《電話(huà)銷(xiāo)售員禮儀培訓(xùn)》 李培英老師
培訓(xùn)講師:李培英
講師背景:
李培英老師《標(biāo)準(zhǔn)化行為模式》研發(fā)人職業(yè)化專(zhuān)業(yè)中國(guó)十大最具價(jià)值培訓(xùn)師國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師高級(jí)心理健康指導(dǎo)師清華大學(xué)總裁班特約講師山東人力資源論壇特約專(zhuān)家講師資深服務(wù)管理營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家資深體驗(yàn)式服務(wù)培訓(xùn)專(zhuān)家語(yǔ)言溝通技巧研究專(zhuān)家市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)學(xué)會(huì)會(huì)員行為科學(xué)學(xué) 詳細(xì)>>
《電話(huà)銷(xiāo)售員禮儀培訓(xùn)》 李培英老師詳細(xì)內(nèi)容
《電話(huà)銷(xiāo)售員禮儀培訓(xùn)》 李培英老師
**講:銷(xiāo)售人員陽(yáng)光心態(tài)塑造---禮由心生,態(tài)度決定一切
1、禮儀的高境界是內(nèi)心的淡定
如何保持一份陽(yáng)光的心態(tài)
將禮儀成為自己內(nèi)心的一份修養(yǎng)
2、如何培養(yǎng)良好的工作意識(shí)
我為什么而工作
我為誰(shuí)而工作(“誰(shuí)給我發(fā)工資”的啟示)
我應(yīng)該怎么做(職業(yè)能力:態(tài)度>技能)
打造陽(yáng)光心態(tài),樹(shù)立危機(jī)意識(shí)(青蛙現(xiàn)象解析:生于憂(yōu)患、死與安樂(lè))
第二講:銷(xiāo)售人員形象塑造
一、儀容禮儀
面部修飾
發(fā)部修飾
化妝修飾
肢部修飾
二、儀表禮儀
服裝(制服)的穿法和要求
對(duì)皮鞋的外觀要求
女員工穿襪子的要求
工號(hào)牌正確佩戴
個(gè)人衛(wèi)生要求等
第三講:銷(xiāo)售人員優(yōu)雅姿態(tài)修煉
一、站姿訓(xùn)練
二、坐姿訓(xùn)練
三、走姿訓(xùn)練
四、手勢(shì)訓(xùn)練
1.常用手勢(shì)
2.手勢(shì)運(yùn)用的注意
五、完美表情訓(xùn)練
1.微笑訓(xùn)練
2.目光訓(xùn)練
本篇培訓(xùn)方式:講師講授、案例分享、分組練習(xí)、小組討論、情景模擬、講師示范指導(dǎo)。
第四講:銷(xiāo)售人員接待禮儀
一、接待中的禮儀
?。ㄒ唬┙哟Y儀的要求
(二)顧客進(jìn)門(mén)
1.三聲
2.三到
?。ㄈ┖皖櫩偷慕涣?br /> 1.名片:索取、遞交與接受
2.做介紹(介紹自己、介紹他人)
3.遞接物品、奉茶續(xù)水
?。ㄋ模┖皖櫩偷臏贤?br /> 1.三A規(guī)則
2.說(shuō)什么與怎么說(shuō)
3.銷(xiāo)售人員的七不問(wèn)
4.傾聽(tīng)的作用
5.溝通的誤區(qū)
6.洽談座次的安排
(五)接待中的舉止規(guī)范
1、常用手勢(shì)
2、握手、致意禮儀
3、上下樓梯、進(jìn)出電梯、進(jìn)出門(mén)
4、坐姿的左進(jìn)左出、坐姿的忌諱
5、積極的身體語(yǔ)言
6、幾種不好的身勢(shì)語(yǔ)言
?。╇娫?huà)禮儀
1.電話(huà)形象與兩個(gè)三原則
2.電話(huà)轉(zhuǎn)接和非常規(guī)電話(huà)應(yīng)對(duì)
3.注意你的手機(jī)禮儀
二、送客禮儀
1.結(jié)束會(huì)談的時(shí)機(jī)
2.送客的方位
3.怎樣道別
第五講、禮儀培訓(xùn)—電話(huà)銷(xiāo)售員禮儀培訓(xùn)課程之電話(huà)銷(xiāo)售員禮儀
一、做好銷(xiāo)售接待的關(guān)鍵
1.接待顧客的氛圍
2.增強(qiáng)銷(xiāo)售效果的相關(guān)準(zhǔn)備
二、銷(xiāo)售接待禮儀
1.身體語(yǔ)言的作用
2.身體語(yǔ)言解讀
3.正確運(yùn)用身體語(yǔ)言
4.銷(xiāo)售接待的交談
三、與客戶(hù)建立良好的關(guān)系
1.尊重顧客
2.接近顧客
四、與顧客溝通的技巧
1.傾聽(tīng)
2.提問(wèn)
3.有效溝通的方法
4.溝通不良的原因
四、怎樣和各種類(lèi)型的顧客打交道
1.根據(jù)顧客的性別來(lái)區(qū)分
2.根據(jù)顧客的年齡來(lái)區(qū)分
3.根據(jù)顧客的文化程度來(lái)區(qū)分
4.根據(jù)顧客的顧客消費(fèi)習(xí)慣來(lái)區(qū)分
5.根據(jù)顧客的顧客表現(xiàn)來(lái)區(qū)分
第六講:銷(xiāo)售人員的語(yǔ)言技巧
1、顧客溝通的語(yǔ)言原則
2、贊美顧客的秘訣
情景模擬:現(xiàn)場(chǎng)角色扮演對(duì)顧客進(jìn)行贊美
3、銷(xiāo)售人員常用禮貌用語(yǔ)
4、開(kāi)放型問(wèn)題與封閉型問(wèn)題
第七講:銷(xiāo)售人員處理客戶(hù)異議的技巧
1.對(duì)顧客充滿(mǎn)關(guān)懷、體貼,站在客戶(hù)的角度上思考
