《電話(huà)銷(xiāo)售員禮儀培訓(xùn)》 李培英老師

  培訓(xùn)講師:李培英

講師背景:
李培英老師《標(biāo)準(zhǔn)化行為模式》研發(fā)人職業(yè)化專(zhuān)業(yè)中國(guó)十大最具價(jià)值培訓(xùn)師國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師高級(jí)心理健康指導(dǎo)師清華大學(xué)總裁班特約講師山東人力資源論壇特約專(zhuān)家講師資深服務(wù)管理營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家資深體驗(yàn)式服務(wù)培訓(xùn)專(zhuān)家語(yǔ)言溝通技巧研究專(zhuān)家市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)學(xué)會(huì)會(huì)員行為科學(xué)學(xué) 詳細(xì)>>

李培英
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《電話(huà)銷(xiāo)售員禮儀培訓(xùn)》 李培英老師詳細(xì)內(nèi)容

《電話(huà)銷(xiāo)售員禮儀培訓(xùn)》 李培英老師

**講:銷(xiāo)售人員陽(yáng)光心態(tài)塑造---禮由心生,態(tài)度決定一切
  1、禮儀的高境界是內(nèi)心的淡定
  如何保持一份陽(yáng)光的心態(tài)
  將禮儀成為自己內(nèi)心的一份修養(yǎng)
  2、如何培養(yǎng)良好的工作意識(shí)
  我為什么而工作
  我為誰(shuí)而工作(“誰(shuí)給我發(fā)工資”的啟示)
  我應(yīng)該怎么做(職業(yè)能力:態(tài)度>技能)
  打造陽(yáng)光心態(tài),樹(shù)立危機(jī)意識(shí)(青蛙現(xiàn)象解析:生于憂(yōu)患、死與安樂(lè))
  第二講:銷(xiāo)售人員形象塑造
  一、儀容禮儀
  面部修飾
  發(fā)部修飾
  化妝修飾
  肢部修飾
  二、儀表禮儀
  服裝(制服)的穿法和要求
  對(duì)皮鞋的外觀要求
  女員工穿襪子的要求
  工號(hào)牌正確佩戴
  個(gè)人衛(wèi)生要求等
  第三講:銷(xiāo)售人員優(yōu)雅姿態(tài)修煉
  一、站姿訓(xùn)練
  二、坐姿訓(xùn)練
  三、走姿訓(xùn)練
  四、手勢(shì)訓(xùn)練
  1.常用手勢(shì)
  2.手勢(shì)運(yùn)用的注意
  五、完美表情訓(xùn)練
  1.微笑訓(xùn)練
  2.目光訓(xùn)練
  本篇培訓(xùn)方式:講師講授、案例分享、分組練習(xí)、小組討論、情景模擬、講師示范指導(dǎo)。
  第四講:銷(xiāo)售人員接待禮儀
  一、接待中的禮儀
 ?。ㄒ唬┙哟Y儀的要求
  (二)顧客進(jìn)門(mén)
  1.三聲
  2.三到
 ?。ㄈ┖皖櫩偷慕涣?br />  1.名片:索取、遞交與接受
  2.做介紹(介紹自己、介紹他人)
  3.遞接物品、奉茶續(xù)水
 ?。ㄋ模┖皖櫩偷臏贤?br />  1.三A規(guī)則
  2.說(shuō)什么與怎么說(shuō)
  3.銷(xiāo)售人員的七不問(wèn)
  4.傾聽(tīng)的作用
  5.溝通的誤區(qū)
  6.洽談座次的安排
  (五)接待中的舉止規(guī)范
  1、常用手勢(shì)
  2、握手、致意禮儀
  3、上下樓梯、進(jìn)出電梯、進(jìn)出門(mén)
  4、坐姿的左進(jìn)左出、坐姿的忌諱
  5、積極的身體語(yǔ)言
  6、幾種不好的身勢(shì)語(yǔ)言
 ?。╇娫?huà)禮儀
  1.電話(huà)形象與兩個(gè)三原則
  2.電話(huà)轉(zhuǎn)接和非常規(guī)電話(huà)應(yīng)對(duì)
  3.注意你的手機(jī)禮儀
  二、送客禮儀
  1.結(jié)束會(huì)談的時(shí)機(jī)
  2.送客的方位
  3.怎樣道別
  第五講、禮儀培訓(xùn)—電話(huà)銷(xiāo)售員禮儀培訓(xùn)課程之電話(huà)銷(xiāo)售員禮儀
  一、做好銷(xiāo)售接待的關(guān)鍵
  1.接待顧客的氛圍
  2.增強(qiáng)銷(xiāo)售效果的相關(guān)準(zhǔn)備
  二、銷(xiāo)售接待禮儀
  1.身體語(yǔ)言的作用
  2.身體語(yǔ)言解讀
  3.正確運(yùn)用身體語(yǔ)言
  4.銷(xiāo)售接待的交談
  三、與客戶(hù)建立良好的關(guān)系
  1.尊重顧客
  2.接近顧客
  四、與顧客溝通的技巧
  1.傾聽(tīng)
  2.提問(wèn)
  3.有效溝通的方法
  4.溝通不良的原因
  四、怎樣和各種類(lèi)型的顧客打交道
  1.根據(jù)顧客的性別來(lái)區(qū)分
  2.根據(jù)顧客的年齡來(lái)區(qū)分
  3.根據(jù)顧客的文化程度來(lái)區(qū)分
  4.根據(jù)顧客的顧客消費(fèi)習(xí)慣來(lái)區(qū)分
  5.根據(jù)顧客的顧客表現(xiàn)來(lái)區(qū)分
  第六講:銷(xiāo)售人員的語(yǔ)言技巧
  1、顧客溝通的語(yǔ)言原則
  2、贊美顧客的秘訣
  情景模擬:現(xiàn)場(chǎng)角色扮演對(duì)顧客進(jìn)行贊美
  3、銷(xiāo)售人員常用禮貌用語(yǔ)
  4、開(kāi)放型問(wèn)題與封閉型問(wèn)題
  第七講:銷(xiāo)售人員處理客戶(hù)異議的技巧
  1.對(duì)顧客充滿(mǎn)關(guān)懷、體貼,站在客戶(hù)的角度上思考
  2.了解顧客心理,傾聽(tīng)顧客說(shuō)話(huà)(重復(fù),贊同,提建議)
  3.處理好顧客的要求、索賠、索取
  4.對(duì)顧客提出的賠償,了解事件的來(lái)龍去脈
  5.做好售后服務(wù)
  6.給顧客提供購(gòu)物的滿(mǎn)足感
  第八講:禮儀培訓(xùn)—電話(huà)銷(xiāo)售員禮儀培訓(xùn)課程總結(jié)。

 

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