)績目標設定

銷售目標的優(yōu)效分解

保障業(yè)績持續(xù)增長的3大關鍵

零距離銷售系統(tǒng)關鍵策略二：

不銷而銷

唯有用心而為，方能舞動奇績

心零距離—讓顧客迅速喜歡導購

銷售的高境界—不銷而銷

引人入勝的產品介紹

創(chuàng)造機緣-體驗式感官模式提高試穿

常見的顧客抗拒類型與解除方法

快樂成交—下次光臨的前提與基礎

“浮想聯(lián)翩”，超級連帶

零距離銷售系統(tǒng)關鍵策略三：

攻心搭配

各類型色彩搭配技能訓練

色彩搭配的兩個精簡效果

如何分析顧客著裝需求

五種顧客身型的搭配調整

對顧客需求和身型搭配的迅速反應

零距離銷售系統(tǒng)關鍵策略四：

貨如輪轉

暢銷滯銷貨品的把控原則

庫存的合理管控

如何讓滯銷品變成暢銷品

貨品的周期性調整

零距離銷售系統(tǒng)關鍵策略五：

尖兵機制

6 1帶教模型

動態(tài)分工

我行我秀

尖兵機制創(chuàng)新

本階段落地執(zhí)行方案

《顧客搭配地圖設計》

《話術地圖坐標記憶模板設計》

《快速復制尖兵人才創(chuàng)新機制》

以上方案在店鋪執(zhí)行的周、月度計劃

第三模塊   全員創(chuàng)客化模式落地系統(tǒng)—CEO店長如何引爆品牌

學員收益：


課程模塊

核心內容

落地工具

業(yè)績持續(xù)模式關鍵策略一

吸引力店鋪

營造有活力和感染力的店鋪氛圍

陳列如何影響銷售業(yè)績

如何避免店面陳列的五大誤區(qū)

店內動線設計如何布局更有利銷售

怎樣利用磁石效應創(chuàng)造高業(yè)績

如何結合陳列方式消化庫存




世界咖啡屋


陳列實操


ABC練習法


六維管理模型

業(yè)績持續(xù)模式關鍵策略二

個性化服務

導購能否感受和推廣品牌價值

導購才是品牌形象代言人

制造顧客體驗

提升品牌價值的顧客異議與投訴處理

個性化服務是品牌面對競爭的法寶

業(yè)績持續(xù)模式關鍵策略三

口碑營銷

瞬間激活VIP的關鍵性營銷策略

讓競爭對手的顧客向你涌來

怎樣策劃一場提升品牌價值的促銷活動？

營銷策略方案的階段性創(chuàng)新

業(yè)績持續(xù)模式關鍵策略四生態(tài)VIP

VIP喜歡什么樣的終端店鋪？

主題沙龍

VIP篩選

VIP感召

VIP互動，顧客不再“休眠”

打造顧客生態(tài)圈

本階段落地執(zhí)行方案

《店鋪創(chuàng)新營銷》落地方案

《VIP顧客創(chuàng)新互動模式》落地方案

《業(yè)績保障機制方案設計》落地方案

以上方案在店鋪執(zhí)行的周、月度計劃

CEO店長三階段落地系統(tǒng)回顧總結

 

李坤恒老師的其它課程

《渠道開發(fā)與管理》課時：2日培訓對象：總經理市場經理市場開拓人員第一單元心境的把控一、市場開拓人員心境的把控◆開拓中常見的問題◆市場開拓人員應具備的5大心態(tài)◆克服對失敗的恐懼及心境掌控3法課堂互動：“恐懼定義轉換”，讓學員學會克服心理恐懼的方法，在開拓市場過程中隨時可以把控好自己的心態(tài)。二、對自我的定位◆店鋪管理運作5個層面☆店鋪人員管理☆店鋪貨品管理☆店鋪

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《數(shù)字化訂貨》課時：1日培訓對象：代理商/加盟商店長督導第一單元如何讓品牌成為聚寶盆一、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢樹1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕細作，你就是種樹人二、統(tǒng)一的成功模式COPY1、成熟的商品2、成熟的終端形象（品牌名稱、商標、店面、裝修、陳列）3、經營策略與贏利模式4、理解力和執(zhí)行力5、DNA克隆，神似而