2.了解顧客心理,傾聽(tīng)顧客說(shuō)話(huà)(重復(fù),贊同,提建議)
3.處理好顧客的要求、索賠、索取
4.對(duì)顧客提出的賠償,了解事件的來(lái)龍去脈
5.做好售后服務(wù)
6.給顧客提供購(gòu)物的滿(mǎn)足感
第八講:禮儀培訓(xùn)—電話(huà)銷(xiāo)售員禮儀培訓(xùn)課程總結(jié)。
李培英老師的其它課程
《職場(chǎng)人士禮儀素養(yǎng)訓(xùn)練提升》【課程背景】個(gè)人形象是構(gòu)建單位公眾形象的基石,工作人員是否懂得和運(yùn)用現(xiàn)代職場(chǎng)的基本禮儀,不僅反應(yīng)出工作人員自身素質(zhì),而且體現(xiàn)出其所在單位嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硭?。尊重他人是現(xiàn)在交往禮儀的重要原則;真誠(chéng)、自律和適度是不變的禮儀法則;幫助工作人員對(duì)應(yīng)變化多樣的禮儀場(chǎng)合?!菊n程收益】本課程旨在幫助管理人員、部門(mén)經(jīng)理及工作人員、職場(chǎng)人士了解職場(chǎng)的規(guī)
講師:李培英詳情
《高端職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)素養(yǎng)與形象全方位提升》管理職業(yè)化高端職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)素養(yǎng)與形象全方位提升現(xiàn)代社會(huì)對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的要求不僅僅是判斷能力、溝通能力和管理能力,還需要職業(yè)經(jīng)理人通過(guò)塑造個(gè)人的專(zhuān)業(yè)形象、提升公司公眾形象。職業(yè)經(jīng)理人頻繁面對(duì)各種商務(wù)場(chǎng)合,要想事事合乎禮儀,處處表現(xiàn)得體,符合公司品牌形象著實(shí)不易。本課程幫助職業(yè)經(jīng)理人在商務(wù)交際的任何細(xì)節(jié)中,都能有專(zhuān)業(yè)且自
講師:李培英詳情
《形象管理與自我改變》課綱 02.03
《形象管理與自我改變》------李培英【課程背景】從巨大的廣告牌到手機(jī)里小像素的圖片,我們生活在一個(gè)被視覺(jué)圖像包圍的時(shí)代。今時(shí)今日的世界,出現(xiàn)在公眾面前的不再只是大牌藝人,還包括所有的政界、商界和體育界的名流。除了言談舉止,他們的著裝、發(fā)型、甚至腳上穿的鞋子,都有可能最后成為媒體熱議的對(duì)象?! ?duì)于我們所有人而言,無(wú)論你是否身為公眾人物,打理自己的形象是立
講師:李培英詳情
從優(yōu)秀員工走向卓越管理 02.03
從優(yōu)秀員工走向卓越管理【培訓(xùn)背景】世界500強(qiáng)企業(yè)堅(jiān)持把一線(xiàn)員工基本素質(zhì)與職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)作為長(zhǎng)期的系統(tǒng)工作,一線(xiàn)員工的職業(yè)素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)技能對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理是起著制約性的影響的,員工素質(zhì)的高低,直接制約著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略能否行之有效,也直接制約著企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力發(fā)揮。這就要求企業(yè)必須訓(xùn)練出一批素質(zhì)超群,思維敏捷,執(zhí)行力強(qiáng)的一線(xiàn)員工。【課程目標(biāo)】 強(qiáng)化提高員工的忠
講師:李培英詳情
如何打造金牌服務(wù) 02.03
《如何打造金牌服務(wù)》【課程收益】1、通過(guò)培訓(xùn)讓學(xué)員掌握金牌服務(wù)的技巧和重要的溝通技能,提升工作效率;2、為企業(yè)樹(shù)立更優(yōu)質(zhì)的形象,為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更全面的收益。3、通過(guò)培訓(xùn)有利于幫助客服人員獲得客服應(yīng)變的靈感與策略;4、學(xué)習(xí)并掌握獨(dú)特的客服技能和溝通策略;明確客服人員培訓(xùn)目的:共同完成“成交才是硬道理”。【課程大綱】第一講:陽(yáng)光的服務(wù)心態(tài)塑造一、如何培養(yǎng)良好的
講師:李培英詳情
形象管理與自我改變 02.03
《形象管理與自我改變》【課程背景】從巨大的廣告牌到手機(jī)里小像素的圖片,我們生活在一個(gè)被視覺(jué)圖像包圍的時(shí)代。今時(shí)今日的世界,出現(xiàn)在公眾面前的不再只是大牌藝人,還包括所有的政界、商界和體育界的名流。除了言談舉止,他們的著裝、發(fā)型、甚至腳上穿的鞋子,都有可能最后成為媒體熱議的對(duì)象?! ?duì)于我們所有人而言,無(wú)論你是否身為公眾人物,打理自己的形象是立身處世的一個(gè)重要組
