《門店連單成交系統(tǒng)》

  培訓講師：邰昌寶

講師背景：
邰昌寶：零售管理顧問，廣州市早晨兒童日用品有限公司常年顧問，方拓服飾有限公司常務(wù)總經(jīng)理、中國內(nèi)訓網(wǎng)專家團首席專家，“首創(chuàng)中國零售業(yè)黃埔軍?！A在終端系列課程”，2009年先后榮獲中國企業(yè)教育百強培訓師、全球華人500強培訓講師，現(xiàn)擔任國內(nèi) 詳細>>

邰昌寶
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《門店連單成交系統(tǒng)》詳細內(nèi)容

《門店連單成交系統(tǒng)》

**講：連單的認知系統(tǒng)

1、提升業(yè)績的3個途徑

2、大單銷售的3個重要名詞

3、中國連帶率現(xiàn)狀

4、容易產(chǎn)生大單的3個時間段


第二講：連單心態(tài)系統(tǒng)

1、對產(chǎn)品的十足信心，

2、注重個人成長，

3、高度的熱忱和服務(wù)；

4、超強的親和力；


第三講：單賣手的6大工作特點

1、微笑，保持熱情

2、步伐再加快30%

3、未實現(xiàn)個人目標自愿加班

4、動手大于動口


第四講：連帶銷售成交的思維

1、快速度熟悉賣場；

2、客戶資料整理方法；

3、目標導向思維；（改變思維、改變命運）

4、微信/截流有效應用，互聯(lián)網(wǎng)思維；

5、如何投其所好？

6、成功=勤奮努力 正確方法：

（簡單的事情重復的做）


第五講：連單的4大系統(tǒng)

1、門店貨品如何搭配才促成連單

2、陳列如何做才能成交連單

3、資源整合促使員工積極做連單

4、如何讓顧客從買一件到一套到多


第六講：連單的關(guān)鍵策略

1、顧客購買的原因分析；

2、如何在三分鐘之內(nèi)了解客戶的需求？

3、詢問六式（如何問對問題）；

4、顧客消費心理分析及應對方法；

5、運用ROPE技巧全面掌握顧客需要

6、如何有效的介紹你的產(chǎn)品；

7、FABE你介紹是作對了嗎；

8、信息化時代微信/短信的應用

【案例探討：如何找出產(chǎn)品的FAB？】


第七講：連單的超級技術(shù)

1、同伴意見分歧怎么做連單；

2、沉默型顧客顧客怎么銷售；

3、連帶銷售七招七式

4、閑逛型顧客怎么促成連單；

5、沒有主見的顧客如何做連單；

6、四種服務(wù)類型分析；

【案例探討：如何看待產(chǎn)品、價格、服務(wù)、服務(wù)以外的服務(wù)之間的競爭？】


第八講：連單銷售6個關(guān)鍵動作

1、顧客進店你做對了嗎

2、成套試穿核心話術(shù)

3、試衣間連單服務(wù)細節(jié)

4、試衣鏡前連單推薦技巧

5、連單成交技巧

6、付錢之后連單續(xù)單策略

 

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　　牌導購銷售實戰(zhàn)技巧訓練　　節(jié)金牌導購需要具備的七大意識　　第二節(jié)金牌導購“4S”原則　　第三節(jié)完成成交五個步驟　　第四節(jié)客戶購買的九大動機　　第五節(jié)消費者購買心理的七個階段　　第六節(jié)購買過程的五個階段　　第七節(jié)導購代表接待顧客說話技巧六原則　　第八節(jié)顧客表示決定購買意向的十條征候　　第九節(jié)促使顧客決心購買的五種方法　　第十節(jié)針對個性不同的顧客的應對方法　

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