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《雙贏溝通》   11.06

《雙贏溝通》課時：2日培訓對象：公司全員第一單元溝通的目的去除或擺脫負面的感覺借由溝通改變事情或結果雙方感覺良好有效的執(zhí)行力第二單元溝通實戰(zhàn)技巧內在溝通無聲的語言自己心境的力量認識自我溝通：正面和負面溝通在工作中的呈現(xiàn)負面自我溝通的危害如何化解自己在工作中內心深處的各種恐懼自我溝通定義轉換法（課堂訓練）工作中自我催眠溝通三法外在溝通語言表達準確性檢測溝通中的

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《幸福密碼》    11.06

《幸福密碼》課時：一日課程收益：此課程根據(jù)世界上很實用的積極心理學，通過本土化形成一套適合零售行業(yè)的老板員工心理調整的幸福學，通過實際的演練，找出自己在工作中遇到的各種恐懼或負面的事情因素，再通過心理學調整法，進行調節(jié)，讓學員快樂工作幸福工作。一、幸福概念1、幸福是什么？2、幸福從哪里來？3、幸福人生的六大領域4、不幸福的十二個原因5、抱怨心里的行程的根源6

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《專業(yè)店長的店鋪盈利模式》課時：2日培訓對象：店長零售教練經銷商對于服飾零售店面的系統(tǒng)營運有專業(yè)的學習和細節(jié)執(zhí)行的掌握；銷售管理人員需具備專業(yè)管理能力，可對人貨場系統(tǒng)靈活運作；掌握店鋪銷售中日常人員管理及人員激勵、終端執(zhí)行的方法；掌握店鋪貨品的分析診斷，并能保障貨源為店鋪輸送彈藥；提升認識問題層面，高屋建瓴是管理人員所具備的職業(yè)素養(yǎng)。第一單元零售店鋪運營核心

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《金牌督導-區(qū)域市場管理》課時：1日培訓對象：督導市場經理經銷商第一單元督導的角色定位一、督導的角色定位督導角色認知督導承上啟下的作用二、督導的義務對業(yè)主的義務對客戶的義務對員工的義務什么放在首位三、督導的職責督導的主要工作服飾業(yè)督導的職責（選學）服裝專賣店督導的主要工作四、督導的心態(tài)認識自我解壓實用方法成功的督導心態(tài)第二單元人員管理一、導購管理超級督導的溝

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《精英魔鬼訓練營》課時：2日團隊凝聚力團隊的定義團隊的組成團隊的三個特征重組團隊——團隊風采展示及PK人不工作，幸福生活不幸福的因素分析選擇你所愛的愛你所選擇的清晰目標對自己潛意識影響自我反思及設定目標：成功者找方法，失敗者找借口失敗是成功之母檢討是成功之父課堂訓練：《搬椅子》通過此訓練，讓學員深刻反省平時自己的工作狀態(tài)對自己業(yè)績的影響，同時通過此訓練讓學員

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《零售教練》   11.06

《零售教練》課時：1日培訓對象：卓越的導購店長督導第一單元什么是零售教練？零售教練的定義，就是我=零售+教練！??！從員工激勵理論、工作動機論的角度出發(fā)，解讀零售教練的角色演變。案例分析（課前有針對性的實地搜集案例）第二單元標準銷售服務流程分享顧客的銷售主義（包括時間、金錢、教育程度、大眾傳媒、生活方式等等）決定著他的購買期望；店員的服務水平直接影響顧客的購買

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《零售生意贏在潛意識》——NLP神經語言程式學治療法課時：2日目前訂貨會現(xiàn)狀目前訂貨會上各層次人員的心理加盟商訂貨前的種種借口分析訂貨恐懼根源分析訂貨前恐懼解除——心理調整課程收益：幫助加盟商找出內心對訂貨的恐懼和抗拒，同時通過心理學調整方法進行調整，挖掘出加盟商內心深處的能量——積極潛意識，讓加盟商在經營生意過程中正確的看待多訂貨多開店的事情。注：此版塊為

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《零售業(yè)培訓體系搭建》課時：1日培訓對象：企業(yè)HR總監(jiān)市場總監(jiān)目前零售企業(yè)培訓現(xiàn)狀培訓對于零售企業(yè)的重要意義◇企業(yè)戰(zhàn)略的需要◇企業(yè)核心競爭力的需要◇企業(yè)文化的需要◇企業(yè)領導層的需要◇企業(yè)員工層的需要◇如何取得全員對于培訓的支持培訓制度體系培訓費用◇培訓檔案管理◇員工晉級制度◇培訓獎懲制度資源系統(tǒng)的建立硬件資源軟件資源內部培訓師選拔標準◆培訓師提升培訓系統(tǒng)專兼

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