講師:李培英詳情
《 從優(yōu)秀員工走向卓越管理》課綱 02.03
從優(yōu)秀員工走向卓越管理——李培英【培訓(xùn)背景】世界500強(qiáng)企業(yè)堅(jiān)持把一線(xiàn)員工基本素質(zhì)與職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)作為長(zhǎng)期的系統(tǒng)工作,一線(xiàn)員工的職業(yè)素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)技能對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理是起著制約性的影響的,員工素質(zhì)的高低,直接制約著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略能否行之有效,也直接制約著企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力發(fā)揮。這就要求企業(yè)必須訓(xùn)練出一批素質(zhì)超群,思維敏捷,執(zhí)行力強(qiáng)的一線(xiàn)員工?!菊n程目標(biāo)】 ?強(qiáng)化
講師:李培英詳情
《服務(wù)中的溝通技巧》課綱 02.03
《服務(wù)中的溝通技巧》【課程背景】 企業(yè)面臨各種機(jī)遇與挑戰(zhàn),比爾.蓋茨說(shuō):在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)首先是員工素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。因此培養(yǎng)一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍。不僅是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和改革發(fā)展的要求,更是企業(yè)參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng),永遠(yuǎn)立于不敗之地的基本保證。如今,各行各業(yè)都在不斷地賦予服務(wù)全新的內(nèi)涵,企業(yè)員工必須真正提高對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念認(rèn)識(shí),增強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí),規(guī)范服務(wù)行為,提
講師:李培英詳情
《客戶(hù)服務(wù)意識(shí)與電話(huà)溝通禮儀及技巧》【課程對(duì)象】電話(huà)客戶(hù)服務(wù)人員【培訓(xùn)時(shí)間】2天(6小時(shí)/天)【培訓(xùn)講師】李培英【培訓(xùn)大綱】建立服務(wù)意識(shí)服務(wù)的兩種特性個(gè)人特性與程序特性服務(wù)的四種類(lèi)型漠不關(guān)心型按部就班型熱情友好型優(yōu)質(zhì)服務(wù)型客戶(hù)要的是什么?除了正常的業(yè)務(wù)流程,他更在乎態(tài)度!移動(dòng)的投訴服務(wù)就是你的品德,你不只是在為客戶(hù)服務(wù),也是在為自己服務(wù)!做好服務(wù)的關(guān)鍵:控制
講師:李培英詳情
《政務(wù)接待禮儀》課綱 05.11
《政務(wù)接待禮儀》【課程背景】國(guó)家公務(wù)員在工作場(chǎng)合所應(yīng)該恪守的有關(guān)人際交往的行為規(guī)范。是國(guó)家公務(wù)員待人接物標(biāo)準(zhǔn)化的作法;是習(xí)主席提出的:我將無(wú)我,不負(fù)人民;是貫徹鄧小平先生提出的:要塑造好國(guó)家的形象,民族的形象和政府官員的形象指示。(1)國(guó)家公務(wù)員學(xué)習(xí)遵守政務(wù)禮儀有助于增進(jìn)和改善個(gè)人素質(zhì)和工作作風(fēng)。(2)政務(wù)禮儀能使我們國(guó)家公務(wù)員更好地為人民服務(wù),為社會(huì)服務(wù),
講師:李培英詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷(xiāo)商
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21163
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20245
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15403
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15115
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14558
- 9文件簽收單 14204